“高考”志愿成生意：幫填志愿收3萬，規劃師3天拿證、一年能賺90萬

“你家孩子報志愿填報班了嗎？”

高考在即，肖女士所在的家長群里不停蹦出類似消息和討論。據新華社消息，2021年全國高考報名人數達1078萬，再創歷史新高。而對這1078萬考生的家長而言，高考志愿填報就是孩子的“終身大事”，“怎么報志愿”也成為他們關注的頭等大事。

隨著新高考改革政策在更多省份落地，“專業+院校”、“平行+順序”，北京本科普通批設置30個平行志愿，部分地區普通類最多可填報112個志愿的錄取模式下，家長們原本緊張的情緒，更加“緊繃”了。打著“專業報志愿”旗號的各種機構也聞風而動，各種講座紛紛舉辦，各類擁有“內部消息”的名師推薦廣告不斷；“一對一”的咨詢服務動輒上萬元，為了讓焦慮的家長們安心，還可以簽“保過協議”。

高考報志愿，怎么就成了“熱門”生意？

花3萬幫填志愿，收割家長焦慮

想讓考生選擇到可心的學校和專業，要掏成千上萬的咨詢費，如今已經不是稀奇事了。

據我們了解，針對高考志愿填報服務，全國不同地區的不同機構，收費也不盡相同，但線下咨詢，基本上都在幾千元甚至上萬元的水平。在湖南長沙的一家機構報價稱，其對普通考生的收費是9800元，藝術生收費則幾乎翻了一番，達到16800元。即使是在新高考改革前，這家機構對以上兩類考生的收費標準也已高達7980元和12800元。在平均消費水平高的城市，某些機構的收費可達到2萬-3萬元。

就連昔日的“考研名師”張雪峰現在也看中了這條賽道，搖身一變成為高考志愿規劃師，成立了北京峰言風語文化傳播有限公司，由張子彪（張雪峰）任執行董事、法人代表，也是公司的大股東，持股比例75%。公司成立后，推出了旗下產品“峰學志愿”。

收費高達上萬元的“高考志愿填報服務”都會講述哪些內容？

根據峰學志愿APP首頁顯示，由張雪峰主講的高考志愿填報課程費用為618元/節，共60講；拼團價為14999元。其課程目錄主要包括：如何選科不吃虧、新高考無調劑志愿填報方法、什么樣的城市值得去等等，以及各專業介紹。

“高考填報志愿服務”生意早已存在。事實上，從2015年起，就已經有了高考志愿填報規劃師行業，但是其當時并不被人重視。這門業務主要是幫助考生和家長去了解不同院校、不同專業的情況，解讀最新政策趨勢；當然最重要的是，根據考生的分數、家庭情況、興趣愛好，幫助他們選擇報考合適的院校和專業，避免掉檔、滑檔、高分低就等現象的發生。

高考本就是“千軍萬馬爭過獨木橋”的激烈競爭，報考志愿對家長而言，無異于為孩子決斷“人生大事”。“孩子們沒有經驗，我們也沒有。如果有專業的指導，把分數盡最大可能利用起來，花錢也值得。”一位家長說，“畢竟，萬一選擇錯了，那對孩子來說就又是好幾年時間的蹉跎啊。”

家長們的焦慮感，伴隨著壓力而生。他們為了尋找一絲“安全感”，哪怕是花錢，也在所不惜。

各類高考志愿填報服務機構，也應運而生。在這個行業里，也不乏老牌的教育機構，如遠大云網、蜻蜓、百年育才、優志愿、旭德教育、贏鼎教育、計橋升學規劃研究院等。其中優志愿在2014年成立，至今已獲六輪融資；在2020年5月，優志愿宣布獲得了千萬元級的B輪融資。百年育才則于2017年在新三板掛牌。

此外，還有兩家公司旭德教育和贏鼎教育也在新三板掛牌，但發展狀況卻均不佳。其中旭德教育在2017-2019年經歷了連續虧損，在2020年度凈利潤僅0.05億元。

贏鼎教育在2015年掛牌新三板時，公司“教人填高考志愿”的業務營收高達1.35億元；但在2018年，其年中報顯示，高考相關業務營收占比由2017年的52%驟降至9%，此后公司再無更新業績報告。因涉嫌信息披露違法違規遭到證監會調查，公司股票已停牌兩年多，存在摘牌的風險。

但在這個行業里，更多地存在著的，是成立三年以內的中小型機構。

新高考改革逐步落地后，這一市場也更加熱鬧起來。根據企查查數據顯示，目前我國高考志愿填報相關企業已達到1529家，78%的企業成立于近三年內；其中2020年新注冊企業558家，同比增長77.1%，今年前5月就新注冊了301家，同比增長90.5%。從地區分布來看，河北省以963家企業高居第一，占了全國總量的63%；內蒙古、山東分列第二、三位。

爭搶進入這個賽道的，不止是張雪峰這樣的“名師”。堤岸在山東的一個三線城市，就專職開辦了一家高考志愿咨詢機構，目前團隊只有6個人，每個考生咨詢服務收費是5000元。“勉強盈利了。”他說。但在他所在的城市里，他說，某高中今年的高考生總共才1200人，竟然同時有八家機構進學校宣傳“搶學生”。

每家這樣的機構，都有自己的一套“推銷”方式。有的宣稱，其有從業三五年的老師隊伍，還能拿到“內部消息”，可以提高報考準確率；個別機構還會通過無休止地“會銷”搶家長，再用低價去搶單子。

堤岸向AI財經社解釋說，所謂的“會銷”營銷方式，主要分為兩種，一種是機構和學校談合作，進入校內，以家長會的形式為家長普及報考知識；第二種是在校外據點自行舉辦宣傳講座。

不斷地“會銷”，也烘托起了考生及家長的焦慮感。一位家長說，自己本來沒有什么報名的意愿，但是聽了幾次講座后，最終還是掏了錢，“感覺自己大老遠過來，不報名就虧了。”

但肖女士面對鋪天蓋地的高考“志愿填報班”宣傳，還在猶豫中。她告訴AI財經社，去年她的一位親戚，就是花了5000多元為家里的高考生報名了一家線下高考志愿填報機構。報名后，對方先給出了一份問卷，也就是讓考生填填興趣愛好，然后負責咨詢服務的“老師”根據這份問卷，再向其推薦學校、專業。這位親戚本以為花了錢能“低分上名校”，但拿到這家機構推薦的高考志愿后，她失望至極，“全是瞎指揮，我一個也沒用上”。

動輒上萬元的“咨詢服務”，都是誰來提供服務，又如何保證其中的“含金量”？

高考規劃師：三天速成、日進斗金？

據一位相關機構從業者透露，眾多在學校周邊開設的小型咨詢機構們，并不需要申請任何教育類的相關資格證書，和很多其他門店一樣，它們需要營業執照就能開業了。“個別公司的注冊地址也是在異地，平時經營其他業務。到了臨近高考的五六月份，他們就到相應城市租一個酒店當作臨時辦公點，做志愿咨詢，圈完錢就跑，第二年高考再來。”

在該行業里，像啟善尚行、藍鯨國際、向陽生涯、聚銘師等部分已形成一定規模的機構，不僅有考生志愿咨詢服務，也有針對高考規劃師的相關課程。

胡生告訴AI財經社，他所在的公司就是“做了20年的高考志愿咨詢業務，交付給學員的都是市場檢驗的技術體系，有8萬起成功案例”。同時，也能提供高考規劃師的培訓。

他給AI財經社發來了一份《UAPM高考志愿規劃師》的培訓班課程，稱培訓后將由“國家人社部指定的商業職業鑒定指導中心發放UAPM高考志愿規劃師高級證書”，并表示這屬于國家認證的職業技能證書，“只要拿到，就證明你具備了上崗資質”。

另一位機構從業者尚晶也聲稱，自己機構的規劃師都要求有3-5年從業經歷，且持有中國青少年基金會頒發的正式“規劃師證書”。

但有多位業內人士告訴AI財經社，對于高考志愿規劃師這一職業，人社部目前沒有統一規定相關證書。“所謂的規劃師證書，充其量只能算是培訓課后的‘安慰獎’。并且，現在這個行業要當咨詢師其實對學歷和過往職業經歷沒有太多要求，大專學歷以上即可。”

資質成疑，而機構對規劃們的培訓過程和上崗要求也同樣離譜。

胡生告訴AI財經社，“零門檻”人士經過歷時三周（每周僅包括周二/三/四晚上和周六全天）的線上直播授課后，再進行一個滿分100分、60分及格的線上考試，及格后即可獲頒這份UAPM證書；而如果選擇則線下方式就更簡單了，只需要進行為期三天的集中面授就可以了。

報考培訓師并不便宜。機構從業者藍冬提供的費用報價是原價6980元，但他熱情表示，現在正是報名培訓規劃師的好時機。“現在報名，不僅能享受1000元的優惠，還能趕上今年的高報期。”報名者每天只需花出40分鐘到1小時的時間、一個月后完成學業，就能拿到所謂“人社部”旗下機構提供的證書。

經過培訓后的規劃師們，就業有幾個選擇。據堤岸介紹，一是直接掛靠機構，由機構平臺分配生源，平臺抽傭，規劃師們拿提成；二是規劃師們自己“支攤子”，以類似加盟的形式和機構合作；三是自己創業單干，成立咨詢中心，“只需要一張營業執照”。

藍冬則熱情推薦說，這門職業有著廣闊的市場前景和高收入、快回報，而參與培訓者拿到了證書，就有了一塊入行的“敲門磚”，可以先去當志愿填報老師的助理，積累經驗；等到經驗積累夠了，就到了賺錢的時候了。“前期收費可以低一些，以積累經驗為主，后期再逐漸調高價格。如果把價格定到3000元，北京家長就會擠破頭。”

按照他的說法，每位培訓師就業前期，平臺會先推薦5-20位考生過來進行“練手”，這樣，培訓費用短期內可以很快賺回來。“第二年再進行獨立填報工作，在平臺上像滴滴一樣接單，每年大概可接30-40個，收入和平臺進行三七分。”做志愿填報規劃師，全職、兼職均可，“更適合做兼職，利用空閑時間接單，收入非常可觀。像北京海淀某培訓機構的主講老師，利用兼職時間一年服務了30位考生，每個考生收費29800元，加起來賺了89萬元。高考改革目前只實施了14個省份，預計2023年之前全部改革完成，是絕對的藍海市場。”

“完全不用擔心短時間內上不了手，填報結果會由專家進行二次審核，確保每個考生的志愿，都不出現任何風險。”為了進一步打消報名者的顧慮，他還安慰道，“為一名考生花費的時間，有半天到一天足矣。如果時間、地點不允許，又想多賺錢，遠程通過線上也可以完成服務。”

但堤岸對報名“培訓速成班”嗤之以鼻。“如果真想干這行，網上買幾本書認真學習就可以。家長看中的是老師對專業和院校是否足夠了解，后期服務學生還是靠溝通和經驗。”

對于這些“規劃師”們而言，能夠有能力尋找到足夠的生源，才是最重要的。這也是“單干”的規劃師們要面對的主要問題。其中有部分人，會通過各種途徑與當地學校“捆綁”，在學校里舉辦志愿填報講座。

藍冬告訴AI財經社：“一位老師去年在山東某中學就舉辦了一個講座，到場家長有2000多名，當場報名的就有1000多人，價格走的團報價，大約3500元左右。”

某老師舉辦的高考填報志愿講座/受訪者提供

“保過”宣傳，暗藏玄機

眾多的咨詢服務機構們，為了獲取家長和考生都“各顯神通”，但其中也隱藏著眾多“玄機”。

每個機構都有自己用來宣傳的“成功案例”。某機構提供給AI財經社的一個案例稱，去年湖南一位考生高考分數508分、少數民族加分20分，共計528分，而去年的一本投檔線是507分。在比一檔線只高出21分的情況下，該機構的規劃師幫助這位考生成功填報了湖南師范大學，而該所學校是211院校，投檔線是608分。

但AI財經社發現，該考生之所以投檔成功，是因為他享受了高校專項計劃（主要招收邊遠、貧困、民族等地區縣以下農村學生），實際上這個案例并不適用于大部分考生，因此也不排除機構夸大宣傳“博眼球”的嫌疑。

“一對一咨詢服務”是咨詢機構們收取高費用的招牌。但堤岸透露，這其中也可以存在“貓膩”。“一位老師也會同時服務多位考生，只要保證與每個家庭的見面溝通是一對一就不算違反規則。正常的咨詢流程是三輪面談溝通，但一些機構和老師，會用三個小時拋出一個定好的死方案給家長的形式，‘一次成型’，拒絕所有后續見面溝通環節，以留出更多的時間去接待更多的家長和考生。”

“內部數據”更是有些機構宣傳中的“殺手锏”。尚晶就神秘兮兮地表示，自己所在的機構里，有一位工作經驗八年的首席專家，有自己的消息渠道，可以內部提前拿到填報志愿書。

據AI財經社了解，很多機構所謂的“內部數據”，其實多是招生考試院歷年的公開投檔表，機構做的工作只是把數據進行整合，再掛上機構的名字，以自己的填報系統或志愿卡形式提供給家長。對于家長來講，這是不付費就根本拿不到的東西，對于老師來講，它只不過是一個能提高效率的工具而已。

“其實就是俗稱的‘大綠本兒’了，拿到它的早晚差別不大。實際上，因為風險極大，老師們想拿到更多的內部消息基本是不大可能的。”一位從業人士說。

堤岸說，有的機構，還會專門售賣這種高考志愿卡，幾百上千元價格不等，反正賣一張不用付出什么成本，也不用負任何滑檔責任。

事實上，每年高考志愿填報前夕，總有中介或網站宣稱掌握內部大數據。因此，各地教育考試院早已明確表示，沒有和任何社會性機構或企業進行過合作，考試院會按照教育部信息公開工作要求，對招生計劃、錄取結果等數據進行公開。

但是，仍有一波又一波焦慮的家長們，前仆后繼地把金錢投入到沒有行業標準的各類咨詢機構中去。

為了讓家長們“心安”，有的機構還會和家長簽訂“保過協議”。但據業內人士透露，實際上，要做到“不滑檔、不掉檔”很簡單，讓學生將志愿“盡量往低報”即可。“比如讓一位600多分的考生，報500多分的學校。萬一滑檔，大不了退錢。”但這很有可能毀掉的，就是一位學生的前途。

但堤岸認為，隨著國家對教育的嚴監管提上日程，高考志愿填報服務機構的亂象也將走向終結。“高考志愿填報師是近年來的新興行業，在經歷野蠻生長階段后必將走上正軌。”他說，“不能再讓沒有公德心的人摻雜其中，把這份原本助人成才的行業變成‘壞事’。”

（應受訪者要求，胡生、藍冬、尚晶、堤岸均為化名）