廣州超級(jí)IPO，來了

一家來自廣州的明星獨(dú)角獸，來到納斯達(dá)克門前。

近日，石榴云醫(yī)申請?jiān)诿郎鲜?。在?chuàng)始人石振洋的帶領(lǐng)下，這家專注于慢性病管理和醫(yī)藥服務(wù)的公司，簽約超過20萬名醫(yī)生，并開出超過300萬張?zhí)幏?，同時(shí)服務(wù)的患者也增加到68.3萬名。

這番成績背后，離不開眾多投資者的支持。

一路走來，在拿到紅杉中國、京東、景林投資、邦盛資本、長江國弘、天億集團(tuán)（中衛(wèi)基金）、東方證券、力合股份、分享投資、清控銀杏、高特佳投資、分眾傳媒、步長制藥等投資后，石榴云醫(yī)的估值超過200億元。

醫(yī)生創(chuàng)業(yè)，廣州沖出一家明星公司

家人的看病經(jīng)歷，最終讓石振洋走上創(chuàng)業(yè)之路。

從母親患病得不到有效治療，到表弟生病卻被鄉(xiāng)里醫(yī)生誤診，原本打算長期做醫(yī)生的他意識(shí)到，僅憑一人之力去救死扶傷很難徹底改善原有的醫(yī)療狀況。

于是，石振洋決定棄醫(yī)從商，并在2001年來到廣州創(chuàng)業(yè)。帶著幾千塊錢，他選擇從藥品代理做起，并成功于2005年成立了自己的第一家藥房——七樂康。四年后，他已經(jīng)擁有七家藥房，每天的現(xiàn)金流也達(dá)到數(shù)萬元。

判斷醫(yī)藥電商擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?，石振洋果斷申?bào)互聯(lián)網(wǎng)藥品交易許可資質(zhì)，讓七樂康于2010年成為國內(nèi)首批獲得醫(yī)藥電商資質(zhì)的企業(yè)，并順利成為首批進(jìn)駐天貓的醫(yī)藥電商之一。到了2012年，他們只用了九個(gè)月便將銷售額做到1億元。

不過在公司早期發(fā)展，財(cái)務(wù)壓力差點(diǎn)讓他們經(jīng)營不下去。那個(gè)時(shí)候，公司的銀行賬戶里只剩下不到100萬元，甚至連當(dāng)月的工資都不夠發(fā)了。最終，通過抵押房產(chǎn)等方式，七樂康渡過難關(guān)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的風(fēng)口到來，七樂康順勢于2015年推出自己的移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品——七樂康醫(yī)生，并將業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)放在慢性病診療市場。一年后，他們又布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院領(lǐng)域，七樂康石榴云醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院由此成立。

這也意味著，他們在廣州的支持下，將醫(yī)生、患者、藥企、醫(yī)院等連接起來，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)、患、藥等的閉環(huán)。

不管是推出移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品，亦或是建立互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，這家公司的核心是為醫(yī)生和患者解決問題。在石振洋看來，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，醫(yī)療的本質(zhì)是診療和救死扶傷，“一切不以治病為目的的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療都是空談?！?

抱著這樣的想法，石榴云醫(yī)經(jīng)過多年的發(fā)展，最終成長為中國知名的慢性病在線醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，并且成功從廣州來到納斯達(dá)克門前。

簽約超20萬名醫(yī)生，開出超300萬張?zhí)幏?

這個(gè)慢性病在線醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，目前的業(yè)務(wù)重心是慢性病管理和醫(yī)藥服務(wù)。

在他們看來，慢性病通常持續(xù)一年以上，患者需要長期的醫(yī)療關(guān)注，并對復(fù)診和藥品購買有相當(dāng)大的需求。這也意味著，石榴云醫(yī)更容易形成長期、穩(wěn)定的醫(yī)患關(guān)系。

為患者提供服務(wù)的過程中，醫(yī)生可以說是最重要的資源。以醫(yī)生服務(wù)為核心，這家公司通過線上問診和開方等形式，為已有線下處方的復(fù)診患者提供服務(wù)。

這樣的發(fā)展策略，讓他們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績。截至2024年6月30日，石榴云醫(yī)累計(jì)簽約醫(yī)生數(shù)量穩(wěn)定在21.2萬名以上，并且累計(jì)開具約304萬張?zhí)幏?，同時(shí)服務(wù)的患者也增加到68.3萬名。

在2024年上半年，這家公司成熟醫(yī)生的留存率高達(dá)99.9%。與此同時(shí)，90天患者復(fù)購率（代表處方藥平均消耗周期）達(dá)到65.5%。

對于患者、醫(yī)生和藥企而言，通過石榴云醫(yī)實(shí)現(xiàn)了多贏?；颊呓档土送滇t(yī)院等就醫(yī)成本，醫(yī)生則提高了自身收入，而藥企獲得了大量關(guān)鍵臨床數(shù)據(jù)。在這個(gè)過程中，石榴云醫(yī)得以快速發(fā)展壯大。

一邊借助超過20萬的簽約醫(yī)生問診和開方，一邊又為患者提供超過4萬個(gè)SKU的藥品供應(yīng)及配送，石榴云醫(yī)的收入也在不斷增長。

招股書顯示，在2022年至2024年6月的報(bào)告期，這家公司的收入分別達(dá)到約2.45億元、3.05億元和1.5億元。受宏觀環(huán)境變化、供應(yīng)鏈成本增加等因素影響，他們?nèi)蕴幱谔潛p狀態(tài)，同期凈虧損分別約為0.2億元、0.37億元和0.14億元。

不過隨著中國老齡化程度加劇，石榴云醫(yī)在慢性病這個(gè)萬億級(jí)別的市場，也將發(fā)揮更加重要的作用。

紅杉、京東押注，估值超200億元

一路走來，石榴云醫(yī)的發(fā)展壯大，離不開眾多投資者的支持。

在這家公司的身后，站著紅杉中國、京東、景林投資、邦盛資本、長江國弘、天億集團(tuán)（中衛(wèi)基金）、東方證券、力合股份、分享投資、清控銀杏、高特佳投資、分眾傳媒、步長制藥等投資者。

2015年，他們完成邦盛資本、長江國弘等投資的3億元A輪融資。當(dāng)時(shí)，第三方機(jī)構(gòu)評估這家公司的估值為25億元左右，比A輪融資前翻了一倍。同年，步長制藥等又投了石榴云醫(yī)上億美元。

到了2017年，這家公司獲得紅杉中國、京東、景林投資、天億集團(tuán)（中衛(wèi)基金）、東方證券、力合股份、分享投資、清控銀杏等投資。

當(dāng)時(shí)，紅杉中國合伙人周逵認(rèn)為，在切入行業(yè)極短的時(shí)間內(nèi)，石榴云醫(yī)憑借其獨(dú)創(chuàng)性的商業(yè)模式，加上一支匯聚業(yè)界精英、執(zhí)行力超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，還有強(qiáng)大的后臺(tái)系統(tǒng)，以及快速拓展的產(chǎn)業(yè)布局，展現(xiàn)出迅猛的發(fā)展勢頭。

一年后，重點(diǎn)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的高特佳投資，發(fā)現(xiàn)石榴云醫(yī)具備市場化意識(shí)和品牌意識(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，以及具備明確定位與發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)在商業(yè)模式上有獨(dú)到之處，最終做出了領(lǐng)投他們的決定。

在不斷的融資中，石榴云醫(yī)最終成為廣州的明星獨(dú)角獸。

2024年，青島市人民政府、中國人民大學(xué)中國民營企業(yè)研究中心共同主辦了“第六屆全球獨(dú)角獸企業(yè)500強(qiáng)大會(huì)（2024）”。會(huì)上揭曉了“2024全球獨(dú)角獸企業(yè)500強(qiáng)榜單”，而石榴云醫(yī)名列其中，估值為208億元。

上市前，石振洋持股26%；步長制藥持股15.6%，分眾傳媒持股10.4%，高特佳投資持股7.2%。按照208億元的估值粗略計(jì)算，石振洋的身價(jià)將超過54億元。