一口氣融10億，不婚不育90后捧火一個(gè)超級(jí)賽道

不婚不育的90后，馬上要捧出下一個(gè)萬億級(jí)別的超級(jí)賽道了。

在當(dāng)今快節(jié)奏的生活中，寵物已成為許多家庭不可或缺的成員，它們不僅是情感的寄托，更是一種生活方式的體現(xiàn)。隨著人們對(duì)寵物的關(guān)愛日益加深，寵物經(jīng)濟(jì)迎來了前所未有的爆發(fā)式增長(zhǎng)，形成了一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)——“它經(jīng)濟(jì)”。

在這個(gè)賽道上，不僅有新興的創(chuàng)業(yè)公司，更有資本巨頭的角逐，共同推動(dòng)著寵物行業(yè)的繁榮發(fā)展。山東臨沂市的帥克寵物就在近日傳來了新一輪的融資消息。這家專注于中高端寵物食品的企業(yè)，憑借其豐富的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的研發(fā)能力，成功吸引了博裕資本、Advent International等知名投資機(jī)構(gòu)的青睞，完成了高達(dá)10億元人民幣的融資，成為今年寵物賽道上最為引人注目的融資案例之一。

帥克寵物的崛起，不僅是一個(gè)企業(yè)的成功故事，更是整個(gè)寵物行業(yè)蓬勃發(fā)展的縮影。從寵物食品到醫(yī)療服務(wù)，從日常用品到高端定制，寵物行業(yè)的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都在經(jīng)歷著快速的變革和創(chuàng)新。而這一切的背后，是一群對(duì)寵物行業(yè)充滿熱情的創(chuàng)業(yè)者和投資人，他們用資本和智慧，共同繪制著寵物經(jīng)濟(jì)的未來藍(lán)圖。

在這個(gè)萬億級(jí)的賽道上，競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇并存。一方面，市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者和資本的涌入，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈；另一方面，消費(fèi)者對(duì)寵物生活品質(zhì)的追求不斷提高，也為行業(yè)帶來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)和創(chuàng)新空間。如何在這片藍(lán)海中尋找到自己的定位，如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為每一個(gè)寵物行業(yè)從業(yè)者必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

寵物賽道再融資

山東臨沂市一家做寵物糧的企業(yè)，近日傳來融資的消息。

近日，帥克寵物收到了來自于博裕資本、Advent International聯(lián)手投資的10億元人民幣左右的融資，也造就了今年寵物賽道數(shù)一數(shù)二規(guī)模的融資。

帥克寵物的創(chuàng)業(yè)故事，可以追溯到2012年。早在成立帥克寵物之前，創(chuàng)始人袁方已經(jīng)在犬類養(yǎng)殖行業(yè)摸爬滾打多年。如今經(jīng)過十多年的發(fā)展，帥克寵物已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)寵物食品行業(yè)的佼佼者，專注于為中高端市場(chǎng)提供多樣化的寵物食品解決方案。其產(chǎn)品系列包括膨化糧、烘焙糧、凍干食品、濕糧罐頭、濕糧包以及寵物零食等。帥克寵物曾先后榮獲山東省瞪羚企業(yè)、山東省知名品牌、優(yōu)質(zhì)品牌、山東省電子商務(wù)示范企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、臨沂市專精特新企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。

公司始終以“為全球?qū)櫸锾峁└踩拿朗场睘樵妇埃珜?dǎo)并踐行“利他 共享 賦能”的核心價(jià)值觀，以國(guó)際化視野，大力開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。在成長(zhǎng)的道路上，帥克寵物獲得了多輪融資的支持，吸引了包括金鼎資本、弘章資本、智連資本博裕投資等知名市場(chǎng)化機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)資本的投資。

據(jù)企查查信息顯示2022年5月，公司完成了Pre-IPO輪融資。帥克寵物能夠吸引資本的注意，也是因?yàn)槠湓谥懈叨藢櫸锸称肥袌?chǎng)中展現(xiàn)出了顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司提供的產(chǎn)品線極為豐富，包括膨化糧、烘焙糧、凍干食品、濕糧罐頭、濕糧包以及寵物零食等，全面覆蓋了寵物食品的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，滿足了不同寵物和寵物主人的多樣化需求。

此外，帥克寵物擁有一萬平方米的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室與測(cè)試中心，這不僅體現(xiàn)了公司在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面的雄厚實(shí)力，也保證了能夠不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。在品牌信譽(yù)方面，帥克寵物作為中國(guó)知名的第三方寵物食品制造商，在行業(yè)內(nèi)建立了良好的品牌形象，這有助于吸引和保持客戶的信任。同時(shí)，公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制，確保了產(chǎn)品的安全性和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，滿足了中高端市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)寵物食品的需求。

在供應(yīng)鏈管理方面，帥克寵物展現(xiàn)出了高效的供應(yīng)鏈管理能力，保證了原材料的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性，同時(shí)有效控制了成本。此外，公司精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，專注于服務(wù)對(duì)寵物食品有更高要求的客戶群體，使其在中高端市場(chǎng)中建立了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了在產(chǎn)品研發(fā)方面保持創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，帥克寵物積極與國(guó)內(nèi)外的權(quán)威科研機(jī)構(gòu)和專家院校建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開展研發(fā)項(xiàng)目，引入和融合先進(jìn)的技術(shù)和創(chuàng)新理念。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，公司專注于功能性寵物食品的研發(fā)，推出了多種針對(duì)不同寵物需求的定制化食品，如針對(duì)腸胃敏感、老年寵物等特殊需求的寵物食品。公司依托沂南縣的優(yōu)質(zhì)原料資源，確保了原材料的新鮮度和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，同時(shí)，帥克寵物還擁有全國(guó)首創(chuàng)的從鮮肉到干糧的一體化生產(chǎn)線，能夠快速高效地完成整個(gè)生產(chǎn)過程。此外，公司與中糧營(yíng)養(yǎng)健康研究院等一流科研機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期的研發(fā)合作關(guān)系，共同進(jìn)行寵物食品的研發(fā)和創(chuàng)新。通過這些綜合性的創(chuàng)新舉措，帥克寵物不僅在寵物食品行業(yè)中建立了強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，而且也在不斷推動(dòng)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新。

萬億賽道的誕生

寵物，已經(jīng)成了現(xiàn)在年輕人的心頭好。

艾媒咨詢報(bào)告顯示，2023年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)5928億元，保持積極增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2028年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到11500億元。

亞寵研究院發(fā)布的《寵物藍(lán)皮書》上顯示，90后已經(jīng)占據(jù)了如今養(yǎng)寵人的主體，年齡在25-34歲的養(yǎng)寵人占整個(gè)養(yǎng)寵群體的50.2%。隨著養(yǎng)寵群體的年輕化，養(yǎng)寵方式也開始改變。這些在信息化時(shí)代長(zhǎng)大的90后對(duì)于養(yǎng)寵也是非常專業(yè)耐心的，從食物、出行、居家到健康、情緒、殯葬，生老病死統(tǒng)統(tǒng)都舍得給寵物花錢。有舍得花錢的年輕人，就有盯上賽道的投資人。食品和醫(yī)療兩個(gè)剛需賽道是整個(gè)寵物行業(yè)最受投資人關(guān)注的細(xì)分賽道。

寵物食品中，麥富迪母公司乖寶寵物已經(jīng)成功上市，其背后投資人就包括君聯(lián)資本、興業(yè)銀行以及全球知名PE KKR。除了乖寶寵物，KKR還曾領(lǐng)投了全國(guó)第三大寵物醫(yī)院連鎖企業(yè)瑞辰寵物醫(yī)院集團(tuán)的投資，并在2021年收購(gòu)了新西蘭寵物食品公司天然寵物食品集團(tuán)，后者是K9品牌的母公司。此外，全球最大的消費(fèi)基金之一L Catterton也在寵物領(lǐng)域有所布局。2022年，該基金獨(dú)家投資了上海依蘊(yùn)寵物用品有限公司，該公司旗下?lián)碛懈叨藢櫸锸称菲放撇{天純。這是L Catterton首次進(jìn)入中國(guó)寵物食品市場(chǎng)。隨后，該基金又參與了高端寵糧品牌帕特的B輪融資。

寵物醫(yī)療方面，新瑞鵬寵物集團(tuán)在2020年9月的估值已經(jīng)達(dá)到約300億元人民幣，然而在2023年1月計(jì)劃赴美上市后，公司決定撤回其IPO計(jì)劃，并表示將選擇一個(gè)更合適的時(shí)機(jī)重新啟動(dòng)上市進(jìn)程。投資人對(duì)寵物賽道的青睞源于其市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)潛力，中國(guó)寵物市場(chǎng)的增速在近年來表現(xiàn)尤為顯著，預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)將保持穩(wěn)定的兩位數(shù)增長(zhǎng)。

此外，隨著居民收入水平的提高，寵物主人對(duì)于寵物生活品質(zhì)的要求也在不斷提升，他們更愿意為寵物購(gòu)買高端的食品和用品，這一消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)為寵物行業(yè)帶來了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。情感價(jià)值的提升也是寵物行業(yè)受到關(guān)注的重要因素。在現(xiàn)代社會(huì)中，寵物不僅是陪伴，更是許多家庭的重要成員，它們?yōu)槿藗兲峁┝饲楦猩系呐惆楹椭С帧＿@種情感價(jià)值的增加使得寵物行業(yè)具有更強(qiáng)的消費(fèi)粘性和市場(chǎng)潛力。人口結(jié)構(gòu)的變化，尤其是單身和老年人口的增加，也為寵物行業(yè)帶來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這些群體往往更加依賴寵物作為生活的伴侶，從而推動(dòng)了寵物相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的需求增長(zhǎng)。

同時(shí)，國(guó)產(chǎn)寵物品牌的崛起為投資人提供了新的投資機(jī)會(huì)。國(guó)產(chǎn)品牌通過提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，逐漸在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，這一趨勢(shì)不僅滿足了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，也為國(guó)內(nèi)寵物企業(yè)提供了巨大的市場(chǎng)空間。

在評(píng)估寵物賽道的投資價(jià)值時(shí)，投資人會(huì)考慮多個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)速度是基礎(chǔ)，消費(fèi)者行為和偏好則反映了市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和潛在需求。品牌影響力和市場(chǎng)份額能夠顯示出企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，而產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)能力則是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。供應(yīng)鏈和成本控制能力直接關(guān)系到企業(yè)的盈利水平，而政策法規(guī)和市場(chǎng)環(huán)境則影響著行業(yè)的整體發(fā)展。

等待頭部

寵物行業(yè)在中國(guó)尚未出現(xiàn)明顯的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

根據(jù)DT財(cái)經(jīng)的統(tǒng)計(jì)，從2018年到2023年，新注冊(cè)的寵物相關(guān)企業(yè)中，個(gè)體戶占據(jù)了絕大多數(shù)，達(dá)到了75.8%。

在2023年淘寶天貓寵物品牌銷量排行榜上，前十名中有九個(gè)是中國(guó)品牌，其中六個(gè)是小微企業(yè)。這表明，小型企業(yè)在推動(dòng)國(guó)內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)方面發(fā)揮了重要作用。寵物經(jīng)濟(jì)的服務(wù)模式也決定了這一點(diǎn)。

除了可以通過在線購(gòu)買的寵物食品和用品外，寵物醫(yī)療、美容、寄養(yǎng)和訓(xùn)練等服務(wù)，消費(fèi)者更傾向于選擇離家近的服務(wù)提供商。對(duì)于這樣一個(gè)門檻較低、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者眾多的行業(yè)，要想成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，通常有兩種策略：一是開放加盟，整合小型商戶，形成大品牌；二是完全自營(yíng)，通過增加門店數(shù)量來建立品牌。許多寵物醫(yī)院選擇了加盟模式，但這種方式可能導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量參差不齊。一些原本是個(gè)體經(jīng)營(yíng)的寵物醫(yī)院，在加盟品牌后，除了藥品和設(shè)備的采購(gòu)渠道有所變化外，醫(yī)生的專業(yè)水平并沒有顯著提升。雖然這種模式有助于品牌快速擴(kuò)張，但對(duì)消費(fèi)者來說，即使是同一品牌的寵物醫(yī)院，不同地區(qū)的服務(wù)和效果可能大相徑庭，這會(huì)影響消費(fèi)者的體驗(yàn)。

新瑞鵬是一個(gè)通過并購(gòu)其他品牌來擴(kuò)張的典型例子，其招股書顯示，截至2021年底，新瑞鵬已經(jīng)擁有23個(gè)寵物醫(yī)院品牌。但最近其旗下醫(yī)院發(fā)生的醫(yī)療事故也暴露了這種擴(kuò)張策略的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，完全自營(yíng)模式對(duì)品牌的現(xiàn)金流也是一大考驗(yàn)，尤其是租金成本。對(duì)于想要成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)來說，小型商戶的大量存在還帶來了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，這要求品牌在維持市場(chǎng)地位上投入更多資源。

以上市公司乖寶寵物為例，2024年上半年，乖寶寵物的毛利率達(dá)到了42.04%，但其營(yíng)銷費(fèi)用仍然占據(jù)了總營(yíng)收的18.96%。在上半年?duì)I收僅增長(zhǎng)17.48%的情況下，營(yíng)銷費(fèi)用卻增長(zhǎng)43.66%。這說明品牌為了擴(kuò)大影響力，不得不在促銷和廣告上投入大量資金，而同質(zhì)化的小品牌也在不斷分割市場(chǎng)份額。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，寵物行業(yè)還有哪些機(jī)遇？對(duì)于已經(jīng)相對(duì)成熟的領(lǐng)域，如寵物食品、醫(yī)療和用品，品牌需要在細(xì)分市場(chǎng)中尋求差異化，以確立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

例如，針對(duì)腸胃敏感的寵物，市場(chǎng)上已經(jīng)有了專門的寵物食品，國(guó)內(nèi)品牌也在推出針對(duì)老年寵物和敏感腸胃的寵物食品，這種精細(xì)化策略比追求大而全的產(chǎn)品線更容易打造出領(lǐng)導(dǎo)品牌。

對(duì)于尚未充分發(fā)展的領(lǐng)域，如寵物殯葬和寵物旅店，品牌可以搶占先機(jī)，例如，針對(duì)年輕寵物主人在長(zhǎng)假期間的寵物托運(yùn)需求，品牌可以與運(yùn)輸公司合作，通過社交媒體進(jìn)行宣傳，挖掘新賽道的潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。