東方甄選：董宇輝不像傳統(tǒng)MCN那樣拿提成，會(huì)保證100%控股與輝同行

1月18日，東方甄選在臨時(shí)股東大會(huì)上，談到旗下“與輝同行”直播間，包括董宇輝的工作展開、利潤(rùn)分配、選品來(lái)源，以及有多大話語(yǔ)權(quán)等核心問(wèn)題。

值得一提的是，1月20日，董宇輝抖音賬號(hào)認(rèn)證已變更為“與輝同行主播、東方甄選合伙人”。此前，其賬號(hào)認(rèn)證為“東方甄選主播”，簽名為“勿意，勿必，勿固，勿我”。

首先，毋庸置疑，董宇輝在“與輝同行”直播間，扮演極其重要的角色。具體而言，工作怎么展開，包括賣什么東西，董宇輝基本可以完全做主。

東方甄選在股東大會(huì)上提到，“與輝同行肯定是所有東西都可銷售，只要東方甄選這個(gè)平臺(tái)賣的東西它都可以銷售。目前新號(hào)剛建初期還是以第三方代銷商品為主，并沒(méi)有說(shuō)不會(huì)去銷售自營(yíng)品。”

東方甄選方面提到，“與輝同行”和其它矩陣號(hào)的不同點(diǎn)，從現(xiàn)在來(lái)看就是董宇輝有更多的自主權(quán)，對(duì)于賣那些東西不賣那些東西他有更多的自主權(quán)。

但是，需要注意的是，董宇輝仍然不算“高層領(lǐng)導(dǎo)”。“與輝同行”在人員的激勵(lì)考核方面，仍然由東方甄選統(tǒng)一管理。

其次，在利潤(rùn)分配上，似乎與董宇輝無(wú)直接關(guān)系，而是完全由東方甄選決定。

“與輝同行”是東方甄選全資子公司，由東方甄選100%控股，東方甄選方面強(qiáng)調(diào)，“我們會(huì)保證百分百控股。”

東方甄選管理層表示，“我們肯定不是一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)。其實(shí)與輝同行簡(jiǎn)單說(shuō)它就像我們一個(gè)新的抖音矩陣號(hào)，但是因?yàn)槎钶x的特殊性，我們沒(méi)有放在東方甄選矩陣下面，而是弄了一個(gè)獨(dú)立的品牌，與輝同行的收入和利潤(rùn)都會(huì)百分百并入。”

換言之，在董宇輝個(gè)人的收益上，他不會(huì)像在傳統(tǒng)MCN機(jī)構(gòu)里那樣拿提成。

東方甄選在股東大會(huì)上提到，“董宇輝其實(shí)更多的是有股權(quán)方面的激勵(lì)，他事實(shí)上是跟公司綁定在一起了。”

第三，確認(rèn)了“與輝同行”沒(méi)有選品，用的都是東方甄選的選品。

東方甄選在股東大會(huì)上介紹稱，“與輝同行這個(gè)平臺(tái)在選品階段時(shí)團(tuán)隊(duì)其實(shí)是共用的，與輝同行現(xiàn)在還沒(méi)有建自己的選品團(tuán)隊(duì)，用的其實(shí)就是東方甄選在代銷這塊選品。”

值得一提的是，東方甄選管理層提到，“與輝同行”目前業(yè)績(jī)和盈利情況很可觀，在抖音上的非直播銷售已經(jīng)占到自營(yíng)品銷售的30%，有很多客戶不看直播直接回購(gòu)。這說(shuō)明“與輝同行”作為東方甄選的子品牌前景十分可觀，對(duì)于投資者持續(xù)利好。

灰豚數(shù)據(jù)顯示，“與輝同行”在1月9日開播當(dāng)天GMV破億，此后1月10日至1月19日之間，日均GMV幾乎均突破2500萬(wàn)元，而東方甄選同期日均GMV為1000萬(wàn)元-2500萬(wàn)元。

截至1月22日11時(shí)左右，東方甄選抖音粉絲數(shù)為3121.4萬(wàn)，“與輝同行”抖音粉絲數(shù)為1321.4萬(wàn)。同一時(shí)間段，雙方均在直播中，“與輝同行”抖音直播間位列帶貨總榜第5名，東方甄選則位列第14名。