產(chǎn)品力，房企穿越周期的新砝碼

2023年，企穩(wěn)回升的信號(hào)，開(kāi)始在房地產(chǎn)市場(chǎng)上逐步兌現(xiàn)。

報(bào)告上回升的購(gòu)房意愿，沙盤(pán)前擁擠的人潮人海，甚至是那些從機(jī)場(chǎng)直奔售樓處的久違故事，重新回蕩在一二線城市的樓市上。

回暖的數(shù)據(jù)不絕于耳，盡管一些數(shù)據(jù)，仍在提示著目前仍是一輪結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇的行情。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示， 1-2月僅TOP10房企的銷(xiāo)售操盤(pán)金額門(mén)檻同比增長(zhǎng)25%，而TOP30和TOP50房企的銷(xiāo)售操盤(pán)金額門(mén)檻降幅較高達(dá)28.4%和29.1%。

蘇醒的需求正在快速涌向少量頭部房企，最為典型的龍湖，在1-2月全口徑銷(xiāo)售金額282億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)四成，全口徑銷(xiāo)售額排名亦晉升至行業(yè)第七。

無(wú)可厚非，依托穩(wěn)定的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，頭部房企在復(fù)蘇占盡先機(jī)，度過(guò)曲折的一年后，企業(yè)的財(cái)務(wù)安全被購(gòu)房者擺在了前所未有的高度。

然而，每一家成功的企業(yè)，總有不只一個(gè)好故事值得講述，市場(chǎng)的天平也不僅取決一個(gè)砝碼。不可否認(rèn)，產(chǎn)品力即是另一個(gè)極具分量的砝碼，承載著時(shí)代更為挑剔的眼光，壓起位于天平另一端的需求。

落在企業(yè)之上，是挑戰(zhàn)，是機(jī)遇，也是一個(gè)淺顯易懂的真理，只有始終保持產(chǎn)品投入的企業(yè)，才能不辜負(fù)每一次潮起。

1、產(chǎn)品力的進(jìn)階

如果說(shuō)，在2022年底，新房市場(chǎng)的改善型產(chǎn)品將成為主流，還是一個(gè)新穎的預(yù)測(cè)，那么，進(jìn)入2023年，這個(gè)預(yù)測(cè)即快速得到了全面印證。

據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，1-2月，改善四房成交占比繼續(xù)提升。改善型大面積段產(chǎn)品市場(chǎng)熱度繼續(xù)走高，其中，長(zhǎng)三角區(qū)域主力面積段向100-140㎡集中，成交占比較去年同期大幅提升8.4個(gè)百分點(diǎn)；而珠三角區(qū)域120-160㎡面積段產(chǎn)品成交占比同比提升2.2個(gè)百分點(diǎn)。

高量級(jí)城市的感受更為明顯，作為龍湖在2022年末新推出的高定產(chǎn)品線，落于北京、上海、泉州等城市的御湖境項(xiàng)目開(kāi)年即實(shí)現(xiàn)不俗的成績(jī)。

龍湖順義御湖境項(xiàng)目首開(kāi)去化率達(dá)到了九成，泉州御湖鏡開(kāi)盤(pán)2小時(shí)，約445套濱水奢宅被一掃而空；而在上海，龍湖松江御湖境的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主辦方不得不緊急加開(kāi)了3個(gè)分會(huì)場(chǎng)，以接待聞?dòng)嵹s來(lái)的超過(guò)1000名購(gòu)房者。

能夠貼合當(dāng)代人的喜好，自然可以吸引更多矚目。事實(shí)上，有統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在滿足物質(zhì)生活與精神需求的路徑中，人們愈發(fā)期待擁有舒適的居住環(huán)境以及購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的東西。這自然適用于多數(shù)普通人對(duì)于住宅的向往，御湖境只是恰逢其時(shí)的解讀了這份深層次的需求，并回應(yīng)人們對(duì)生活的向往。

在現(xiàn)代管理學(xué)中，快速發(fā)現(xiàn)需求，以產(chǎn)品應(yīng)對(duì)新的趨勢(shì)，是企業(yè)能夠不斷變化的市場(chǎng)始終向前的重要基礎(chǔ)。御湖境的成功，從一個(gè)側(cè)面證明了龍湖對(duì)于市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)與產(chǎn)品能力。

僅僅時(shí)隔兩個(gè)月，龍湖便用云河頌展現(xiàn)了另外一種偏向于沉穩(wěn)內(nèi)斂的藝術(shù)氣質(zhì)，在展現(xiàn)對(duì)當(dāng)代人居的另一種深層次解讀，也佐證于御湖境能在分化的市場(chǎng)里受到追捧并非偶然。

龍湖為云河頌的歸家大堂外特別栽種了一棵迎客松，讓園區(qū)能夠區(qū)隔開(kāi)繁華喧囂的都市，享受一份額外的靜雅。在規(guī)劃中，選擇在寸土寸金的市中心大量“留白”，即使是以犧牲一棟樓的代價(jià)，也要讓陽(yáng)光穿梭在無(wú)遮蔽的樓宇之間，為客戶打造一片專(zhuān)屬的花園。

而在御湖境，龍湖則希望表達(dá)另一番不同的氣質(zhì)，標(biāo)志性的引入PRADA綠，借鑒梵克雅寶等世界頂級(jí)珠寶品牌的精湛技藝，將奢石運(yùn)用在入戶大堂、墻壁以及園林布景之上。每一道海浪般的肌理，都經(jīng)歷了大自然千百道的工序，展現(xiàn)有別于一般項(xiàng)目的獨(dú)有尊崇感。

正如所見(jiàn)，當(dāng)龍湖在短時(shí)間內(nèi)連續(xù)兩次壓中市場(chǎng)需求，背后反映的是，當(dāng)代房企對(duì)于產(chǎn)品力的長(zhǎng)期思考。而以不斷升級(jí)的產(chǎn)品力回應(yīng)時(shí)代，或許即是結(jié)構(gòu)性回暖的市場(chǎng)里，占得一席之地，進(jìn)而脫穎而出的密碼。

2、匠心與初心

與時(shí)代相偎，浮沉于潮頭的引領(lǐng)者們，屢屢能給出時(shí)代等待的答案。

在過(guò)去30年，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為豪宅締造者的龍湖，已締造眾多契合時(shí)代的作品。與頤和園一墻之隔的頤和原著，獲譽(yù)為全球十大最具價(jià)值豪宅，與英女王白金漢宮、好萊塢比弗利山莊齊名；重慶龍湖北島首創(chuàng)的院館大平層，為豪宅屆增添全新的物種；20位世界大師聯(lián)袂打造的廣州龍湖天奕，成為廣州豪宅市場(chǎng)開(kāi)啟大平層時(shí)代的重要里程碑。

多年來(lái)，為尋找一棵古樹(shù)，龍湖可以跨越半個(gè)中國(guó)，只為陽(yáng)光亦或星空下，能夠多一幕動(dòng)人的瞬間；會(huì)耐心拜訪一位位大師，用心將每件匠心之作融入成為園區(qū)景觀之中，將轉(zhuǎn)角處的驚喜化為生活的日常組成；會(huì)選擇用自然界里名貴的石材，只為項(xiàng)目可以完整拓印出設(shè)計(jì)師心里關(guān)于美學(xué)的想象。

這些故事既發(fā)生在30年、20年前，也同樣在今天繼續(xù)上演著。在過(guò)往，龍湖的景觀設(shè)計(jì)屢屢打破、顛覆園林景觀的想象。在2022年，龍湖再次推出讓外界感嘆的“美+”景觀體系，步移景異的獨(dú)有景致，進(jìn)一步完善其自身“園林大師”的標(biāo)簽。

無(wú)論是御湖境、還是云河頌，嫁接于精工、無(wú)界之上的璀璨與藝術(shù)，是兩種不同時(shí)代氣質(zhì)的表達(dá)，是龍湖30年來(lái)于產(chǎn)品的扎實(shí)沉淀與用心探索的縮影。

當(dāng)大多數(shù)房企正在為“活下去”而努力之時(shí)，行業(yè)的領(lǐng)跑者總在思考如何超越更好的自己。

安全穩(wěn)健財(cái)務(wù)底盤(pán)，是一家企業(yè)能夠堅(jiān)守初心的基礎(chǔ)。作為行業(yè)穩(wěn)健的代表之一，截至2022年上半年末，龍湖集團(tuán)已連續(xù)六年保持“三道紅線”綠檔，是行業(yè)少數(shù)“全投資級(jí)”房企之一，展現(xiàn)出穩(wěn)健的資金實(shí)力。

當(dāng)時(shí)間進(jìn)入到2023年，市場(chǎng)的天平再一次向好的產(chǎn)品傾斜。站在新的時(shí)點(diǎn)上，龍湖依然對(duì)產(chǎn)品主義、產(chǎn)品能力抱以堅(jiān)持，市場(chǎng)也期待龍湖可以通過(guò)產(chǎn)品的迭代，再一次完成人居體驗(yàn)感升級(jí)，解讀時(shí)代真正的需求。