“鐵娘子”董明珠、張蘭同框，格力+麻六記能擦出什么火花？

汪小菲離婚案讓其母張蘭火出了圈，如今張蘭的一舉一動都備受關注。

2月18日，張蘭在抖音賬號曬出了受董明珠之邀參觀格力電器，并參加中國品牌女性會議的視頻。至今該視頻點贊數已達29萬，遠超張蘭平時發布的其他視頻。此外，近兩天話題#董明珠 張蘭#也掛在了微博熱搜上。

董明珠、張蘭都是業界杰出的女企業家，董明珠大張蘭4歲，兩人對待事業的態度、人生路上的經歷均有不少相似之處。在此背景下，業界對二人都曾有過“鐵娘子”的印象，只是具體到“鐵”的方式，兩人各有不同。

事實上，在此之前很長一段時間內，兩人在商業上并無交集。但時移世易，格力殺進了預制菜賽道，張蘭則做起了直播帶貨。此前的跨界，會成為未來的同界嗎？

董明珠、張蘭同框，互相取經？

在張蘭的視頻中，她身著一身淺色西裝，在董明珠手下一行人的陪同下，一起來到了嘉賓滿座的會議室。

“你現在這個聽說很火”“沒有沒有，一直向您學習，一直以您為榜樣”……董明珠與張蘭一見面，就開啟了“商業互吹”模式。

兩人都已年過花甲。會上，當董明珠得知張蘭的年齡時，還稱呼其為“小妹妹”。而張蘭則向董明珠講述了自己事業的基本情況：“有實體店，也有線上也有工廠，就是在原來的基礎上又多了一個這個（線上）。”

值得一提的是，張蘭參會前曾在直播時稱，自己已經被允許直播此次會議。其還向直播間的網友發出預告：“下午跟著我們一起參觀格力，進入工廠，進入車間，深入地看到格力的生產線。”

然而事與愿違。張蘭進入格力時，團隊的大部分人都被拒之門外，助理肖肖甚至直接在大門外進行了直播帶貨。會后張蘭又在直播間透露，自己在晚宴期間跑了出來，因為晚宴不讓自己的團隊去現場直播，不讓拍視頻，說是保密。“把手機藏起來了，電話打爆了我也不接了。”

（張蘭直播間截圖）

張蘭與董明珠，雖然同為女企業家，但所處賽道原本并無交集。張蘭以創立俏江南而聞名，曾一度躋身中國三大餐飲富豪之一；而董明珠則深耕家電領域，以銷售起家，一路坐上了格力董事長的位置。

不過，近兩年情況逐漸發生了變化。

2018年以來，格力業績增速放緩，甚至一度出現營收凈利雙降的局面。特別是在疫情來襲后，身為家電龍頭的格力受到顯著影響。

為了改善局面，董明珠曾在2020年試水直播帶貨，并取得了不錯的成績。此后，格力在直播方面屢有動作，一度將董明珠秘書孟羽童推至臺前，并由董明珠欽點其為“第二個董明珠”。此外，預制菜也是格力自去年下半年以來發力的賽道之一。

身處疫情后落難的另一個行業——餐飲業，張蘭也在盡力將麻六記帶出泥潭。不過，此前張蘭直播一直不溫不火，直至汪小菲離婚案的到來，張蘭才搖身一變成為了直播屆的熱門人物。抖音賬號一天粉絲新增100萬，30天直播96場，帶貨額上億，張蘭成功享受到了流量帶來的紅利。如今，其抖音賬號的粉絲已超920萬，而直播間最主要的產品，便是麻六記的預制菜。

IPG中國區首席經濟學家柏文喜認為，格力做出進軍預制菜的考慮，與其在家電方面的研發與制造優勢以及預制菜廣闊的市場發展空間有關。不排除未來董明珠和張蘭的事業可能產生交集。

而產經觀察家、家電行業專家丁少將則認為，格力在裝備制造方面的布局，讓其在預制菜的上游，包括冷鏈運輸、倉儲、設備制造方面有較好的基礎。在家電行業整體下行、需要多元化增長拉力的背景下，預制菜這樣一個萬億級賽道是不錯的方向。

不過丁少將也表示，兩人在業務上深度合作的機會不是很大。“這兩個人都比較擅長營銷，出于拉動品牌上市方面的考慮，做一些營銷上的合作我認為是有可能的。但真正業務上，目前還看不到真正能夠共贏或者是雙贏的交集點。”

經歷相似的“女強人”

雖然在業務方面身處平行世界，但這并不妨礙張蘭與董明珠有著相似的經歷。

兩人都出自普通家庭。董明珠從安徽蕪湖教育學院畢業后進入了一家研究所從事行政管理工作，之后結婚生子，過著平淡且安然的日子；張蘭大學畢業后也已成家生子，其曾在三里屯的一家蔬菜公司擔任會計，每天也是兩點一線，干著按部就班的工作。

而家庭的變化則給兩人的人生帶來了重大的轉折。

1984年，董明珠丈夫因病離世，此時兒子僅僅2歲，家庭的重擔落到了董明珠一個人的肩上。但董明珠彼時工資不高，生活拮據。為了改善現狀，董明珠1990年辭職后南下珠海，成為了格力的一員。

化身“工作狂人”僅兩年后，董明珠在安徽的銷售額就突破了1600萬元，占整個公司的八分之一。至2012年，董明珠已經可以獨挑大梁，身兼格力董事長、格力電器董事長及總裁三職于一身，并正式開啟了權力高度集中的“董明珠時代”。

“如果不是這件事，我不會走現在這條路。如果他在，也不會同意我來珠海。”在董明珠看來，丈夫的去世是自己這輩子最大的轉折點。

來源：罐頭圖庫

張蘭對應的轉折則是1987年與丈夫離婚。1989年，張蘭辭職來到加拿大打工，當時其給自己定下的目標是在兩年時間內掙到2萬美金，但由于沒有什么一技之長，張蘭只能在餐館里“打黑工”。為了實現目標，張蘭的生活中幾乎只剩下了工作。她同時兼顧發廊洗發妹、裝卸工、洗碗工等6份工作。一天工作16個小時，可以賺到56美元日薪，相當于當時國內工人一個月的工資。

攢夠錢后，張蘭回到北京，開了一家叫做“阿蘭酒家”的川菜館，自此正式踏足餐飲業。至2008年，張蘭創立的俏江南成為了北京奧運會唯一的中國餐飲服務商，一年后張蘭也以25億元財富榮登《胡潤餐飲富豪榜》前三。

2013年，中國商業女性領袖大獎在上海揭曉，董明珠榮登榜首，其他兩位上榜的女企業家則是張蘭和依文集團主席夏華。

董明珠和張蘭都在臺上發表了獲獎感言。董明珠稱，格力空調產銷量連續18年位居中國第一，連續8年位居世界第一；張蘭則表示，“我們的行業貢獻拉動了中國農、林、牧、漁”。

不過，兩人的道路也并非都是一帆風順，在經歷了事業的頂峰后，董明珠和張蘭都遇到了一些困難。

2020年初至今，格力股價幾近腰斬，期間公司空調市場份額被美的超越，市值被海爾超越。而外界自多年以前就開始探討的格力業績增長、多元化、董明珠接班人三大問題一直難以得到有效改善，在此期間董明珠也是“語不驚人死不休”，“我們做得不比蘋果差（手機）”“絕不裁員”等發言，引發了廣泛的爭議。

張蘭則是在俏江南IPO失敗后失去了公司控制權，直至2020年才借“麻六記”重回市場。疫情下，汪小菲曾在直播中流淚，稱麻六記線下店面全部關門，只能依靠線上訂單勉強保持營業，連員工工資都難以支付，更別提還要面臨沉重的房租壓力。好不容易借助直播“翻身”，張蘭又因“改國籍”“帶貨殘次品太多”遭到網友質疑。

不一樣的“鐵娘子”

同樣是靠自己扛起了整個家庭，同樣是功成名就的女企業家，張蘭和董明珠的身上藏著堅韌、強勢。時至今日，年過花甲的她們仍然不遺余力地奮戰在一線，這讓兩人都獲得了“鐵娘子”的稱號。

但同樣是“鐵”，兩人也有明顯的區別。

“董明珠是一個以銷售能力為核心、具有職業經理人性質的企業家，而張蘭屬于自我創業、市場化生存與發展的企業家。”柏文喜表示。

董明珠的強勢中，有強大的自我。作為與格力有著“強綁定關系”的董事長，董明珠時常會出現在公司宣傳的各個角落。此前格力一代手機的開機畫面，便是董明珠的照片、寄語以及簽名，而格力線下的許多店鋪，甚至直接以“格力董明珠店”來命名。

在商業方面，董明珠也以“鐵手腕”聞名。格力能有早年的崛起，線下經銷商功不可沒，為了充分調動經銷商積極性，格力將公司股權轉讓給經銷商，形成利益共同體。但疫情的到來讓董明珠開始推進渠道變革，發力線上，這也損傷了線下經銷商的利益。

來源：罐頭圖庫

2022年夏天，格力河北總經銷商公司董事長徐自發“叛逃”飛利浦一事鬧得沸沸揚揚。而格力的反應也十分迅速，不僅即刻更換了河北地區的經銷商，而且據“新浪科技”報道，還開啟了全面排查，讓經銷商做出“二選一”，并切斷了原代理的售后服務。一系列動作，讓格力很快拿回了河北經銷商的控制權。

幾乎是與此同時，格力曾經在線上力捧，但效果難言出色的孟羽童也被撤下。

而張蘭則更像“打不死的小強”。盡管事業曾經從山頂墜入谷底，但其仍然能卷土重來，并且運用自己的方式不惜代價去挖掘流量，獲取成功。

如在汪小菲離婚案中，張蘭不僅與汪小菲持續互嗆，還一度在直播間報警，表示要追求錄音被曝光之事，可謂掌握了流量密碼。

此外，張蘭的“勤奮”也是被網友們津津樂道的元素之一。盡管已經64歲高齡，但張蘭的工作強度絲毫不亞于年輕人。2022年10月22日-11月5日，張蘭一口氣直播了40場，每場直播時長1-4個小時不等；另據抖音數據，此后至今張蘭的抖音賬號一直保持著10天-14天直播40場的節奏。

來源：抖音張蘭賬號直播記錄

事后來看，此次見董明珠張蘭同樣是做好了多手準備。其在得知晚宴無法直播后，便即刻動身回到了自己的直播間，繼續帶貨。“剛從明珠姐那過來。”在鏡頭前，張蘭向網友講述了自己半路打道回府的原因。

整體上來說，雖然成功性以及行業地位遠不如董明珠，但現在的張蘭已經通過直播帶貨，讓自己有了和董明珠放在一起討論的機會。