郎朗夫婦275萬(wàn)代言“一日游”？浪莎回應(yīng)：合同仍在，代言未終止

浪莎股份官宣簽下形象代言人郎朗和吉娜“一天即取消”事件，又出現(xiàn)了變化。

1月4日晚間，浪莎股份發(fā)布公告稱，旗下全資子公司浙江浪莎內(nèi)衣有限公司（下稱“浪莎內(nèi)衣”）取消與浙江億燊文化傳媒有限公司及藝人郎朗、吉娜簽訂的廣告演出及肖像使用合同。

在前一天，浪莎股份剛披露了合作相關(guān)的細(xì)節(jié)。原合同廣告有效期限自2023年3月1日至2025年2月28日止，形象代言費(fèi)用合計(jì)275萬(wàn)元（含稅）。也就是說(shuō)，郎朗、吉娜夫婦為浪莎品牌代言的費(fèi)用約為137.5萬(wàn)元（含稅）/年。

合同還提出了特別約定，郎朗、吉娜不得出現(xiàn)涉黃賭毒等違法違規(guī)情形，不得出現(xiàn)離婚、婚外情等負(fù)面報(bào)道，若出現(xiàn)有損浪莎股份商譽(yù)的負(fù)面報(bào)道，郎朗、吉娜需發(fā)布公開(kāi)澄清等。

對(duì)于合作突然取消，浪莎股份在公告中將其歸因于合同相關(guān)條款發(fā)生變更。據(jù)媒體報(bào)道，浪莎股份回應(yīng)稱，郎朗、吉娜的代言并未終止，只是代言合同將跟浪莎股份的控股股東浪莎控股集團(tuán)簽訂。浪莎股份董事會(huì)辦公室表示，取消原因?yàn)楹贤嚓P(guān)條款發(fā)生了變更，合作仍在，后續(xù)會(huì)簽合同。截至目前，郎朗和吉娜在也未公開(kāi)對(duì)此事作出公開(kāi)回應(yīng)。

在與郎朗、吉娜簽約前，周華健、蘇有朋、張柏芝、大S等人也曾成為浪莎股份形象代言人。

但在線上渠道如拼多多浪莎官方旗艦店、浪莎內(nèi)衣京東自營(yíng)官方旗艦店、浪莎天貓官方旗艦店及官網(wǎng)顯示，并無(wú)相關(guān)形象代言人的信息展示。浪莎股份也并未披露相關(guān)明星代言的具體費(fèi)用。在2018-2021年的浪莎股份年報(bào)中，浪莎股份攤銷的明星代言費(fèi)用分別為78.76萬(wàn)元、96.4萬(wàn)元、63.64萬(wàn)元及60.59萬(wàn)元。

郎朗、吉娜單年137.5萬(wàn)元的代言費(fèi)，可以稱得上是浪莎“最貴代言”，其費(fèi)用也相當(dāng)于浪莎股份2022年三季度凈利潤(rùn)的35%。如此大手筆簽約背后，是浪莎股份業(yè)績(jī)持續(xù)下滑“焦慮”的體現(xiàn)。

浪莎股份在2022年三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8172.19萬(wàn)元，同比下滑23.59%；凈利潤(rùn)386萬(wàn)元，同比下滑48.12%。前三季營(yíng)收2億元，同比下滑19.51%；凈利潤(rùn)1003.8萬(wàn)元，同比下滑37.76%。從業(yè)務(wù)構(gòu)成來(lái)看，這家曾經(jīng)的“襪業(yè)大王”如今已轉(zhuǎn)型成為“短褲巨頭”，公司2022年半年報(bào)顯示，短褲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8685.6萬(wàn)元，占比73.32%；內(nèi)衣產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收844.9萬(wàn)元，占比7.13%；文胸實(shí)現(xiàn)營(yíng)收300.2萬(wàn)元，占比2.53%；其他類貢獻(xiàn)營(yíng)收2015.38萬(wàn)元，占比17%。其他類業(yè)務(wù)主要是襪業(yè)產(chǎn)品。

但有意思的是，浪莎股份內(nèi)衣產(chǎn)品、短褲、文胸的毛利率分別為21.46%、16.26%、14.12%，均不及其他類產(chǎn)品的25.61%。

浪莎股份在財(cái)報(bào)中稱，業(yè)績(jī)下滑主要受疫情影響，以及公司主銷售地長(zhǎng)三角地區(qū)物流不暢，加之消費(fèi)低迷和舊貨積壓，致使銷售收入下降，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)減少。

業(yè)績(jī)承壓則思變。浪莎股份在半年報(bào)中稱，未來(lái)將順應(yīng)線上、線下渠道融合加速趨勢(shì)，積極布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年，浪莎股份線上銷售營(yíng)收占比分別為57.07%、58.22%、61.43%和68.14%。2022年上半年更是增至69.89%的歷史新高。

此外，浪莎股份還通過(guò)電子商務(wù)、會(huì)員模式、私域流量的運(yùn)營(yíng)，利用抖音、快手、社交、社群、直播等零售工具，開(kāi)辟新的銷售渠道。據(jù)抖音三方數(shù)據(jù)平臺(tái)蟬媽媽顯示，浪莎Langsha女裝旗艦店共有粉絲161.8W，近30天平均場(chǎng)觀7.7W，場(chǎng)均銷售額10W-25W之間。

作為競(jìng)品對(duì)比，愛(ài)慕股份抖音平臺(tái)粉絲99.8W人，近30天平均場(chǎng)觀3.4W，場(chǎng)均銷售額7.5W-10W之間；都市麗人抖音平臺(tái)粉絲74W，近30天平均場(chǎng)觀為1.5W，場(chǎng)均銷售額在1-2.5W之間。

截至當(dāng)日收盤，浪莎股份報(bào)15.45元/股，總市值15億元。