上市公司請代言，請來個大瓜？1月4日晚，浪莎股份宣布因合同條款發生變更，子公司浪莎內衣已取消與億燊文化及藝人郎朗、吉娜簽訂的《廣告演出及肖像使用合同》。

值得一提的是，雙方1月3日才剛剛簽約。公告顯示，廣告期限自2023年3月1日至2025年2月28日止，使用范圍包括平面廣告、視頻ID等，代言費合計含稅275萬元。

對于浪莎股份緊急取消與郎朗夫妻合作的行為，網友們眾說紛紜。有觀點認為是代言費過高，畢竟2022年前三季度浪莎股份凈利潤僅1000萬元出頭，據此計算代言費就占了近30%；也有網友懷疑背后有大瓜，因此前簽約的特別約定中明確提到，藝人必須保持良好形象，不得出現引發社會關注的不良事件。

事件本身并不復雜。浪莎股份董秘表示，跟郎朗合同的相關條款發生變化，是因為后面再談的時候，對方提出打廣告是給整個集團打廣告，上市公司只是一部分，可能主體要變一下，就把合同取消了。“合作還是要合作的。我們的襪子沒有上市，光簽內衣不太合適。”

郎朗改簽浪莎集團，不只為內衣代言？

作為從義烏小商品市場走出的代表，浪莎已經是有近三十年歷史的品牌。其目標是做“世界襪王”，多數人了解和認識浪莎，也是從襪子產品開始。不過，浪莎襪業并不在上市公司的體系內，現在的浪莎股份，主業是銷售內衣。

根據浪莎股份年報，公司主營業務為針織內衣、針織面料的制造與銷售，產品包括保暖內衣系列（無縫和有縫）、男女短褲系列、男女時尚內衣系列、女士文胸等。

而在浪莎集團官網的產品展示一欄，則分為了襪子、內衣、男裝、童裝、鞋類、家居服、家居日用、服飾配件、孕嬰系列、運動瑜伽等多類。

來源：浪莎集團官網

此外，浪莎集團歷史上曾請過不少一線明星代言，比如張柏芝、蘇有朋、周華健、李小璐、大S等。僅從這些明星簽約時的情況來看，男明星多以代言內衣為主，女明星則以代言襪子為主。

不久前，浪莎股份還卷入了李易峰的代言風波。2020年，李易峰工作室發現多個浪莎品牌商品未經授權就使用李易峰肖像并稱其為代言人，遂要求浪莎停止侵權行為，并提起訴訟。案件拉扯兩年后，雙方在法院主持下達成調解，浪莎也向李易峰進行了道歉。

當時浪莎的聲明將侵權原因歸到了第三方億圣文化身上，稱子公司受到了億圣文化和其實控人林戰升的詐騙。而從過往案例來看，億圣文化曾因類似事件被趙麗穎、劉濤等多位明星起訴，與其簽訂廣告合作的品牌方也成了受害者。至今林戰升還是老賴，且掛著限高。

與億圣文化相比，此次參與浪莎、郎朗合作的億燊文化履歷簡單得多。工商資料顯示，目前其尚未出現任何經營方面的風險。

浪莎股份的貼牌內衣生意

在與郎朗簽約前，浪莎股份2022年交出的業績答卷難言樂觀。截至2022年三季度，公司實現營收2億元，同比減少19.51%，凈利潤1003.85萬元，同比下降37.76%。再往前追溯，2021年公司營收4.02億元，相比2011年時的4.10億元，出現了十年的原地踏步。

目前，浪莎股份的生產經營以自主設計、生產外包供應鏈管理經營模式為主。換種說法，就是公司將需要的產品委托給其他廠商按要求進行加工，最后通過公司的銷售渠道銷售，也稱“貼牌生產”。

數據顯示，2021年浪莎股份所有產品生產量共計2535.92萬，其中自產量418.06萬，占比16.49%；貼牌產量2117.86萬，占比83.51%。

分產品來看，公司短褲自產量僅占生產量的6.78%，幾乎全部來自于代工生產；而文胸自產量則占生產量的85.57%，幾乎全部為自主生產；此外，內衣和“其他”品類，自產量占生產量的比例分別為31.04%、31.20%。

來源：浪莎股份公告

依賴貼牌生產的浪莎，渠道方面還是以加盟店為主。截至2022年上半年，公司共有直營門店2家，經銷商加盟店352家，外貿貼牌3家。

其中，直營門店數量自2015年至今始終保持不變，而加盟店和外貿貼牌店的數量則均呈不斷下降趨勢。2015年，公司尚有加盟店513家，貼牌店45家。

服裝行業中，貼牌生產的現象較為常見。在業內看來，這種方式可以有效降低品牌方的生產成本，而代價就是公司對產品質量的把控能力相對較弱。

國家市場監管總局主管的網站——“中國質量新聞網”收錄的從2020年1月到2022年3月的質量監督抽查數據、消費者協會的檢測數據顯示，期間浪莎有5次被檢出產品不合格，涉及床上用品、短袖衫、女式背心。5次中，有4次是纖維含量不合格，具體不合格原因則是以次充好、以劣充優。

在此之前，2018年浪莎的兒童“彩色織帶衛褲”也曾出現耐濕摩擦色牢度不合格情況，彼時浪莎將問題歸于經銷商貼牌。浪莎相關負責人表示，生產不合格產品的經銷商本與公司有合作，但當時合同已到期，并無續簽。

鞋服行業獨立分析師程偉雄表示，品控和售后難以把握，是貼牌品牌共性問題。看起來輕資產運營，實際上對品牌中長期發展傷害很大，品牌的美譽度隨品控和售后問題的累計美譽度遞減。而內衣品類雖然看起來設計感和技術感不強，但實際上穿著是緊貼肌膚，對面輔料的品質要求更高。“要真正把內衣做好，在當下也是需要講究設計、功能，講究科技面料、環保面料等材質的應用。”

創始人從義烏走出，是《雞毛飛上天》原型

值得一提的是，浪莎此前從眾多義烏商販中脫穎而出，靠的就是創始人翁榮金對品牌形象的塑造。

2017年熱播的電視劇《雞毛飛上天》中曾有這樣一個片段，張譯飾演的陳江河提出要把所有機器換成昂貴的單針電子提花機，因為在上海的外貿店里，他親眼見過一雙可以賣到12元天價的進口襪。一開始沒人支持這樣的冒險，但陳江河還是堅持自己貼錢更換機器，最終成功建立起了自己的“絲襪帝國”。

這部分劇情的原型便是翁榮金和浪莎集團的經歷。

上世紀80年代末，高中畢業的翁榮金還是義烏萬千小商販中的一員，他倒騰過玩具、日用品、相冊，最終發現賣襪子是最賺錢的，于是便走上了由貿而工的道路。

來源：浪莎集團官網

在取得一個廣東品牌襪子的總代理權后，翁榮金開始向全國鋪設銷售網絡。有了一定的原始積累后，1995年，翁榮金和自己的另外兩兄弟翁關榮、翁榮弟一起創立了義烏浪莎針織有限公司。

彼時中國尚未“入世”，國內襪業工廠既缺資金又缺技術，長期處于低價競爭的狀態，銷售利潤十分微薄；而襪子的高端市場則被日本及香港、臺灣地區占領。正是在這種情況下，翁榮金想到了將品牌作為突破口。

1996年，浪莎在中央電視臺打出國內第一個襪子廣告。那一整年，張柏芝都在用這句“浪莎，不只是吸引”告訴觀眾，只要穿上浪莎絲襪，就能和她一樣年輕時尚。

來源：浪莎廣告

如今人們熟知的浪莎代言明星，也多是在早期的品牌廣告片中登場亮相，這讓浪莎很快行銷全國，完成了從小作坊走向襪業之王的蛻變。

下重金打廣告的同時，翁榮金還引進了1000臺當時最先進的意大利襪機，這些比國產設備貴上7倍的機器，幾乎耗盡了浪莎所有的流動資金，但同時也大幅提升了工人們的生產效率，是浪莎蛻變的關鍵。

“襪王”并非浪得虛名。巔峰時期，浪莎是唯一同時擁有“中國馳名商標”、“中國名牌商標”和“國家免檢產品”三大殊榮的企業，并且旗下有超1000家專賣店，5萬多個網點，市場份額達32%。

襪子賣得如火如荼，翁榮金還打起了產業多元化的主意。2001年開始，浪莎房地產、浪菲日化、浪莎纖維等公司相繼成立，而內衣則是被集團內部寄予厚望的業務板塊，也因此得以獨立上市。

但公司貼牌生產的商業模式，還是爆發了隱患。公開數據顯示，假冒浪莎的襪類產品曾一度侵蝕了浪莎超過30%的市場份額，其源頭便是浪莎經銷商為瓜分利潤，鋌而走險與供應商繞過公司私自銷售搞錢。

市場的頑疾也是浪莎走上下坡路的一部分原因。浪莎股份幾乎每年的年報都會提到，紡織服裝的內衣行業是一個完全競爭的行業，由于技術門檻、壁壘較低，生產企業眾多且多數規模較小，產品檔次、質量低，低檔產品生產力過剩，利潤極低，襪業亦如此。這樣一來，品牌方就要面臨行業競爭不規范的壓力和產能過剩的風險。

來源：浪莎集團官網

業績上不去，浪莎開始“撈偏門”。公司曾進軍光伏產業、房地產和高檔酒店業、還辦過小額貸款，推出過定價5000元以上的調理內衣、通絡理療襪，并一度卷入傳銷風波……

然而，兜兜轉轉多年，襪子依舊是集團業務的核心。翁榮弟曾表示，2018年浪莎集團整體營收約11億元至12億元，其中上市公司3.88億元，以襪子為主的部分大約8億元。

在程偉雄看來，服飾品牌理應讓品牌、產品、渠道、用戶等協同更加緊密，才能更好體現品牌和產品調性，如果只是單純的貼牌輕資產運營，是很難持續做好品牌的。

在此背景下，簽約郎朗代言不失為一個新的嘗試，但此舉能為品牌帶來怎樣的長期效果，還需要配合其他相應戰略的變化來觀察。