拆解起點升級：“大閱文”再塑好書起點

繼宣布“大閱文”戰略升級后，近日，閱文集團旗下起點讀書宣布品牌升級，發布全新使命“讓好書生生不息”。

成立二十年的起點是中國最早的一批網絡文學平臺，首創付費閱讀模式、白金大神、作家福利和月票制度，開啟了網絡文學產業化運作之路。需要認可的是，起點的機制創新能力使其成為了穿越周期的產品，保持了二十年的增長與網文行業的突出表現。同時，我們也見證過它同時期的產品——天涯和貓撲的落寞，人人網和開心網的關停和消失。

一直以來，市面缺乏對起點這個二十年產品的深度拆解和剖析，也就無法回答為什么起點能在二十年內保持競爭優勢，今天為何以“好書”為核心升級。因此，必須深入起點的產品發展和內容歷史，梳理出起點機制和內容創新的邏輯，才能理解起點背后閱文的意圖，以及這對“大閱文”戰略究竟有什么樣的意義。

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機制創新：作家、作品、讀者三大支柱

翻閱網絡文學的歷史，可以看到多家網站都曾面臨過作家斷代、作品青黃不接或同質化的難題。經過幾次關鍵性質的舉措，起點基于作家、作品、讀者三大支柱，通過機制創新，率先構建了一整套網絡文學產業化運作機制，形成助推好書從誕生到爆款的“快車道”。

第一，在作家機制創新上，起點長期關注作家成長，通過VIP付費制度、作家福利制度、白金大神制度等針對作家生態的系列制度創新，解決了網絡文學創作難以持續和良性發展的問題。

網絡文學誕生之初，以愛好為驅動力，作者大多創作沒有回報。沒有激勵，就無法形成長期可循環的創作機制。

起點從2003年開始首創VIP付費閱讀。付費閱讀推出后，短短三個月時間，起點就躍居為網絡文學行業第一。這套模式創新的精髓在于去中心化的點對點鏈接。在作者端，作者出版書籍不再需要依靠傳統出版行業，可直接從讀者付費中獲得收入。

承接這一付費制度，起點在2005年率先推出作家福利制度，為網絡文學創作持續化、職業化提供重要的制度保障，并最終成為行業標準。

隨后，起點在2006年首創“白金作家”制度，形成了作家創作的榮譽機制，奠定了起點創作者生態發展的又一里程碑。“白金大神”被業界公認為網絡文學領域的“封神榜”，成為創作者邁向職業生涯頂尖水準的標志。這一歷時16年的創作者評選榜，對形成關注、挖掘和培育頂尖創作者的生態至關重要。

在一系列機制創新的推動下，作家們從起點獲得的激勵突飛猛進，呈現指數級增長。2003年10月，起點發放了第一批稿酬5000元。兩年過后，起點稿酬發放規模在2005年7月突破100萬。到2010年，起點月單稿酬超10萬的作家超過10名，其中最高單人單月稿酬更是突破100萬元。

第二，在作品機制創新上，起點重視培育和發掘多元題材作品，通過專業編輯團隊把握行業前沿審美，主動對小眾、細分內容進行扶持，不斷提升新書挖掘效率，賦能好書成長。

起點在采訪中曾表示，只推那些轉化率高、賣錢多的書，這樣會導致你的金字塔非常尖，頭部作品集中，但對作家生態的建設和內容多元化都沒有好處。起點要做的內容生態，就是讓潛力、慢熱、細分題材的作品，都有自己的成長空間。

經過多年的探索，起點從新書、上架到完本建立了非常完善的推書機制。新書期是起點最重視的一個階段，會給予包括新書補貼在內的成長土壤。優質作品可以一路晉級，最終經過三江與強推上架，發布VIP章節。

其中，三江推薦作為起點挖掘小眾、慢熱、新書的推薦機制，主打“網文新風”，由編輯挑選文筆上佳、題材新穎的潛力作品推薦至首頁。這一機制從起點早期就建立并持續優化，奠定了起點對多元內容、細分領域、慢熱書的關注傳統。一大典型案例便是《凡人修仙傳》的爆火。《凡人修仙傳》的前30萬字是一個武俠文的樣貌，比較慢熱，成績不突出，當時起點編輯憑借自己的專業判斷，一直在跟進這本書。直到30萬字后，這本書突然轉向修仙，格局大變，一下子也在站內爆火。

由此，起點誕生了像《鬼吹燈》《無限恐怖》等“開山立派”的好書，并發展出200多個門類派別的網文。據悉，起點2021年新書挖掘效率提升72%，這離不開起點產品大數據系統不斷地精準與完善，也與專業的編輯團隊多年經驗和準確判斷息息相關。

第三，在讀者機制創新上，起點通過月票機制、本章說等產品創新，建立起了讀者和作者、讀者和作品之間的強互動關系，由此解決了作者和讀者的互動難題，真正打通連接閉環，極大釋放粉絲效應價值。

從網絡文學誕生之日起，作家和讀者的互動就是作者創作的動力之一。

“月票機制”建立了讀者和作者的強互動關系。起點在2005年首創月票機制，賦予核心付費書粉“投票權”，同時圍繞一本作品推出了粉絲值和粉絲等級。此前，網文作者與讀者的關系更像是江湖上交朋友，私下吃個飯，大家建個群，沒事聊一聊。月票機制出現后，直接把書粉通過產品功能的形式固化在產品里。這一套機制直接調動了作家和讀者之間的高互動積極性，在起點內部實現了非常強的情感凝結和號召力，為后續創作生態打造，乃至IP生態鏈打造均做了鋪墊。

“本章說”則建立了讀者和作品的強互動關系。起點在2017年上線“本章說”功能。以往讀者看了一本書，感想更多發表在貼吧和作者建的QQ群里。讀者的反饋與作家作品沒有在產品內形成閉環。“本章說”推出后在每章后面加上小氣泡，讀者可以直接在書里圍繞章說進行很多互動、埋梗、預測等行為，讀者的表達欲、高粘性有效整合在內容互動的場景下，真正打通了書和人之間的互動關系。

在此兩者基礎上，起點持續創新，先后上線了角色、彩蛋章、設定集等創新功能，今年，起點開放了設定集的讀者共創入口。據起點透露，起點讀者日均發表“本章說”超15萬條，站內累計角色數近28萬個，上傳17萬角色大事記，12萬衍生圖片，累積比心數超過1億。起點也保持了對年輕用戶的吸引力，2021年，起點讀書APP新增用戶60%是95后。

整體來看，基于作家、作品、讀者三大支柱，起點的機制能力是其二十年生命力的根基，不僅幫助起點從一眾網絡文學網站中快速崛起，更開啟整個網絡文學的付費閱讀時代。網絡文學由此形成了一套高效運轉的創作生態機制，二十年至今仍然是網絡文學行業遵循的商業邏輯基礎。

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內容創新：自我造血，百花齊放

起點圍繞三大支柱建立的機制創新，成為其內容創新的直接驅動力。由此帶來強勁的自我造血功能、多元化內容格局、強情感鏈接這三大內容競爭力，使起點成為好書、好故事不斷涌現的源頭孵化器。

首先，完善的作家生態，推動起點實現自我造血功能，由此培育出源源不斷涌現好書的肥沃土壤。2021年閱文的新增作家中，95后占比高達80%；2021年網絡文學新人作家“十二天王”榜單中，95后占據了半壁江山。2021年5月，閱文發布網絡文學作家指數和2021“白金大神”名單，至此閱文旗下白金大神作家人數達444位。

其次，起點的多元化內容格局正在逐步形成，作品題材呈現百花齊放態勢。目前，起點已經發展出200多個門類派別的網文流派。除仙俠、玄幻、歷史、都市等傳統主流題材之外，現實題材、科幻題材也已經成為起點近年來發展最快的重要品類。其中，閱文集團現實題材過去五年復合增長率達34%，2021年增速為全品類TOP5，并出現了像《老兵新警》《奔騰年代——向南向北》《破浪時代》等一大批優秀的現實題材作品。科幻題材伴隨多年高增長，2021年新增作品數量為品類TOP5，已成網絡文學五大品類之一。

同時，起點的網絡文學也在不斷地向經典化、精品化沉淀。齊橙作品《大國重工》獲我國新聞出版領域的最高獎“中國出版政府獎”。天瑞說符作品《我們生活在南京》在2021年再獲中國科幻最高獎“銀河獎”，作為一名95后，天瑞說符也成為唯一一個二獲銀河獎的網絡文學作家。

此外，互動機制實現讀者與作者之間的極強情感連接，由此持續涌現出讀者追捧的火爆作品，不斷打破網絡文學各項紀錄。2021年，《大奉打更人》《夜的命名術》《深空彼岸》《星門》等一批備受讀者追捧喜愛的頭部作品先后出現，其中，《夜的命名術》打破起點中文網最快10萬均訂紀錄。近期，《靈境使者》再度打破起點24小時首訂紀錄。

目前，隨著技術升級和娛樂產品的多元化，網絡文學正在呈現全新趨勢。一方面，作者和用戶的變化及互動，給網文生態帶來了新鮮血液。90后、95后作家接連涌現，年輕一代讀者的口味也趨于多元。網文內容日益題材細分、風格多元，精品化趨勢顯著，這對內容創作者提出了更高要求，同時也需要平臺進一步幫扶和激活作者。另一方面，網文內容也不再局限于文字形式，而是朝著包括文學、動漫、影視、游戲在內的IP體系發展，為作家帶來了更豐厚的回報，也使內容創作者與下游的對接更緊密，視野和資源也更廣闊。

時代趨勢改變，起點與之適配的內容創新生態同樣正在改變。閱文集團在2020年末明確提出，要打造持續的造血機制，全面打造“作家生態2.0”。現在，內容創新變革已帶來明顯成效。2021年12月，閱文交出了“作家生態2.0”一周年的成績單——作家和作品數量雙增長，優質作品持續產生，新增作家80%是95后。2021年，閱文集團平臺新增了70萬位作家和120萬部作品，全年新增字數超過360億，中腰部作家數量增長超三成。

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助推“大閱文”：既是源頭，又是孵化器

如今的網絡文學，不再僅指一本本好書，更是指向以IP為中心的文化產業。

“大閱文”戰略的核心在于，以產業集群的力量， 在更廣闊的產業空間下，為廣泛的內容創作者提供展示機會、釋放創作能量，為他們打造最有價值的“IP生態鏈”。通過成就IP、成就創作者、為中國文化產業提供最大價值，來成就閱文成為全球頂尖的文化產業集團。

起點以“好書”作為好故事源頭，正在“大閱文”的IP生態鏈路線中扮演關鍵角色——幫助閱文集團牢牢把握住產業鏈最上游的核心內容IP，然后往下游走：動漫、影視、游戲、衍生品。這一過程中，起點既是“大閱文”的IP內容源頭，又能協助IP生態鏈的整體開發過程，起到關鍵的孵化和保育IP的作用。此次品牌升級，標志著起點在“大閱文”戰略下產品定位的明晰——以好書為核心，聚焦網絡文學精品內容的創作和IP孵化，讓好書生生不息。

一方面，內容上，起點的網絡文學是“大閱文”的基石，好書是好故事的源頭。

起點的經典好書，擁有跨越年代和人群的強大IP影響力與號召力。如《慶余年》《斗羅大陸》《贅婿》等作品，不僅在站內受到了用戶追捧，連續打破訂閱、評論紀錄，更隨著有聲、動漫、影視、游戲等多種形式的改編，產生了國民級的影響力，成為穿越代際和時間、輻射整個文化產業的經典IP，也是閱文的核心資產之一。從2019到2022年，閱文集團以起點好書為基礎，動漫、影視、電影多環節開花，通過IP生態鏈釋放“大閱文”戰略下的產業集群價值。

例如影視方面，由起點經典IP改編的電視劇《慶余年》在2020年全網播放量突破160億，成為國民級影視劇爆款。隨后，《贅婿》在2021年開年創下愛奇藝有史以來熱度值攀升最快的劇集紀錄。

又如動畫方面，2021年閱文上線了《斗破蒼穹》的兩部新作，包括《斗破蒼穹第四季》和特別篇《三年之約》，共取得了超過40億的播放量。截至目前，《斗破蒼穹》系列動畫總播放量已突破百億大關。除此之外，《星辰變》《大王饒命》《萌妻食神之再結良緣》等多部精品動畫也有出色表現。骨朵動漫數據顯示，2022年單年播放量排名前十的動畫作品，有6部改編自閱文的IP。

另一方面，在IP生態上，起點在“大閱文”中挖掘產品的IP孵化潛力，實現IP在前端的孵化和保溫。

起點從2019年開始明確產品層面對IP的孵化作用，這一產品重心隨著品牌升級在“大閱文”戰略下更加明晰并卓有成效，將IP孵化在整個IP生態鏈中不斷前置，其孵化效果也將輻射整個IP生態。起點在產品創新中推出的本章說、角色、配音、彩蛋章、設定集等互動功能，建立了讀者和作品的深度鏈接，從章節字句，角色人物到故事設定，為后續IP開發培育了充分的創作空間，以此保證“大閱文”IP生態鏈在各環節能發掘出廣闊的價值增量。

《大奉打更人》正是這一過程的典型案例。《大奉》在題材跨界融合與藝術手法上大膽創新，開創了修仙探案流，打破了起點多項紀錄：起點中文網最快達成十萬均訂紀錄、起點仙俠第一本十萬均訂紀錄、起點高訂紀錄，被譽為“2021年現象級爆款作品”。僅這一部作品就有超971萬的粉絲，全網超500萬評論，超1萬個人物標簽。書友自行發起舉辦過包括大奉女團在內的多種活動。書評區隨處可見讀者的配音、為角色定制的圖片等衍生創作，上傳配音超2萬。官方舉辦的卡牌活動，超10萬人參與。

受益于極強的書粉互動熱度和情感鏈接，《大奉打更人》的IP改編成績十分出色。同名有聲劇上線3個月，全網播放量破億；連載于騰訊動漫平臺的同名漫畫上線僅44小時收藏突破10萬；2022年1月限量發行2000份的番外數字藏品，獲得累計超12萬人的在線預約，影視化、動畫改編也在進行中。

分析閱文2021年全年財報，閱文集團的收入主要由兩部分構成：第一，在線業務總收入為53.1億元，同比增長9.6%，以起點中文網為代表的網絡文學自有平臺是其中的核心組成部分。第二，自有版權運營及其他業務收入達到21.4億元，同比增長30.0%。自有版權業務是拉動閱文收入增長的最關鍵增量，閱文IP的商業化價值通過“大閱文”戰略的有效推進呈現出來，而起點的IP孵化作用在其中功不可沒。

未來，“大閱文”戰略充滿想象空間：根據Analysys易觀分析數據，2020年，網絡文學直接或間接影響了游戲、影視、動漫、音樂等合計2531億人民幣的市場。網文、有聲、動漫、影視、游戲……每一個領域都是巨大的市場，而當它們疊加整合在一起，將爆發出更驚人的用戶與商業吸引力。

要實現這一龐大愿景，夯實好故事的根基和源頭是關鍵。對于“大閱文”來說，如何讓好故事、好內容源源不斷地生長出來，是接下來最重要的命題之一。過往，起點的好書持續貢獻了輻射整個文化產業的經典IP。未來，起點作為閱文網絡文學業務的重要產品，需要在品牌和策略層面明確“好書”定位，持續為用戶提供精品內容，成為閱文IP生態鏈的源頭活水。此次起點以“好書”為核心的品牌升級，正是其邁出的堅實第一步。