國免科技進(jìn)入布局全國市場階段，疫情之下逆勢完成數(shù)千萬元融資

去年六月完成千萬級(jí)天使輪融資的高端美妝品牌新零售企業(yè)國免科技，近期再次完成數(shù)千萬元第二輪融資。

香港原上市公司銀泰商業(yè)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人CEO周明海博士作為創(chuàng)始投資人&董事長發(fā)起國免科技的成立，他認(rèn)為高化品一直是百貨商業(yè)體非常重視的品類，也是消費(fèi)市場的剛需產(chǎn)品，即使后來作為投資人，他依舊看好這個(gè)領(lǐng)域的市場前景。對(duì)此，獵云網(wǎng)采訪了國免科技創(chuàng)始人&CEO李睿探討了公司未來布局走向。

李睿是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從2017年底創(chuàng)立享七科技到2021年啟動(dòng)國免科技，按他的話就是經(jīng)歷了疫情地獄般的磨煉后重新奔跑。2019年享七科技已經(jīng)進(jìn)入高速奔跑階段，并在推進(jìn)新一輪融資前遇到了疫情并暫停了主營業(yè)務(wù)，公司在積極自救的同時(shí)尋找新的方向。 2021年初，李睿向享七科技創(chuàng)始投資人周明海先生商討進(jìn)入美妝高化品賽道，創(chuàng)立國免GDFS品牌的想法，得到了周明海先生的全力支持，并在6月完成天使輪。

近年來，美妝新品牌不斷崛起，同時(shí)促進(jìn)了集合店業(yè)態(tài)的火熱。近日，話梅宣布完成兩輪融資，自2019年12月獲A輪融資后，僅兩年時(shí)間，話梅已完成四輪融資。除了話梅，今年1月初，美妝集合店品牌WOW COLOUR在其年會(huì)暨2022戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布，再獲上億美元A+輪融資，市場估值達(dá)10億美元。

資本看好，美妝集合店迎來井噴式增長。而今年美妝集合店擴(kuò)張勢頭仍將持續(xù)，新型美妝集合店的市場份額也會(huì)越來越大。艾瑞發(fā)布的《2021年中國美妝集合店行業(yè)報(bào)告》顯示，2020年美妝集合店行業(yè)市場規(guī)模為419億元，其中新型美妝集合店占比達(dá)7.6%。隨著新型美妝集合店行業(yè)由萌芽期向穩(wěn)定發(fā)展期過渡，其市場份額占比有望于2023年提升至15.8%。

作為國免科技戰(zhàn)略決策者和管理者，周明海先生和李睿認(rèn)為國免GDFS在五年內(nèi)以三線城市為核心戰(zhàn)略布局，圍繞一二線城市的市場布點(diǎn)為輔助。從市場競品角度來看，國際美妝大牌專柜以及絲芙蘭和黑洞等競爭激烈，一線市場飽滿度較高，進(jìn)入賽道成本高，相對(duì)而言三線市場更多以個(gè)人小型集合店居多，市場相對(duì)空白，同時(shí)美妝大品牌尚未下沉。

李睿以公司去年在湖北孝感開設(shè)的旗艦店為例，作為布局在三四線城市的孝感店，除了有蘭蔻、雅詩蘭黛等個(gè)別大牌專柜下沉外，市場上所存在的美妝集合店以免稅品為主，店鋪面積基本上在一百多平方，該市場沒有該領(lǐng)域的龍頭效應(yīng)產(chǎn)生。去年11月11日，國免GDFS在孝感開設(shè)了四百多平方的旗艦店，以中小樣+專柜正裝作為主線，開業(yè)四天銷售業(yè)績超過五十萬元。

2022年春節(jié)檔，孝感旗艦店線上線下銷售額突破二百萬元，春節(jié)檔孝感旗艦店進(jìn)店客流累計(jì)接近1.3萬人次，開業(yè)三個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)成為該城市高化領(lǐng)域單店面積最大，進(jìn)店客流最高的線下購買渠道。

在中國5000億元級(jí)的美妝大市場 ，傳統(tǒng)“雜貨鋪”式美妝集合店專業(yè)化程度偏低的問題日益暴露，例如過度推銷、產(chǎn)品介紹不明晰等。因而，產(chǎn)品線更為聚焦的新型美妝集合店易于在消費(fèi)者端建立更為專業(yè)、清晰的品牌認(rèn)知，而這也是新品牌們的機(jī)會(huì)所在。和傳統(tǒng)品牌店面設(shè)計(jì)陳舊老套相比，新型美妝集合店內(nèi)網(wǎng)紅打卡ins風(fēng)、全新配色、強(qiáng)沖擊品類墻、全場隨意試妝等，更吸引消費(fèi)者到店消費(fèi)。

李睿告訴獵云網(wǎng)，國免GDFS品牌下沉三線市場后，在產(chǎn)品策略上具有明顯的優(yōu)勢，以蒂芙尼藍(lán)+白色的配色輕奢工業(yè)風(fēng)，以試裝和高性價(jià)比的全品類中小樣非常受到消費(fèi)者的喜歡，以往動(dòng)輒上千元的高化品現(xiàn)在可以用幾百元的價(jià)格滿足消費(fèi)需求，而中小樣更多以幾十元價(jià)格讓消費(fèi)者產(chǎn)生粘性復(fù)購。中小樣的引流同樣帶動(dòng)了正裝的銷售，對(duì)于消費(fèi)者而言，化妝品更注重產(chǎn)品的真?zhèn)涡裕M(fèi)者通過中小樣的試裝及購買從而判別產(chǎn)品真?zhèn)魏螅?jí)到專柜正裝的銷售。

在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，商業(yè)購物中心作為一個(gè)城市重要的客廳地位，品牌定位及招商是核心，作為高化品品類一直是購物中心的重點(diǎn)布局，國免科技線下旗艦店和購物中心的合作，通過國免GDFS旗艦店自帶流量及美妝高化全品類產(chǎn)品線可以為購物中心賦能。這也是商業(yè)購物中心非常歡迎國免GDFS旗艦店的入駐合作原因。

對(duì)于2022年的公司戰(zhàn)略布局，李睿介紹到國免科技完成第二輪融資后，今年主要圍繞三個(gè)層面推進(jìn)公司發(fā)展。

在市場布局上，公司將圍繞中部城市及長三角城市布點(diǎn)，和國內(nèi)知名連鎖大型商業(yè)體合作，今年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)新增30家旗艦店，原則上一城一店的模式，平均單店面積達(dá)到500平方以上，同時(shí)今年會(huì)開出至少五家以上超過一千平方面積的超級(jí)旗艦店。

作為公司戰(zhàn)略決策者周明海先生認(rèn)為特別像安徽這樣的經(jīng)濟(jì)快速上升的人口消費(fèi)大省，可以投入四五千萬元來重點(diǎn)布局，包括今年考慮在長三角類似上海這樣的超一線城市開設(shè)旗艦店。在公司自營布局線下旗艦店同時(shí)，公司也啟動(dòng)城市單店加盟體系，以創(chuàng)新、共享、前進(jìn)為合作主題聯(lián)合加盟商加快對(duì)國內(nèi)市場的布點(diǎn)。

在產(chǎn)品布局上，國免科技除了繼續(xù)優(yōu)化高化品供應(yīng)鏈和優(yōu)化高化產(chǎn)品組合外，公司啟動(dòng)注冊(cè)G7新品牌，自主研發(fā)國潮美妝產(chǎn)品線，讓消費(fèi)者進(jìn)入國免科技的線下旗艦店后，既可以體驗(yàn)溝通高端國際美妝品牌，同時(shí)也可以購買性價(jià)比超高的自主G7品牌的國風(fēng)美妝產(chǎn)品。在產(chǎn)品策略上，公司圍繞中小樣+正裝+箱包三大產(chǎn)品作為主線。

在人才建設(shè)布局上，公司今年在上海設(shè)立辦公，通過上海辦公提升融資、商務(wù)的核心戰(zhàn)略工作，以武漢辦公為運(yùn)營、技術(shù)研發(fā)為執(zhí)行中心，作為新零售企業(yè)，國免科技除了在產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、市場運(yùn)營、品牌建設(shè)等快速加大團(tuán)隊(duì)建設(shè)外，線上運(yùn)營及技術(shù)研發(fā)依舊是公司的核心發(fā)展版塊，公司每進(jìn)入一個(gè)城市，依托當(dāng)?shù)亻_設(shè)的旗艦店，快速發(fā)展當(dāng)?shù)厥袌龅木€上運(yùn)營，今年公司成立新媒體部，在每個(gè)城市旗艦店設(shè)立主播直播帶貨，通過線下旗艦店+線上平臺(tái)+直播帶貨實(shí)現(xiàn)本地城市的同品類領(lǐng)域龍頭效應(yīng)。

2022年春節(jié)剛過，李睿在上海拜訪了國內(nèi)幾家知名大型連鎖商業(yè)體高層，探討合作。李睿告訴記者，2022年公司的重心放在快速市場布局和產(chǎn)品組合，通過有效的高執(zhí)行力運(yùn)營推廣從而實(shí)現(xiàn)成為當(dāng)?shù)爻鞘袉蔚昝娣e最大、產(chǎn)品線全品類齊全、裝修視覺有亮點(diǎn)的沉浸體驗(yàn)服務(wù)式的線下旗艦店和線上平臺(tái)。

周明海博士之前已與何一兵先生（也是獨(dú)角獸企業(yè)e簽寶的聯(lián)合創(chuàng)始人董事長）共同創(chuàng)立了中國新零售領(lǐng)先企業(yè)杭州臉臉科技，臉臉科技已與全國超500家頭部購物中心展開場景電商合作，可進(jìn)一步賦能國免科技進(jìn)行線上線下數(shù)字化場景店鋪營銷的新商業(yè)模式。

今年公司在快速開店布局同時(shí)，也朝著10億估值目標(biāo)前進(jìn)，從而快速完成第三輪融資，加快全國市場布局。

按公司董事長周明海先生的話來講，國免科技未來可期，在三到五年內(nèi)，公司通過自營及加盟方式快速覆蓋國內(nèi)三四線城市，從而成長為國內(nèi)美妝領(lǐng)域的領(lǐng)先數(shù)字化新零售企業(yè)。