國免科技進入布局全國市場階段，疫情之下逆勢完成數千萬元融資

去年六月完成千萬級天使輪融資的高端美妝品牌新零售企業國免科技，近期再次完成數千萬元第二輪融資。

香港原上市公司銀泰商業集團聯合創始人CEO周明海博士作為創始投資人&董事長發起國免科技的成立，他認為高化品一直是百貨商業體非常重視的品類，也是消費市場的剛需產品，即使后來作為投資人，他依舊看好這個領域的市場前景。對此，獵云網采訪了國免科技創始人&CEO李睿探討了公司未來布局走向。

李睿是一位連續創業者，從2017年底創立享七科技到2021年啟動國免科技，按他的話就是經歷了疫情地獄般的磨煉后重新奔跑。2019年享七科技已經進入高速奔跑階段，并在推進新一輪融資前遇到了疫情并暫停了主營業務，公司在積極自救的同時尋找新的方向。 2021年初，李睿向享七科技創始投資人周明海先生商討進入美妝高化品賽道，創立國免GDFS品牌的想法，得到了周明海先生的全力支持，并在6月完成天使輪。

近年來，美妝新品牌不斷崛起，同時促進了集合店業態的火熱。近日，話梅宣布完成兩輪融資，自2019年12月獲A輪融資后，僅兩年時間，話梅已完成四輪融資。除了話梅，今年1月初，美妝集合店品牌WOW COLOUR在其年會暨2022戰略發布會上宣布，再獲上億美元A+輪融資，市場估值達10億美元。

資本看好，美妝集合店迎來井噴式增長。而今年美妝集合店擴張勢頭仍將持續，新型美妝集合店的市場份額也會越來越大。艾瑞發布的《2021年中國美妝集合店行業報告》顯示，2020年美妝集合店行業市場規模為419億元，其中新型美妝集合店占比達7.6%。隨著新型美妝集合店行業由萌芽期向穩定發展期過渡，其市場份額占比有望于2023年提升至15.8%。

作為國免科技戰略決策者和管理者，周明海先生和李睿認為國免GDFS在五年內以三線城市為核心戰略布局，圍繞一二線城市的市場布點為輔助。從市場競品角度來看，國際美妝大牌專柜以及絲芙蘭和黑洞等競爭激烈，一線市場飽滿度較高，進入賽道成本高，相對而言三線市場更多以個人小型集合店居多，市場相對空白，同時美妝大品牌尚未下沉。

李睿以公司去年在湖北孝感開設的旗艦店為例，作為布局在三四線城市的孝感店，除了有蘭蔻、雅詩蘭黛等個別大牌專柜下沉外，市場上所存在的美妝集合店以免稅品為主，店鋪面積基本上在一百多平方，該市場沒有該領域的龍頭效應產生。去年11月11日，國免GDFS在孝感開設了四百多平方的旗艦店，以中小樣+專柜正裝作為主線，開業四天銷售業績超過五十萬元。

2022年春節檔，孝感旗艦店線上線下銷售額突破二百萬元，春節檔孝感旗艦店進店客流累計接近1.3萬人次，開業三個月時間，已經成為該城市高化領域單店面積最大，進店客流最高的線下購買渠道。

在中國5000億元級的美妝大市場 ，傳統“雜貨鋪”式美妝集合店專業化程度偏低的問題日益暴露，例如過度推銷、產品介紹不明晰等。因而，產品線更為聚焦的新型美妝集合店易于在消費者端建立更為專業、清晰的品牌認知，而這也是新品牌們的機會所在。和傳統品牌店面設計陳舊老套相比，新型美妝集合店內網紅打卡ins風、全新配色、強沖擊品類墻、全場隨意試妝等，更吸引消費者到店消費。

李睿告訴獵云網，國免GDFS品牌下沉三線市場后，在產品策略上具有明顯的優勢，以蒂芙尼藍+白色的配色輕奢工業風，以試裝和高性價比的全品類中小樣非常受到消費者的喜歡，以往動輒上千元的高化品現在可以用幾百元的價格滿足消費需求，而中小樣更多以幾十元價格讓消費者產生粘性復購。中小樣的引流同樣帶動了正裝的銷售，對于消費者而言，化妝品更注重產品的真偽性，消費者通過中小樣的試裝及購買從而判別產品真偽后，升級到專柜正裝的銷售。

在國內經濟發展中，商業購物中心作為一個城市重要的客廳地位，品牌定位及招商是核心，作為高化品品類一直是購物中心的重點布局，國免科技線下旗艦店和購物中心的合作，通過國免GDFS旗艦店自帶流量及美妝高化全品類產品線可以為購物中心賦能。這也是商業購物中心非常歡迎國免GDFS旗艦店的入駐合作原因。

對于2022年的公司戰略布局，李睿介紹到國免科技完成第二輪融資后，今年主要圍繞三個層面推進公司發展。

在市場布局上，公司將圍繞中部城市及長三角城市布點，和國內知名連鎖大型商業體合作，今年目標實現新增30家旗艦店，原則上一城一店的模式，平均單店面積達到500平方以上，同時今年會開出至少五家以上超過一千平方面積的超級旗艦店。

作為公司戰略決策者周明海先生認為特別像安徽這樣的經濟快速上升的人口消費大省，可以投入四五千萬元來重點布局，包括今年考慮在長三角類似上海這樣的超一線城市開設旗艦店。在公司自營布局線下旗艦店同時，公司也啟動城市單店加盟體系，以創新、共享、前進為合作主題聯合加盟商加快對國內市場的布點。

在產品布局上，國免科技除了繼續優化高化品供應鏈和優化高化產品組合外，公司啟動注冊G7新品牌，自主研發國潮美妝產品線，讓消費者進入國免科技的線下旗艦店后，既可以體驗溝通高端國際美妝品牌，同時也可以購買性價比超高的自主G7品牌的國風美妝產品。在產品策略上，公司圍繞中小樣+正裝+箱包三大產品作為主線。

在人才建設布局上，公司今年在上海設立辦公，通過上海辦公提升融資、商務的核心戰略工作，以武漢辦公為運營、技術研發為執行中心，作為新零售企業，國免科技除了在產品團隊、市場運營、品牌建設等快速加大團隊建設外，線上運營及技術研發依舊是公司的核心發展版塊，公司每進入一個城市，依托當地開設的旗艦店，快速發展當地市場的線上運營，今年公司成立新媒體部，在每個城市旗艦店設立主播直播帶貨，通過線下旗艦店+線上平臺+直播帶貨實現本地城市的同品類領域龍頭效應。

2022年春節剛過，李睿在上海拜訪了國內幾家知名大型連鎖商業體高層，探討合作。李睿告訴記者，2022年公司的重心放在快速市場布局和產品組合，通過有效的高執行力運營推廣從而實現成為當地城市單店面積最大、產品線全品類齊全、裝修視覺有亮點的沉浸體驗服務式的線下旗艦店和線上平臺。

周明海博士之前已與何一兵先生（也是獨角獸企業e簽寶的聯合創始人董事長）共同創立了中國新零售領先企業杭州臉臉科技，臉臉科技已與全國超500家頭部購物中心展開場景電商合作，可進一步賦能國免科技進行線上線下數字化場景店鋪營銷的新商業模式。

今年公司在快速開店布局同時，也朝著10億估值目標前進，從而快速完成第三輪融資，加快全國市場布局。

按公司董事長周明海先生的話來講，國免科技未來可期，在三到五年內，公司通過自營及加盟方式快速覆蓋國內三四線城市，從而成長為國內美妝領域的領先數字化新零售企業。