愛奇藝不再燒錢換市場，追求盈利

長視頻網站們內卷燒錢已有多年，時至今日市場已經透露出新的信號，長視頻網站不想撒錢搶市場了。換句話說，放棄幻想、擁抱現實，著手當下開始精耕細作。愛奇藝已經開始這么做了。

3月1日晚愛奇藝發布了2021年Q4財報，凈虧損18億元，財報發布后愛奇藝官方表示，要力爭2022年的運營盈虧平衡。值得注意的是，虧損十余年后，這是愛奇藝第一次公開表示確切的盈利時間。從這點可以看出，愛奇藝不想卷了，它想真的從盈利困境中走出來。

龔宇也表示“長視頻行業進入新階段，特點是追求效率、追求減虧最終實現盈利，而不是之前追求市場份額與高速增長。”

從財報數據來看，第四季度，愛奇藝總營收為74億元，同比持平。歸屬于愛奇藝的凈虧損為18億元。2021年愛奇藝營收為306億元，同比增長3%。這份財報和龔磊的態度，讓資本市場拍手叫好，財報發布后愛奇藝股價大漲，最高漲至30%，截至發稿前股價上漲21.5%。

具體業務營收方面，愛奇藝四季度會員服務營收為41億元，同比增長7%。在線廣告服務營收為17億元，同比下滑10%。內容分發營收為7.615億元，同比下滑5%。

作為愛奇藝核心營收來源之一，Q4的會員服務營收41億元，同比增長7%。其得益于月度平均單會員收入（ARM）的增長。ARM四季度為14.16元，同比增長了14%，環比增長了4%。值得注意的是，這是該指標連續四個季度持續向好。對此愛奇藝CEO龔宇表示，愛奇藝會員業務的核心戰略主要集中在三個方向：增加平均單會員收入；提高付費會員的留存率；繼續拉新促活。

在后續的財報會中，愛奇藝當面也表示將會繼續吸引新會員、提高老會員的留存率。

其實在財報內體現的第四季度平均單會員增長，在市場方面早有動靜。去年12月15日，愛奇藝宣布會員費漲價。其中，連續包月由19元上調至22元，連續季卡由58元上調至63元，普通月卡則由25元上調至30元，普通季卡由68元上調至78元，年卡會員費不變。值得注意的是，這是愛奇藝繼2020年11月首次漲價后，又一次漲價會員費。

對此愛奇藝回復稱：“視頻平臺的會員訂閱價格一直偏低，這一現象已影響到了行業的健康發展。愛奇藝似乎對行業平均會員價格不滿很久，除去年漲價時的表態外，在昨晚的財報會中，愛奇藝也反復表示行業內的生態不健康，會員價格略低。除此之外，愛奇藝 CEO龔宇認為，互聯網電影的定價也過低，商業模式一定要有創新，可以多嘗試單片點播。他表示，“網絡（電影）票價得漲，6塊錢，太低了！”

心心念念的會員漲價已經為愛奇藝帶來可觀的營收增幅，但是愛奇藝此次財報體現的不僅僅是這一點。雙管齊下的愛奇藝正在走一條左手漲價、右手節流的路。

財報顯示，愛奇藝2021年運營虧損率由上年同期的15%收窄至10%，其中第四季度運營虧損5.2億元，運營虧損率由上年同期的13%大幅收窄至7%。

可以看見，2021年尤其是第四季度，愛奇藝的運營成本大幅降低，愛奇藝CEO龔宇表示,“從2021年第四季度開始，我們采取了一系列措施，降本增效并優化組織架構，成效非常令人振奮。我們的運營效率和投資回報率顯著提升，同時公司的各項用戶指標保持行業領先。”

龔宇說的將本增效優化組織結構，可能和去年第四季度愛奇藝裁員相關，2021年12月，愛奇藝傳來大規模裁員的消息，裁員比例在20%-40%之間，部分部門幾乎全員被裁。其中，根據資料顯示，花錢為主的部門比如市場、投放、渠道合作等，裁員比例都在30%以上，最多的能到50%。

從這便可以看出，漲價+瘦身，才擠出愛奇藝今年的營收，才有了凈虧損同比持平。

財報發出后，愛奇藝表示，“我們的目標是在保持行業領先地位的同時，實現2022年全年運營層面盈虧平衡，并盡快實現季度運營層面盈虧平衡。欣喜地看到我們正朝著這一方向順利邁進。”