品牌更新的速度遠遠超過你認識它的速度。

近三年，美妝、個護等領域不斷有新的品牌以差異化定位聚焦細分市場，抓住新世代、新消費的驅動機遇，打破傳統品牌的成長路徑，以先鋒的姿態與有幾十年的研發技術、品牌影響力的歐洲品牌抗衡，用兩到三年的時間搶占一定的市場份額，俘獲大批消費者。

但是在數以千計的新生品牌中，仍有很多品牌因產品缺乏競爭力、戰略落后等問題，在市場中途夭折。

“野火燒不盡，春風吹又生”正好形容當前新銳消費品牌的發展。

當代都市麗人“可以死但不能老”的新倔強，便成就了一批抗衰老品牌。

Z世代作為護膚品消費的主力軍，在早C晚A的趨勢下，一邊維穩，一邊將“抗衰老”提上了日程，他們超前的護膚需求讓抗衰老品牌贏在了起跑線上。

去年12月初，主打“眼霜”的新銳護膚品牌“UNISKIN優時顏”（后稱優時顏），已完成過億元人民幣的B輪融資。而早在半年前，才完成過億元的A輪融資。

優時顏站在抗衰老風口，與資本攜手是優勢，但并不代表擁有保命丸。本文將從市場定位、研發、營銷、設計、渠道、資本六個維度測評“優時顏”品牌的競爭力。

定位

精準定位的優勢和品類單一的風險。

優時顏隸屬懿奈（上海）生物科技有限公司，早期主要針對國際知名品牌和國內線下渠道提供皮膚檢測技術服務和對應的個性化護膚解決方案，為消費者提供定制護膚服務的同時收集消費者數據。

受益于一手數據，優時顏逐漸從技術為導向轉型為用戶導向的品牌，確定了以“針對中國人開發抗衰護膚品”的品牌定位。

近一年，優時顏品牌SKU數基本維持在40-50之間，品牌類目涵蓋眼霜、精華、潔面乳等。其中眼霜為主打類目，占年銷售額的40%以上。同時憑借爆品“微笑眼霜”完成了從0-1的品牌破圈。

在產品價格上，據華經產業研究院發布的《2019-2025年中國眼部護理行業市場運營現狀及投資研究建議報告》中可發現，我國眼部護理產品價格帶主要分為四大梯隊，其中第一梯隊是以海藍之謎、萊伯尼、赫蓮娜為主，頭部價格在100元/ml以上；第二梯隊以雅詩蘭黛、資生堂和SK-1I為主，頭部價格為50-100元/ml；第三梯隊主要包括科顏氏、巴黎歐萊雅和丸美，頭部價格在10-50元/ml；第四梯隊包括珀萊雅、AHC等大眾平均產品，價格低于10元/ml。

優時顏的“微笑眼霜”在天貓官方旗艦店的價格為360元/18g，折算約等于20元/ml，屬隸屬第三梯隊。放眼整個護膚市場，這個價位還算相當，但是，在國貨品牌中，300+的價格可以定位為中高端的產品，可見優時顏是想走品牌路線，走國貨中高端路線。

在用戶畫像上，優時顏瞄準的是Z世代和25歲左右的新銳媽媽。產品的使用時間主要為早晚，側重于利用淡紋緩解眼周衰老。

簡單來說優時顏是給中國人提供“功效型護膚品”。在快速迭代的市場環境中，優時顏通過有效的差異化布局，的確實現了品牌的增長，但是面臨最大的風險便是品類單一。

研發

有背景的團隊和難以形成的核心壁壘。

優時顏的創始人杜樂2015年在奧爾巴尼醫學院獲得醫學博士學位，成為UCLA——Harbor醫院的執業醫生。2016年回國開始創業之路，2017年研發團隊正式組建完成，且完成護膚品研發，經過兩年時間打磨后于2018年登陸天貓旗艦店，正式面世。

產品研發由香港城市大學分子生物學博士葉睿負責，團隊成員在7人左右。其專注于中國人的皮膚研究，依據中國人獨特的肌膚衰老軌跡復配成分和研發產品。

“微笑眼霜”目前是該團隊目前研發出來的第一款爆品，其含有29種成分。其中有熟悉的乙酰基六肽-8阻止肌細胞收縮來幫助緩解表情紋、二肽二氨基丁酰芐基酰胺二乙酸鹽使肌肉處于放松狀態來達到抗皺、延緩衰老的目的、添加了VE和B-胡蘿卜素來抗氧化、無酒精無香精。

整體來說，該配方比較溫和。微笑眼霜的銷量也較為可觀，在今年雙十一期間，斬獲天貓國貨眼霜NO.1的成績單。

爆品跑出也讓優時顏乘勝追擊，推出以雙A、雙肽為主打賣點的新品“黑引力精華”，倡導由表及里緊致肌膚。

“復制粘貼”的套路似乎并不好使，黑引力精華雖然推出了不同類型功效，但是在天貓旗艦店的銷售量僅為2000+。

究其原因，還是由于團隊的研發不過硬。產品中沒有新研制出來的特殊成分，而僅靠研制配方很容易出現同質化產品。正如杜樂自己本人所說“中國的供應鏈很成熟，想要什么產品都能做出來”。

與有幾十年技術積淀的美妝大牌相比，優時顏的研發實力相對較弱。不僅缺少核心專利成分，基因檢測的成果也尚未落實到產品研發中。這直接導致優時顏難以形成核心壁壘，新品發力不足。

營銷

年輕人會玩，優時顏更會玩。

作為“功效性護膚產品”，在品牌打造和傳播期間，“成分”和“成效”是相當重要的。以歐萊雅旗下的修可麗為例，其左旋VC成分成為主要賣點。自品牌2010年進入中國以來的十年間，中國迅速成為修麗可全球第二大市場。去年2月疫情期間的天貓超級品牌日更斬獲天貓美妝與精華品類雙料NO.1。

優時顏在營銷層面，卻沒有瞄準這兩大壓艙石，科普成分加功效，而是不斷“包裝”迎合Z時代的群體消費觀。

優時顏通過外形設計把自己包裝成“最不像國貨的國貨”，利用在設計界獲得獎項讓自己火了一把。

除此之外，Z時代消費者還有一個“重視視覺”的特性，優時顏為了在品宣過程中抓住這一調性，讓消費者記住畫面和產生共鳴，在營銷活動上也費了一番功夫。

2020年9月，優時顏利用‘懸浮訊號MESSAGE FROM OUTER SPACE’主題，在野獸派旗下的生活美學概念店做了一次快閃活動，構建了一個四百光年外的優時顏行星，以及行星人來到地球進行跨行星皮膚研究的背景故事。故事感十足的快閃活動也讓觀眾給優時顏貼上了“有趣會玩”的標簽。

2021年5月，優時顏在上海舉辦了為期4天的沉浸式市集活動，聯合33個創意品牌，聯同Design Republic設計共和，與Neri&Hu如恩制作以及Commune Social食社，想為瘋狂加班的人勾勒出理想周末——交通便捷，徒步輕松，有趣還美味。

在玩這方面，優時顏確實是高階玩家，成功博得了消費者眼球。

有意向的繞過成分和功效的營銷行為也讓優時顏缺乏競爭力的一面顯露出來。第一，雖然優時顏打造了一支醫學背書的高知團隊，但是目前來看并沒有十分核心的研發成果轉化。第二，眾所周知抗衰眼霜類本就是當下無法知曉是否有直接效果的產品，其效果需要長期使用后才可以得到驗證。

這是優時顏花哨營銷背后最致命的弱點，也是優時顏急需攻克的技術難關。

設計

一切為了美。

“將審美與科學護膚進行到底”，優時顏的slogan將審美放在了前面，可見其對“美”的追求有多高。

顏值經濟下，艾瑞咨詢發布的《2021年Z世代美妝護膚消費洞察報告》顯示，近六成的Z世代表示時尚的外觀設計會促進他們的購買決定。

優時顏在設計上下了猛藥。優時顏產品的包裝設計，運用簡約的風格和舒適的幾何線條表達一種科技的高級感。并且利用前衛、極簡、中立的視覺故事在2019年設計界“奧斯卡”的紅點獎獲得品牌與傳播設計組大獎。

優時顏的官網以動畫的形式，全方位呈現產品，整體簡潔且純英文的界面，多少有幾分“國際”范。

官方微信服務號的界面以及推文皆遵循“簡單美”法則，給人一眼看過去就很清爽的感覺。推文主圖基本采用具象化的圖片，層次分明、色彩簡單，有當代藝術品的既視感。

而優時顏的初衷本身也是為“美”而奮斗，希望使用公司產品的消費者可以遠離衰老，讓皮膚充滿活力。

因此從設計上來看，優時顏可以作為品牌學習的榜樣。

渠道

線上起家，線下待開。

在消費渠道上，Z時代消費者熱衷于線上消費，優時顏投其所好主攻線上平臺。目前，天貓旗艦店、微信商城、京東自營以及抖音直播間，都有優時顏的官方店鋪。

優時顏率先綁定超級頭部KOL。去年6月份聯手李佳琦推出微笑眼霜夏季限定款“小行星”，還與李佳琦一起登上了GQ雜志封面。杜樂在接受媒體采訪中也直言不諱的表達“李佳琦是我們的伯樂。”

同時品牌在B站、小紅書等平臺選擇博主進行測評內容輸出和產品使用講解，讓優時顏收獲銷量的同時，加深消費者對品牌的記憶。在電商平臺上，優時顏也培養了一支直播團隊。

優時顏線下渠道主要是通過活動和聯名將品牌推廣出去。

在營銷方面提到了優時顏在線下打造的體驗展和沙龍等活動，而優時顏還可以在新消費品牌市場中成為當之無愧的“聯名王”，據化妝品報統計做了近600次聯名，就連永璞咖啡于2021年1月打造的“靈感藝術節”上，也有優時顏的身影。

2020年，首家UNISKIN創新醫療美容中心在上海開業，這種以“診所”形式的線下店面開設，將成為優時顏線下布局的方向，杜樂在接受36氪采訪中提到會選擇背景一致的醫療機構來開啟線下布局。

成立三年，優時顏通過線上渠道交出的階段性答卷著實兩眼，今年雙十一期間天貓旗艦店累計成交近8000萬元，銷售額同增216%；此前在李佳琦直播間完成兩分鐘賣出一萬瓶微笑眼霜的戰績；并且已獲得三輪融資。

但是，從抖音直播間的觀察來看，直播間人數很少次數超過50人，眼霜總體銷量不達4萬，其他產品均在5000左右，公司直播團隊的能力還有待加強。

線下渠道的設想看似有利于全方位的輸出品牌定位和理念，但由于沒實際的銷量數據背書，無法判定未來一定能交出更好的成績單。

資本

一年融資兩次。

優時顏截止目前一共完成三輪融資。2021年12月1日，優時顏完成規模為過億元人民幣的B輪融資，本輪融資由和玉資本(MSACapital)、鼎珮集團(VMSGroup)跟投。

2021年5月31日宣布完成A輪億元融資，此次A輪融資由弘毅創投領投，老股東紅杉資本持續跟投。

前年8月20日完成天使輪融資，由紅杉資本獨家投資。

從公司的股權結構來看，目前杜樂為大股東，最終受益股份為43.82%，紅杉資本占比17.88%，公司高管團隊占比9.44%，弘毅資本旗下Victory Ambition Limited占比9%。

公司還存在一位神奇股東——杜永健。在未融資之前他是唯一的投資人，而經過三輪融資之后，個人占比為8.78%,另又透過上海時顏商務咨詢公司間接持有8.94%。

企查查顯示，杜永健關聯企業有39家，其為法定代表人的多家公司也存在抽查不合格、產品責任糾紛被起訴、罰款等風險。他與優時顏的關系或許不止是投資與被投資的關系。

從融資情況來看，優時顏不差錢。從股權結構和股東信息來看，唯有杜永健帶有一些神秘，其他都比較正常。

結語

品牌從0到1，或許只要將一個強項發揮到極致，某一產品就有破億出圈的可能。而從1到100，需要的是綜合實力。

對于優時顏來說，最需提高的是研發實力，用產品本身營銷，同時加大線下渠道的投入，才能在未來的護膚品的海洋中擁有自己的游泳圈。道阻且長，優時顏仍需戰斗。