極米科技為何能持續領跑？雙11全網成交總額突破8億

2021年的雙11終于落下帷幕。

極米科技發布戰報，全網成交總額（GMV）突破8億，同比增長超90%，蟬聯八連冠。

從預售到落幕，極米科技保持一路領先的態勢。11月1日，僅1小時15分鐘，極米GMV就突破2億。11月11日凌晨45分，極米GMV突破6億。最終，極米以GMV突破8億的成績圓滿收官。

其中旗艦爆品H3S全網單品銷售量超4萬臺，全網單品GMV破2.5億； 人氣爆品NEW Z6X全網單品銷售量超8萬臺，全網單品GMV破2.5億；4K投影旗艦RS Pro 2全網單品GMV破8000萬。

為什么極米科技能受到消費者青睞？上市不到一年，極米科技如何保持“投影一哥”的行業地位？

熱度不減，消費級市場風景獨好

1640年，第一臺投影儀誕生，由于在性能和色彩方面存在缺點，直到1995年才正式走進辦公、教育等商用市場。

長期以來，投影儀一直服務于商用場景，也正因為“稀奇”，消費市場對其一直抱有期待和好感。直到2014年，極米科技發布了投影行業首款智能投影產品Z3，正式打開了消費級場景，投影儀也開始步入“尋常百姓家”。

經過四年的技術沉淀和市場教育，智能投影行業在2018年進入了爆發的拐點，彼時，中國消費級投影設備出貨量高增74%，突破200萬規模。

與此同時，根據奧維云網數據，從2018年開始，我國傳統彩電市場已出現連續三年量額齊跌，年均復合零售量和零售額分別下降4.3%和10.4%，彩電市場發展乏力，天花板開始浮現。

而智能投影市場卻風景獨好。據洛圖科技數據，2018年-2020年我國家用投影儀出貨量達231.8萬臺、324.6萬臺和372萬臺，年均復合增長率達26.6%，存在置換替代傳統彩電的空間。

市場的火熱一度吸引了眾多玩家入場，據不完全統計，目前市面上做智能微投產品的品牌超過170家。

資本也隨之聞風而動，IDG、經緯中國等明星投資機構紛紛下注，阿里、百度、騰訊等互聯網大廠也紛紛下場投資。

市場爆發拐點后，雖然經歷新冠疫情，特別是2020年，國內投影市場整體萎縮一成，但其本質是商用市場萎縮四成，家用市場仍在持續擴張。

過去，在影音娛樂方面，消費者更習慣去電影院看電影，而年輕人的宅文化則加速改變了消費者的這一習慣，越來越多人選擇在家里看電影。

同時，隨著5G、云計算、大數據等技術不斷發展，國內上下游產業鏈逐漸成熟，智能家居市場高速發展，投影儀逐漸承擔起“智能家居入口”的角色，融合進智能家居生態系統。

根據IDC數據顯示，2021年上半年中國投影機市場總出貨量227萬臺，同比增長32.4%。

雖然家用智能投影行業一直不缺競爭者，海信、康佳、LG等傳統家電廠商，明基、愛立信、索尼為首的傳統投影儀廠商，還有峰米、堅果等新勢力廠商都在下場分食這塊“蛋糕”。

但在一片紅海廝殺中，極米科技也依然保持市場第一的份額。在LED光源家用市場，2021年上半年容量突破148萬臺，同比增長26%。極米科技市場占有率超過26%，位列第一。

事實上，2018 年、2019 年及2020年連續三年，極米科技出貨量持續保持中國投影設備市場第一，市場份額分別達 13.2%、14.6%和 18.1%。2021年上半年，極米科技以20%的市場份額繼續保持其“投影一哥”的行業地位。

戰略先行

連續三年保持住行業第一的位置，得益于極米科技明確了三項戰略。

一是，堅持產品創新。從2014年的Z3發布，到今年極米科技推出新品H3S、RS Pro 2。極米科技在產品研發上，不斷加大投入力度。

2015年極米科技率先采用了雙光路設計，使LED光源的投影亮度發生了質的突破；2016年極米科技推出支持3D的1080P全高清產品H1；2017年極米科技將MEMC運動補償技術應用于投影產品，賦予了投影大畫面更為流暢、穩定的畫質；2018年極米科技接連推出智能輔助校正、全畫面自動對焦，隨后將這些易用性的功能不斷升級，2021年，極米投影已經能實現全自動梯形校正、全局自動對焦、畫布對齊和智能避障了。

截至目前，極米科技已經擁有各項專利440件，陸續發布了30多款產品。

技術和產品迭代的背后，是極米科技不斷加大的投入力度。根據財報數據顯示，2021上半年，極米科技投入研發費用 1.12 億元，同比增長 117.52%。

二是，拓展海外市場。極米科技創始人鐘波多次在媒體采訪中表示，劍指全球第一將是極米智能投影的“終極目標”。

第一步就是走出去。事實上，早在2016年，極米科技就通過海外電商平臺的眾籌開始拓展海外業務。

2018年，極米科技與Google達成海外市場的合作，并于2019年在海外市場推出了經Google認證并搭載Google Android TV系統的投影產品，解決了出海產品軟件、內容層面的障礙。

為了適應海外市場，在產品策略上，極米科技不僅會根據不同國家做一些標準的適配，更會根據不同的市場做定制化的產品。例如在日本市場，極米科技根據日本居住面積不大的特點，定制了集智能音箱、智能燈泡、投影儀三大功能于一身的阿拉丁智能投影吸頂燈。既滿足用戶居家娛樂的種種需求，又節省了室內空間，同時也不會打破原有家居風格。

目前，日本已經成為極米科技海外最大的單一市場。除此之外，極米科技已經覆蓋歐洲、美國、澳洲等全球100多個國家和地區。

三是，極米科技品牌建設。今年以來，極米科技在廣告和用戶教育投入上明顯加大了力度。拍廣告和品牌視頻、與KOL合作、與線下經銷商進行合作推廣……

隨著Z世代消費者對購買力貢獻開始凸顯，尤其智能投影儀這類新興的電子產品，年輕消費者更是主力軍。

8月，極米科技官宣易烊千璽成為其全球品牌代言人，這一動作也是希望快速打開年輕消費群體，占領年輕群體的心智。

鐘波在此前媒體采訪中也坦言：“在家電的新興賽道上，投影儀的滲透率做的還遠遠不夠，仍然處于飛速發展和普及的階段。越來越多的消費者認識和了解到智能投影在大屏沉浸式視聽體驗上的優勢。其中，年輕一代消費者是主要目標客戶群，他們對于電子產品和新技術的接受度更高，只要產品能夠解決他們的需求和痛點，他們就愿意為產品買單。”

當越來越多的年輕一代認知到智能投影儀，加上5G+AIOT時代的加速，投影儀的新時代也將隨之到來。