來(lái)畫：降維推出兩款設(shè)計(jì)類軟件，加速布局產(chǎn)品生態(tài)！

近日，一站式數(shù)字創(chuàng)作創(chuàng)意平臺(tái)來(lái)畫宣布完成2.66億元C輪融資，本次融資由鼎暉創(chuàng)新與成長(zhǎng)基金（鼎暉VGC）、原象基金聯(lián)合投資，這已經(jīng)是來(lái)畫在今年獲得的第三輪億級(jí)融資。

與此同時(shí)，來(lái)畫又上線兩款國(guó)產(chǎn)軟件——來(lái)畫設(shè)計(jì)和來(lái)畫白板。前者在滿足個(gè)人和企業(yè)的日常設(shè)計(jì)需求上，著重推出數(shù)據(jù)可視化設(shè)計(jì)，解決專業(yè)數(shù)據(jù)圖表設(shè)計(jì)難題。后者則是一款在線協(xié)作工具，把黑板“搬”到線上，團(tuán)隊(duì)成員可以在一個(gè)版面上進(jìn)行實(shí)時(shí)交流、靈感共享、思維碰撞，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的在線協(xié)同。

來(lái)畫創(chuàng)始人魏博表示，疫情加速數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)線上化營(yíng)銷宣傳激增，用戶需要好的設(shè)計(jì)軟件和海量正版素材。因此，來(lái)畫降維推出兩款新一代設(shè)計(jì)軟件。此前來(lái)畫已積累了6年動(dòng)畫視頻的基礎(chǔ)，從視頻到平面，從動(dòng)態(tài)到靜態(tài)，一方面填補(bǔ)了來(lái)畫原有產(chǎn)品生態(tài)，從而形成完整的生態(tài)矩陣，全方位解決個(gè)人和企業(yè)的一切創(chuàng)作創(chuàng)意需求；另一方面，來(lái)畫平臺(tái)上的海量版權(quán)素材可以在產(chǎn)品間共享，在素材協(xié)同方面大有便利。

作為本輪的投資方，原象基金創(chuàng)始合伙人、原啟賦資本聯(lián)合創(chuàng)始人曾崢見證了來(lái)畫一路以來(lái)的成長(zhǎng)，他表示，來(lái)畫在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)已建立起“動(dòng)畫＋視頻＋演示”的創(chuàng)意設(shè)計(jì)工具協(xié)同生態(tài)和版權(quán)“模板＋素材”的競(jìng)爭(zhēng)門檻。來(lái)畫兩款新產(chǎn)品是對(duì)來(lái)畫原有產(chǎn)品生態(tài)的補(bǔ)充和協(xié)同，使來(lái)畫產(chǎn)品從視頻向平面、從演示向會(huì)議的更高頻、更易用的使用場(chǎng)景迭代，并實(shí)現(xiàn)版權(quán)模板和素材的互用共享，具有廣闊想象空間。

來(lái)畫設(shè)計(jì)，瞄準(zhǔn)商業(yè)設(shè)計(jì)缺口

獵云網(wǎng)從來(lái)畫設(shè)計(jì)平臺(tái)上看到，目前模板種類非常豐富，包括新媒體配圖、電商海報(bào)、來(lái)畫動(dòng)畫配圖、信息圖表等類型平面設(shè)計(jì)模板。

用戶即使不懂設(shè)計(jì)，不會(huì)PS，也可以通過(guò)換字換圖，自由設(shè)計(jì)，快速完成一項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)。非常適合應(yīng)用于金融宣傳、微課教育、知識(shí)科普等場(chǎng)景。

魏博介紹，相比傳統(tǒng)的在線設(shè)計(jì)軟件，來(lái)畫設(shè)計(jì)還上線了海量的數(shù)據(jù)可視化模板，去滿足B端用戶商業(yè)素材的需求。“企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)增長(zhǎng)迅猛，并且要求更高，經(jīng)常會(huì)涉及到一些圖表和報(bào)表。來(lái)畫數(shù)據(jù)可視化模板，不僅可以制作動(dòng)態(tài)圖表，還與Excel進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，可以直接導(dǎo)入數(shù)據(jù)生成圖表。”

從來(lái)畫設(shè)計(jì)平臺(tái)可以看到，用戶在創(chuàng)作時(shí)，可以添加很多靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的圖表模板，通過(guò)簡(jiǎn)單的拖放，即可輕松做出專業(yè)的數(shù)據(jù)圖表、商業(yè)報(bào)告、思維導(dǎo)圖、宣傳海報(bào)等。非常適用于商務(wù)匯報(bào)、項(xiàng)目總結(jié)、政府報(bào)告、教育培訓(xùn)等場(chǎng)景，滿足不同行業(yè)的數(shù)據(jù)個(gè)性化展示需求。

來(lái)畫設(shè)計(jì)的上線，離不開來(lái)畫積累的龐大素材庫(kù)。目前平臺(tái)上擁有1600多萬(wàn)自有的版權(quán)素材和模板。魏博介紹，其實(shí)不止是這個(gè)數(shù)量，因?yàn)閯?dòng)畫素材是可以不斷進(jìn)行拆分的，再去組合成其他類型的素材，所以可以不斷更新和豐富。

魏博還介紹道，來(lái)畫設(shè)計(jì)中的數(shù)據(jù)可視化功能，能夠直接解決企業(yè)端的數(shù)據(jù)展示需求，比如像券商、金融企業(yè)，政府工作報(bào)告等等，都能夠借助來(lái)畫設(shè)計(jì)快速做出專業(yè)圖表。

作為在線設(shè)計(jì)平臺(tái)，來(lái)畫設(shè)計(jì)為來(lái)畫動(dòng)畫、來(lái)畫視頻和來(lái)畫演示等軟件產(chǎn)品提供源源不斷的平面素材，助力來(lái)畫生態(tài)擁有更多創(chuàng)意可能性。

來(lái)畫白板，把“黑板”搬到線上

談及來(lái)畫白板上線的靈感，魏博表示，來(lái)畫白板根植于思維導(dǎo)圖。線下會(huì)議時(shí)，講解者經(jīng)常會(huì)在白板上畫思維導(dǎo)圖，讓參會(huì)人員能夠更好地理解內(nèi)容。

而隨著遠(yuǎn)程辦公的發(fā)展，視頻會(huì)議也需要去展示和演示，團(tuán)隊(duì)需要一起頭腦風(fēng)暴，去碰撞出更有創(chuàng)意的內(nèi)容，“來(lái)畫要做的就是把這塊白板搬到線上去，再輔以圖片素材、模板等，讓團(tuán)隊(duì)成員可以進(jìn)行實(shí)時(shí)靈感共享。”

在這塊白板上，團(tuán)隊(duì)成員可以使用畫筆、圖標(biāo)、符號(hào)等進(jìn)行標(biāo)注，表達(dá)想法和建議，也可以梳理想法，展示邏輯關(guān)系。每個(gè)人都有自己的專屬光標(biāo)，可以掌握所有成員的動(dòng)態(tài)，還可以進(jìn)行分工和實(shí)時(shí)查看進(jìn)度。團(tuán)隊(duì)成員也可以添加表情，隨時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員互動(dòng)。

從這家企業(yè)的基因來(lái)看，產(chǎn)品的創(chuàng)新性，讓其備受用戶、投資者的青睞。值得注意的是，近一年內(nèi)，來(lái)畫已完成3輪融資。

本輪投資方鼎暉VGC基金管理合伙人張海峰表示，辦公協(xié)作是企服數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要賽道，目前來(lái)畫產(chǎn)品矩陣覆蓋了動(dòng)畫、視頻創(chuàng)意、演示、設(shè)計(jì)、在線協(xié)作白板五大工具，為客戶提供All in One的解決方案。同時(shí)良好的產(chǎn)品力確保來(lái)畫實(shí)現(xiàn)了Bottom-up的產(chǎn)品推廣和C2B口碑裂變的增長(zhǎng)方式。

他認(rèn)為，來(lái)畫是數(shù)字創(chuàng)意市場(chǎng)中少有的厚積薄發(fā)型公司，多年來(lái)沉淀了大量素材和模板，為客戶提供豐富選擇同時(shí)構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的壁壘。 作為一款優(yōu)秀的SAAS工具，來(lái)畫在國(guó)內(nèi)以及海外市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)證明其具備很強(qiáng)的用戶網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和需求剛性。鼎暉VGC基金也將在產(chǎn)業(yè)數(shù)智化的時(shí)代大潮中，持續(xù)支持來(lái)畫發(fā)展，為數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不斷提供優(yōu)秀產(chǎn)品和服務(wù)。

曾崢則表示，來(lái)畫是中國(guó)數(shù)字化創(chuàng)意設(shè)計(jì)工具的領(lǐng)先企業(yè)，2017年從來(lái)畫Pre-A輪開始，他一路見證和推動(dòng)來(lái)畫從自主研發(fā)動(dòng)畫短視頻創(chuàng)作引擎工具，到行業(yè)大客戶動(dòng)畫短視頻定制，到內(nèi)容模板和版權(quán)素材積累，到今天已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)2B動(dòng)畫創(chuàng)意設(shè)計(jì)領(lǐng)先SAAS。原象基金自去年新組建聚焦投資產(chǎn)業(yè)數(shù)智化方向后，連續(xù)追投來(lái)畫B3輪和本輪C輪，也是出于來(lái)畫未來(lái)發(fā)展的考量。

SaaS來(lái)畫的進(jìn)化與使命

來(lái)畫為何能取得這樣的成功？從獵云網(wǎng)多次報(bào)道中不難發(fā)現(xiàn)，這跟他們一直強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品為王的理念分不開。魏博也曾多次表示，這個(gè)行業(yè)拼的就是產(chǎn)品力，現(xiàn)階段的工作重心會(huì)一直放在產(chǎn)品打磨上。在瞄準(zhǔn)數(shù)字創(chuàng)意這個(gè)賽道后，來(lái)畫完成了一次又一次的進(jìn)化。

基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)的成熟，用戶意識(shí)的覺醒，我國(guó)的SaaS藍(lán)海市場(chǎng)被激活。在疫情的加速下，云辦公、云協(xié)作軟件迎來(lái)蓬勃發(fā)展，用戶對(duì)于新興軟件工具的興趣和需求達(dá)到了歷史新高。傳統(tǒng)軟件門檻高，難度大，反饋慢等問(wèn)題，難以匹配當(dāng)下的創(chuàng)作體驗(yàn)。如何降低工具的使用門檻，成為近幾年SaaS企業(yè)的新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇。

這種行業(yè)趨勢(shì)，也直接催生了PLG（Product-Led Growth 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)）類型企業(yè)的崛起。所謂PLG，就是把產(chǎn)品直接接觸終端用戶為增長(zhǎng)引擎，其中比較重要的前提是產(chǎn)品要足夠便捷操作，讓用戶有興趣自行去使用體驗(yàn)。用戶從最初被軟件的免費(fèi)功能所吸引，后來(lái)種草各種強(qiáng)大功能，再逐漸成為付費(fèi)用戶，并推薦給團(tuán)隊(duì)成員以及更多行業(yè)內(nèi)的人，就是一個(gè)典型的PLG型軟件的用戶畫像。

根據(jù)Bessemer Venture Partners (BVP)的統(tǒng)計(jì)，用PLG模式發(fā)展的SaaS公司，2020年的市值已經(jīng)接近6000億美金。其中包括Shopify、Docusign、Atlassian、Zendesk 和 DigitalOcean在內(nèi)的明星企業(yè)，以及短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)的Zoom 、Notion、Snowflake等。

來(lái)畫作為國(guó)內(nèi)PLG型企業(yè)的代表之一，每一次新品上線，都伴隨著新一輪融資，今年已完成三輪累計(jì)6.2億元融資，這就是PLG模式的強(qiáng)大之處，用戶體量和市場(chǎng)規(guī)模，都獲得了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

在此次上線來(lái)畫設(shè)計(jì)與來(lái)畫白板后，來(lái)畫不僅延伸了產(chǎn)品緯度和使用場(chǎng)景，更形成了五款產(chǎn)品和兩大服務(wù)平臺(tái)于一體的產(chǎn)品生態(tài)，打造出一站式數(shù)字創(chuàng)作創(chuàng)意平臺(tái)。

來(lái)畫動(dòng)畫可實(shí)現(xiàn)零門檻云端創(chuàng)作動(dòng)畫視頻；來(lái)畫演示采用上帝視角的邏輯提供立體式思維的演示體驗(yàn)；來(lái)畫設(shè)計(jì)是來(lái)畫推出的降維產(chǎn)品，可以滿足日常設(shè)計(jì)和專業(yè)數(shù)據(jù)圖表設(shè)計(jì)需求，補(bǔ)充了數(shù)字創(chuàng)意的生態(tài)版圖；來(lái)畫視頻可以讓真人講解和用戶在來(lái)畫上所創(chuàng)作的內(nèi)容實(shí)時(shí)互動(dòng)起來(lái)，作為最后的展示輸出口。新推出的白板，魏博將其定位為承載著創(chuàng)意孵化器的使命，可以讓團(tuán)隊(duì)加入白板進(jìn)行會(huì)議討論和頭腦風(fēng)暴，讓團(tuán)隊(duì)協(xié)同、遠(yuǎn)程辦公的體驗(yàn)得到了突破性進(jìn)展。

但來(lái)畫的進(jìn)化還不止于此，除了強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣，來(lái)畫直接將所有產(chǎn)品打通，彼此互聯(lián)互通，充分發(fā)揮產(chǎn)品之間協(xié)同的力量。兩大創(chuàng)意服務(wù)平臺(tái)，為用戶提供深度定制化的產(chǎn)品和培訓(xùn)服務(wù)，真正做到在來(lái)畫實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，這對(duì)于目前全世界數(shù)字創(chuàng)意行業(yè)來(lái)講，都是鮮有的。

來(lái)畫在出海方面，也取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，目前已在海內(nèi)外80多個(gè)國(guó)家累計(jì)了上千萬(wàn)用戶。4月底剛上線的來(lái)畫視頻，只用了3個(gè)月時(shí)間就在海外獲得十幾萬(wàn)注冊(cè)用戶。目前，來(lái)畫視頻的歐洲用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了168萬(wàn)。在國(guó)內(nèi)，新華社和騰訊等都通過(guò)API接入使用來(lái)畫動(dòng)畫平臺(tái)；在海外，來(lái)畫動(dòng)畫在澳大利亞、西班牙、印度、土耳其等國(guó)家也積累了百萬(wàn)用戶。基于先前的成功經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品打磨成熟后，來(lái)畫也計(jì)劃將產(chǎn)品矩陣采取打包出海的策略，讓國(guó)產(chǎn)軟件推廣至世界各地。

“作為數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的率先布局者，來(lái)畫經(jīng)過(guò)六年深耕，已經(jīng)打造出完善的來(lái)畫生態(tài)，成為一站式數(shù)字創(chuàng)造創(chuàng)意平臺(tái)。”魏博表示，來(lái)畫要通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代，解決全世界各地用戶的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)作需求，引領(lǐng)數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。