“來畫”獲1.66億融資、一年營收翻3倍，這家企業要打造新一代視頻演示工具

2015年的夏天，魏博放棄在中國建設銀行的穩定工作，只身一人來到深圳，在南山區城中村的一間出租屋里，開啟了創業之旅。

彼時，短視頻工具行業分為兩個賽道——實拍剪輯類短視頻和動畫類短視頻，而后者在當時的市場份額占比連5%都不到。

但魏博還是決定選擇動畫類短視頻，成立了來畫，“實拍視頻市場很大，但是巨頭肯定會做，小公司不一定能活得下來。”

作為演示和動畫視頻創作創意平臺，來畫致力于短視頻創作、內容創意等領域，開啟全新的數字化辦公體驗，目前已推出兩款產品“來畫動畫”和“來畫視頻”。

如今回過頭來看，他更加堅定自己的選擇是正確的。“去年，來畫迎來爆發增長，完成兩輪融資，一年營收翻了三倍，并且兩次登上了央視的專訪報道。”回顧過去一年的成績，來畫創始人魏博難掩激動和興奮。

近期，來畫又獲得新一輪融資，總額達1.66億元，由真成投資和英飛尼迪資本聯合投資，本輪融資將主要用于新產品來畫Soom研發推廣、團隊建設等方面。截至目前，來畫已完成累計近5億融資，目前來畫總部在深圳前海的5A級甲級寫字樓中辦公，除深圳總部外，來畫還在全國18個城市進行了布局。

本輪融資背后，投資方正是十分看好來畫最新推出的AR視頻演示工具——來畫Soom，這是國內首個將真人實拍與虛擬場景相結合的AR視頻演示工具，同時也是國內唯一一款將視頻制作、視頻錄制、視頻直播、視頻會議結合在一起的“四合一”新時代視頻演示產品。

來畫Soom應用場景豐富多樣，不僅可以滿足視頻會議中更加個性化的演示，而且還可以運用在微課制作、視頻簡歷、多平臺同時直播和泛知識科普以及自媒體視頻制作等場景。

來畫Soom官方宣傳視頻

來畫創始人魏博始終相信：“個性化創作將是未來的藍海。”

為遠程視頻會議做服務

去年2月份，隨著疫情爆發，遠程視頻會議需求激增，魏博和團隊觀察到這一市場需求后，便決定推出一款應用軟件來畫Soom。由200名來畫團隊成員歷時近一年時間研發，一經推出就引爆歐美市場，只用了3個月時間就在海外獲得十幾萬注冊用戶。

海外用戶使用來畫Soom進行線上銷售匯報

來畫Soom的核心是來畫早期在不斷打磨來畫動畫這款產品時所積累的海量素材，用戶通過來畫Soom可以跟視頻會議軟件實現連接，把海量模板素材植入到視頻會議中，幫助提升視頻會議的使用體驗，讓視頻會議的現場感更強、讓視頻演示更加有趣。

“來畫Soom不是做視頻會議，而是為視頻會議做服務。”來畫創始人魏博強調到。

過往用戶在開視頻會議時，一般會同時使用多種產品，比如一邊使用騰訊文檔共享記錄要點，一邊用微信多線溝通。而來畫Soom是國內首個將視頻制作、視頻錄制、視頻直播、視頻會議結合在一起的“四合一”視頻演示產品。

目前，來畫Soom已經支持連接包括騰訊會議、釘釘、企業微信和飛書等在內的20多款視頻會議軟件。

用戶通過來畫Soom連接視頻會議軟件

獵云網從來畫官網看到，以騰訊會議為例，用戶進入會議后，點擊設置中的開啟攝像頭，選擇“LaiHua VCamera”這個虛擬攝像頭，即可同步來畫Soom中的場景。用戶可以實現真人出鏡與視頻內容互動，把需要講解的內容實時展現在屏幕上。

來畫Soom主要應用于視頻會議、微課制作、直播場景、視頻簡歷和泛知識科普等場景。

以直播場景為例，來畫創始人魏博介紹道：相比于其他直播工具，來畫Soom有兩大好處，首先是傳統直播要幾個手機才能逐個開啟不同的直播APP，而來畫Soom可以突破物理設備的限制，僅需要1臺電腦即可連接多個直播平臺；其次，主播如果賣一些復雜的物品，過往需要助理在旁邊配合、手卡來回移動，來畫Soom能夠讓主播跟圖片、PPT同屏在一起，一個人就可以為粉絲實時講解產品功能。

來畫Soom可連接的視頻會議&直播軟件

目前來畫Soom已經打通了包括抖音、B站、斗魚虎牙、YY等在內的20余家直播平臺。

“做知識類的視頻用來畫Soom非常適合。”魏博表示，抖音和快手以豎屏視頻為主，適合展示娛樂化和實拍類的場景，而橫屏視頻適合展示知識類和動畫類場景，比如視頻號、B站和知乎這三個平臺上的用戶對來畫Soom的需求會更多一些。

其中，尤以微信視頻號最為火爆，諸如生活百科、法律知識講解等內容很多都是用的來畫Soom進行制作。

“從整個行業來看，在線教育領域、金融領域中、健康醫療和媒體四個領域，已經做到了如果他們想要做動畫視頻，第一個就會想到使用來畫。”魏博說。

核心壁壘

來畫主要包括“來畫動畫”和“來畫視頻（來畫Soom）”兩款產品。其中，來畫動畫已經更新至6.0版本，不同于傳統的專業視頻制作軟件AE、Premiere，也不同于抖音的剪映、快手的快影等C端剪輯軟件，來畫動畫不僅可以把內容轉化成動畫短視頻的形式，讓用戶在沒有實拍素材的情況下，也能實現從0到1的視頻制作，并且能夠保證企業用戶不會有商業版權的風險。

魏博表示，來畫Soom的核心其實并不是產研，它還是依托于來畫動畫所積累的大量商用模板和素材，才能支撐起用戶能夠快速使用來畫Soom。

海量的正版素材與技術積累，也一直是來畫在短視頻制作賽道的核心競爭力。成立伊始，這家企業就十分注重正版素材的積累，目前平臺上有著海量的商業版權素材，有效解決短視頻創作過程中的版權問題。

魏博曾是Prezi中國的聯合創始人，他覺得可能還是因為當年受到Prezi的影響，所以自己對版權保護的意識也比較強。2015年開始，來畫一方面從吉林動畫學院等收購素材，另一方面平臺自己生產素材，“如果現在再積累素材，成本要高太多，有些（素材）甚至被炒成天價。”

在魏博看來，如果把來畫的工具屬性、產品屬性去掉，來畫本質上應該是中國最大的動畫短視頻類的版權素材庫。“只不過，我們不靠賣素材來做生意，我們靠素材來支撐產品工具，給用戶更好的創作體驗。”

創業，往往選擇要大于努力，這是魏博現在的感受之一。如今剪映、快影、快剪輯和云剪輯背后無一例外都站著巨頭，而來畫在選擇的動畫短視頻領域已經構筑起核心壁壘，日趨成為這個賽道的獨角獸。這都證明他當時踏入動畫短視頻賽道是正確的抉擇。

相較于AE、premiere等專業軟件來說，很多用戶制作短視頻的目的只是希望“把一個復雜的事情講解清楚”，因此他們更青睞使用便捷易用的來畫。這也使得用戶對來畫的忠誠度越來越高，用戶群體區分度也越來越獨特。魏博認為，這也是構筑起來畫護城河的一部分。

去年，疫情爆發之下，來畫連續獲得了兩輪融資。而上一次融資也讓魏博至今印象深刻，因疫情防控，不得不與投資人在馬路邊的汽車后尾箱上簽訂協議，還因為聚眾被巡防警察和保安驅趕。“但即便如此也非常開心，這是成長路上的一種體驗。”

過去一年，來畫獲得了爆發式增長。去年底，央視《新聞聯播》推出了長達2分42秒的專題介紹——“我們的2020丨我陪前海一起追夢”，來畫作為前海標桿性企業，在新聞中呈現了近兩分鐘的采訪，占專題報道時長的60%，占新聞聯播總時長的7%。

央視《新聞聯播》專題報道來畫

此外，前海管理局也賦予來畫許多補貼政策，支持其為數字經濟發展所做出的貢獻。

打磨產品，搶占時間窗口

完成動畫視頻的各項技術突破，并非易事。在成立的前四年時間里，來畫把錢都花在軟件研發上，公司基本都是虧損狀態。

從去年開始，來畫逐漸實現盈利。魏博坦言，今年自己并沒有太大壓力，企業已經走過生存期，底層技術已經打磨好，又獲取新一輪融資，目前重心就是把產品的體驗打磨的更好。

在他看來，現在用戶往往不只是在為價格來買單，更多是為產品的體驗買單。因此，他今年也決定親自去抓產品，把50%的工作重心放在產品打磨上，并根據后臺的實時數據反饋，去不斷分析、了解用戶的行為習慣和變化。

今年，來畫也組建了產品經理團隊，許多成員都擁有豐富的工作經歷，對版權保護意識很強，很符合來畫的調性，對產品研發來說，無疑是錦上添花。

據魏博介紹，在這次來畫Soom研發過程中，團隊成員也克服了諸多困難，比如AI的手勢訓練、PPT的導入和識別、跟來畫已有動畫產品素材的結合、視頻流推動的穩定等等。同時新產品也需要注意很多細節性的問題，比如在跟所有的視頻會議軟件和直播軟件打通時，如何做到零延遲，就是一個很關鍵的事情。

魏博認為，相比巨頭企業而言，對來畫這樣還在高成長期的企業來說，每一次選擇都很關鍵，在資金實力上，沒有辦法跟大公司拼命，就必須不斷創新，去發掘一些新的功能，打造更加具有創意的產品。

來畫的目標是成為全球領先的數字創作創意平臺。作為創始人，魏博認為，自己要做的是提前預想到這個賽道接下來的一年后想要發展成什么樣子，提前去布局，盡量去搶占時間窗口。