來(lái)畫的“野心”有多大？10個(gè)月跑完3輪融資

近日，一站式數(shù)字創(chuàng)作創(chuàng)意平臺(tái)來(lái)畫宣布完成2.66億元C輪融資，本次融資由鼎暉創(chuàng)新與成長(zhǎng)基金（鼎暉VGC）、原象基金聯(lián)合投資，這已經(jīng)是來(lái)畫在今年獲得的第三輪億級(jí)融資。

與此同時(shí)，來(lái)畫又上線兩款國(guó)產(chǎn)設(shè)計(jì)軟件——來(lái)畫設(shè)計(jì)和來(lái)畫白板。兩款產(chǎn)品的加入，讓來(lái)畫產(chǎn)品生態(tài)變得更加完善，一站式數(shù)字創(chuàng)作創(chuàng)意平臺(tái)，正式形成。

對(duì)90后創(chuàng)業(yè)者魏博來(lái)說(shuō)，今年來(lái)畫是“火箭般”的發(fā)展速度。

區(qū)別于傳統(tǒng)的軟件，來(lái)畫致力于讓個(gè)人和企業(yè)在零基礎(chǔ)條件下，實(shí)現(xiàn)在創(chuàng)作創(chuàng)意中的各種需求。

創(chuàng)業(yè)始于一份遺憾。大學(xué)期間，魏博是Prezi中國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人。后來(lái)，Prezi退出中國(guó)，來(lái)畫也由此成立。2015年的夏天，魏博放棄在建設(shè)銀行總行的穩(wěn)定工作，在深圳大學(xué)對(duì)面10平米城中村里，開啟創(chuàng)業(yè)之旅。

來(lái)畫創(chuàng)始人、CEO魏博

或許是喜歡Prezi的那份基因的延續(xù)，自成立之初，魏博和團(tuán)隊(duì)十分注重正版素材的積累，目前平臺(tái)上自有的版權(quán)素材已經(jīng)有1600多萬(wàn)張，這為來(lái)畫未來(lái)發(fā)展奠定起堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

魏博表示，如果現(xiàn)在再積累素材，成本要高太多，有些甚至被炒成高價(jià)。如果把來(lái)畫的工具屬性、產(chǎn)品屬性去掉，他認(rèn)為，來(lái)畫本質(zhì)上應(yīng)該是中國(guó)最大的動(dòng)畫短視頻類的版權(quán)素材庫(kù)。“只不過(guò)，我們不靠賣素材來(lái)做生意，我們靠素材來(lái)支撐產(chǎn)品工具，給用戶更好的創(chuàng)作體驗(yàn)。”

以龐大的素材庫(kù)為基礎(chǔ)，目前來(lái)畫五款產(chǎn)品形成一個(gè)生態(tài)矩陣，五款產(chǎn)品協(xié)同“作戰(zhàn)”，并配合來(lái)畫夢(mèng)工場(chǎng)和來(lái)畫學(xué)園兩大服務(wù)，解決用戶一切數(shù)字創(chuàng)作創(chuàng)意需求，為企業(yè)、政府、媒體、職業(yè)教育的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和發(fā)展賦能。

五款產(chǎn)品，搭建起來(lái)畫生態(tài)矩陣

魏博表示，所有產(chǎn)品的推出源于同一個(gè)目的——解決企業(yè)和個(gè)人在創(chuàng)作創(chuàng)意需求中的痛點(diǎn)。

最初來(lái)畫聚焦在動(dòng)畫領(lǐng)域，依托于其積累的素材庫(kù)，致力于讓用戶在沒(méi)有實(shí)拍素材的情況下，實(shí)現(xiàn)從0到1的視頻制作。

不同于傳統(tǒng)的專業(yè)視頻制作軟件AE、Premiere的高門檻，也不同于抖音的剪映、快手的快影等新興的剪輯軟件，來(lái)畫聚焦在動(dòng)畫領(lǐng)域，將虛擬性的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成視頻的形式，旨在搭建一個(gè)普惠性平臺(tái)，讓人人創(chuàng)作視頻成為可能。

從產(chǎn)品調(diào)性來(lái)分析，來(lái)畫天然適合知識(shí)科普類、財(cái)經(jīng)類等領(lǐng)域。以金融行業(yè)為例，通過(guò)來(lái)畫把很多專業(yè)、枯燥的理財(cái)產(chǎn)品信息，制作成形象生動(dòng)的動(dòng)畫視頻，方便用戶理解。

疫情期間，來(lái)畫團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的“來(lái)畫健康指南·防疫科普欄目”，在深圳和青島的多條地鐵線路投放。

疫情的爆發(fā)，是來(lái)畫發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。去年2月份，線上辦公變得越來(lái)越重要，遠(yuǎn)程視頻會(huì)議需求激增，來(lái)畫推出一款應(yīng)用軟件來(lái)畫視頻，支持連接包括騰訊會(huì)議、釘釘、企業(yè)微信和飛書等在內(nèi)的20多款視頻會(huì)議軟件。

今年7月，來(lái)畫上線上帝視角演示工具來(lái)畫Perfoo，再到剛剛推出的來(lái)畫設(shè)計(jì)和來(lái)畫白板，來(lái)畫產(chǎn)品推出的邏輯是從高維到低維，打造一個(gè)受眾更廣、更具普適性的平臺(tái)。

魏博表示，疫情加速數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)線上化營(yíng)銷宣傳激增，需要好的設(shè)計(jì)軟件和海量正版素材。兩款產(chǎn)品的推出，是恰逢其時(shí)。

相比傳統(tǒng)的在線設(shè)計(jì)軟件，來(lái)畫設(shè)計(jì)還上線了海量的數(shù)據(jù)可視化模板，去滿足B端用戶商業(yè)素材的需求。“企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)增長(zhǎng)迅猛，并且要求更高，經(jīng)常會(huì)涉及到一些圖表和報(bào)表。來(lái)畫數(shù)據(jù)化可視化模板，與Excel進(jìn)行了有效結(jié)合。”魏博說(shuō)。

來(lái)畫白板則根植于思維導(dǎo)圖——線下會(huì)議時(shí)，講解者經(jīng)常會(huì)在白板上通過(guò)畫思維導(dǎo)圖講解，讓參會(huì)人員能夠更好地理解。

隨著遠(yuǎn)程辦公的發(fā)展，視頻會(huì)議也需要去展示和演示，團(tuán)隊(duì)需要一起頭腦風(fēng)暴，去碰撞出更有創(chuàng)意的內(nèi)容，來(lái)畫白板就是把“黑板”搬到線上，成員可以進(jìn)行實(shí)時(shí)協(xié)作。

在國(guó)內(nèi)，白板工具入局者并不多，是一塊有待進(jìn)一步開發(fā)的空白市場(chǎng)。來(lái)畫白板為團(tuán)隊(duì)提供了在線協(xié)同設(shè)計(jì)的平臺(tái)。讓團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)更流暢的交流與互動(dòng)，讓靈感得到充分碰撞。

現(xiàn)在，來(lái)畫通過(guò)五款工具之間的協(xié)同，解決用戶在動(dòng)畫、演示、視頻和設(shè)計(jì)等各個(gè)領(lǐng)域的數(shù)字創(chuàng)作創(chuàng)意需求。此外，來(lái)畫支持線上協(xié)同創(chuàng)作，為用戶提供實(shí)時(shí)互動(dòng)的云創(chuàng)作平臺(tái)。

從單品作戰(zhàn)到協(xié)同作戰(zhàn)

隨著兩款新品的上線，來(lái)畫也搭建起完整的生態(tài)產(chǎn)品矩陣——來(lái)畫獨(dú)立研發(fā)出的來(lái)畫動(dòng)畫（Doratoon）、來(lái)畫視頻（Soom）、來(lái)畫演示（Perfoo）、來(lái)畫設(shè)計(jì)（Laiiva）、來(lái)畫白板（Whimark）五款工具產(chǎn)品，并且團(tuán)隊(duì)成員可以在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)作。

在這個(gè)生態(tài)矩陣中，來(lái)畫動(dòng)畫可實(shí)現(xiàn)零門檻云端創(chuàng)作動(dòng)畫視頻；來(lái)畫演示采用上帝視角的邏輯提供立體式思維的演示體驗(yàn)；來(lái)畫設(shè)計(jì)是來(lái)畫推出的降維產(chǎn)品，可以滿足日常設(shè)計(jì)和專業(yè)數(shù)據(jù)圖表設(shè)計(jì)需求，補(bǔ)充了數(shù)字創(chuàng)意的生態(tài)版圖；來(lái)畫視頻可以讓真人講解和用戶在來(lái)畫上所創(chuàng)作的內(nèi)容實(shí)時(shí)互動(dòng)起來(lái)，作為最后的展示輸出口。新推出的白板，魏博將其定位為承載著創(chuàng)意孵化器的使命，可以讓團(tuán)隊(duì)加入白板進(jìn)行會(huì)議討論和頭腦風(fēng)暴，讓團(tuán)隊(duì)協(xié)同、遠(yuǎn)程辦公的體驗(yàn)得到了突破性進(jìn)展。

魏博表示，過(guò)往軟件通常只能解決企業(yè)一部分需求，來(lái)畫生態(tài)矩陣的打造，把來(lái)畫所有產(chǎn)品在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行打通，提供一站式的創(chuàng)作創(chuàng)意服務(wù)，盡可能去覆蓋到企業(yè)所有需求。

為此，來(lái)畫還針對(duì)行業(yè)的頭部機(jī)構(gòu)推出了API私有化部署服務(wù)，賦能全行業(yè)的創(chuàng)意表達(dá)，讓來(lái)畫的產(chǎn)品工具為不同行業(yè)的創(chuàng)作賦能，快速實(shí)現(xiàn)各行各業(yè)的數(shù)字化發(fā)展。目前來(lái)畫的API專屬服務(wù)用戶包括新華社、騰訊、金山WPS、夢(mèng)網(wǎng)科技、銀雁科技、等多家知名機(jī)構(gòu)。

除了軟件工具之外，來(lái)畫還搭建了“來(lái)畫夢(mèng)工廠”創(chuàng)意服務(wù)供給平臺(tái)和“來(lái)畫學(xué)園”數(shù)創(chuàng)教育培訓(xùn)平臺(tái)。其中，來(lái)畫夢(mèng)工廠依托來(lái)畫強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)能力，為企業(yè)提供動(dòng)畫視頻定制、模板素材定制、短視頻大賽、內(nèi)容全案整合定制等多項(xiàng)創(chuàng)意服務(wù)。而來(lái)畫學(xué)園則打通了創(chuàng)意創(chuàng)作的鏈條，通過(guò)軟件的培訓(xùn)讓職場(chǎng)小白快速掌握數(shù)字創(chuàng)意的技能，從而讓企業(yè)中擁有源源不斷的生產(chǎn)力。

近日，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推動(dòng)現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》中指出，健全多元辦學(xué)格局，構(gòu)建政府統(tǒng)籌管理、行業(yè)企業(yè)積極興辦、社會(huì)力量深度參與的多元辦學(xué)格局。鼓勵(lì)上市公司、行業(yè)龍頭企業(yè)興辦職業(yè)教育，鼓勵(lì)各類企業(yè)依法參與興辦職業(yè)教育。

這與來(lái)畫學(xué)園的規(guī)劃也不謀而合。魏博介紹，目前來(lái)畫在總部及全國(guó)各地分站里都成立了電教室，免費(fèi)幫助平臺(tái)上700多萬(wàn)用戶講解軟件操作，未來(lái)會(huì)把軟件培訓(xùn)內(nèi)容整理成書籍，與各大職業(yè)院校合作，輸出專業(yè)知識(shí)。

魏博表示，未來(lái)，來(lái)畫還會(huì)把產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步延伸，讓來(lái)畫產(chǎn)品生態(tài)更加豐富和完善，致力于讓用戶只需通過(guò)來(lái)畫就能夠完成全部的創(chuàng)作創(chuàng)意表達(dá)。

也曾“九死一生”，如今頻受資本青睞

來(lái)畫的六年成長(zhǎng)，是一次厚積薄發(fā)的過(guò)程。視頻類創(chuàng)業(yè)的技術(shù)門檻高、投入產(chǎn)出周期長(zhǎng)，用戶積累的過(guò)程也極其漫長(zhǎng)。

尤其是完成動(dòng)畫視頻的技術(shù)突破，對(duì)初期的來(lái)畫來(lái)說(shuō)，并非易事。“早期團(tuán)隊(duì)很多人都走了，他們都覺(jué)得沒(méi)有什么戲，這個(gè)東西搞不出來(lái)。”魏博說(shuō)，后來(lái)陸續(xù)有新的伙伴加入，慢慢地咬牙撐過(guò)去，團(tuán)隊(duì)才算做了起來(lái)了，開始慢慢積累技術(shù)。

魏博說(shuō)，前期虧的錢都花在軟件研發(fā)上了，還是很值得的，“今天把這個(gè)路子搞出來(lái)，還挺有意義。所有用過(guò)來(lái)畫產(chǎn)品的用戶，都很認(rèn)可。”

在他看來(lái)，軟件行業(yè)是能夠提高整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)效率的。在技術(shù)上投入多少，決定了你能回報(bào)多少。

也是前期長(zhǎng)期的積累，才讓來(lái)畫這兩年取得突破性的發(fā)展。尤其是前期素材的積累，讓來(lái)畫創(chuàng)意產(chǎn)品更加可觀。去年，來(lái)畫也迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)，一年?duì)I收翻了三倍。

成立六年以來(lái)，來(lái)畫已經(jīng)交出一系列靚麗的成績(jī)單——踩在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的風(fēng)口上，目前來(lái)畫動(dòng)畫已深度服務(wù)于新華社、騰訊、畢馬威、建設(shè)銀行、銀雁科技等數(shù)千家知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)；在遠(yuǎn)程視頻會(huì)議需求激增之下，今年4月來(lái)畫視頻一經(jīng)推出就引爆歐洲市場(chǎng)，只用了3個(gè)月時(shí)間就在海外獲得十幾萬(wàn)注冊(cè)用戶，目前來(lái)畫視頻在海外已經(jīng)獲得了數(shù)百萬(wàn)歐洲用戶的青睞。

作為本輪的投資方，原象基金創(chuàng)始合伙人、原啟賦資本聯(lián)合創(chuàng)始人曾崢見證了來(lái)畫一路以來(lái)的成長(zhǎng)，他表示，來(lái)畫是中國(guó)數(shù)字化創(chuàng)意設(shè)計(jì)工具的領(lǐng)先企業(yè)， 2017年從來(lái)畫PreA輪開始，他一路見證和推動(dòng)來(lái)畫從自主研發(fā)動(dòng)畫短視頻創(chuàng)作引擎工具，到行業(yè)大客戶動(dòng)畫短視頻定制，到內(nèi)容模板和版權(quán)素材積累，到今天已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)2B動(dòng)畫創(chuàng)意設(shè)計(jì)領(lǐng)先SAAS。“去年新組建聚焦投資產(chǎn)業(yè)數(shù)智化方向的原象基金后，我們連續(xù)追投來(lái)畫B3輪和本輪C輪。”

本輪領(lǐng)投方鼎暉VGC基金管理合伙人張海峰表示，來(lái)畫是數(shù)字創(chuàng)意市場(chǎng)中少有的厚積薄發(fā)型公司，多年來(lái)沉淀了大量素材和模板，為客戶提供豐富選擇同時(shí)構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的壁壘。我們認(rèn)為辦公協(xié)作是企服數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要賽道，來(lái)畫公司豐富的產(chǎn)品矩陣覆蓋了動(dòng)畫、視頻創(chuàng)意、演示、設(shè)計(jì)、在線協(xié)作白板等五大工具，為客戶提供All in One的解決方案。同時(shí)良好的產(chǎn)品力確保來(lái)畫實(shí)現(xiàn)了Bottom-up的產(chǎn)品推廣和C2B口碑裂變的增長(zhǎng)方式。

“作為一款優(yōu)秀的SAAS工具，來(lái)畫在國(guó)內(nèi)以及海外市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)證明其具備很強(qiáng)的用戶網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和需求剛性。鼎暉VGC基金也將在產(chǎn)業(yè)數(shù)智化的時(shí)代大潮中，持續(xù)支持來(lái)畫發(fā)展，為數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不斷提供優(yōu)秀產(chǎn)品和服務(wù)。”張海峰說(shuō)。

從來(lái)畫的六年發(fā)展歷程中，我們也能一窺一位90后創(chuàng)業(yè)者的熱愛與堅(jiān)持。