小紅書：找到了“李佳琦小助理”，卻找不到生財之道？

10月25日，“雙十一”的號角已經提前吹響多日。

5天時間，李佳琦直播間一片火熱，每日觀看人數均在3500萬以上，多個主題專場輪番上陣；其中第一日，創下2.5億人觀看的紀錄，439件商品、3771萬的銷量和115億元的交易額更是引領全網。

而他昔日的“戰友”付鵬這邊就顯得有些冷清。

付鵬是李佳琦的前任“小助理”。拆伙之后，付鵬退出了李佳琦選品團隊，簽約美one公司，和李佳琦一樣成為了美妝博主，并將主戰場設定在了小紅書。

來源：千瓜數據

據小紅書數據分析平臺千瓜數據顯示，近90天，付鵬共直播16次，場均上架商品62件，客單價452元，場均觀看人數15萬，與李佳琦不可同日而語。

誠然，這與主播的自身人氣有很大關系。但也可以看到，與抖音、快手、淘寶等行業頭部相比，小紅書在電商的賽道上，還在不斷摸索方向。

打著“年輕人的生活方式平臺”旗號，毛文超和瞿芳于2013年在上海創立了小紅書。

小紅書以“Inspire Lives 分享和發現世界的精彩”為使命，用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴，分享生活方式，并基于興趣形成互動。

據小紅書官網數據，截至到2019年10月，小紅書月活躍用戶數已經過億，其中70%用戶是90后。

小紅書社區目前內容覆蓋時尚、個護、彩妝、美食、旅行、娛樂、讀書、健身、母嬰等各個生活方式領域，每天產生超過70億次的筆記曝光，其中超過95%為UGC（User Generated Content）內容。

誕生不久的小紅書，一度也受到了資本的追捧，2013至2018年，先后經歷了5輪融資，投資方包括騰訊投資、阿里巴巴、紀源資本等。融資總金額超4億美元（約合25億人民幣），其中最近的一輪發生在2018年6月，由阿里巴巴領投的3億美元（約合人民幣19億元）D輪融資。

然而，擁有龐大粉絲群體和流量的小紅書，變現之道卻有待拓寬。

成立之初，2014年，小紅書上線“福利社”，將社區與電商相結合，用種草內容帶動產品銷售。但在當時，面對天貓國際、京東全球購、網易考拉等競爭對手，小紅書的跨界電商業務發展得并不理想。

2018年，小紅書成功轉型為內容社區，眾多明星、網紅的入駐迅速吸引了大量粉絲。但從內容到商業變現之間存在一道屏障：當內容中的商業味加重，會影響到社區的氛圍，從而影響導流，但一味地注重內容，避免商業屬性，又難以實現商業變現。因此，雖然小紅書做內容社區已經把人氣帶起來了，但其轉化率整體是偏低的。

直到2020年，李佳琦在上海落戶買房，實現財富自由，小紅書才把目光轉向直播帶貨的領域，并簽約了李佳琦昔日的小助理付鵬。

然而，與大部分電商平臺不同，小紅書電商直播的商品需全部采用小紅書商城里的商品，并且在直播中不得向微信、微博、淘寶等平臺導流。

若能做起來，小紅書便可打造自己的電商直播閉環，但這也會在初期限制小紅書在直播賽道的速度。

或許是起步太晚，目前，小紅書的廣告收入占比達八成之多，電商業務占比只有兩成。

不久前，小紅書又陷入“濾鏡風波”，事情起源于一位網友發布的三張照片，前兩張是小紅書博主在三亞旅游的圖片，藍色的房子和大海，第三張則是她實地探訪的照片，去掉濾鏡后，所謂的美景變得雜亂不堪。

不少用戶感嘆，小紅書筆記正失去真實感與分享感，取而代之的是不斷涌現“尬吹”的軟文與推廣。

10月17日，小紅書發文就網友關于“濾鏡景點”的吐槽發表聲明并道歉，后又提出了今后將嘗試推出景區評分榜、踩坑榜等產品。

正在網友討論自己被小紅書“欺騙”的經歷時，“藍房子”景點當事人又站出來回應，照片并非商業營銷，也沒有過度濾鏡，保留追究法律責任的權利。

一來一回，再一次把小紅書推到了風口浪尖。

這并非小紅書第一次遭遇口碑風波。

2019年初，小紅書被曝出“種草”筆記代寫、數據造假等問題，電信服務質量通告中稱小紅書存在誤導用戶同意收集使用個人信息，責令整改。

沒過多久，當年7月底，小紅書又因為虛假筆記、違規煙草營銷等原因，在app應用商店被下架。隨后，小紅書在微博發布聲明稱，將全面排查、深入自糾，此次內容整頓時間長達兩個多月，直到當年10月14日晚才恢復上架。

2019年底，央視新聞報道關于電商平臺存在的刷流量，假評論等黑色產業鏈時，其中特別點名小紅書存在的筆記代寫代發、軟文過多等問題。

小紅書的愿景是成為最受用戶信任的互聯網公司。但隨著濾鏡風波的爆發，用戶對小紅書的信任程度也在下降。

風波聲中，小紅書的上市之路也是撲朔迷離。

今年以來，小紅書多次被傳上市，3月，就有小紅書赴美上市的傳聞，不過小紅書方面表示公司目前沒有IPO計劃，隨后便傳出小紅書暫停在美國上市的消息。

10月，又有消息稱小紅書將進行規模至少5億美元的香港IPO，考慮最快今年申請。小紅書又一次出來辟謠，表示公司會階段性與資本市場保持溝通，但暫無明確IPO計劃。

雖然上市傳聞不斷，但小紅書最近一次公開披露的融資，停在了2018年。