通信技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，飛鴿傳書早已成為古老的傳說，但仍然有這么一群人，被鴿子“非死即歸”的精神所鼓舞，將對鴿子的熱愛當(dāng)作事業(yè)。而今又借助快手信任電商平臺傳播信鴿文化，不斷激活這一小眾類目的商業(yè)潛能。

作為信鴿行業(yè)的頭部企業(yè)，開爾鴿業(yè)（快手ID：Kaiergeye）自2018年入局快手電商以來，通過賽鴿科普短視頻及直播積累了超過32萬“鴿友”關(guān)注，并運(yùn)用直播電商銷售血統(tǒng)優(yōu)良、賽績優(yōu)異的信鴿。其中，單價(jià)最高的信鴿價(jià)值36萬，單場最高GMV超105萬。

初入快手電商，打通線上線下全渠道

在開爾鴿業(yè)員工眼中，老板邢偉是個(gè)“愛鴿如命”的人，“他買鴿子上癮，曾分別花了1600萬和1300萬買了全世界最貴的兩羽鴿子”。不止如此，邢偉還投資并親自出演了鴿界首部故事片《鴿聲傳奇》，以此紀(jì)念自己的養(yǎng)鴿歲月。

2001年，邢偉創(chuàng)立了以信鴿為核心業(yè)務(wù)的開爾鴿業(yè)。在信鴿職業(yè)賽事方面，開爾鴿業(yè)推出了集鴿統(tǒng)一飼養(yǎng)、統(tǒng)一訓(xùn)放的公棚賽，以及由信鴿主人自主培訓(xùn)、報(bào)名的賽鴿俱樂部。

隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，開爾鴿業(yè)也逐漸形成了以育種中心、公棚、賽鴿俱樂部三個(gè)板塊為主的運(yùn)營架構(gòu)，而其培養(yǎng)的信鴿也逐漸在國內(nèi)外賽鴿比賽中展露頭腳，越來越多鴿友開始在開爾鴿業(yè)選購信鴿。憑借良好的信鴿銷售口碑和賽事成績，開爾鴿業(yè)逐漸成為鴿界名片。

2018年，隨著短視頻直播浪潮來襲，開爾鴿業(yè)在繼續(xù)堅(jiān)持傳統(tǒng)線下選購交易模式的同時(shí)，也開始積極探索直播電商賽道的信鴿生意，打通線上線下全渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的更大突破。由此快手進(jìn)入了開爾鴿業(yè)的視野，成為其發(fā)展電商事業(yè)的首選平臺。

在開爾鴿業(yè)宣傳負(fù)責(zé)人Vivi看來，集團(tuán)在電商平臺的選擇上經(jīng)過了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目剂浚环矫妫慀澩婕液艽笠徊糠质瞧髽I(yè)家、精英人士，年齡偏大，喜歡真實(shí)接地氣的內(nèi)容，玩快手的比例居多；另一方面，快手優(yōu)質(zhì)的私域流量對小眾類目有更大的優(yōu)勢。“賽鴿作為一個(gè)小眾行業(yè)，吸引精準(zhǔn)粉絲的需求較大，而注重私域流量的快手剛好契合開爾的發(fā)展需求。”

快手電商多環(huán)節(jié)布局，打造商家私域流量池

對于新品牌而言，在冷啟動階段能否精準(zhǔn)快速獲取粉絲群體，經(jīng)營自身私域流量池是重中之重。為此，開爾鴿業(yè)在入局快手之初就采用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸粉的策略，發(fā)布賽事、賽鴿、名家養(yǎng)鴿人采訪等多維度、高垂度的短視頻作品，迅速吸引了超30萬粉絲關(guān)注，其中95%以上的粉絲為養(yǎng)鴿人或賽鴿愛好者。并逐漸形成了周一至周五每天固定開播的直播頻率，平均每場直播在線人數(shù)能達(dá)到2000人。此外，開爾鴿業(yè)在經(jīng)營集團(tuán)主賬號的同時(shí)，還開設(shè)了包括育種中心、公棚、俱樂部、科普等8個(gè)不同職能的快手賬號，建立賬號矩陣，以此獲取更多精準(zhǔn)流量。

據(jù)快手研究院今年7月底的一組數(shù)據(jù)顯示，快手關(guān)于信鴿方面的聊天群數(shù)量有800個(gè)，覆蓋育鴿、養(yǎng)鴿、鑒鴿、賽鴿全流程，其中養(yǎng)鴿聊天群覆蓋人數(shù)超11萬。賽鴿作為一項(xiàng)小眾而考究的競技項(xiàng)目，盡管規(guī)模不大，但其消費(fèi)群體具有十分高的黏性。而粉絲群體的這一特性，在快手“極致信任”的電商基因下得以放大并賦能企業(yè)，為其帶來更高的轉(zhuǎn)化率及銷量。

快手電商寵物行業(yè)小二表示，“信鴿行業(yè)傳統(tǒng)線下市場很活躍，全國都有布局，目前快手已經(jīng)形成了一定的聚集效應(yīng)。針對這一小眾行業(yè)特性，快手電商正在從產(chǎn)品、運(yùn)營、供給和營銷多環(huán)節(jié)入手幫這個(gè)行業(yè)做進(jìn)一步線上布局和轉(zhuǎn)換。”事實(shí)上，除了信鴿業(yè)務(wù)，快手電商寵物也在布局其他活體品類，打造包含各類寵物活體和寵物食品用品的一站式寵物線上購物平臺。

規(guī)范交易環(huán)境，保障小眾企業(yè)綠色發(fā)展

據(jù)《2021快手寵物生態(tài)報(bào)告》顯示，截至2021年上半年，快手已吸引5000萬寵物創(chuàng)作者，寵物內(nèi)容單日播放量峰值超12億，單日觀看總時(shí)長峰值超4億分鐘。在快手，信鴿是最受歡迎的寵物之一，也是寵物視頻評論率排名靠前的寵物。今年8月份以來，快手便一直在寵物垂類上發(fā)力，并且拿出百億流量扶持優(yōu)秀創(chuàng)作者，來打造“快手寵物天團(tuán)”，進(jìn)一步撬動快手的寵物商機(jī)。

此外，針對信鴿垂類行業(yè)中有些商家違規(guī)擊落訓(xùn)練中的信鴿，再拿到電商平臺低價(jià)售賣的行為，快手電商也出臺了商家保證金政策，有效地減少信鴿電商行業(yè)亂象的發(fā)生。

得益于快手規(guī)范化的電商交易環(huán)境，開爾鴿業(yè)接下來計(jì)劃增加更多信鴿品類，同時(shí)利用自己的科普賬號，進(jìn)一步在快手平臺宣傳信鴿及各種比賽的相關(guān)知識，讓更多人了解、喜歡信鴿行業(yè)。

正是借助快手電商平臺，開爾鴿業(yè)將自身的影響力最大化，觸及全國各地鴿友。而快手平臺成熟的商業(yè)生態(tài)和流量優(yōu)勢，也進(jìn)一步擴(kuò)大其品牌勢能，推動了賽鴿這一小眾行業(yè)快速發(fā)展。