e簽寶與金格科技完成戰(zhàn)略合并

9月15日，e簽寶與金格科技聯(lián)合宣布，雙方已經(jīng)完成戰(zhàn)略合并，金格科技CEO劉紹軍出任e簽寶副總裁，將負(fù)責(zé)金格產(chǎn)品線、信創(chuàng)產(chǎn)品線的戰(zhàn)略決策與支持。

e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲表示，戰(zhàn)略合并后，e簽寶將采取“雙品牌”戰(zhàn)略，即e簽寶面向大眾領(lǐng)域，金格科技則以專業(yè)品牌服務(wù)信創(chuàng)及政務(wù)市場。

而此前在9月13日，e簽寶剛剛宣布完成12億元的E輪融資，由紅杉中國、IDG資本、普洛斯隱山資本領(lǐng)投，國海創(chuàng)新資本、廣投資本、溫氏資本及老股東達(dá)晨財智、遠(yuǎn)翼投資跟投。

電子簽名行業(yè)迎來第一個E輪融資選手，此次并購也是行業(yè)內(nèi)第一個并購事件，電子簽名賽道在經(jīng)歷漫長的爬坡期后或?qū)⑦M(jìn)入加速期。

雙品牌戰(zhàn)略，1＋1效應(yīng)將釋放

金格科技這家并不算出圈的企業(yè)，為何得到e簽寶的垂青？

金格科技成立于2003年，是一家專注于可信應(yīng)用軟件領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，曾于2014年掛牌新三板。

金格科技通過金格電子簽章統(tǒng)一管控平臺和信簽電子合同系統(tǒng)等數(shù)字化可信應(yīng)用解決方案，服務(wù)客戶涉及政府機(jī)關(guān)、金融財險、醫(yī)療衛(wèi)生、公眾事業(yè)、電子商務(wù)、交通物流、能源、招投標(biāo)等眾多行業(yè)領(lǐng)域，助力企業(yè)降本增效，實現(xiàn)數(shù)字化發(fā)展。

據(jù)了解，金格科技服務(wù)客戶包括：最高人民法院、司法部、教育部、自然資源部、國家新聞出版總局、國家市場監(jiān)督管理總局、中石化、中移動、中船重工等大型企事業(yè)單位。

目前，金格科技已構(gòu)建了流－版－簽?zāi)Ｊ降漠a(chǎn)品體系，在系統(tǒng)軟件方面設(shè)計了統(tǒng)一電子印章平臺，為客戶提供接口軟件；同時，研發(fā)超越版式辦公套件，擁有版式文檔閱讀、簽章和驗章等功能，實現(xiàn)電子簽章領(lǐng)域“管理”的功能；而在應(yīng)用場景方面，金格科技涉足信創(chuàng)、無紙化、電子合同、電子招投標(biāo)等。

劉紹軍透露，目前金格科技信創(chuàng)產(chǎn)品已完成三百多種產(chǎn)品適配，基本能夠滿足國內(nèi)所有環(huán)境，信創(chuàng)簽約項目超過600家，包括云南、江西、貴州等省級信創(chuàng)應(yīng)用以及科技部、司法部等多個部委級應(yīng)用。

由此可見，金格科技聚焦電子簽章領(lǐng)域，尤其是G端和信創(chuàng)領(lǐng)域扎根更深。而e簽寶過去在B端和C端發(fā)力點更多，滲透企業(yè)和大眾市場。

對于e簽寶而言，收購金格科技無疑可以加快其在G端領(lǐng)域的布局。金宏洲也表示，戰(zhàn)略合并后，其將采取“雙品牌”戰(zhàn)略，即e簽寶面向大眾領(lǐng)域，金格科技則以專業(yè)品牌服務(wù)信創(chuàng)及政務(wù)市場。

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心的估算，2020年中國電子政務(wù)市場的規(guī)模超過了3000億元，具備使用頻率高、場景范圍大特點的to G無疑是電子簽名企業(yè)的“必爭之地”，甚至是“決勝關(guān)鍵”。

戰(zhàn)略合并后，e簽寶將豐富to G產(chǎn)品線，同時，團(tuán)隊規(guī)模將突破1100人，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大。

金宏洲表示：“到2024年，我們的目標(biāo)是為政府、企業(yè)、個人構(gòu)建10萬個簽署場景；為100座城市建設(shè)數(shù)字化簽署的基建設(shè)施；幫助1000萬組織實現(xiàn)簽署數(shù)字化升級。通過簽署網(wǎng)絡(luò)，助力數(shù)字中國建設(shè)。”

電子簽名賽道或?qū)⒂瓉硇伦兙?

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年中國電子簽名市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，其中2016年為8.5億元，2020年為108.2億元。隨著數(shù)字化、信息化和智能化的發(fā)展，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2023年中國電子簽名市場規(guī)模接近250億元。

隱山資本管理合伙人董中浪也曾表示，尤其在在供應(yīng)鏈革新的下半場，數(shù)字化和智能化是企業(yè)重要的核心能力，也將是加速整個供應(yīng)鏈格局重塑的重要武器，而電子簽名作為企業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的重要流量入口也成為B2B企業(yè)服務(wù)市場不斷增長的驅(qū)動力。

但從滲透率而言，國內(nèi)電子簽名行業(yè)仍處在早期。2019年，我國電子簽名滲透率最高的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也只達(dá)到12%，甚至部分垂直行業(yè)滲透率僅為1%。

巨大的空白空間給行業(yè)玩家?guī)砹司薮髾C(jī)會。事實上，幾乎所有企業(yè)或個人的經(jīng)濟(jì)往來都會涉及合同簽署及管理，且貫穿各行業(yè)企業(yè)管理及運營的所有環(huán)節(jié)。理論上來說，紙質(zhì)合同、實體印章都將會被電子化。

早在2019年，國家相關(guān)部門就在規(guī)定中提到了計劃建立權(quán)威、規(guī)范、可信的電子印章系統(tǒng)。

到今年，“電子證件照、電子合同、電子簽名”等關(guān)鍵詞被寫進(jìn)十四五規(guī)劃中，具體提到了“推進(jìn)政務(wù)服務(wù)一網(wǎng)通辦”的電子數(shù)字化措施，電子簽名成為推動智慧政務(wù)的一支重要力量。

巨大的市場潛在空間，加上政策利好，不少巨頭都瞄準(zhǔn)電子簽名賽道。騰訊、小米、阿里巴巴、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)大廠，或?qū)ν馔顿Y、或親自下場，參與到電子簽名的角逐之中。

但電子簽名是一個“頭部效應(yīng)”明顯的行業(yè)，據(jù)艾媒咨詢2021年1月份調(diào)研數(shù)據(jù)，三家頭部企業(yè)的市場占有率合計達(dá)到75.3%，其中，e簽寶市場占有率為43.1%，是目前市場占有率最高的電子簽名企業(yè)。

在率先完成E輪融資和完成金格科技的收購后，e簽寶市場占有率將進(jìn)一步提高，頭部效應(yīng)也將進(jìn)一步釋放。

但電子簽賽道是一個長周期賽道，目前與國際發(fā)展水平相比，仍有較大的提升空間。金宏洲判斷：“目前行業(yè)即將步入加速期，從理論上來說，15%的企業(yè)使用電子簽名，行業(yè)G點或?qū)砼R。”

因此，e簽寶在戰(zhàn)略上布局生態(tài)，構(gòu)建鏈接場景，通過多種鏈路，改變中國人傳統(tǒng)的簽字蓋章的心智。

而收購金格科技是e簽寶生態(tài)布局的第一步，金宏洲表示，未來e簽寶將與更多的生態(tài)伙伴共同構(gòu)建的覆蓋中國的簽署網(wǎng)絡(luò)。

而這意味著電子簽名行業(yè)洗牌階段或?qū)砼R，新的格局將重構(gòu)。