e簽寶與金格科技完成戰略合并

9月15日，e簽寶與金格科技聯合宣布，雙方已經完成戰略合并，金格科技CEO劉紹軍出任e簽寶副總裁，將負責金格產品線、信創產品線的戰略決策與支持。

e簽寶創始人兼CEO金宏洲表示，戰略合并后，e簽寶將采取“雙品牌”戰略，即e簽寶面向大眾領域，金格科技則以專業品牌服務信創及政務市場。

而此前在9月13日，e簽寶剛剛宣布完成12億元的E輪融資，由紅杉中國、IDG資本、普洛斯隱山資本領投，國海創新資本、廣投資本、溫氏資本及老股東達晨財智、遠翼投資跟投。

電子簽名行業迎來第一個E輪融資選手，此次并購也是行業內第一個并購事件，電子簽名賽道在經歷漫長的爬坡期后或將進入加速期。

雙品牌戰略，1＋1效應將釋放

金格科技這家并不算出圈的企業，為何得到e簽寶的垂青？

金格科技成立于2003年，是一家專注于可信應用軟件領域的高新技術企業，曾于2014年掛牌新三板。

金格科技通過金格電子簽章統一管控平臺和信簽電子合同系統等數字化可信應用解決方案，服務客戶涉及政府機關、金融財險、醫療衛生、公眾事業、電子商務、交通物流、能源、招投標等眾多行業領域，助力企業降本增效，實現數字化發展。

據了解，金格科技服務客戶包括：最高人民法院、司法部、教育部、自然資源部、國家新聞出版總局、國家市場監督管理總局、中石化、中移動、中船重工等大型企事業單位。

目前，金格科技已構建了流－版－簽模式的產品體系，在系統軟件方面設計了統一電子印章平臺，為客戶提供接口軟件；同時，研發超越版式辦公套件，擁有版式文檔閱讀、簽章和驗章等功能，實現電子簽章領域“管理”的功能；而在應用場景方面，金格科技涉足信創、無紙化、電子合同、電子招投標等。

劉紹軍透露，目前金格科技信創產品已完成三百多種產品適配，基本能夠滿足國內所有環境，信創簽約項目超過600家，包括云南、江西、貴州等省級信創應用以及科技部、司法部等多個部委級應用。

由此可見，金格科技聚焦電子簽章領域，尤其是G端和信創領域扎根更深。而e簽寶過去在B端和C端發力點更多，滲透企業和大眾市場。

對于e簽寶而言，收購金格科技無疑可以加快其在G端領域的布局。金宏洲也表示，戰略合并后，其將采取“雙品牌”戰略，即e簽寶面向大眾領域，金格科技則以專業品牌服務信創及政務市場。

據艾媒數據中心的估算，2020年中國電子政務市場的規模超過了3000億元，具備使用頻率高、場景范圍大特點的to G無疑是電子簽名企業的“必爭之地”，甚至是“決勝關鍵”。

戰略合并后，e簽寶將豐富to G產品線，同時，團隊規模將突破1100人，服務網絡進一步擴大。

金宏洲表示：“到2024年，我們的目標是為政府、企業、個人構建10萬個簽署場景；為100座城市建設數字化簽署的基建設施；幫助1000萬組織實現簽署數字化升級。通過簽署網絡，助力數字中國建設。”

電子簽名賽道或將迎來新變局

根據公開數據顯示，2016-2020年中國電子簽名市場規模不斷擴大，其中2016年為8.5億元，2020年為108.2億元。隨著數字化、信息化和智能化的發展，根據天眼查數據顯示，預計2023年中國電子簽名市場規模接近250億元。

隱山資本管理合伙人董中浪也曾表示，尤其在在供應鏈革新的下半場，數字化和智能化是企業重要的核心能力，也將是加速整個供應鏈格局重塑的重要武器，而電子簽名作為企業數字化基礎設施的重要流量入口也成為B2B企業服務市場不斷增長的驅動力。

但從滲透率而言，國內電子簽名行業仍處在早期。2019年，我國電子簽名滲透率最高的互聯網行業，也只達到12%，甚至部分垂直行業滲透率僅為1%。

巨大的空白空間給行業玩家帶來了巨大機會。事實上，幾乎所有企業或個人的經濟往來都會涉及合同簽署及管理，且貫穿各行業企業管理及運營的所有環節。理論上來說，紙質合同、實體印章都將會被電子化。

早在2019年，國家相關部門就在規定中提到了計劃建立權威、規范、可信的電子印章系統。

到今年，“電子證件照、電子合同、電子簽名”等關鍵詞被寫進十四五規劃中，具體提到了“推進政務服務一網通辦”的電子數字化措施，電子簽名成為推動智慧政務的一支重要力量。

巨大的市場潛在空間，加上政策利好，不少巨頭都瞄準電子簽名賽道。騰訊、小米、阿里巴巴、字節跳動等互聯網大廠，或對外投資、或親自下場，參與到電子簽名的角逐之中。

但電子簽名是一個“頭部效應”明顯的行業，據艾媒咨詢2021年1月份調研數據，三家頭部企業的市場占有率合計達到75.3%，其中，e簽寶市場占有率為43.1%，是目前市場占有率最高的電子簽名企業。

在率先完成E輪融資和完成金格科技的收購后，e簽寶市場占有率將進一步提高，頭部效應也將進一步釋放。

但電子簽賽道是一個長周期賽道，目前與國際發展水平相比，仍有較大的提升空間。金宏洲判斷：“目前行業即將步入加速期，從理論上來說，15%的企業使用電子簽名，行業G點或將來臨。”

因此，e簽寶在戰略上布局生態，構建鏈接場景，通過多種鏈路，改變中國人傳統的簽字蓋章的心智。

而收購金格科技是e簽寶生態布局的第一步，金宏洲表示，未來e簽寶將與更多的生態伙伴共同構建的覆蓋中國的簽署網絡。

而這意味著電子簽名行業洗牌階段或將來臨，新的格局將重構。