9月15日，e簽寶與金格科技聯(lián)合宣布，雙方已經(jīng)完成戰(zhàn)略合并，金格科技CEO劉紹軍出任e簽寶副總裁，將負(fù)責(zé)金格產(chǎn)品線、信創(chuàng)產(chǎn)品線的戰(zhàn)略決策與支持。

e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲表示，戰(zhàn)略合并后，e簽寶將采取“雙品牌”戰(zhàn)略，即e簽寶面向大眾領(lǐng)域，金格科技則以專業(yè)品牌服務(wù)信創(chuàng)及政務(wù)市場(chǎng)。

而此前在9月13日，e簽寶剛剛宣布完成12億元的E輪融資，由紅杉中國(guó)、IDG資本、普洛斯隱山資本領(lǐng)投，國(guó)海創(chuàng)新資本、廣投資本、溫氏資本及老股東達(dá)晨財(cái)智、遠(yuǎn)翼投資跟投。

電子簽名行業(yè)迎來(lái)第一個(gè)E輪融資選手，此次并購(gòu)也是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)并購(gòu)事件，電子簽名賽道在經(jīng)歷漫長(zhǎng)的爬坡期后或?qū)⑦M(jìn)入加速期。

雙品牌戰(zhàn)略，1＋1效應(yīng)將釋放

金格科技這家并不算出圈的企業(yè)，為何得到e簽寶的垂青？

金格科技成立于2003年，是一家專注于可信應(yīng)用軟件領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，曾于2014年掛牌新三板。

金格科技通過(guò)金格電子簽章統(tǒng)一管控平臺(tái)和信簽電子合同系統(tǒng)等數(shù)字化可信應(yīng)用解決方案，服務(wù)客戶涉及政府機(jī)關(guān)、金融財(cái)險(xiǎn)、醫(yī)療衛(wèi)生、公眾事業(yè)、電子商務(wù)、交通物流、能源、招投標(biāo)等眾多行業(yè)領(lǐng)域，助力企業(yè)降本增效，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化發(fā)展。

據(jù)了解，金格科技服務(wù)客戶包括：最高人民法院、司法部、教育部、自然資源部、國(guó)家新聞出版總局、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、中石化、中移動(dòng)、中船重工等大型企事業(yè)單位。

目前，金格科技已構(gòu)建了流－版－簽?zāi)Ｊ降漠a(chǎn)品體系，在系統(tǒng)軟件方面設(shè)計(jì)了統(tǒng)一電子印章平臺(tái)，為客戶提供接口軟件；同時(shí)，研發(fā)超越版式辦公套件，擁有版式文檔閱讀、簽章和驗(yàn)章等功能，實(shí)現(xiàn)電子簽章領(lǐng)域“管理”的功能；而在應(yīng)用場(chǎng)景方面，金格科技涉足信創(chuàng)、無(wú)紙化、電子合同、電子招投標(biāo)等。

劉紹軍透露，目前金格科技信創(chuàng)產(chǎn)品已完成三百多種產(chǎn)品適配，基本能夠滿足國(guó)內(nèi)所有環(huán)境，信創(chuàng)簽約項(xiàng)目超過(guò)600家，包括云南、江西、貴州等省級(jí)信創(chuàng)應(yīng)用以及科技部、司法部等多個(gè)部委級(jí)應(yīng)用。

由此可見(jiàn)，金格科技聚焦電子簽章領(lǐng)域，尤其是G端和信創(chuàng)領(lǐng)域扎根更深。而e簽寶過(guò)去在B端和C端發(fā)力點(diǎn)更多，滲透企業(yè)和大眾市場(chǎng)。

對(duì)于e簽寶而言，收購(gòu)金格科技無(wú)疑可以加快其在G端領(lǐng)域的布局。金宏洲也表示，戰(zhàn)略合并后，其將采取“雙品牌”戰(zhàn)略，即e簽寶面向大眾領(lǐng)域，金格科技則以專業(yè)品牌服務(wù)信創(chuàng)及政務(wù)市場(chǎng)。

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心的估算，2020年中國(guó)電子政務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模超過(guò)了3000億元，具備使用頻率高、場(chǎng)景范圍大特點(diǎn)的to G無(wú)疑是電子簽名企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”，甚至是“決勝關(guān)鍵”。

戰(zhàn)略合并后，e簽寶將豐富to G產(chǎn)品線，同時(shí)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模將突破1100人，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大。

金宏洲表示：“到2024年，我們的目標(biāo)是為政府、企業(yè)、個(gè)人構(gòu)建10萬(wàn)個(gè)簽署場(chǎng)景；為100座城市建設(shè)數(shù)字化簽署的基建設(shè)施；幫助1000萬(wàn)組織實(shí)現(xiàn)簽署數(shù)字化升級(jí)。通過(guò)簽署網(wǎng)絡(luò)，助力數(shù)字中國(guó)建設(shè)。”

電子簽名賽道或?qū)⒂瓉?lái)新變局

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年中國(guó)電子簽名市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，其中2016年為8.5億元，2020年為108.2億元。隨著數(shù)字化、信息化和智能化的發(fā)展，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)電子簽名市場(chǎng)規(guī)模接近250億元。

隱山資本管理合伙人董中浪也曾表示，尤其在在供應(yīng)鏈革新的下半場(chǎng)，數(shù)字化和智能化是企業(yè)重要的核心能力，也將是加速整個(gè)供應(yīng)鏈格局重塑的重要武器，而電子簽名作為企業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的重要流量入口也成為B2B企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。

但從滲透率而言，國(guó)內(nèi)電子簽名行業(yè)仍處在早期。2019年，我國(guó)電子簽名滲透率最高的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也只達(dá)到12%，甚至部分垂直行業(yè)滲透率僅為1%。

巨大的空白空間給行業(yè)玩家?guī)?lái)了巨大機(jī)會(huì)。事實(shí)上，幾乎所有企業(yè)或個(gè)人的經(jīng)濟(jì)往來(lái)都會(huì)涉及合同簽署及管理，且貫穿各行業(yè)企業(yè)管理及運(yùn)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)。理論上來(lái)說(shuō)，紙質(zhì)合同、實(shí)體印章都將會(huì)被電子化。

早在2019年，國(guó)家相關(guān)部門就在規(guī)定中提到了計(jì)劃建立權(quán)威、規(guī)范、可信的電子印章系統(tǒng)。

到今年，“電子證件照、電子合同、電子簽名”等關(guān)鍵詞被寫進(jìn)十四五規(guī)劃中，具體提到了“推進(jìn)政務(wù)服務(wù)一網(wǎng)通辦”的電子數(shù)字化措施，電子簽名成為推動(dòng)智慧政務(wù)的一支重要力量。

巨大的市場(chǎng)潛在空間，加上政策利好，不少巨頭都瞄準(zhǔn)電子簽名賽道。騰訊、小米、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)大廠，或?qū)ν馔顿Y、或親自下場(chǎng)，參與到電子簽名的角逐之中。

但電子簽名是一個(gè)“頭部效應(yīng)”明顯的行業(yè)，據(jù)艾媒咨詢2021年1月份調(diào)研數(shù)據(jù)，三家頭部企業(yè)的市場(chǎng)占有率合計(jì)達(dá)到75.3%，其中，e簽寶市場(chǎng)占有率為43.1%，是目前市場(chǎng)占有率最高的電子簽名企業(yè)。

在率先完成E輪融資和完成金格科技的收購(gòu)后，e簽寶市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提高，頭部效應(yīng)也將進(jìn)一步釋放。

但電子簽賽道是一個(gè)長(zhǎng)周期賽道，目前與國(guó)際發(fā)展水平相比，仍有較大的提升空間。金宏洲判斷：“目前行業(yè)即將步入加速期，從理論上來(lái)說(shuō)，15%的企業(yè)使用電子簽名，行業(yè)G點(diǎn)或?qū)?lái)臨。”

因此，e簽寶在戰(zhàn)略上布局生態(tài)，構(gòu)建鏈接場(chǎng)景，通過(guò)多種鏈路，改變中國(guó)人傳統(tǒng)的簽字蓋章的心智。

而收購(gòu)金格科技是e簽寶生態(tài)布局的第一步，金宏洲表示，未來(lái)e簽寶將與更多的生態(tài)伙伴共同構(gòu)建的覆蓋中國(guó)的簽署網(wǎng)絡(luò)。

而這意味著電子簽名行業(yè)洗牌階段或?qū)?lái)臨，新的格局將重構(gòu)。