近日，國(guó)內(nèi)第一家成品油B2B電商平臺(tái)“找油網(wǎng)”被爆正面臨資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)找油網(wǎng)前員工透露，公司從今年6月開(kāi)始拖欠員工5月薪資，6月底裁員過(guò)百人，7月20日員工得知公司將在一周內(nèi)斷繳社保，7月30日裁撤剩余的大部分員工。

與此同時(shí)，公司搬離原辦公地址上海市寶山區(qū)逸仙路1328號(hào)新業(yè)坊6號(hào)樓605室，帶著10余人的團(tuán)隊(duì)搬入聯(lián)合辦公。據(jù)員工統(tǒng)計(jì)，截至8月26日，被拖欠工資的員工數(shù)量超200人，合計(jì)金額超千萬(wàn)。

“在公司三年多了，多少還是愿意相信老板，給他們時(shí)間想辦法。但我們都是基層員工，房貸車貸每個(gè)月的壓力不少。”找油網(wǎng)前員工李佳對(duì)獵云網(wǎng)表示，很難相信就職多年的公司會(huì)發(fā)生現(xiàn)在這樣的問(wèn)題，但公司高管一拖再拖卻沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的解決方案。

而早在找油網(wǎng)拖欠員工薪資之前，公司于上半年還以“上市前內(nèi)部融資”為由，向基層員工集資超2000萬(wàn)元，現(xiàn)在資金不知道所向。

截至發(fā)稿前，獵云網(wǎng)致電及短信找油網(wǎng)創(chuàng)始人呂健進(jìn)行核實(shí)，均仍未得到回復(fù)。

從集資上市到薪酬拖欠，不經(jīng)讓人發(fā)問(wèn)，這家融資2億美元的獨(dú)角獸找油網(wǎng)到底怎么了？

數(shù)百名員工討薪無(wú)門(mén)，內(nèi)部融資千萬(wàn)不知所向

李佳對(duì)獵云網(wǎng)表示，從6月首次出現(xiàn)欠薪后，就感覺(jué)事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單，同時(shí)，從6月起公司還要求李佳所在的部門(mén)開(kāi)始居家辦公。“六月底七月初也有看到客戶陸續(xù)來(lái)上?？偛看呖睿刻煊惺畮讉€(gè)人來(lái)公司，有一次客戶激動(dòng)還扔了東西。”

為了安撫人心，找油網(wǎng)創(chuàng)始人呂健分別于6月17日、6月18日、7月2日三次發(fā)送全員郵件。

郵件大致內(nèi)容為：公司目前主要問(wèn)題是流動(dòng)資金不足，希望大家能盡可能做好本職工作，老股東和新投資人都在積極溝通中，多次組織召開(kāi)融資協(xié)調(diào)會(huì)。如果月底沒(méi)有新資金注入，公司將會(huì)面臨停擺。

隨后在7月17日、7月21日、7月23日，呂健及兩位聯(lián)合創(chuàng)始人徐冰然、朱衛(wèi)東在全體員工微信群中表示因?yàn)楝F(xiàn)在一些應(yīng)收債權(quán)無(wú)法及時(shí)收回到公司用于工資發(fā)放，希望能夠給予理解，公司目前只是資金緊張，團(tuán)隊(duì)會(huì)積極解決。

而從7月30日至8月20日，徐冰然在群內(nèi)表示由于油掌柜在做股權(quán)交易卻未收到款項(xiàng)，“下一周發(fā)放工資”的承諾開(kāi)始一拖再拖。

據(jù)天眼查顯示，油掌柜是一款加油站互聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)，隸屬于成都油管家科技有限公司，是找油網(wǎng)旗下的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。該項(xiàng)目在7月30日完成工商變更，大股東找油網(wǎng)和洪泰天創(chuàng)投成都創(chuàng)業(yè)投資中心（有限合伙）退出，成都維高數(shù)為科技有限公司出資1553.1萬(wàn)人民幣成為油掌柜大股東，持股100%，找油網(wǎng)徐冰然和朱衛(wèi)東于8月4日從主要人員中退出。

但令人不解的是，找油網(wǎng)為何會(huì)在收購(gòu)款沒(méi)到賬之前，就匆匆完成股權(quán)變更。

而在找油網(wǎng)欠薪之前，公司還在2021年年初以“上市前內(nèi)部融資”為由，向基層員工集資超過(guò)2000萬(wàn)元，但沒(méi)有任何合同或者協(xié)議給到員工，目前來(lái)看很難兌現(xiàn)。

李佳透露，當(dāng)時(shí)集資要求員工年滿3年、主管級(jí)別以上才可以有權(quán)限認(rèn)購(gòu)股金，但實(shí)際上，就是全員可參與。

據(jù)了解，找油網(wǎng)裁員的員工大部分是技術(shù)部、業(yè)務(wù)支持、客服等崗位，最高職位到副總經(jīng)理，員工分別跟上海找油信息科技公司和上海鉑亦供應(yīng)鏈有限公司簽署勞務(wù)合同。

為了追回欠薪，員工分別于8月19日和8月23日進(jìn)行了仲裁，目前調(diào)解結(jié)果為：第一批仲裁的員工是半年支付工資及離職賠償；第二批仲裁員工是半年支付工資，一年支付賠償。

對(duì)此，李佳等人表示不滿，認(rèn)為就是白條一張，他們希望高層可以給出更好的解決方案。

獨(dú)角獸失寵，資金鏈斷裂早有端倪

找油網(wǎng)隸屬于上海找油信息科技有限公司，以柴油單品為切入點(diǎn)逐漸向煤油、汽油、燃料油等石油化工全品類拓展，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式提升成品油行業(yè)流通效率，最終建成石油全產(chǎn)業(yè)鏈綜合電商服務(wù)平臺(tái)。

在2015年成立的找油網(wǎng)，正值產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口四起的時(shí)代。各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)像鋼鐵、石油、面料、塑料、工業(yè)品、快消品需要改變過(guò)去低效的經(jīng)銷體系，值得深度挖掘和重塑其存在的邏輯與價(jià)值。

找油網(wǎng)生而逢時(shí)，成立之初便獲得了找鋼網(wǎng)的 500 萬(wàn)人民幣天使輪融資。公開(kāi)資料顯示，找油網(wǎng)在2016年第四季度開(kāi)始全面盈利，保持著月50%的增長(zhǎng)速度，之后更是一路成為資本的香餑餑。2018年8月，找油網(wǎng)完成C1、C2輪融資，由家族基金Rainbow Capital 領(lǐng)投C1輪，普洛斯領(lǐng)投C2輪，TideCapital、OceanpineCapital、G7跟投；GGV、DCM、SIG海納亞洲、云九資本、云啟資本均參投。此次融資過(guò)后，找油網(wǎng)總?cè)谫Y金額超2億美元。

2018年可謂是找油網(wǎng)發(fā)展的全盛時(shí)期，在資本助力下，陸續(xù)推出找油商城、老呂加油、找油物流、找油金融等業(yè)務(wù)產(chǎn)品，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式提升成品油行業(yè)流通效率，最終建立輕資產(chǎn)、高效率的石油全產(chǎn)業(yè)鏈，成為全國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)能源運(yùn)營(yíng)商。

然而也正是2018年，所有的融資進(jìn)度在1.5億美元的C輪融資后戛然停止，后來(lái)資本便不再給找油網(wǎng)投錢了。

從那時(shí)開(kāi)始，找油網(wǎng)開(kāi)始變得低調(diào)。整個(gè)賽道不止找油網(wǎng)一個(gè)玩家，一路上既有喂車車、車主邦在進(jìn)行PK，又有背靠滴滴的小桔加油半路入局，都讓故事不夠性感、難以實(shí)現(xiàn)壟斷紅利的找油網(wǎng)略顯局促。

融資難的情況下，成為獨(dú)角獸的找油網(wǎng)不僅需要自我造血能力，還需要更漂亮的數(shù)據(jù)展現(xiàn)給市場(chǎng)和投資人?；I備了2年后，2020年，找油網(wǎng)帶著全年有約100億元規(guī)模的交易額的成績(jī)登上了“2020福布斯中國(guó)高增長(zhǎng)瞪羚企業(yè)榜單”。

然后在李佳看來(lái)，這個(gè)漂亮的數(shù)字背后是出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的找油網(wǎng)，一切只不過(guò)是拆東墻補(bǔ)西墻。“朱衛(wèi)東的原話，用十幾個(gè)缸，只剩下幾個(gè)蓋子，蓋不住了。”

李佳向獵云網(wǎng)透露，近年來(lái)，找油網(wǎng)采取預(yù)售的方式向客戶出售油品，由于出售價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，如此一來(lái)，不少客戶就前來(lái)買貨，其中包括小的貿(mào)易商。

通過(guò)預(yù)售的方式，找油網(wǎng)可以提前一個(gè)月獲得現(xiàn)金，然后一個(gè)月后客戶才會(huì)前來(lái)取貨。對(duì)于找油網(wǎng)來(lái)說(shuō)，就可以用這個(gè)月預(yù)售的客戶貨款來(lái)為上個(gè)月的客戶采購(gòu)油品。

“我了解到有一個(gè)客戶甚至把孩子買房的首付款拿來(lái)交預(yù)售貨款了，因?yàn)閮r(jià)格低，一個(gè)月后轉(zhuǎn)手就可以賺到不少錢。但是現(xiàn)在的問(wèn)題就是，由于找油網(wǎng)購(gòu)買油品的現(xiàn)金不夠，供應(yīng)商提不出貨了。”

據(jù)了解，每個(gè)供應(yīng)商所拖欠的庫(kù)存大概在幾百到數(shù)千噸不等。李佳表示，貿(mào)易商一般都是因?yàn)樾湃螛I(yè)務(wù)員才會(huì)選擇購(gòu)買，所以現(xiàn)在提不出貨，很多供應(yīng)商不會(huì)去公司鬧、而是選擇在業(yè)務(wù)員家里蹲點(diǎn)，找他們要貨。

從找油網(wǎng)預(yù)售的業(yè)務(wù)模式來(lái)看，這樣的交易可以讓找油網(wǎng)以更低的成本運(yùn)營(yíng)，但低價(jià)也意味著低利潤(rùn)，雖然銷量大增，利潤(rùn)也相對(duì)微薄，同時(shí)也從側(cè)面暴露了公司現(xiàn)金流上的弊端。如果下家的預(yù)售款不足以購(gòu)買到上家購(gòu)買的庫(kù)存量，則會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流吃緊，客戶無(wú)法提貨等問(wèn)題出現(xiàn)，為后期的資金鏈問(wèn)題埋下了伏筆。

據(jù)找油網(wǎng)官網(wǎng)顯示，找油網(wǎng)主要業(yè)務(wù)為老呂加油、老呂管油和油掌柜。其中，老呂加油是主營(yíng)業(yè)務(wù)，幫助用油企業(yè)從前到后做油品的管理升級(jí)，物流公司可以通過(guò)后臺(tái)對(duì)車隊(duì)進(jìn)行油費(fèi)分發(fā)好管理，便于財(cái)務(wù)進(jìn)行結(jié)算管理和監(jiān)督管理。

官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)服務(wù)超140萬(wàn)司機(jī)用戶，服務(wù)超3000家物流客戶，合作油氣站數(shù)超6000家，年度累計(jì)加油升數(shù)為9億升。但據(jù)獵云網(wǎng)下載老呂加油App后發(fā)現(xiàn)，合作的加油站數(shù)量遠(yuǎn)低于官網(wǎng)數(shù)據(jù)。

“此前就有一些優(yōu)惠較少、體量小的加油站停止合作了，這次很多加油站網(wǎng)點(diǎn)都進(jìn)行了下架。”

找油網(wǎng)負(fù)責(zé)洽談加油站業(yè)務(wù)的前員工吳勇表示，因?yàn)楹芏嗉佑驼矩?fù)責(zé)保管油卡的員工是找油網(wǎng)外聘的，現(xiàn)在員工薪資拖欠，他們可能也面臨工資發(fā)不出來(lái)的情況。

吳勇透露，一般來(lái)說(shuō)物流車隊(duì)會(huì)購(gòu)買找油網(wǎng)的電子油卡，供司機(jī)去加油站使用，油站工作人員掃完司機(jī)手中的電子卡后，就會(huì)對(duì)電子卡進(jìn)行扣費(fèi)，并從找油網(wǎng)在加油站購(gòu)買的卡里扣錢。

通過(guò)這個(gè)和加油站的合作模式，每個(gè)月底加油站都會(huì)開(kāi)具專票給找油網(wǎng)，然后找油網(wǎng)再開(kāi)票給合作的物流車隊(duì)。但是在欠薪之前，開(kāi)始有司機(jī)發(fā)現(xiàn)，手中的電子油卡無(wú)法找到加油站網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行加油。

“公司運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題后，司機(jī)手里即便有電子油卡，也無(wú)法找到加油站正常使用。之前只要加油站油卡沒(méi)錢了，找油網(wǎng)就會(huì)打款，但是現(xiàn)在就會(huì)發(fā)生最長(zhǎng)3-4個(gè)月都不給加油站打款的情況發(fā)生。”他表示，公司也會(huì)通過(guò)一款名為“天天油”的小程序購(gòu)買加油站的油卡，在加油站用較低的價(jià)格賣給其他司機(jī)加油，從而套取加油的專票?！昂?jiǎn)而言之，就是找油網(wǎng)通過(guò)收買油站的人員，用加油站散戶的量充當(dāng)找油網(wǎng)的虛假流量?！?

公開(kāi)資料顯示，找油網(wǎng)是S2B2C的模式，核心是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。為了打造這一優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)找油網(wǎng)更是圍繞成品油產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，共進(jìn)行了25筆投資交易。通過(guò)這樣的投資布局，找油網(wǎng)、老呂管油、油掌柜等多款SaaS管理系統(tǒng)，以及布局智慧?；肺锪鳌罢夜捃嚒保梢杂|達(dá)煉油廠、加油站、物流企業(yè)等上下游客戶，在賣油、買油、用油、管理等各個(gè)環(huán)節(jié)提供可定制、可共享、智能化的機(jī)遇SaaS的全行業(yè)解決方案。

然而，投資則意味著資金的大量流出。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，除去3筆歷史投資外，以目前金額可循的22筆投資交易來(lái)看，找油網(wǎng)近年來(lái)投資總額超2.8億人民幣，16家公司100%控股，股權(quán)投資6家，其中3家公司已注銷。對(duì)外股權(quán)投資總額達(dá)8057萬(wàn)元，最高的單筆交易是4500萬(wàn)元投資浙江自貿(mào)區(qū)數(shù)字能源及大宗商品產(chǎn)業(yè)園有限公司。

但截至目前，除了旗下子公司油掌柜出售，其余投資還未有變現(xiàn)產(chǎn)生。據(jù)徐冰然此前在微信群里的描述，油掌柜的收購(gòu)款目前仍未到賬。

源星資本董事總經(jīng)理毛振樺表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)不同，受B端購(gòu)買決策模式更復(fù)雜、切換成本更高的影響，導(dǎo)致通過(guò)燒錢補(bǔ)貼的方式都很難行得通。

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)由于B端經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景更單一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須要在既有模式下形成自我造血能力。因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，‘羊毛出在豬身上’這種跨場(chǎng)景變現(xiàn)的邏輯很難奏效，因此如果不能實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，則企業(yè)只能通過(guò)股權(quán)融資的方式來(lái)獲取支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的現(xiàn)金，然而融資本身以及更高的估值，是需要企業(yè)有足夠的未來(lái)預(yù)期來(lái)支撐的，在自身無(wú)法實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，同時(shí)無(wú)法找到其他變現(xiàn)場(chǎng)景的前提下，企業(yè)后續(xù)融資也會(huì)變得非常困難?！?

在毛振樺看來(lái)，產(chǎn)業(yè)投資無(wú)論是以前沿嘗試性布局為指導(dǎo)思想還是以生態(tài)建設(shè)為指導(dǎo)思想，都一定是以自身既有的產(chǎn)業(yè)布局為根基的，典型代表像寧德時(shí)代；作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很多自身業(yè)務(wù)還處在不穩(wěn)定的狀態(tài)下，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)投資布局的底盤(pán)是不扎實(shí)的，在這種情況下所進(jìn)行的投資行為，要么是在給自己尋找業(yè)務(wù)模式的新盈利點(diǎn)，要么是在給自己找后續(xù)融資的新故事。“無(wú)論出于上述哪種目的開(kāi)展的產(chǎn)業(yè)投資，因?yàn)槿狈ψ陨順I(yè)務(wù)根基的支撐，所以過(guò)程的可控性和結(jié)果的可預(yù)期性都不會(huì)理想?！?

據(jù)李佳透露，找油網(wǎng)團(tuán)隊(duì)最高達(dá)300人規(guī)模，而現(xiàn)在隨著核心團(tuán)隊(duì)搬至聯(lián)合辦公的僅剩十余人?！爸煨l(wèi)東曾表示，現(xiàn)階段要盡力保住找油網(wǎng)的品牌，等有了好項(xiàng)目再慢慢盈利還債?！?

但對(duì)于兩百多名拖欠薪資的員工以及無(wú)法提貨的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，他們亟待找油網(wǎng)給出一個(gè)更好的答復(fù)。

（文中李佳、吳勇均為化名）