新華保險稱“擠水分”,半年銷售減員16.5萬,將對新人開發新產品

        AI財經社倪萍2021-08-30 14:10 大公司
        8月27日,新華保險召開中期業績發布會,針對行業變化及自身發展戰略等熱點問題作出回應。

        8月27日,新華保險召開中期業績發布會,針對行業變化及自身發展戰略等熱點問題作出回應。

        上半年股票投資收益同比減少9.5%

        此前,新華保險提出“1+2+1"戰略構想,即推進以壽險業務為主體,以財富管理、康養服務為兩翼,以科技賦能為支撐的"一體兩翼+科技賦能"布局。2021年過半,財富管理發展戰略是否取得了相應成效?新華保險副總裁李源在會上表示,上半年,新華保險年化總投資收益率達到6.5%。

        AI財經社據半年報,截至今年6月30日,新華保險實現投資資產9793.39億元,同比增加1.4%,不過,信托計劃收益為915.58億元,同比減少8.3%;股票收益772.32億元,同比減少9.5%。

        AI財經社注意到,在發布會當日,有投資者留言提問稱,面對股價下跌,新華保險是否會進行增持或回購。針對這一問題,新華保險留言答復表示,公司暫無回購及高管增持計劃。

        在財富管理戰略之外,新華保險還在此前提出重啟銀保渠道,并將其定位于壽險業的主要渠道。2020年,銀保渠道保費收入同比拉升45.6%,不過,在今年上半年,該渠道的保費收入與去年同期基本持平,微降0.7%。

        對此,新華保險副總裁李源表示,上半年,銀保渠道的躉交保費有所下降,但期繳保費收入上升較快。下半年,銀保渠道將堅持三個經營,即,渠道經營、隊伍經營和客戶經營,并且堅持以躉促期的戰略選擇。同時,夯實銀保的財富隊伍,加大對高價值產品銷售。

        結合半年報數據,銀保渠道期交保費收入為47.02億元,同比增長28.5%,躉交保費收入為148.61億元,同比減少6.2%。躉交保費收入在銀保渠道保費收入的占比為51.36%,仍是拉動銀保業務的主要險種。

        半年銷售減員16.5萬人

        今年以來,各大險企的代理人持續流失,引發業內關注。根據AI財經社計算,上半年,新華保險銷售人力已流失16.5萬人。

        “今年上半年,整個壽險行業高開低走,2月至7月,7月處于低迷狀態,造成這種現象,主要有三個方面的原因,”李源表示,一是疫情的反復無常,對行業沖擊較大;二是監管對于行業提出強監管、嚴監管要求;三是個人營銷機制在整個大陸曾作出巨大的貢獻,但隨著時間的推移、市場的變化、現在處于一個新的困難期。這個困難期表現為四個不匹配:

        一是營銷隊伍和客戶的年齡不匹配,60后、70后和80后、90后消費者不匹配;二是產品供給不匹配。目前來看,市場供給和客戶的個性化需求不匹配;三是銷售場景和銷售模式不匹配,80后、90后消費者更傾向于在網上購買產品,盡管保險業在科技賦能方面做了大量工作,但網上銷售較復雜產品還沒有做到;四是銷售收入、留存率不匹配。90年代,我們的營銷隊伍是2000元到3000元的收入,但整個行業的平均收入也是沒有較大改變,導致留存率不穩定。

        上半年,新華保險面對這些問題持積極應對態度,按照監管要求,主動清虛人力,實現真人、真保費、真價格;在隊伍選拔要求上,堅持年輕化,專業化和城市化。要打造“科技+隊伍+服務”的個險布局,加強隊伍績優建設和培訓。

        個險渠道下降趨勢何時見底?李源表示, 從900萬代理人到400多萬,幾乎腰斬,但在這個過程中,也是擠干水分的過程。一部分不適合從事行業或業務的人進行了脫落,同時,新華保險和其他保險公司也在新增人力方面下功夫。在這個過程中,“績優隊伍建設會向上走”。

        此外,我們堅持依法合規,堅持真人、真保費、真價格,針對“新人”進行新產品開發。打造城市化、專業化、年輕化隊伍建設。同時加強科技渠道建設,支持新增人員的獲客、收入提高等。

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