信天創投投資，“中國版LegalZoom”海蜂法務完成千萬元級別Pre-A輪融資

海蜂法務宣布完成千萬級人民幣Pre-A輪融資，由信天創投投資。

信天創投合伙人胡昊表示：“法律科技是我們持續看好并重點關注的方向之一。企業法律服務是企業的通用服務，目前主要由律師事務所服務的存量市場近千億且在持續增長，海蜂法務通過‘系統賦能+顧問服務+行業數據沉淀’的模式，較大提升了供給效率，實現了服務質量、產品價格和響應及時性的統一，獲得了客戶的認可。我們相信海蜂團隊會不斷迭代和優化產品，持續為企業客戶提供更加優質的法律服務。 ”

海蜂法務定位于企業法務SaaS服務，通過打造「智能加持的共享法務部」，為中小企業提供高品質的訂閱制法務解決方案。

不久前，法律科技明星企業LegalZoom在紐交所上市，市值71億美金。這是一家成立于2000年的法律科技公司，早期主要為中小企業以及個人提供法律文書服務。無論是服務形態，還是收入模型，海蜂法務與LegalZoom的現狀都極其相似。即通過高品質的會員制法務SaaS及專屬法務服務，獲取高滿意度及復購率。

據了解，在本輪融資完成后，海蜂法務也將正式入駐深圳，進一步擴張市場規模，致力于持續書寫中國版LegalZoom的故事。

1、新合規背景下，中小企業法律顧問服務的革新

2018年以來，國家層面監管政策頻出，從央企、境外企業再到民營企業，逐步引導企業合規健康發展。

特別是2020年3月以來，最高人民檢察院先后啟動了兩批企業合規不起訴制度改革試點工作，并逐步擴大試點范圍，將企業合規作為定罪量刑的酌定情節。對于那些涉嫌實施犯罪并作出認罪認罰的涉案企業，在其承諾或者實施有效合規管理體系的前提下，對其作出不起訴決定。

最高人民檢察院檢察長張軍這樣描述這項制度：

“合規不起訴及獨立監控人制度的主旨和初衷在于，既要以更大的力度保護民營企業和企業家合法權益，切實做到依法能不捕的不捕、能不訴的不訴、能不判實刑的就提出適用緩刑建議，又要有力推動民營企業筑牢守法合規經營底線。”

在過往，“合規”這個詞，大多數時候僅與金融機構、國央企相關聯。但當下，合規的要求與引導，正在加大力度向民營企業滲透，進而成為對更多規模、更多類型企業的普遍導向。

這給以“事前風險防范”、“搭建合規制度”為主要服務內容的企業法律顧問業務，帶來前所未有的機會。

海蜂法務創始人兼CEO范否表示：“嚴重缺乏法務職能的中小型企業，由于處在發展期，風險漏洞多、事情雜、時間緊，同時法務預算不充足，容易導致早期盲目增長，為后期擴張上市等留下合規難度。”

海蜂法務一直深耕于研究中小企業的法律風險防控。依托強大的科技+法律背景，獨創「智能加持的共享法務部」模式，以企業法務SaaS服務，替代傳統法律顧問解決方案。

2、三大核心能力，打造“物美價廉”的新型法律顧問服務

海蜂法務的核心業務是通過企業法務SaaS的方式幫助中小企業獲得“物美價廉”的法律顧問服務。

為此，海蜂法務建立「智能加持的共享法務部」模式，并在這個法務部中構建起行業法律風險數據庫、智能法務管理系統和智慧化法務團隊管理體系，數據+系統+人完美耦合，形成核心壁壘，幫助每一家企業都擁有自己的“專屬法務”。

海蜂法務通過采集海量的訴訟裁判、行政處罰、行業輿情、法律法規、行業報告等數據，分行業、分領域，梳理出風險識別方法，并給出風險態度及應對舉措，形成了海蜂獨有的分行業法律風險數據庫。

海蜂自主研發的智能法務SaaS管理系統，是阿里巴巴釘釘、字節跳動飛書平臺優選上架的法務管理應用。這套系統，幫助不具備內部法務管理能力的企業對合同、人事、證照、賬款等進行線上化管理，系統通過監測相應數據，對風險點進行識別、提醒、管控及預判，大大提高了法律風險的事前、事中管控能力，海蜂會員企業使用率已達95%。

海蜂堅持認為，被企業當成內部法務，是法律顧問價值的最大化。為此，海蜂打造了一套相對低成本、極高效率、極高專業度、極度標準化的服務體系，圍繞「懂你、專業、及時、主動、可依賴」服務宗旨，能夠做到全年12個月主動服務，所有訂單7x18小時10分鐘響應、及時交付，并保證98%的滿意度。

這整套體系已固化進一套「數字化服務管理系統」，配合一整套培訓、管理、激勵體系，已經沉淀出一支高質量、真正能被客戶當成自家法務的法務團隊。

海蜂法務創始人兼CEO范否表示：“法律行業過去40年的服務形態已經相對固定，科技對于法律行業的改造應該回歸到服務本身，我們在技術上的投入始終圍繞著通過對數據庫、標準化及數字化水平的升級，實現法務服務效率、成本和體驗的大幅優化。”

3、LegalZoom紐交所上市，線上訂閱制模式得到市場認可

2021年6月29日，LegalZoom在紐交所上市，市值71億美金。這是一家成立于2000年的法律科技公司，主要為中小企業以及個人提供法律文書服務，曾被中國法律科技界爭相模仿。

LegalZoom的早期收入大多來源于單次交易，訂閱收入僅占18%；但是到了2016年，構成是55%的交易收入，40%的訂閱收入，5%的合作伙伴收入。而2020年，訂閱收入的比例提升到了將近一半。

無論是服務形態，還是收入模型，LegalZoom的現狀與海蜂法務的定位不謀而合——通過高品質的會員制法務SaaS及專屬法務服務，獲取高滿意度及復購率，是海蜂模式的關鍵指標。

同時，傳統法律服務多以線下面對面為主，律師需要通過計算服務時長收取報酬，時間成本被嚴重消耗。新冠疫情發生后，線上通訊及線上服務模式被更大程度地接受。

以海蜂法務疫期為企業提供的復工復產服務為例：在海蜂法務與釘釘平臺合作的7x24小時疫期復工咨詢活動中，千余家企業通過線上方式尋求風險解決方案；在海蜂法務支持政府園區“法治助企”的活動中，企業通過企業法務SaaS附帶的智能企業風險體檢，自主了解各個業務版塊的潛在風險、及時尋求解決方案；同時，在疫情背景下，中小企業的用工問題被放大暴露出來，這些問題大多由于企業事前未對相關事項進行規章制度的搭建，導致事后救濟困難，海蜂智能合規用工SaaS系統，通過實現線上制度搭建、存證留痕的方式，幫助中小企業解決用工難題。

“訂閱制的服務模式下，我們可以對企業的需求頻次進行較為準確的預估，同時線上服務，不僅節省了時間及人員成本，更能保證全部服務流程在法務SaaS系統中留痕存檔，這種線上訂閱制的法務服務模式，正在被越來越多的企業接受。” 海蜂法務創始人兼CEO范否表示。

目前，海蜂基于企業法律服務已建立起較完整的服務矩陣，通過部分自營及外部合作，可以承接企業法律需求下的各類問題處理。