近年來受信息化、數(shù)字化和5G、云計算發(fā)展的影響，以及企業(yè)管理的不確定性和復雜性增加，國內管理軟件的需求及行業(yè)市場整體規(guī)模也連年高速增長，進而帶動了管理軟件開發(fā)方式的變革。

但由于傳統(tǒng)自主及外包方式存在的周期長、成本高、不能滿足企業(yè)不斷變化的業(yè)務需求等問題頻出，越來越多的企業(yè)開始尋求更好的軟件開發(fā)方式。

因此，無代碼開發(fā)的概念應運而生，相對于傳統(tǒng)開發(fā)方式，為管理軟件的開發(fā)提供了更多可能性。

輕流作為無代碼開發(fā)的先行者，已在業(yè)內深耕6年，陸續(xù)獲得源碼資本、騰訊等機構的投資青睞。其CEO薄智元表示，隨著中國企業(yè)數(shù)字化轉型加速，無代碼能夠給滿足企業(yè)個性化需求以及快速開發(fā)的能力突顯，未來2-3年行業(yè)將會跑出頭部廠商。

無代碼，讓業(yè)務人員以搭積木的方式做系統(tǒng)

薄智元在創(chuàng)業(yè)之前，曾在德國的全球知名企業(yè)管理軟件供應商SAP做戰(zhàn)略運營工作。其彼時推行的 SAP Cloud 能夠給到大部分腰尾部企業(yè)的效益無法落地。當時中國SaaS從2011年剛起步，跟國外也有著較大的差距。

當薄智元還在SAP去訪談一些客戶的時候，發(fā)現(xiàn)很多客戶雖然上了系統(tǒng)，但其業(yè)務部門還都在用指定的Excel。因為SAP可能需要大概半年一年甚至更長的時間才能上線，如果業(yè)務部門需要修改需求，可能時間更長。

因此，輕流成立的初衷就是讓業(yè)務人員有比較好的使用契機，有一個自主可控的業(yè)務管理系統(tǒng)，把業(yè)務流程去做在線管理。

2018年，薄智元發(fā)現(xiàn)”無代碼“這一概念，本質上可以解決這一核心問題：讓業(yè)務人員能夠去像搭積木一樣去做系統(tǒng)，而這成為了現(xiàn)在輕流在提供通過無代碼的技術，去實現(xiàn)業(yè)務流程管理線上化的主要思路。

在薄智元看來，這比低代碼的方式更適合當下的企業(yè)。

“以前我們說模塊式開發(fā)、快速開發(fā)平臺其實有很多，但更多的在提升IT交互效率，拎出來說就是低代碼，但無代碼則是一種業(yè)務賦能的平臺。”

當下數(shù)字化需求非常大，主要來自于業(yè)務。薄智元引用了“組裝式數(shù)據(jù)智能”這一理念，就是誰來負責這個系統(tǒng)的使用，誰來去做主張。業(yè)務人員知道組裝成什么樣是他最想要的，而且他也可以隨時進行修改。

無代碼的出現(xiàn)，讓代碼技術活了起來。低代碼是過去技術的一種演變，而無代碼則真正是一種實現(xiàn)數(shù)字化的核心方式，去讓更廣泛的人群、以前沒有技術能力的人群來獲得新技術和能力。

在薄智元看來，相較于其他低代碼或者無代碼企業(yè)，輕流有兩大殺手锏。

第一是基于人，更多關注在人如何使用工具上面，而不單純是工具本身。

“很多企業(yè)會覺得復雜的技術就會成為壁壘，反而造成了更高的門檻，很難推廣到更廣泛的人群。所以輕流用模塊去降低門檻，讓模塊更豐富，類似樂高的積木般。”他認為，輕流從2015年開始做無代碼，是一個很強的時間壁壘，“我覺得任何做企服的公司，都不能說有絕對的技術壁壘。輕流很重要的特點就是培訓更多的人來使用這類工具。”

他進一步解釋道，輕流無代碼產(chǎn)品經(jīng)理這種新的概念，讓使用者有一個角色定位，去支撐他們在企業(yè)里面有一個價值定位。“業(yè)務人員或者說是銷售，通過無代碼的工具搭建系統(tǒng)，就會給他們新的崗位機會，通過工具化的賦能，讓他們有更好的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。”

第二個殺手锏是場景化的解決方案。在薄智元看來，輕流如果只是單純的一個工具，本質上是沒有太多的商業(yè)化價值，最終要落地、應用在場景里面。這些年，輕流積累到了足夠多的場景化的解決方案，而這些場景化的解決方案是非常重要的核心競爭力。“我們內部有一個劍盾策略，產(chǎn)品是盾，對行業(yè)的know how（技術訣竅）和理解是劍。客戶要的是 ‘打法’，也就是說最后整個兵法才能打動客戶。”

顛覆傳統(tǒng)數(shù)字化方式，輕流賦能業(yè)務管理落地

數(shù)字化的路徑有很多，譬如純代碼、低代碼開發(fā)，甚至用Excel也能實現(xiàn)數(shù)字化。在薄智元看來，無代碼其實是通過一種工具賦能，來讓不會寫代碼的業(yè)務人員，可以通過像搭積木一樣，用非代碼開發(fā)的方式來去做系統(tǒng)。

“輕流對無代碼的定義就是說用技術的方式來去賦能業(yè)務，賦能到業(yè)務人員的數(shù)據(jù)管理的過程。AI是一種技術，但是技術落地的時候，場景要有解決方案，輕流就是把無代碼這種技術落地到業(yè)務人員的數(shù)據(jù)管理上面。”

純代碼的方式，成本較高，相對不敏捷，甚至也也難以調整。傳統(tǒng)數(shù)字化的解決方案需要業(yè)務和IT部分進行溝通，讓IT來提供解決方案，如果涉及三方，還需要去找外部人員協(xié)調。

輕流的價值，在于賦能業(yè)務管理者，用自定義的方式去把管理思想做落地來實現(xiàn)數(shù)字化。

“我們非常強調在數(shù)字化過程中，不是單純去follow一個產(chǎn)品的管理思想，而是要把業(yè)務人員的管理思想通過工具去做落地，這才能夠實現(xiàn)真正差異化的競爭，才能夠對企業(yè)的數(shù)字化真正產(chǎn)生價值。過去談中臺，就把所有的系統(tǒng)堆到中臺里面，但只有結合管理理念，才能真正的把中臺做活。”

在薄智元看來，輕流在數(shù)字化過程當中，以無代碼的方式把業(yè)務人員的管理思想去做一個很好的落地，這就是跟傳統(tǒng)數(shù)字化方式最大的不同。

“可以把無代碼的模塊理解成Excel，是一個工具。輕流具體的功能是圍繞業(yè)務人員數(shù)據(jù)管理，譬如以前用Excel做數(shù)據(jù)采集和流轉、處理（滲透表和可視化）。我們就是解決Excel這些基礎能力，把他做成一個基礎模塊，最后可以根據(jù)所需要的功能DIY搭成一個系統(tǒng)。”

從中長尾場景切入，服務超20萬家企業(yè)

薄智元介紹到，輕流想通過底層的基礎模塊來解決市場占比80%的中長尾場景，譬如工廠的現(xiàn)場管理、設備管理等，而這實際上是輕流更大的客戶來源。

“我們的打法有點類似農(nóng)村包圍城市，有一家500強企業(yè)在用我們的產(chǎn)品做了900多個應用的時候，就會想說還能不能取代SAP，去做更多的落地。輕流先解決中小微的場景，再去攻下頭部市場。”據(jù)悉，發(fā)布會上提出的“輕智造”，就是針對制造行業(yè)的整體解決方案。

從中長尾去切入，是輕流前進的一個戰(zhàn)略，如果直接從頭部場景入手則競爭太為激烈。“我們想從一個相對來說比較藍海的市場切入，中長尾的企業(yè)不代表中長尾的場景，我們用中長尾的場景去突破頭部企業(yè)甚至頭部場景時，企業(yè)更有付費意愿。一家公司不只有一個中長尾場景，當集團開始使用一些場景時，就會有更多應用的空間和機會。”

在輕流挖掘中長尾場景中，會不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)的一些場景需求，最后把這些場景變成輕流標準的場景化解決方案。

薄智元表示，隨著企業(yè)開始對無代碼感興趣，輕流目前最為重要的一個板塊是制造業(yè)，并為此推出了輕智造。

據(jù)悉，目前輕流服務制造業(yè)客戶居多，一半以上合作企業(yè)為制造業(yè)。對此，薄智元給出了兩方面的解釋。一是因為中國是制造大國，制造企業(yè)數(shù)量足夠大；二是制造業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣IT資源厚實，基礎較差，所以對數(shù)字化有著較大的渴求，這就產(chǎn)生了非常大的市場空間。輕流年營收每年增幅能達400%-500%。

千億級市場有待教育，無代碼未來可期

“我們想在市場準備好的時候，有一個比較成熟的產(chǎn)品，所以我們在教育市場的同時，也在更多地告訴客戶標桿應該是什么樣子的，思路應該是什么樣子的。”他認為，輕流首先是要做標桿，第二是要立標準，第三追求更高的性價比，而不是絕對的低價。

目前，市場上輕流所服務的企業(yè)數(shù)量已超20萬家。在薄智元看來，客戶選擇輕流，更多是因為專業(yè)和價值。

“首先，B端更在乎產(chǎn)品力，他需要一個能夠理解企業(yè)的成熟平臺，能夠覆蓋企業(yè)的場景化需求。其次，企業(yè)還需要整個過程的陪伴式服務。我們關注人，更關注長期主義。在陪伴的過程中，客戶也會給我們更好的一些建議，甚至主動提出一些增值銷售，這對輕流來說也是產(chǎn)品能力的印證。”

所以在場景越來越豐富的時候，輕流推出了輕商城，為企業(yè)提供更多可選的標準化解決方案。

“提升效率本質是做出一個相對來說能解決非標場景的標準化產(chǎn)品，這個難度很大。我考慮的不是造房子，而是造每一塊磚，因為磚和磚之間有比較好的耦合性，所以這是我們技術的時間壁壘。”

薄智元表示，輕流用時間打磨出的通用產(chǎn)品，需要根據(jù)所有客戶的情況來梳理打磨出一個場景，對于企業(yè)來說，未來就不需要從底層去開發(fā)，從而實現(xiàn)效率的提升。“做一個能生成系統(tǒng)的平臺遠比一一個客戶需求的成品的開發(fā)周期要長得多。”

在這次大會上，圍繞輕流誕生了很多衍生型的產(chǎn)品。在收集、管理業(yè)務數(shù)據(jù)業(yè)務流程的基礎上，為了讓數(shù)據(jù)更好地可視化，輕流還推出了BI工具輕析。薄智元告訴獵云網(wǎng)，輕流會圍繞如何去解決業(yè)務人員數(shù)據(jù)管理的問題，不斷依托輕流去推產(chǎn)品線。

在薄智元看來，企業(yè)數(shù)字化轉型現(xiàn)況是求大于供，隨著數(shù)字化被大大加速，企業(yè)從Excel過渡到SaaS，難以解決企業(yè)個性化需求的問題，這對于無代碼的市場爆火提供了一個非常好的契機。

他表示，低代碼無代碼代替的是原有的外包市場，這是一個數(shù)千億的市場規(guī)模。但是目前低代碼和無代碼的市場覆蓋率其實不足1%。疫情等特殊因素加速了中國企業(yè)的數(shù)字化進程，無代碼能夠快速開發(fā)的優(yōu)勢突顯。“未來2-3年間，行業(yè)就會跑出相對較為靠前的廠商。”