近日獲悉，跨境電商WOOK宣布完成數(shù)億元人民幣C輪融資，由亦聯(lián)資本領(lǐng)投，天鴿互動(dòng)跟投。

受益于經(jīng)濟(jì)高速增長、互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升和人口結(jié)構(gòu)年輕化等多重紅利，東南亞已成為全球最具增長潛力的電商市場。WOOK于2011年就瞄準(zhǔn)東南亞市場，在印尼建立了“VIVAN”和 “ROBOT”兩大3C數(shù)碼配件品牌，依托智能手機(jī)的興起和中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，用3年時(shí)間成為了印尼數(shù)碼配件品類的龍頭企業(yè)。

印尼街頭的VIVAN廣告牌，VIVAN、ROBOT品牌在本地知名度與VIVO、OPPO相當(dāng)

2015年，WOOK升級(jí)商業(yè)模式，推出了B2B電商平臺(tái)，一方面在中國整合優(yōu)質(zhì)品牌商和制造資源，另一方面在印尼建立地推業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓本地的線下店鋪可以通過WOOK APP一站式訂貨。這個(gè)模式大大壓縮了傳統(tǒng)出口的“工廠—品牌—國家代理—地區(qū)代理—批發(fā)商—零售商”路徑，WOOK也快速成為了VIVO、海康威視等許多中國品牌出海印尼的合作伙伴。通過數(shù)年建設(shè)，WOOK的這一模式已經(jīng)在印尼頗具規(guī)模。目前WOOK APP上的注冊店鋪5萬余家，線下地推團(tuán)隊(duì)1000余人，分公司覆蓋印尼所有省/地區(qū)。2020年疫情影響下，WOOK在印尼仍保持營收增長50%，凈利潤增長80%。

2019年，WOOK開始布局東南亞其他國家，在越南、泰國、菲律賓、馬來西亞陸續(xù)成立分公司，復(fù)制印尼的成功模式。同時(shí)成立B2C電商部門，在shopee、lazada、JD、tokopedia等東南亞頭部電商平臺(tái)上運(yùn)營品牌旗艦店，直接開展線上零售業(yè)務(wù)。在印尼、越南等國的“雙十一”、“雙十二”電商節(jié)中，自有品牌ROBOT、ACOME等已經(jīng)穩(wěn)居品類銷售前三。

WOOK透露，本輪融資將主要用于四個(gè)方面：

一是本地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。WOOK在印尼自建的20000多平米現(xiàn)代化總倉庫、數(shù)個(gè)區(qū)域中心倉、數(shù)十個(gè)省級(jí)分撥倉已于2021年投入使用，貨運(yùn)兩日內(nèi)可覆蓋整個(gè)爪哇島，五天內(nèi)可以覆蓋全印尼。這對于島嶼眾多、基建條件差、物流成本高的東南亞國家來說意義重大。

WOOK在印尼自建的現(xiàn)代化總倉

二是品類的拓展。WOOK于2019年開始嘗試3C數(shù)碼產(chǎn)品以外的新品類，家居建材、生活小家電、游戲外設(shè)、美妝日化等品類已經(jīng)陸續(xù)有產(chǎn)品推向市場。其中家居軟裝品牌RONA通過兩年發(fā)展已經(jīng)成為印尼第二大品牌，覆蓋3000余家家居建材零售店。

三是加速布局新國家、新市場。除了加速越南、泰國、菲律賓、馬來西亞團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充和業(yè)務(wù)布局，WOOK預(yù)計(jì)未來兩年會(huì)在南美、中東、南亞等新興市場大國搭建本地化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

四是探索新場景下的新模式。憑借豐富的品類和品牌優(yōu)勢，WOOK幾年前就開始數(shù)字化營銷布局，搭建了專業(yè)的數(shù)字化營銷團(tuán)隊(duì)，并成為Shopee、Tiktok最早一批測試直播電商的品牌方，擁有自建直播間和自有主播。2021年，WOOK開始利用數(shù)萬個(gè)線下零售觸點(diǎn)，搭建私域流量池，試水社交電商。

本輪領(lǐng)投方亦聯(lián)資本持續(xù)關(guān)注跨境出海賽道，投資組合中有BIGO（海外直播平臺(tái)）、SHOPLINE（獨(dú)立站服務(wù)商）、洋蔥集團(tuán)（跨境電商平臺(tái)）、Mangatoon（東南亞在線內(nèi)容平臺(tái)）等。

亦聯(lián)資本管理合伙人王澍敏表示當(dāng)前跨境出海領(lǐng)域已進(jìn)入深入階段，對跨境企業(yè)的經(jīng)營管理提出了更高要求。亦聯(lián)投資WOOK，正是看好公司在國內(nèi)供應(yīng)鏈的夯實(shí)基礎(chǔ)以及在海外落地的高效運(yùn)營管理能力。憑借過去幾年的高速發(fā)展，WOOK已經(jīng)在東南亞市場形成了完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)力的品牌心智，亦聯(lián)將耐心陪伴公司成長，期待見證WOOK成為跨境電商行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。