藍(lán)象資本周爽談教育監(jiān)管：K12陷入創(chuàng)新瓶頸，未來(lái)有兩大新機(jī)遇

這個(gè)夏天，在線(xiàn)教育“暴風(fēng)雨”不斷來(lái)襲。迎來(lái)最嚴(yán)監(jiān)管的教培行業(yè)正開(kāi)啟一場(chǎng)多米諾骨牌效應(yīng)，市值暴跌、裁員潮、暫停融資、暫緩上市、投資退潮等正在一幕幕上演。

自今年3月份以來(lái)，關(guān)于在線(xiàn)教育的“風(fēng)聲”不斷傳出，隨后政策逐漸落地。5月21日，中央全面深化改革委員會(huì)審議通過(guò)《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》（“雙減”意見(jiàn)），提到接下來(lái)將對(duì)不合規(guī)的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu) “從嚴(yán)治理”“嚴(yán)肅查處”，以減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。

6月1日，新修版的《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》開(kāi)始施行，其中第三十三條規(guī)定，幼兒園、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得對(duì)學(xué)齡前未成年人進(jìn)行小學(xué)課程教育。

自今年4月份開(kāi)始，多家校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)先后被市場(chǎng)監(jiān)管總局處以頂級(jí)罰款，在線(xiàn)教育行業(yè)正迎來(lái)最強(qiáng)整頓。

自2013年在線(xiàn)教育爆發(fā)以來(lái)，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)走過(guò)近十年的時(shí)間，尤其是近兩年的在線(xiàn)廣告補(bǔ)貼大戰(zhàn)，最受外界矚目。

如今，在監(jiān)管的靴子正式落地之前，不安與恐懼正籠罩在線(xiàn)教育企業(yè)的頭頂。在此背景下，這也一定程度上影響著投資機(jī)構(gòu)的決策和方向，他們又會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生哪些新的思考？

藍(lán)象資本是中國(guó)率先專(zhuān)注教育領(lǐng)域的早期基金，重點(diǎn)關(guān)注技術(shù)賦能教育的早期項(xiàng)目，2015年至今已投資超80家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

近日，藍(lán)象資本合伙人周爽接受了獵云網(wǎng)獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)。她從技術(shù)的角度，闡述對(duì)線(xiàn)教育發(fā)展的看法，并對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出相應(yīng)建議，以下是訪(fǎng)談內(nèi)容，略經(jīng)編輯：

本文主要圍繞在線(xiàn)教育的三個(gè)核心問(wèn)題展開(kāi)：

1、最強(qiáng)監(jiān)管對(duì)在線(xiàn)教育行業(yè)產(chǎn)生哪些影響？在線(xiàn)教育行業(yè)又呈現(xiàn)出哪些新趨勢(shì)？

2、過(guò)去十余年間，在線(xiàn)教育行業(yè)在蓬勃發(fā)展之中，滋生出哪些問(wèn)題？

3、投資人是否會(huì)放緩和暫停對(duì)在線(xiàn)教育企業(yè)的投資？

在線(xiàn)教育都是在監(jiān)管的暴擊中成長(zhǎng)

獵云網(wǎng)：今年3月份以來(lái)，關(guān)于在線(xiàn)教育的政策不斷落地，對(duì)行業(yè)主要產(chǎn)生哪些影響？

周爽：客觀(guān)上來(lái)說(shuō)，“殺”死了去年比較過(guò)分的在線(xiàn)教育廣告大戰(zhàn)之風(fēng)。從長(zhǎng)期而言，我覺(jué)得都是正面影響。確實(shí)2018年到2020年期間，在線(xiàn)教育廣告發(fā)展太快，又缺乏明確的法律法規(guī)，愈演愈烈，最后有點(diǎn)剎不住車(chē)的感覺(jué)。

我所了解的在線(xiàn)教育巨頭，他們也不愿意做這種獲客成本已經(jīng)非常高、邊際效應(yīng)遞減的事情。但是迫于競(jìng)爭(zhēng)格局，大家都在投放。

所以從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得整體上抑制了在線(xiàn)教育的互聯(lián)網(wǎng)流量廣告投放。其實(shí)作為投資人，肯定也希望他們能就此把錢(qián)用于教研教學(xué)、產(chǎn)品教育科技這些方面。

獵云網(wǎng)：為什么K12在線(xiàn)教育企業(yè)近兩年會(huì)紛紛陷入到營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)之中？

周爽：我認(rèn)為在線(xiàn)教育行業(yè)是由技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，每一輪的技術(shù)變革或突破，都會(huì)掀起一波創(chuàng)新浪潮，催生出一批創(chuàng)新企業(yè)，像2013年的“一對(duì)一”，2018年的在線(xiàn)大班課。

但每一波技術(shù)的紅利都會(huì)被“吃”完，當(dāng)技術(shù)紅利被“吃”的差不多時(shí)候，然后又沒(méi)有新的技術(shù)或者產(chǎn)品突破的時(shí)候，大家就一定會(huì)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

其實(shí)，2020年在線(xiàn)教育巨頭還是在不斷嘗試，對(duì)AI+教育進(jìn)行持續(xù)研發(fā)投入。包括網(wǎng)易有道的詞典筆做的越來(lái)越好了，體育方面的健身鏡等也做的越來(lái)越好了。

但是我認(rèn)為2019年到現(xiàn)在，其實(shí)我沒(méi)有看到?jīng)Q定性的突破，就是沒(méi)有新出來(lái)一個(gè)新技術(shù)讓大家覺(jué)得特別好，然后去基于這項(xiàng)技術(shù)研發(fā)。

在我看來(lái)，科技其實(shí)是一個(gè)行業(yè)進(jìn)步的引擎，這個(gè)引擎沒(méi)勁了，然后又沒(méi)有新的引擎出來(lái)，大家就是存量市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)。

作為科技投資人，我們的想法就是希望被投企業(yè)去做產(chǎn)品底層的研發(fā)，去引進(jìn)好的東西或再做一個(gè)新的技術(shù)引擎出來(lái)。但是在這個(gè)新引擎做出來(lái)之前，大家就就陷入了內(nèi)卷。

獵云網(wǎng)：監(jiān)管風(fēng)暴的降臨，會(huì)否讓低幼賽道學(xué)科業(yè)務(wù)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)？

周爽：肯定都會(huì)進(jìn)入監(jiān)管范圍之內(nèi)。我先說(shuō)一下背景，今年政策已經(jīng)明確，在線(xiàn)教育是屬于教育。之前圍繞在線(xiàn)教育究竟歸屬互聯(lián)網(wǎng)還是教育，其實(shí)存在一些爭(zhēng)議。“教育派”認(rèn)為在線(xiàn)教育就是用互聯(lián)網(wǎng)輔助和加速教育行業(yè)，從根上說(shuō)還是教育。“互聯(lián)網(wǎng)派”則堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)打法，認(rèn)為應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)思維，用快速試錯(cuò)、快速迭代的方法論等。

藍(lán)象資本是專(zhuān)注投資教育產(chǎn)業(yè)的，我們始終是認(rèn)為在線(xiàn)教育應(yīng)該遵循教育行業(yè)的底層規(guī)律，遵循立德樹(shù)人等原則，遵循慢生意的經(jīng)驗(yàn)。

教育作為一個(gè)民生產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為好的監(jiān)管、完善的法律，是平衡社會(huì)各項(xiàng)機(jī)制的根本。

獵云網(wǎng)：監(jiān)管風(fēng)暴對(duì)投資人會(huì)產(chǎn)生哪些影響，是否會(huì)放緩或者暫停教育行業(yè)的投資？

周爽：在政策的影響之下，泛領(lǐng)域的投資人會(huì)對(duì)整個(gè)教育方向變得非常謹(jǐn)慎，因?yàn)椴粫?huì)對(duì)在線(xiàn)教育行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，在他們看來(lái)，在線(xiàn)教育目前面臨最大的風(fēng)險(xiǎn)是不確定性。在監(jiān)管的靴子還沒(méi)有落地的時(shí)候，他們不太會(huì)再去投資。

從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)教育企業(yè)要有自我造血的能力。

另一方面，對(duì)藍(lán)象資本來(lái)說(shuō)，我們是專(zhuān)門(mén)投資教育的機(jī)構(gòu)，肯定不會(huì)閑著，會(huì)去尋找一些細(xì)分賽道，比如成人教育、職業(yè)教育等這些。

獵云網(wǎng)：在線(xiàn)教育企業(yè)在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)該從哪幾方面規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)？

周爽：在線(xiàn)教育難免會(huì)遇到政策性風(fēng)險(xiǎn)，這不是“黑天鵝”事件，而應(yīng)該稱(chēng)之為“灰犀牛”事件。教育行業(yè)或者醫(yī)療行業(yè)，對(duì)于宏觀(guān)趨勢(shì)的判斷是必要的，政策風(fēng)險(xiǎn)在教育行業(yè)里面是永遠(yuǎn)存在的。

對(duì)于教育創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，需要長(zhǎng)期關(guān)注宏觀(guān)政策和趨勢(shì)，這不是一時(shí)的事情，而是長(zhǎng)期、需要用心去關(guān)注的事情。在線(xiàn)教育都是在政策的暴擊中成長(zhǎng)。

其實(shí)不止是對(duì)于教育創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于所有創(chuàng)業(yè)者、投資者來(lái)說(shuō)，其實(shí)一個(gè)基本的信念應(yīng)該做點(diǎn)對(duì)世界有用的事情，行業(yè)還缺一個(gè)什么樣的東西，去創(chuàng)造增量市場(chǎng)，而不是去重復(fù)做已有的東西。

教育在線(xiàn)化難度很大

獵云網(wǎng)：從2013年的在線(xiàn)教育元年開(kāi)始，在線(xiàn)教育行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段？

周爽：三個(gè)階段。其實(shí)早在2013年之前，在線(xiàn)教育就在一些學(xué)校實(shí)施了，那時(shí)候就是把一些知識(shí)和信息搬到互聯(lián)網(wǎng)上，學(xué)生可以下載老師的課程。

第一階段是2013年—2015年。2013年最關(guān)鍵的變化是在線(xiàn)直播成為可能，并很快用于教育行業(yè)，學(xué)生可以跟老師互動(dòng)，就有了在線(xiàn)教育一對(duì)一、在線(xiàn)教育020等。整個(gè)行業(yè)也學(xué)到很多東西，比如老師是無(wú)法完全標(biāo)準(zhǔn)化的，也觀(guān)察到教育行業(yè)的獨(dú)特性，它不能簡(jiǎn)單粗暴的套用互聯(lián)網(wǎng)方法。

第二階段是2015年—2018年。到了2016、2017年，就是火花思維等企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)，一對(duì)一、大班課和小班課興起。從學(xué)科上來(lái)說(shuō)，最好做的是英語(yǔ)，其次是數(shù)學(xué)。然后再往復(fù)雜的方向，有幾個(gè)品類(lèi)也是比較適合在線(xiàn)化，比如編程、圍棋。

第三階段是2018—2020年。2018年的時(shí)候，音樂(lè)可以在線(xiàn)化。到了2020年，體育開(kāi)始在線(xiàn)化。整個(gè)趨勢(shì)就是在線(xiàn)教育品類(lèi)逐漸豐富，然后產(chǎn)品越來(lái)越強(qiáng)大的一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程我認(rèn)為是很健康的。

獵云網(wǎng)：為什么K12在線(xiàn)教育會(huì)這么火爆？

周爽：k12就是大學(xué)之前的階段，它之所以一直是各家企業(yè)的“兵家必爭(zhēng)之地”，或者說(shuō)各個(gè)巨頭最好的市場(chǎng)，是因?yàn)橹袊?guó)有這樣一個(gè)通過(guò)中高考體系來(lái)選拔人才，來(lái)分配優(yōu)質(zhì)教育的體系所導(dǎo)致的市場(chǎng)結(jié)果。

k12的動(dòng)機(jī)要比成人教育強(qiáng)。中高考系統(tǒng)對(duì)于一個(gè)人的成長(zhǎng)影響，比任何成人職業(yè)教育的影響都要大。同樣一個(gè)孩子，高考要比他畢業(yè)之后再考研或考公，或者考CPA這種，作用要更大，這就決定K12是終端剛需模式。

我相信隨著中國(guó)社會(huì)的發(fā)展，隨著職業(yè)學(xué)校做得更好，優(yōu)質(zhì)的教育資源更多，中高考對(duì)于一個(gè)孩子不再是“一考定終身”，而是持續(xù)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)，能夠逐漸的去改變或者塑造一個(gè)人的職業(yè)成長(zhǎng)路徑的話(huà)，各個(gè)年齡階段的教育就能夠更加平衡。

獵云網(wǎng)：低幼賽道的教育在線(xiàn)化跟成人教育的在線(xiàn)化有哪些區(qū)別？

周爽：藍(lán)象資本一直都很喜歡成人教育。教育的概念外延非常廣泛，藍(lán)象資本習(xí)慣把教育分為“教”和“育”兩個(gè)方面，兩者是完全不一樣的。“教”是比較容易互聯(lián)網(wǎng)化的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的最大優(yōu)勢(shì)在于提升效率，可以提升教學(xué)效率。

“育”是人類(lèi)把幼崽養(yǎng)大的過(guò)程，更多的是涉及溫暖、人性、道德等層面，我覺(jué)得“育”是很難互聯(lián)網(wǎng)化的。

從成人教育來(lái)說(shuō)，他的養(yǎng)育已經(jīng)完成了，有足夠的自驅(qū)力，不需要大人的監(jiān)護(hù)。無(wú)論你是考公、考研，還是學(xué)各種在線(xiàn)教育技能，目的非常明確，所以，從這方面來(lái)說(shuō)，成人教育是非常適合在線(xiàn)教育的賽道。

在線(xiàn)教育企業(yè)做兒童產(chǎn)品的時(shí)候其實(shí)要十倍小心，要考慮經(jīng)濟(jì)利益，要考慮性質(zhì)問(wèn)題，要考慮學(xué)習(xí)效果問(wèn)題。而且小朋友也還在發(fā)育過(guò)程中，什么樣的內(nèi)容是合適的，什么樣的內(nèi)容是不合適的，什么樣的交互方式是合適的，小朋友是沒(méi)有辦法像產(chǎn)品經(jīng)理一樣，去把這些反饋的非常客觀(guān)。

在產(chǎn)品的打磨的過(guò)程中，是非常費(fèi)心費(fèi)力的，你要去想教育的效果，要對(duì)這個(gè)孩子負(fù)責(zé)、讓家長(zhǎng)滿(mǎn)意。所以說(shuō)未成年的在線(xiàn)教育產(chǎn)品其實(shí)難度是非常大的。

獵云網(wǎng)：任何行業(yè)從發(fā)展到壯大，都難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，在線(xiàn)教育行業(yè)在過(guò)往發(fā)展中出現(xiàn)了哪些問(wèn)題，監(jiān)管有利于行業(yè)哪些方面的發(fā)展？

周爽：教育的互聯(lián)網(wǎng)化是一個(gè)巨大的話(huà)題，中國(guó)最早互聯(lián)網(wǎng)化的是消費(fèi)市場(chǎng)、通訊市場(chǎng)，再然后是物聯(lián)網(wǎng)。在線(xiàn)教育是從2013年開(kāi)始興起，教育的互聯(lián)網(wǎng)化，我認(rèn)為它是一個(gè)關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的一個(gè)根本問(wèn)題，所以說(shuō)國(guó)家肯定會(huì)非常謹(jǐn)慎對(duì)待。這也決定了任何一個(gè)國(guó)家教育改革和科技化的水平都是慢的。

我其實(shí)認(rèn)為中國(guó)在線(xiàn)教育企業(yè)真正有進(jìn)步的還是非常少。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身是提升效率、降低成本，在這兩個(gè)因素里面，互聯(lián)網(wǎng)打法非常適合，比如說(shuō)京東、美團(tuán)等企業(yè)快速崛起。

但教育不僅是一個(gè)提升效率和降低成本的問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)媽媽來(lái)說(shuō)，讓孩子在北京上一個(gè)價(jià)格3000塊錢(qián)還是4000塊錢(qián)的培訓(xùn)班這個(gè)事兒沒(méi)有那么重要，重要的是孩子花費(fèi)時(shí)間后取得的成果。

所以說(shuō)當(dāng)你面臨教育選擇的時(shí)候，成本不是最重要的。短期能不能提分，中期孩子能不能持續(xù)開(kāi)心，長(zhǎng)期的話(huà)孩子是否足夠身心健康，這些東西是最重要的。

這跟醫(yī)療行業(yè)很像，比如癌癥早篩，是幾十塊錢(qián)還是幾百塊錢(qián)還是幾千塊錢(qián)，相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么重要，對(duì)我來(lái)說(shuō)重要的是檢測(cè)的準(zhǔn)確率究竟是95%還是96%。如果準(zhǔn)確率高，價(jià)格多少我都會(huì)選它，因?yàn)槿嗣嚓P(guān)。

所以教育和醫(yī)療這兩個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)在科技化的過(guò)程中，是非常特殊的，它的互聯(lián)網(wǎng)只能在有限的場(chǎng)景下提升效效率和降低成本，但是大眾對(duì)它真正的期望是提升效果。

科技是可以幫教育行業(yè)去提升效果的，包括大家說(shuō)了很久的自適應(yīng)教學(xué)、因材施教，包括根據(jù)學(xué)生的一些學(xué)習(xí)信息和反饋給他提供更適合它的教育內(nèi)容，都是有希望的方向。

但是目前來(lái)說(shuō)，教育科技很少有做到這一點(diǎn)，大家都沒(méi)有做出來(lái)決定性的東西，這是我對(duì)在線(xiàn)教育發(fā)展水平不太滿(mǎn)意的地方。

獵云網(wǎng)：在線(xiàn)教育企業(yè)在過(guò)去幾年間發(fā)展之中，是否有點(diǎn)迷失了“自己”。

周爽：對(duì)，我就是做投資的。資本方的邏輯就是科技改變世界，我們給一家企業(yè)投錢(qián)，希望他們能做出來(lái)嶄新的教育產(chǎn)品，能夠讓孩子學(xué)習(xí)的更輕松。

我們投資教育科技公司的思路，可能有點(diǎn)幼稚，但我們就是這么認(rèn)為的。我們不愿意看見(jiàn)的是，把錢(qián)投給了教育科技公司，他們并沒(méi)有做出決定性的產(chǎn)品，而是把這些錢(qián)用在廣告主身上，進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)的腰包。

我認(rèn)為對(duì)于廣告法對(duì)于在線(xiàn)教育的監(jiān)管，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，短期是很疼的，但是長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)是健康。

成人教育和素質(zhì)教育越來(lái)越受關(guān)注

獵云網(wǎng)：藍(lán)象資本是專(zhuān)注于教育早期投資的，看項(xiàng)目時(shí)有哪些不一樣？

周爽：我們需要早于市場(chǎng)3-5年之前看到某種趨勢(shì)。藍(lán)象資本成立于2015年，其實(shí)當(dāng)時(shí)k12學(xué)科教育在線(xiàn)化已經(jīng)成為一個(gè)新的創(chuàng)新引擎發(fā)展起來(lái)，成為了風(fēng)口。但是藍(lán)象資本沒(méi)有那么多錢(qián)去跟其他泛領(lǐng)域投資巨頭去搶風(fēng)口上的項(xiàng)目，所以我們其實(shí)是通過(guò)預(yù)判未來(lái)幾年的趨勢(shì)，來(lái)進(jìn)行投資的。

比如職業(yè)教育的趨勢(shì)，2018年的時(shí)候我們就看的非常清楚。首先是一波技術(shù)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，帶來(lái)一波創(chuàng)新。其次是知識(shí)付費(fèi)、成人培訓(xùn)也開(kāi)始風(fēng)生水起。

獵云網(wǎng)：自2015年成立以來(lái)，藍(lán)象資本側(cè)重投資在線(xiàn)教育哪些細(xì)分賽道？近幾年有發(fā)生哪些變化嗎？

周爽：側(cè)重的行業(yè)和方向其實(shí)是有變化的。比如2016年、2017年的時(shí)候，我們其實(shí)投了很多素質(zhì)教育的項(xiàng)目。2019年，短視頻越來(lái)越火爆，我們投了101工廠(chǎng)。去年和今年連著投了三個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的項(xiàng)目，兩個(gè)瑜伽項(xiàng)目、一個(gè)芭蕾項(xiàng)目，還投了一個(gè)知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目。

但研究創(chuàng)始人這個(gè)特點(diǎn)我們始終不會(huì)變。其實(shí)藍(lán)象投早期，還是投人，看重這個(gè)人，我們80%是關(guān)注創(chuàng)始人，因?yàn)樗{(lán)象投資這家企業(yè)的時(shí)候，他們業(yè)務(wù)還沒(méi)有成型。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們會(huì)研究他的成長(zhǎng)史，教育經(jīng)歷，他的世界觀(guān)，畢竟創(chuàng)業(yè)是一件九死一生的事情，非常考驗(yàn)創(chuàng)始人。

然后其實(shí)是創(chuàng)始人去選擇最適合的方向和商業(yè)模型，最后被驗(yàn)證是正確的。比如像101名師工廠(chǎng)的創(chuàng)始人覃流星，他打算在很火的短視頻網(wǎng)站快手上做教育，他當(dāng)年在新東方線(xiàn)下就是個(gè)網(wǎng)紅，現(xiàn)在在微博、抖音也是，這個(gè)特質(zhì)讓我們很相信他能做好這件事情。

獵云網(wǎng)：藍(lán)象資本最看好創(chuàng)始人哪些特質(zhì)？

周爽：我們想找有創(chuàng)業(yè)家精神，還有科技屬性，這樣的一個(gè)統(tǒng)一體。

比如說(shuō)下沉市場(chǎng)的在線(xiàn)教育項(xiàng)目，藍(lán)象資本其實(shí)已經(jīng)看了兩年，但是很難找到合適的創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者雖然頭頂著光鮮靚麗的履歷，海歸這些身份，但他們很難對(duì)下沉市場(chǎng)產(chǎn)生共情能力。用科技的方法高維打低維的更少。所以，尋找更好的人才、尋找合適的人才，一直是我們關(guān)注的方向。

獵云網(wǎng)：監(jiān)管風(fēng)暴過(guò)后，在線(xiàn)教育會(huì)朝著什么趨勢(shì)發(fā)展？

周爽：無(wú)論從監(jiān)管方向也好，還是中國(guó)社會(huì)前進(jìn)的方向也好，我確實(shí)認(rèn)為k12應(yīng)試教育會(huì)受到一定遏制。當(dāng)然這個(gè)行業(yè)，我認(rèn)為巨頭還是會(huì)很健康的發(fā)展，因?yàn)樾枨笤谀抢铩５窃谶@個(gè)行業(yè)里面也會(huì)出現(xiàn)一些新的巨頭，希望很大。

新出現(xiàn)的巨頭應(yīng)該是綜合教育服務(wù)提供商，就是說(shuō)不僅是要有應(yīng)試教育，還要有素質(zhì)教育。不只是語(yǔ)數(shù)外，還要有體育音樂(lè)，然后不僅是對(duì)學(xué)生的教育，還要有對(duì)家長(zhǎng)的教育。

比如說(shuō)低齡段的托管教育、高齡段的職業(yè)生涯規(guī)劃教育，在我看來(lái)，中國(guó)的在線(xiàn)教育做的還是挺初級(jí)的，有很多沒(méi)有被解決的問(wèn)題。所以大家別光盯著高考這個(gè)階段，磕點(diǎn)別的。

另外一個(gè)就是進(jìn)校服務(wù)，歷史上非常難做，但我認(rèn)為是非常有價(jià)值的。

獵云網(wǎng)：進(jìn)校服務(wù)會(huì)是K12在線(xiàn)教育企業(yè)接下來(lái)的一個(gè)大趨勢(shì)嗎？

周爽：進(jìn)校包括兩個(gè)方面，一是進(jìn)校服務(wù)，比如說(shuō)現(xiàn)在北京，下午3:30老師上完課之后，孩子在學(xué)校里面寫(xiě)作業(yè)，可以去協(xié)助老師做更多的社團(tuán)、學(xué)習(xí)班，或者協(xié)助老師監(jiān)督學(xué)生作業(yè)等。企業(yè)可以有效利用學(xué)校資源，不用租房子，學(xué)校里也有操場(chǎng)等場(chǎng)地，教學(xué)環(huán)境也挺安全的。

另外一個(gè)方面就是進(jìn)校科技化，首先是教學(xué)教研，比如說(shuō)我其實(shí)沒(méi)有那么強(qiáng)的教研團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，能不能用省會(huì)城市的老師在線(xiàn)上課，或者是我能不能用那些教育名家給下沉市場(chǎng)老師培訓(xùn)，這是我們的目標(biāo)。通過(guò)相結(jié)合的方式，比如一個(gè)省會(huì)老師在這講，然后另一個(gè)老師在西藏，讓公立學(xué)校的教育又好用又便宜。

我覺(jué)得K12現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，跟學(xué)校某種意義上是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。進(jìn)校其實(shí)是給學(xué)校的價(jià)值鏈上增加附加值，把產(chǎn)品做好，是一種健康的合作關(guān)系。

至少藍(lán)象投資的企業(yè)里面，做TOC市場(chǎng)的企業(yè)很少能做好TOB市場(chǎng)。在線(xiàn)教育巨頭企業(yè)進(jìn)校的話(huà)，我覺(jué)得需要獨(dú)立負(fù)責(zé)人，或開(kāi)辟獨(dú)立業(yè)務(wù)線(xiàn)去做，否則思路上我覺(jué)得挺難兼顧。

獵云網(wǎng)：藍(lán)象資本會(huì)否放緩?fù)顿Y節(jié)奏？

周爽：首先，相比2016、2017年來(lái)說(shuō)，肯定是放緩的，比如2020年疫情影響，沒(méi)有辦法看項(xiàng)目。其次，就是等今年7月份政策落地之后，肯定會(huì)出現(xiàn)一波新的創(chuàng)新企業(yè)。再次就是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)越來(lái)越貴了，創(chuàng)業(yè)門(mén)檻越來(lái)越高，人才越來(lái)越多了，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。所以從這個(gè)角度而言，藍(lán)象資本其實(shí)投資額并沒(méi)有太大的變化，雖然項(xiàng)目數(shù)量變少了，但單個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格上漲了。

獵云網(wǎng)：接下來(lái)，藍(lán)象未來(lái)將重點(diǎn)關(guān)注哪些方面？哪些細(xì)分賽道潛力還有待開(kāi)發(fā)？

周爽：在線(xiàn)教育還有很大的發(fā)展空間，無(wú)論是教育方向，還是教育方式，比如說(shuō)素質(zhì)教育、中職教育、高職教育等。

對(duì)在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，監(jiān)管還有引導(dǎo)作用，可以提升成人職業(yè)教育、高職教育等。我認(rèn)為監(jiān)管方是希望在線(xiàn)教育朝這個(gè)方向發(fā)展。

成人教育和職業(yè)教育也是藍(lán)象資本持續(xù)關(guān)注的方向，具體還要取決于不同時(shí)期的政策和社會(huì)發(fā)展情況。藍(lán)象資本希望所有知識(shí)都可以線(xiàn)上化，我相信未來(lái)一定是終身教育的，不再是高考“一錘定音”，你通過(guò)考一個(gè)專(zhuān)業(yè)證書(shū)也會(huì)有一個(gè)很好的職業(yè)路徑，在這種情況之下，成人教育肯定就成為剛需，更加重要。那時(shí)候，你要細(xì)分的話(huà)，中國(guó)未來(lái)一定會(huì)有很多在線(xiàn)教育企業(yè)可以做的市場(chǎng)。

細(xì)分賽道的話(huà)，中國(guó)教育還有很多需要做的，我關(guān)注三個(gè)——退伍再就業(yè)、體育和心理健康。

我看了很多心理健康項(xiàng)目都不行，原因就是（心理健康）非常挑老師，然后好老師又少，現(xiàn)在又沒(méi)有成熟的科技方案可以把好老師的產(chǎn)能給擴(kuò)大，這真的是一個(gè)很大的賽道。

然后運(yùn)動(dòng)員和退伍軍人是我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)力和組織能力都非常好的兩個(gè)群體，他們的職業(yè)教育其實(shí)能給社會(huì)帶來(lái)巨大增長(zhǎng)，目前來(lái)看，很多這樣的人才沒(méi)能充分發(fā)揮最大價(jià)值，存在被浪費(fèi)掉的現(xiàn)象。