阿里媽媽轉(zhuǎn)消費者運營，流量增長滯緩？618為店鋪增下單用戶140%

流量瓶頸正困擾著電商行業(yè)。由于近兩年直播與短視頻的興起，營銷場域分散，各人群之間形成的小孤島使部分電商商家流量滯緩，傳統(tǒng)運營模式正逐漸被淘汰。

“全域智能營銷是提升營銷效能的關(guān)鍵。”阿里巴巴副總裁家洛近日表示，數(shù)字時代的品牌廣告核心是全鏈路數(shù)字化，阿里媽媽正在從流量運營轉(zhuǎn)向以人為核心的消費者運營。

據(jù)悉，此次今年天貓618共有25萬品牌參與，是去年的2.5倍，1300萬商品參加活動，直播開場一小時，整體成交額超去年全天。而阿里媽媽擁有400萬的廣告投放主，在618期間相同預(yù)算花費下，阿里媽媽為店鋪引導(dǎo)新增購買用戶數(shù)增長超過140%。

安踏品牌副總裁、CMO朱晨曄也提到，目前成熟品牌的營銷訴求除交易目標(biāo)外，更多是品牌的建設(shè)、影響力、美譽度，即如何形成更大的消費人群、粉絲人群和會員人群。“5月24至31日，安踏前期蓄水投放達到千萬級，觸達超1.5億人群，同比去年增長37%，開門紅（注：開售首日）當(dāng)天銷售超過去年3天的總銷量。”