高成資本獨(dú)家領(lǐng)投，招投標(biāo)和商機(jī)營銷SaaS提供商千里馬完成數(shù)億元融資

今日，招投標(biāo)和商機(jī)營銷SaaS提供商北京千里馬網(wǎng)信科技有限公司（以下簡稱“千里馬”）宣布完成數(shù)億元融資，本輪融資由高成資本獨(dú)家領(lǐng)投。本輪融資后，千里馬將進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)研能力，組建更為體系化的客戶成功團(tuán)隊(duì)，并在營銷一體化領(lǐng)域持續(xù)探索。

對(duì)于本輪融資，千里馬創(chuàng)始人兼CEO王劍波表示，千里馬自創(chuàng)立以來，始終秉承助力客戶成功、為客戶創(chuàng)造價(jià)值之初心，基于深刻的行業(yè)洞見，結(jié)合客戶切身需求，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。我們驚羨于高成對(duì)企服賽道的深刻理解與洞見，亦樂見高成的陪跑和賦能。千里馬將持續(xù)深耕企業(yè)精準(zhǔn)營銷賽道，加大底層產(chǎn)品研發(fā)與行業(yè)應(yīng)用拓展，不斷提升服務(wù)能力，全力構(gòu)建全方位數(shù)字化智能營銷新生態(tài)。

對(duì)于此次投資，高成資本創(chuàng)始合伙人洪婧表示，高成一直關(guān)注營銷自動(dòng)化領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)也曾參與ZoomInfo的首次融資。結(jié)合中國本土商業(yè)環(huán)境，經(jīng)過對(duì)海內(nèi)外優(yōu)秀公司進(jìn)行了深入研究，挖掘出千里馬這樣的獨(dú)家項(xiàng)目，是高成在該領(lǐng)域的重要布局。千里馬優(yōu)秀且踏實(shí)的團(tuán)隊(duì)深耕招投標(biāo)領(lǐng)域近10年，在產(chǎn)品和技術(shù)層面都構(gòu)建起令人印象深刻的壁壘。面對(duì)分散的中小企業(yè)客戶，千里馬通過多層次產(chǎn)品矩陣，從廣大客戶群中成功篩選出了具有高粘性和高付費(fèi)意愿的核心客戶，并持續(xù)伴隨客戶成長。完成投資后，高成將持續(xù)為公司創(chuàng)造價(jià)值，加速成長和運(yùn)營效率，強(qiáng)化行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，支持千里馬成為偉大的本土SaaS公司，賦能大中小型企業(yè)的自動(dòng)化營銷。

千里馬成立于2012年，致力于提升各行業(yè)企業(yè)的拓客效率和銷售人效、降低獲客成本，幫助客戶掌握全面且精準(zhǔn)的銷售線索、監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭格局，是自動(dòng)化營銷領(lǐng)域的最前端入口。千里馬在招投標(biāo)商機(jī)領(lǐng)域深耕近10年，在結(jié)構(gòu)化算法、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率和數(shù)據(jù)應(yīng)用產(chǎn)品化等方面構(gòu)建了強(qiáng)大壁壘，已成為國內(nèi)排名第一的招投標(biāo)數(shù)據(jù)和自動(dòng)化營銷供應(yīng)商，在收入體量、增長率、客戶數(shù)量、以及行業(yè)口碑等多方面處于領(lǐng)先。

商機(jī)數(shù)據(jù)平臺(tái)幫助企業(yè)的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)挖掘潛在客戶信息，獲得銷售線索，并促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化。在美國，ZoomInfo是領(lǐng)先的商機(jī)數(shù)據(jù)平臺(tái)和自動(dòng)化銷售工具提供商，服務(wù)超過1.5萬家公司，其收入接近5億美元，總市值超過190億美元。作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體的中國有相似的土壤，但也有其特殊性。對(duì)于中國本土商業(yè)環(huán)境而言，招投標(biāo)數(shù)據(jù)是商機(jī)數(shù)據(jù)最重要的領(lǐng)域之一。我國每年招投標(biāo)中標(biāo)金額超過30萬億元，招標(biāo)項(xiàng)目估計(jì)約500萬個(gè)，涉及幾乎所有行業(yè)，深入了中國經(jīng)濟(jì)的方方面面。作為政府、事業(yè)單位、國有企業(yè)、大型民營集團(tuán)的主要采購方式，招投標(biāo)是我國國民經(jīng)濟(jì)中最重要的組成部分，也是企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中最具中國國情特色的部分。千里馬通過大數(shù)據(jù)及AI技術(shù)，以招投標(biāo)數(shù)據(jù)為核心切入點(diǎn)，為To B企業(yè)提供精準(zhǔn)的商業(yè)線索，提高銷售效率，其產(chǎn)品和服務(wù)已獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

據(jù)悉，千里馬以標(biāo)準(zhǔn)年費(fèi)訂閱制收入為主要業(yè)務(wù)模型，近年來實(shí)現(xiàn)高速增長，收入規(guī)模已接近美股SaaS公司上市標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，千里馬的客戶續(xù)費(fèi)率也實(shí)現(xiàn)了持續(xù)且顯著的提升。值得關(guān)注的是，千里馬不斷挖掘出了高粘性的“狂熱客戶”，核心客戶的續(xù)費(fèi)率和生命周期價(jià)值保持高位，并促進(jìn)了產(chǎn)品的口碑傳播，且在知名大型企業(yè)客戶也實(shí)現(xiàn)突破，是SAAS行業(yè)中較為難得的“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型企業(yè)”。穩(wěn)健的業(yè)績提升得益于領(lǐng)先的技術(shù)和數(shù)據(jù)產(chǎn)品，通過持續(xù)的數(shù)據(jù)收集和結(jié)構(gòu)化處理，千里馬建立了大體量、長周期和多維度的商機(jī)數(shù)據(jù)庫。千里馬數(shù)據(jù)平臺(tái)每日新增超過20萬條招投標(biāo)商機(jī)數(shù)據(jù)，累積的歷史招投標(biāo)商機(jī)數(shù)據(jù)超過1億條，同時(shí)積累超過4000萬家企業(yè)的公開數(shù)據(jù)信息，實(shí)現(xiàn)了商機(jī)數(shù)據(jù)的“全、多、準(zhǔn)、優(yōu)”。

千里馬主要服務(wù)中小企業(yè)和銷售人員，形成強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，并在多行業(yè)積累了廣泛的用戶群和優(yōu)質(zhì)口碑。截至2020年底，千里馬旗下面向中小企業(yè)的核心產(chǎn)品的月活躍客戶突破10萬；面向銷售人員的產(chǎn)品——乙方寶的用戶突破1000萬。隨著數(shù)據(jù)規(guī)模和維度的積累、算法和技術(shù)實(shí)力的提升、產(chǎn)品功能的豐富和完善，千里馬也獲得了涉及云計(jì)算、醫(yī)療、建筑、工程和金融領(lǐng)域的數(shù)十個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)的信賴，為他們提供量身定制的大數(shù)據(jù)智能營銷整體解決方案。