高成資本獨家領投，招投標和商機營銷SaaS提供商千里馬完成數億元融資

今日，招投標和商機營銷SaaS提供商北京千里馬網信科技有限公司（以下簡稱“千里馬”）宣布完成數億元融資，本輪融資由高成資本獨家領投。本輪融資后，千里馬將進一步擴充產研能力，組建更為體系化的客戶成功團隊，并在營銷一體化領域持續探索。

對于本輪融資，千里馬創始人兼CEO王劍波表示，千里馬自創立以來，始終秉承助力客戶成功、為客戶創造價值之初心，基于深刻的行業洞見，結合客戶切身需求，打造優質產品和服務。我們驚羨于高成對企服賽道的深刻理解與洞見，亦樂見高成的陪跑和賦能。千里馬將持續深耕企業精準營銷賽道，加大底層產品研發與行業應用拓展，不斷提升服務能力，全力構建全方位數字化智能營銷新生態。

對于此次投資，高成資本創始合伙人洪婧表示，高成一直關注營銷自動化領域，團隊也曾參與ZoomInfo的首次融資。結合中國本土商業環境，經過對海內外優秀公司進行了深入研究，挖掘出千里馬這樣的獨家項目，是高成在該領域的重要布局。千里馬優秀且踏實的團隊深耕招投標領域近10年，在產品和技術層面都構建起令人印象深刻的壁壘。面對分散的中小企業客戶，千里馬通過多層次產品矩陣，從廣大客戶群中成功篩選出了具有高粘性和高付費意愿的核心客戶，并持續伴隨客戶成長。完成投資后，高成將持續為公司創造價值，加速成長和運營效率，強化行業領導地位，支持千里馬成為偉大的本土SaaS公司，賦能大中小型企業的自動化營銷。

千里馬成立于2012年，致力于提升各行業企業的拓客效率和銷售人效、降低獲客成本，幫助客戶掌握全面且精準的銷售線索、監測市場動態和競爭格局，是自動化營銷領域的最前端入口。千里馬在招投標商機領域深耕近10年，在結構化算法、數據準確率和數據應用產品化等方面構建了強大壁壘，已成為國內排名第一的招投標數據和自動化營銷供應商，在收入體量、增長率、客戶數量、以及行業口碑等多方面處于領先。

商機數據平臺幫助企業的銷售和營銷團隊挖掘潛在客戶信息，獲得銷售線索，并促進交易轉化。在美國，ZoomInfo是領先的商機數據平臺和自動化銷售工具提供商，服務超過1.5萬家公司，其收入接近5億美元，總市值超過190億美元。作為世界第二大經濟體的中國有相似的土壤，但也有其特殊性。對于中國本土商業環境而言，招投標數據是商機數據最重要的領域之一。我國每年招投標中標金額超過30萬億元，招標項目估計約500萬個，涉及幾乎所有行業，深入了中國經濟的方方面面。作為政府、事業單位、國有企業、大型民營集團的主要采購方式，招投標是我國國民經濟中最重要的組成部分，也是企業服務領域中最具中國國情特色的部分。千里馬通過大數據及AI技術，以招投標數據為核心切入點，為To B企業提供精準的商業線索，提高銷售效率，其產品和服務已獲得了市場的高度認可。

據悉，千里馬以標準年費訂閱制收入為主要業務模型，近年來實現高速增長，收入規模已接近美股SaaS公司上市標準；同時，千里馬的客戶續費率也實現了持續且顯著的提升。值得關注的是，千里馬不斷挖掘出了高粘性的“狂熱客戶”，核心客戶的續費率和生命周期價值保持高位，并促進了產品的口碑傳播，且在知名大型企業客戶也實現突破，是SAAS行業中較為難得的“產品驅動型企業”。穩健的業績提升得益于領先的技術和數據產品，通過持續的數據收集和結構化處理，千里馬建立了大體量、長周期和多維度的商機數據庫。千里馬數據平臺每日新增超過20萬條招投標商機數據，累積的歷史招投標商機數據超過1億條，同時積累超過4000萬家企業的公開數據信息，實現了商機數據的“全、多、準、優”。

千里馬主要服務中小企業和銷售人員，形成強大的網絡效應，并在多行業積累了廣泛的用戶群和優質口碑。截至2020年底，千里馬旗下面向中小企業的核心產品的月活躍客戶突破10萬；面向銷售人員的產品——乙方寶的用戶突破1000萬。隨著數據規模和維度的積累、算法和技術實力的提升、產品功能的豐富和完善，千里馬也獲得了涉及云計算、醫療、建筑、工程和金融領域的數十個行業龍頭企業的信賴，為他們提供量身定制的大數據智能營銷整體解決方案。