與張凱撥通越洋電話的時候，電話那頭清真寺的宣禮聲恰好響起，這是伊斯蘭齋月里的第一天，也是伊斯蘭教里最重要的一個月份。齋月結(jié)束后，這里將迎來一場盛大的開齋節(jié)，也恰是眾多游客最期待的異域狂歡。

這樣的節(jié)日，駐馬店小伙兒張凱已經(jīng)在摩洛哥經(jīng)歷了5年。2014年，他第一次踏上非洲這片土地，在埃及交換求學，之后又在伊拉克國家游泳隊擔任翻譯。大學畢業(yè)后，前往北蘇丹工作數(shù)月，300公里外是南蘇丹的炮火連天，他在另一頭管轄著一眾從朝鮮遠渡非洲務工的人員。2017年，當他只身一人落地摩洛哥，沒成想，居然在這里安了家。

“此心安處是吾鄉(xiāng)”，是張凱用了很久的微信簽名。在摩洛哥的創(chuàng)業(yè)，如果拿世俗意義的轉(zhuǎn)化來衡量，“刨去疫情這一年，三年間營收差不多得有1000多萬”，他沉吟了一會兒跟我說。而現(xiàn)在，91年下半場出生的他不過29歲。

跟他同樣背景的朋友中，或遠赴世界的各個角落做外交官、或進入央企國企擔任小語種翻譯、或繼續(xù)在學術(shù)圈層深造，唯有他像個另類，全然的做自己，執(zhí)行力極強，又時常被人欽羨。有朋友曾經(jīng)形容他“泰山崩于前而面色不改”。恰逢又一年校招季，本期「后窗」欄目，我和張凱一起聊了聊，這些年海外創(chuàng)業(yè)歷程、非洲的掘金機遇、年輕人的職業(yè)選擇，以及一個月后將迎來的最冷清的開齋節(jié)。

以下，是張凱的自述：

1.到非洲去

2016年7月，我從北京外國語大學阿拉伯語系結(jié)束學業(yè)遠赴非洲。我絕非學霸，進了大學之后，為了躲避學習阿語嘗試過參軍、轉(zhuǎn)校、轉(zhuǎn)院系，均未遂。學習阿語這件事當時讓我太難受了，當我終于意識到至少大學幾年內(nèi)我躲不過學阿語這一事實之后，我選擇去埃及交換留學。這些年來，我在亞歷山大擺攤、在蘇丹港摸魚，幾乎跑遍了尼羅河流域所有國家，才讓日子歡快一點。

畢業(yè)之后，第一份工作簽在了北蘇丹。我觀察到身邊的年輕人，年紀輕輕就為了房子、車子、搞定丈母娘奔波，眼里早早沒了光，越琢磨越覺得這不是我想要的生活，沒多久就辭職了。恰逢我一位法語系的朋友被外派去摩洛哥做翻譯，私下里我們常常溝通，她告訴我，“這個國家剛對中國人實施免簽政策，正是一方尚未開發(fā)的沃土”。摩洛哥具備旅游行業(yè)發(fā)展的所有基礎設施，治安良好，政局穩(wěn)定；毗鄰歐洲，語言以法語和阿拉伯語為主；雪山、沙漠、綠洲、海洋，構(gòu)成了摩洛哥豐富的旅游資源；早前一部堪稱影史經(jīng)典的《卡薩布蘭卡》，又給這個國家平添了許多浪漫色彩。我內(nèi)心篤定：去北非，去摩洛哥，大有所為。

2017年，趕在五一黃金周之前，我?guī)е赣H給我的一萬元錢，踏上了飛往卡薩布蘭卡的航班。彼時，我的預期是對準華人，做一家私人訂制的高端旅游公司，沒成想從0-1的啟動遠比想象中要復雜得多。初來乍到，客戶極少，2017年5-9月，我只能做一些翻譯、導游、代購、民宿，甚至房產(chǎn)中介的邊緣性工作維持生計、沉淀人脈，另一方面又在各個互聯(lián)網(wǎng)渠道不遺余力的宣傳摩洛哥旅游和我自己的業(yè)務。終于，五個月的積淀有了成效，2017年十一，事情開始有了轉(zhuǎn)機。

2017年十一，是我第一次經(jīng)歷摩洛哥的旅游旺季。十一過后，下一個旺季就是中國的春節(jié)，緊接著是歐洲的復活節(jié)，許多留學生也會來摩洛哥找我。于是，我業(yè)務的第一個旺季從2017年10月一直持續(xù)到2018年4月，月均流水能夠達到十多萬元，可做的事情也逐漸多了起來。我?guī)蛠砟β甯绲挠慰蛯ふ液线m的導游和翻譯，制定線路，安排行程、食宿，根據(jù)客戶的訴求定制包車、全程講解，從下飛機的那一刻服務到送走的最后一刻。隨著口碑的積累，我的業(yè)務像滾雪球一樣也越做越大。當然，我也從最初的親自服務者開始向管理者的角色轉(zhuǎn)變。

這幾年，國內(nèi)陸續(xù)有媒體采訪我。說實話，我覺得我的業(yè)務模式挺糙的，但我確實又是摩洛哥本地最大的華人自由行旅行服務商，先后與皇包車、馬蜂窩、飛豬等出行平臺、旅游公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，為了方便與游客溝通，他們中的一些甚至會對游客解釋稱，我是他們的駐摩辦公室（笑）。

2.降維打擊

在這一行，我算是相對來得早的華人，摩洛哥所有的行程都是我一趟一趟跑出來的。來非洲創(chuàng)業(yè)，有些降維打擊的意味，我的許多游客來到這里，都會有種十幾年前中國的錯覺，Copy to China的模式在很多方面都能行得通。

在我來摩洛哥之前，這里的華人自由行旅游業(yè)務散漫且無序，你能做一點標準化嘗試或許就能撬動整個市場。以撒哈拉沙漠旅行線為例，受制于時間、小團體內(nèi)人員數(shù)量、乃至酒店供需的不同，每一個游客過來，供應商都很難給合作伙伴和游客及時穩(wěn)定的報價，這就導致國內(nèi)的合作伙伴在接收游客的時候，價格難以預先給游客確定，大大影響下單率，徒增溝通成本。2019年年初，我做了個大膽的抉擇，用兩個月的虧損，砸了這條線路的一口價標準化服務，哪怕只有1位游客，也能一口價發(fā)車，據(jù)此，供應商、游客和摩洛哥本地旅行服務商溝通繁復的問題得以解決，我的游客聚集能力大大增強。

出行撒哈拉一線，游客一般需要包車，摩洛哥的游客一般來自世界各國，幾乎所有的包車內(nèi)，都是外國人與華人混雜。華人多講究“窮家富路”，這與很多老外的出行習慣不盡相同，語言、食宿、習慣，眾口難調(diào)，投訴事件比比皆是。所以，我索性第一次打出“全車/隊都是華人”的招牌，根據(jù)華人習慣定制整條線路，游客的滿意度又直接決定了我對摩洛哥本土合作商合作的主動權(quán)，倒逼他們提升服務意識。兩個月后，我成了摩洛哥撒哈拉沙漠路線里最大的華人供應服務商，亦是口碑最好的服務商，僅這一條線路在2019年就給我?guī)砹?00余萬元的營收。

如果說我真的有什么優(yōu)勢的話，語言能力是底層，對中摩雙方市場的了解是框架，跟所有供應商的默契合作是最落地的實戰(zhàn)經(jīng)驗，用國內(nèi)資本市場的話說，一旦建成了護城河，別人想攻陷，沒那么容易。

我的游客中，歐美留學生是其中很重要的一個群體，我們時常會聊到機遇與選擇的問題。今年疫情期間，我回國待了7個月，說實話國內(nèi)內(nèi)卷實在太嚴重了，假如說在非洲創(chuàng)業(yè)是四兩撥千斤，那么在國內(nèi)想撥千斤你可能需要先有2000斤。比如我剛來摩洛哥的時候，一窮二白也能做好冷啟動，在非英語國家會點外語就是很重要的優(yōu)勢。但在國內(nèi)，如果想創(chuàng)業(yè)，需要集合各方面的資源形成一個合力，資本、人脈、機遇缺一不可，即便只是開一家餐廳，沒有幾十萬甚至上百萬都很難啟動。即便踩中了像共享單車、互聯(lián)網(wǎng)電商等風口行業(yè)，其中的競爭也是不可想象的。但話說回來，如果有百萬的資金，國內(nèi)的年輕人很可能就先買房了。

雖然都是在國外，但國家與國家之間也有很大的區(qū)別。比如歐美國家的社會發(fā)展機制本身已經(jīng)很完善，國家階層流動固化，想在那里有更大發(fā)展并非易事。任何一個社會，你只有在它處于發(fā)展的上升勢頭之時，你的個人理想才能有所依附。

3.詩與遠方

中國有句古話，“有恒產(chǎn)者有恒心”。在我的旅游業(yè)務穩(wěn)定之后，我開始籌備建民宿與開車行。為此，我還專門在摩洛哥買了兩套房子，一套家庭自住，一套注冊公司辦公所用，從某種程度上來講，這也讓我的客戶及合作伙伴放下心來與我合作。

開民宿與車行的想法是同步產(chǎn)生的。住宿與出行，是我以往業(yè)務中最重要的一環(huán)，都是通過供應商解決，于是我就在想，能否在這個行業(yè)的上下游進行布局，增加自己對事情的掌控力。在我原本的計劃里，打算將民宿建在去往撒哈拉沙漠的必經(jīng)之路玫瑰谷里，這是非洲盛產(chǎn)大馬士革玫瑰的地方。摩洛哥是個不缺網(wǎng)紅打卡的國家，只要建的足夠有特色，房間一定會供不應求。民宿與車行我也都談好了外部投資，正當在全力推進這些事的時候，沒成想恰好撞上了疫情。

現(xiàn)在想來，我也算是走運。之前買的房子成了固定資產(chǎn)，使得疫情期間免卻了租金的支出麻煩；民宿與車行也只是完成了前期籌備，尚未落地，避免了成本閑置，這也是我在疫情期間不那么焦慮的原因所在。

我向來不是坐以待斃之人。閑下來之后，我便可以停下來探索能否有更多的可能性。這一年，我歷經(jīng)周折回到了國內(nèi)，用7個月的時間遍訪十多個城市，走親訪友、拜訪供應商，也尋找新的機遇。我將摩洛哥最具特色的功能性護膚成分阿甘油運回國內(nèi)，找生物制藥公司合作，研發(fā)出了阿甘油特色系列護膚品，并且推向了市場，憑我之前的旅客復購、合作的導游分銷，基本就能夠收回成本。我開始用鏡頭記錄生活，打造自己的個人IP，雖然目前僅有區(qū)區(qū)數(shù)萬粉絲，但現(xiàn)在已經(jīng)是摩洛哥旅行行業(yè)里的大號了。這些新媒體平臺現(xiàn)在已經(jīng)成了我顧客轉(zhuǎn)化的重要渠道之一。

回國7個月，更堅定了我長期扎根摩洛哥的決心。國內(nèi)的年輕人太疲憊了，但也正因為如此，我們這一代人對詩與遠方的向往更加強烈，而剛好摩洛哥風景足夠有詩意，距離足夠遠，異域風情也足夠濃烈，詩與遠方都能滿足。此外，我發(fā)現(xiàn)中國年輕一代人里，大家對結(jié)婚生子比上一代人更為淡漠，更關(guān)注自我內(nèi)心的需求，而旅行又是精神與物質(zhì)高層次的雙重消費行為。后疫情時代，一旦國門放開，一定會有大批人群蜂擁而至。

當然，國內(nèi)行走7個月，我也不禁感慨：之前總以為30歲很遙遠，但現(xiàn)在不足30歲，我就已經(jīng)朋友遍天下了，這種感覺真棒。

4.坦白詩

最近，網(wǎng)絡上一篇中科院博士的論文致謝火了，讀到這封致謝信，我深有感觸。“把書念下去，然后走出去，不枉活一世”，看到這一句，仿佛是在說我自己。

我是從塵埃泥土里走出來的人，出生在河南駐馬店的農(nóng)村家庭，上大學前從未真正走出過我們那個小縣城。打小我就知道，我唯有讀書這一條出路，能一路走到現(xiàn)在，我覺得算是個奇跡。在我自小生活的圈子里，能夠讀到大學的已是少數(shù)，能出國的少之又少，出國又能夠靠自己在海外定居的，唯有我一人。

我很早就知道自己大概率不會安于給人打工，各自間的明爭暗斗也并非我心之所向。我生性不受拘束，又切實處在階層躍升的浪潮之中，找到最適合自己的創(chuàng)業(yè)路徑儼然是我的不二選擇。如果說，當初為什么拿著一萬塊錢就敢只身前往非洲創(chuàng)業(yè)，我想這就是雷軍所說的，創(chuàng)業(yè)者所需要的莫名其妙的自信吧。這種自信源于你對生活的熱愛和對自我的內(nèi)在肯定，但這個世界上，真正自信的人是極少數(shù)。我一直堅信：自大的人有救，自卑的人無救。現(xiàn)在的年輕人承受的東西已經(jīng)太多了，打擊總是見縫插針的襲來，如果你內(nèi)心沒有足夠的自信，又何以抵擋生活襲來的凄風苦雨。

賬面的回報是最真切的，刨去疫情這一年，三年時間內(nèi)，我這么一個小公司的營收大約有一千多萬。跟國內(nèi)其他創(chuàng)業(yè)公司相比，可能微不足道，但你要知道，我僅有2位固定員工，且除此之外幾乎沒有任何硬性成本支出。

但你真要說我這種莫名其妙的自信從哪兒來，我想我可以用《坦白書》里的一段話來解釋：

我所有的自負都來自我的自卑，

所有的英雄氣概都來自于我內(nèi)心的軟弱。

所有的振振有詞都因為心中滿是懷疑，

我假裝無情，其實是痛恨自己的深情。

我以為人生的意義在于四處游蕩流亡，

其實只是掩飾至今沒有找到愿意駐足的地方。