29歲，在非洲掙了1000萬(wàn)

與張凱撥通越洋電話的時(shí)候，電話那頭清真寺的宣禮聲恰好響起，這是伊斯蘭齋月里的第一天，也是伊斯蘭教里最重要的一個(gè)月份。齋月結(jié)束后，這里將迎來(lái)一場(chǎng)盛大的開(kāi)齋節(jié)，也恰是眾多游客最期待的異域狂歡。

這樣的節(jié)日，駐馬店小伙兒張凱已經(jīng)在摩洛哥經(jīng)歷了5年。2014年，他第一次踏上非洲這片土地，在埃及交換求學(xué)，之后又在伊拉克國(guó)家游泳隊(duì)擔(dān)任翻譯。大學(xué)畢業(yè)后，前往北蘇丹工作數(shù)月，300公里外是南蘇丹的炮火連天，他在另一頭管轄著一眾從朝鮮遠(yuǎn)渡非洲務(wù)工的人員。2017年，當(dāng)他只身一人落地摩洛哥，沒(méi)成想，居然在這里安了家。

“此心安處是吾鄉(xiāng)”，是張凱用了很久的微信簽名。在摩洛哥的創(chuàng)業(yè)，如果拿世俗意義的轉(zhuǎn)化來(lái)衡量，“刨去疫情這一年，三年間營(yíng)收差不多得有1000多萬(wàn)”，他沉吟了一會(huì)兒跟我說(shuō)。而現(xiàn)在，91年下半場(chǎng)出生的他不過(guò)29歲。

跟他同樣背景的朋友中，或遠(yuǎn)赴世界的各個(gè)角落做外交官、或進(jìn)入央企國(guó)企擔(dān)任小語(yǔ)種翻譯、或繼續(xù)在學(xué)術(shù)圈層深造，唯有他像個(gè)另類，全然的做自己，執(zhí)行力極強(qiáng)，又時(shí)常被人欽羨。有朋友曾經(jīng)形容他“泰山崩于前而面色不改”。恰逢又一年校招季，本期「后窗」欄目，我和張凱一起聊了聊，這些年海外創(chuàng)業(yè)歷程、非洲的掘金機(jī)遇、年輕人的職業(yè)選擇，以及一個(gè)月后將迎來(lái)的最冷清的開(kāi)齋節(jié)。

以下，是張凱的自述：

1.到非洲去

2016年7月，我從北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)阿拉伯語(yǔ)系結(jié)束學(xué)業(yè)遠(yuǎn)赴非洲。我絕非學(xué)霸，進(jìn)了大學(xué)之后，為了躲避學(xué)習(xí)阿語(yǔ)嘗試過(guò)參軍、轉(zhuǎn)校、轉(zhuǎn)院系，均未遂。學(xué)習(xí)阿語(yǔ)這件事當(dāng)時(shí)讓我太難受了，當(dāng)我終于意識(shí)到至少大學(xué)幾年內(nèi)我躲不過(guò)學(xué)阿語(yǔ)這一事實(shí)之后，我選擇去埃及交換留學(xué)。這些年來(lái)，我在亞歷山大擺攤、在蘇丹港摸魚(yú)，幾乎跑遍了尼羅河流域所有國(guó)家，才讓日子歡快一點(diǎn)。

畢業(yè)之后，第一份工作簽在了北蘇丹。我觀察到身邊的年輕人，年紀(jì)輕輕就為了房子、車子、搞定丈母娘奔波，眼里早早沒(méi)了光，越琢磨越覺(jué)得這不是我想要的生活，沒(méi)多久就辭職了。恰逢我一位法語(yǔ)系的朋友被外派去摩洛哥做翻譯，私下里我們常常溝通，她告訴我，“這個(gè)國(guó)家剛對(duì)中國(guó)人實(shí)施免簽政策，正是一方尚未開(kāi)發(fā)的沃土”。摩洛哥具備旅游行業(yè)發(fā)展的所有基礎(chǔ)設(shè)施，治安良好，政局穩(wěn)定；毗鄰歐洲，語(yǔ)言以法語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)為主；雪山、沙漠、綠洲、海洋，構(gòu)成了摩洛哥豐富的旅游資源；早前一部堪稱影史經(jīng)典的《卡薩布蘭卡》，又給這個(gè)國(guó)家平添了許多浪漫色彩。我內(nèi)心篤定：去北非，去摩洛哥，大有所為。

2017年，趕在五一黃金周之前，我?guī)е赣H給我的一萬(wàn)元錢，踏上了飛往卡薩布蘭卡的航班。彼時(shí)，我的預(yù)期是對(duì)準(zhǔn)華人，做一家私人訂制的高端旅游公司，沒(méi)成想從0-1的啟動(dòng)遠(yuǎn)比想象中要復(fù)雜得多。初來(lái)乍到，客戶極少，2017年5-9月，我只能做一些翻譯、導(dǎo)游、代購(gòu)、民宿，甚至房產(chǎn)中介的邊緣性工作維持生計(jì)、沉淀人脈，另一方面又在各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)渠道不遺余力的宣傳摩洛哥旅游和我自己的業(yè)務(wù)。終于，五個(gè)月的積淀有了成效，2017年十一，事情開(kāi)始有了轉(zhuǎn)機(jī)。

2017年十一，是我第一次經(jīng)歷摩洛哥的旅游旺季。十一過(guò)后，下一個(gè)旺季就是中國(guó)的春節(jié)，緊接著是歐洲的復(fù)活節(jié)，許多留學(xué)生也會(huì)來(lái)摩洛哥找我。于是，我業(yè)務(wù)的第一個(gè)旺季從2017年10月一直持續(xù)到2018年4月，月均流水能夠達(dá)到十多萬(wàn)元，可做的事情也逐漸多了起來(lái)。我?guī)蛠?lái)摩洛哥的游客尋找合適的導(dǎo)游和翻譯，制定線路，安排行程、食宿，根據(jù)客戶的訴求定制包車、全程講解，從下飛機(jī)的那一刻服務(wù)到送走的最后一刻。隨著口碑的積累，我的業(yè)務(wù)像滾雪球一樣也越做越大。當(dāng)然，我也從最初的親自服務(wù)者開(kāi)始向管理者的角色轉(zhuǎn)變。

這幾年，國(guó)內(nèi)陸續(xù)有媒體采訪我。說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得我的業(yè)務(wù)模式挺糙的，但我確實(shí)又是摩洛哥本地最大的華人自由行旅行服務(wù)商，先后與皇包車、馬蜂窩、飛豬等出行平臺(tái)、旅游公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，為了方便與游客溝通，他們中的一些甚至?xí)?duì)游客解釋稱，我是他們的駐摩辦公室（笑）。

2.降維打擊

在這一行，我算是相對(duì)來(lái)得早的華人，摩洛哥所有的行程都是我一趟一趟跑出來(lái)的。來(lái)非洲創(chuàng)業(yè)，有些降維打擊的意味，我的許多游客來(lái)到這里，都會(huì)有種十幾年前中國(guó)的錯(cuò)覺(jué)，Copy to China的模式在很多方面都能行得通。

在我來(lái)摩洛哥之前，這里的華人自由行旅游業(yè)務(wù)散漫且無(wú)序，你能做一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化嘗試或許就能撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。以撒哈拉沙漠旅行線為例，受制于時(shí)間、小團(tuán)體內(nèi)人員數(shù)量、乃至酒店供需的不同，每一個(gè)游客過(guò)來(lái)，供應(yīng)商都很難給合作伙伴和游客及時(shí)穩(wěn)定的報(bào)價(jià)，這就導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的合作伙伴在接收游客的時(shí)候，價(jià)格難以預(yù)先給游客確定，大大影響下單率，徒增溝通成本。2019年年初，我做了個(gè)大膽的抉擇，用兩個(gè)月的虧損，砸了這條線路的一口價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，哪怕只有1位游客，也能一口價(jià)發(fā)車，據(jù)此，供應(yīng)商、游客和摩洛哥本地旅行服務(wù)商溝通繁復(fù)的問(wèn)題得以解決，我的游客聚集能力大大增強(qiáng)。

出行撒哈拉一線，游客一般需要包車，摩洛哥的游客一般來(lái)自世界各國(guó)，幾乎所有的包車內(nèi)，都是外國(guó)人與華人混雜。華人多講究“窮家富路”，這與很多老外的出行習(xí)慣不盡相同，語(yǔ)言、食宿、習(xí)慣，眾口難調(diào)，投訴事件比比皆是。所以，我索性第一次打出“全車/隊(duì)都是華人”的招牌，根據(jù)華人習(xí)慣定制整條線路，游客的滿意度又直接決定了我對(duì)摩洛哥本土合作商合作的主動(dòng)權(quán)，倒逼他們提升服務(wù)意識(shí)。兩個(gè)月后，我成了摩洛哥撒哈拉沙漠路線里最大的華人供應(yīng)服務(wù)商，亦是口碑最好的服務(wù)商，僅這一條線路在2019年就給我?guī)?lái)了400余萬(wàn)元的營(yíng)收。

如果說(shuō)我真的有什么優(yōu)勢(shì)的話，語(yǔ)言能力是底層，對(duì)中摩雙方市場(chǎng)的了解是框架，跟所有供應(yīng)商的默契合作是最落地的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，用國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的話說(shuō)，一旦建成了護(hù)城河，別人想攻陷，沒(méi)那么容易。

我的游客中，歐美留學(xué)生是其中很重要的一個(gè)群體，我們時(shí)常會(huì)聊到機(jī)遇與選擇的問(wèn)題。今年疫情期間，我回國(guó)待了7個(gè)月，說(shuō)實(shí)話國(guó)內(nèi)內(nèi)卷實(shí)在太嚴(yán)重了，假如說(shuō)在非洲創(chuàng)業(yè)是四兩撥千斤，那么在國(guó)內(nèi)想撥千斤你可能需要先有2000斤。比如我剛來(lái)摩洛哥的時(shí)候，一窮二白也能做好冷啟動(dòng)，在非英語(yǔ)國(guó)家會(huì)點(diǎn)外語(yǔ)就是很重要的優(yōu)勢(shì)。但在國(guó)內(nèi)，如果想創(chuàng)業(yè)，需要集合各方面的資源形成一個(gè)合力，資本、人脈、機(jī)遇缺一不可，即便只是開(kāi)一家餐廳，沒(méi)有幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)都很難啟動(dòng)。即便踩中了像共享單車、互聯(lián)網(wǎng)電商等風(fēng)口行業(yè)，其中的競(jìng)爭(zhēng)也是不可想象的。但話說(shuō)回來(lái)，如果有百萬(wàn)的資金，國(guó)內(nèi)的年輕人很可能就先買房了。

雖然都是在國(guó)外，但國(guó)家與國(guó)家之間也有很大的區(qū)別。比如歐美國(guó)家的社會(huì)發(fā)展機(jī)制本身已經(jīng)很完善，國(guó)家階層流動(dòng)固化，想在那里有更大發(fā)展并非易事。任何一個(gè)社會(huì)，你只有在它處于發(fā)展的上升勢(shì)頭之時(shí)，你的個(gè)人理想才能有所依附。

3.詩(shī)與遠(yuǎn)方

中國(guó)有句古話，“有恒產(chǎn)者有恒心”。在我的旅游業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后，我開(kāi)始籌備建民宿與開(kāi)車行。為此，我還專門在摩洛哥買了兩套房子，一套家庭自住，一套注冊(cè)公司辦公所用，從某種程度上來(lái)講，這也讓我的客戶及合作伙伴放下心來(lái)與我合作。

開(kāi)民宿與車行的想法是同步產(chǎn)生的。住宿與出行，是我以往業(yè)務(wù)中最重要的一環(huán)，都是通過(guò)供應(yīng)商解決，于是我就在想，能否在這個(gè)行業(yè)的上下游進(jìn)行布局，增加自己對(duì)事情的掌控力。在我原本的計(jì)劃里，打算將民宿建在去往撒哈拉沙漠的必經(jīng)之路玫瑰谷里，這是非洲盛產(chǎn)大馬士革玫瑰的地方。摩洛哥是個(gè)不缺網(wǎng)紅打卡的國(guó)家，只要建的足夠有特色，房間一定會(huì)供不應(yīng)求。民宿與車行我也都談好了外部投資，正當(dāng)在全力推進(jìn)這些事的時(shí)候，沒(méi)成想恰好撞上了疫情。

現(xiàn)在想來(lái)，我也算是走運(yùn)。之前買的房子成了固定資產(chǎn)，使得疫情期間免卻了租金的支出麻煩；民宿與車行也只是完成了前期籌備，尚未落地，避免了成本閑置，這也是我在疫情期間不那么焦慮的原因所在。

我向來(lái)不是坐以待斃之人。閑下來(lái)之后，我便可以停下來(lái)探索能否有更多的可能性。這一年，我歷經(jīng)周折回到了國(guó)內(nèi)，用7個(gè)月的時(shí)間遍訪十多個(gè)城市，走親訪友、拜訪供應(yīng)商，也尋找新的機(jī)遇。我將摩洛哥最具特色的功能性護(hù)膚成分阿甘油運(yùn)回國(guó)內(nèi)，找生物制藥公司合作，研發(fā)出了阿甘油特色系列護(hù)膚品，并且推向了市場(chǎng)，憑我之前的旅客復(fù)購(gòu)、合作的導(dǎo)游分銷，基本就能夠收回成本。我開(kāi)始用鏡頭記錄生活，打造自己的個(gè)人IP，雖然目前僅有區(qū)區(qū)數(shù)萬(wàn)粉絲，但現(xiàn)在已經(jīng)是摩洛哥旅行行業(yè)里的大號(hào)了。這些新媒體平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)成了我顧客轉(zhuǎn)化的重要渠道之一。

回國(guó)7個(gè)月，更堅(jiān)定了我長(zhǎng)期扎根摩洛哥的決心。國(guó)內(nèi)的年輕人太疲憊了，但也正因?yàn)槿绱耍覀冞@一代人對(duì)詩(shī)與遠(yuǎn)方的向往更加強(qiáng)烈，而剛好摩洛哥風(fēng)景足夠有詩(shī)意，距離足夠遠(yuǎn)，異域風(fēng)情也足夠濃烈，詩(shī)與遠(yuǎn)方都能滿足。此外，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)年輕一代人里，大家對(duì)結(jié)婚生子比上一代人更為淡漠，更關(guān)注自我內(nèi)心的需求，而旅行又是精神與物質(zhì)高層次的雙重消費(fèi)行為。后疫情時(shí)代，一旦國(guó)門放開(kāi)，一定會(huì)有大批人群蜂擁而至。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)行走7個(gè)月，我也不禁感慨：之前總以為30歲很遙遠(yuǎn)，但現(xiàn)在不足30歲，我就已經(jīng)朋友遍天下了，這種感覺(jué)真棒。

4.坦白詩(shī)

最近，網(wǎng)絡(luò)上一篇中科院博士的論文致謝火了，讀到這封致謝信，我深有感觸。“把書(shū)念下去，然后走出去，不枉活一世”，看到這一句，仿佛是在說(shuō)我自己。

我是從塵埃泥土里走出來(lái)的人，出生在河南駐馬店的農(nóng)村家庭，上大學(xué)前從未真正走出過(guò)我們那個(gè)小縣城。打小我就知道，我唯有讀書(shū)這一條出路，能一路走到現(xiàn)在，我覺(jué)得算是個(gè)奇跡。在我自小生活的圈子里，能夠讀到大學(xué)的已是少數(shù)，能出國(guó)的少之又少，出國(guó)又能夠靠自己在海外定居的，唯有我一人。

我很早就知道自己大概率不會(huì)安于給人打工，各自間的明爭(zhēng)暗斗也并非我心之所向。我生性不受拘束，又切實(shí)處在階層躍升的浪潮之中，找到最適合自己的創(chuàng)業(yè)路徑儼然是我的不二選擇。如果說(shuō)，當(dāng)初為什么拿著一萬(wàn)塊錢就敢只身前往非洲創(chuàng)業(yè)，我想這就是雷軍所說(shuō)的，創(chuàng)業(yè)者所需要的莫名其妙的自信吧。這種自信源于你對(duì)生活的熱愛(ài)和對(duì)自我的內(nèi)在肯定，但這個(gè)世界上，真正自信的人是極少數(shù)。我一直堅(jiān)信：自大的人有救，自卑的人無(wú)救。現(xiàn)在的年輕人承受的東西已經(jīng)太多了，打擊總是見(jiàn)縫插針的襲來(lái)，如果你內(nèi)心沒(méi)有足夠的自信，又何以抵擋生活襲來(lái)的凄風(fēng)苦雨。

賬面的回報(bào)是最真切的，刨去疫情這一年，三年時(shí)間內(nèi)，我這么一個(gè)小公司的營(yíng)收大約有一千多萬(wàn)。跟國(guó)內(nèi)其他創(chuàng)業(yè)公司相比，可能微不足道，但你要知道，我僅有2位固定員工，且除此之外幾乎沒(méi)有任何硬性成本支出。

但你真要說(shuō)我這種莫名其妙的自信從哪兒來(lái)，我想我可以用《坦白書(shū)》里的一段話來(lái)解釋：

我所有的自負(fù)都來(lái)自我的自卑，

所有的英雄氣概都來(lái)自于我內(nèi)心的軟弱。

所有的振振有詞都因?yàn)樾闹袧M是懷疑，

我假裝無(wú)情，其實(shí)是痛恨自己的深情。

我以為人生的意義在于四處游蕩流亡，

其實(shí)只是掩飾至今沒(méi)有找到愿意駐足的地方。