國美零售創始人黃光裕出獄后首次公開亮相，他都說了什么？

4月7日，國美零售召開全球投資人電話會議。值得注意的是，國美零售創始人黃光裕出席會議，這也是他回歸國美后的首次公開亮相。會議披露了2020年整體業績以及2021年圍繞“家·生活”戰略以及“18個月”目標，國美的整體規劃布局情況。

受黃光裕出席國美零售全球投資人電話會議的影響，國美系股票今天普漲。有投資者表示，“黃老板故事的下半場序幕才剛拉開。”

釋放出這些關鍵信息

在電話會議上，黃光裕回應了國近期的發展近況、未來愿景、與友商的競爭關系等多方面的提問，主要包括以下內容：

將對代運營商進行供應鏈能力輸出，如聯合創建公司來拓展途徑。銷售方面，也會通過定制模式來做。國美專業團隊已經初具規模，未來將以不同的形式吸收專業人才加盟，包括放開股權合作，增強供應鏈能力。

未來存在兩大機遇：一是電器領域增長空間大，國美銷售雖然此前出現下滑，但存在優勢。二是全品類市場廣闊，國美零售從電器拓展至全品類，并線上對線下賦能，是從0開始的提升，市場總量巨大。

新的經營模式已經驗證可行：經營模式重新構建后，將會快速擴大經營規模，這條路，很多同行都走過，國美雖然丟失了時間和機會，但也學習到很多經驗。國美零售從全供應鏈、零售商用戶的角度，進行全面的整合和優化，尤其是費用方面，國美有很多的準備。經過這幾個月研究整合，已驗證新的模式的可行性，成功的概率和速度將優于同行。

不排除與京東、拼多多合作：國美不排除與任何一方合作的可能性，并一直對合作持開放的心態。在正確的經營戰略下，誰也滅不了誰，國美是非常有信心的。

用娛樂化的方式突圍：拼多多、京東等平臺具有規模優勢，但目前也有自己的短板和瓶頸。區別于傳統電商，未來國美希望采用娛樂化的方式突圍。國美采用的是娛樂化營銷，不是帶貨，是在娛樂中分享，不是簡單為了便宜，有利于把國美APP存在手機上，在買貨時候玩，在玩的時候買貨。需要體驗的時候，去線下門店進行體驗。

會改善負債率：國美負債率近幾年確實增加，但未來不會太多，通過盈利能力提升，這也會改善負債率，有些融資也是可以做的。

如何達成18個月的目標業績？

就在這次全球投資人電話會議不久之前，國美零售剛剛發布了2020年全年業績報告。報告顯示，國美零售2020年銷售收入約為441.19億元，較去年同期下滑25.83%；歸屬母公司虧損為69.94億元，去年同期為25.90億元。

此外，截至2020年年末，國美零售持有現金及現金等價物共計約人民幣96億元，較上年的82億元增長超17.2%。2020全年償還債務總額超38億元人民幣。

值得注意的是，今年2月份，黃光裕提出“力爭在未來18個月時間內恢復原有市場地位”的目標，激起行業震蕩。

在本次電話會議上，針對“如何達成18個月的目標業績”，國美零售CFO方巍提到了多個關鍵數據——

供應鏈方面，國美現階段將主力打造家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護六大類目商品采購平臺，力爭18個月，SKU數量突破50萬（家電類從3W拓展到10W，非家電從7W拓展到40W）。供應鏈平臺通過實現供應鏈全渠道輸出，18個月將形成2000億規模，目標3000億，未來五年形成萬億規模的供應鏈體系。

線下門店方面，國美力爭在未來18個月將國美電器的門店以自營及加盟形式，通過網格化進行規劃，實現數量擴張至6000家，線下向線上導流，實現月活1億以上。

“自2021年開年以來，從經營情況來看，無論電器銷售還是整個線上線下多平臺、多品類的GMV和日活增長，都是比較可喜的，我們相信這種可喜的態勢是可持續的。”方巍說。