一起教育科技做對(duì)了什么？IPO后首份年報(bào)營(yíng)收大增219%

繼去年底在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌交易之后，一起教育科技公布了首份財(cái)報(bào)，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

北京時(shí)間3月9日，一起教育科技發(fā)布了2020年全年及第四季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，一起教育科技2020年全年凈收入12.9億元人民幣，凈收入增速由2019年的30.7%大幅上漲至218.6%；第四季度凈收入為4.9億元，同比增長(zhǎng)153.1%。

受財(cái)報(bào)良好業(yè)績(jī)刺激下，一起教育科技股價(jià)順勢(shì)走高，周二收盤大漲7.62%。

一起教育科技發(fā)布的上市后的首份財(cái)報(bào)顯示，2020年?duì)I業(yè)虧損為13.341億元，2019年?duì)I業(yè)虧損為10.001億元。2020年?duì)I業(yè)虧損占收入的比例為103.1%，較2019年的246.2%大幅改善。

虧損占比的顯著收窄，得益于一起教育科技旗下課外在線輔導(dǎo)平臺(tái)一起學(xué)網(wǎng)校的大規(guī)模增長(zhǎng)和降費(fèi)增效。財(cái)報(bào)顯示，一起教育科技2020年銷售費(fèi)用占凈收入比例由去年同期143.7%降至84.8%，管理費(fèi)用占凈收入比例由去年同期38.8%降至32.5%。

此次，一起教育科技的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，無(wú)疑給予市場(chǎng)一劑“強(qiáng)心劑”。自2011年成立以來(lái)，“十年磨一劍”是這家在線教育公司的真實(shí)寫照，這份財(cái)報(bào)，也是一起教育科技在二級(jí)市場(chǎng)上的新起點(diǎn)。

虧損占比大幅收窄，一起教育科技靠的是什么？

此次財(cái)報(bào)顯示，一起教育科技凈收入的大幅上漲主要來(lái)源于其旗下課外在線輔導(dǎo)平臺(tái)一起學(xué)網(wǎng)校的大規(guī)模增長(zhǎng)。根據(jù)財(cái)報(bào)，一起教育第四季度和全年正價(jià)課報(bào)名總?cè)舜畏謩e達(dá)到84.9萬(wàn)與201.8萬(wàn)，同比增長(zhǎng)165.2%與178.0%。

弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，中國(guó)在線K-12課后輔導(dǎo)市場(chǎng)的學(xué)生總數(shù)從2015年的290萬(wàn)增長(zhǎng)到2019年的3030萬(wàn)，年復(fù)合增長(zhǎng)率為102%。根據(jù)中國(guó)科學(xué)院大數(shù)據(jù)挖掘與知識(shí)管理重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室預(yù)測(cè)，到2022年K12在線教育行業(yè)的滲透率能突破55%。

未來(lái)，K12在線教育行業(yè)無(wú)疑有著很大的想象空間，也賦予一起教育科技更多機(jī)會(huì)。

一起教育科技創(chuàng)始人兼CEO劉暢認(rèn)為，一起教育科技2020年第四季度取得了穩(wěn)步增長(zhǎng)，收入創(chuàng)下新高，達(dá)到4.868億元人民幣，展現(xiàn)了業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。未來(lái)一起教育科技將繼續(xù)在產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)方面投入資金。

降費(fèi)增效，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)顯著

目前，一起學(xué)網(wǎng)校在服務(wù)模式上以當(dāng)前已經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的大班直播課模式為主，并采用雙師教學(xué)模式。為了支撐業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，一起教育科技團(tuán)隊(duì)規(guī)模也在積極擴(kuò)張，主講老師、輔導(dǎo)老師數(shù)量均大幅增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，2020年一起學(xué)網(wǎng)校主講老師規(guī)模增長(zhǎng)65.0%，輔導(dǎo)老師數(shù)量則增長(zhǎng)82.3%，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供了有效的支撐。截至2020年12月31日，平臺(tái)主講老師人數(shù)為340人，輔導(dǎo)老師數(shù)量為3402人。

盡管業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)規(guī)模雙雙增長(zhǎng)，但一起教育科技的銷售、管理費(fèi)用占凈收入比例均出現(xiàn)了下降，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成果顯著。

財(cái)報(bào)顯示，一起教育科技2020年銷售費(fèi)用占凈收入比例由去年同期143.7%降至84.8%，管理費(fèi)用占凈收入比例由去年同期38.8%降至32.5%。

在收入大漲和降費(fèi)增效的雙重作用下，一起教育科技2020年虧損深度顯著收窄，經(jīng)調(diào)整凈虧損占收入比例由2019年的214.3%下降到76.0%。

另一方面，通過(guò)近十年的積累，一起教育科技構(gòu)建起海量的、貼合各地真實(shí)教學(xué)情況的內(nèi)容庫(kù)，同樣為其業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展提供了有力支撐。

構(gòu)建的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？

2020年，隨著新冠疫情的爆發(fā)，全國(guó)各地各類學(xué)校紛紛開(kāi)展“停課不停學(xué)”活動(dòng)，讓在線教育獲得快速發(fā)展。

《2020教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，教培行業(yè)今年上半年融資數(shù)量達(dá)91件，總?cè)谫Y金額超過(guò)144億元，同比增長(zhǎng)達(dá)275％，而融資金額排名前10的企業(yè)有9家是在線教育企業(yè)。

資本瘋狂注入的同時(shí)，燒錢、虧損也成為籠罩在行業(yè)頭頂?shù)年幵啤６鴮?dǎo)致在線教育虧損的原因主要包括燒錢營(yíng)銷、名師成本和建設(shè)技術(shù)護(hù)城河等。

技術(shù)之于在線教育，有多重要？以一場(chǎng)大班課為例，一堂課可能有成百上千的學(xué)生同時(shí)在線聽(tīng)課，這時(shí)候就需要保證沒(méi)有延遲、卡頓的情況，否則將會(huì)大大降低學(xué)習(xí)效果。

值得注意的是，由于業(yè)務(wù)規(guī)模以及長(zhǎng)期發(fā)展的需求，一起教育科技始終對(duì)研發(fā)保持了高投入。尤其是在2019年公司全年凈收入4.06億元時(shí)，一起教育科技的研發(fā)費(fèi)用便高達(dá)4.91億元，致力于以科技構(gòu)建護(hù)城河。

相較而言，其他在線教育公司網(wǎng)易有道、跟誰(shuí)學(xué)的研發(fā)費(fèi)用分別為2.75億元和2.12億元，占比分別為21.16％和11.01％，不難看出，一起教育科技在研發(fā)上的投入遠(yuǎn)超同行。

此次財(cái)報(bào)顯示，2020年，一起教育科技的研發(fā)費(fèi)用為6.148億元；2020年第四季度，一起教育科技研發(fā)費(fèi)用為1.921億元，較去年同期的1.286億元增長(zhǎng)49.4%。

對(duì)于技術(shù)和教育之間的關(guān)系，一起教育科技創(chuàng)始人兼CEO劉暢認(rèn)為，技術(shù)應(yīng)該為應(yīng)用服務(wù)，學(xué)習(xí)的過(guò)程中知識(shí)點(diǎn)掌握只是開(kāi)始，學(xué)科能力也只是個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑的中間過(guò)程，最終的目的是掌握舉一反三的跨學(xué)科綜合能力。這也是一起教育科技要求技術(shù)人員在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要始終貫徹的教育理念。