年輕人在直播間，也在田野間

年輕人返鄉(xiāng)“務(wù)農(nóng)”

土地讓有價(jià)值的東西和沒(méi)用的東西顯而易見(jiàn)。越來(lái)越多年輕人重新審視土地以及它帶來(lái)的價(jià)值，有一批人已經(jīng)行動(dòng)，從城市返回田間，以新的工具和方式，創(chuàng)造過(guò)去未曾想象的價(jià)值。

龐志玉、王雄、何爽、趙閆是其中的四位年輕人。他們來(lái)自四個(gè)不同的城市，廣西玉林、云南石林縣、四川大涼山、新疆。原本，他們已經(jīng)離開(kāi)故鄉(xiāng)的土地，到了大城市，求學(xué)、工作、生活，有甚至在異國(guó)拿到了綠卡。四個(gè)互不相識(shí)的年輕人卻在同一時(shí)期，返回各自的家鄉(xiāng)，回到了田間，從事了不被人看好的農(nóng)業(yè)。

龐志玉種百香果、賣(mài)百香果，王雄種人參果、賣(mài)人參果，何爽種石榴、賣(mài)石榴，趙閆種棗、賣(mài)棗。他們現(xiàn)在是各自家鄉(xiāng)的“名人”，在過(guò)去的三四年里，他們不僅在土地里重新找到了價(jià)值，還帶動(dòng)了自己同鄉(xiāng)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。這背后，是他們被新消費(fèi)趨勢(shì)眷顧，更是他們擅長(zhǎng)洞察新變化，巧妙地借助新工具，通過(guò)新電商平臺(tái)拼多多帶來(lái)的好處，在土地上重獲和創(chuàng)造價(jià)值。

2016年，28歲的龐志玉從大城市回到廣西玉林和幾個(gè)兄弟湊了2萬(wàn)塊，在拼多多上開(kāi)店，“玉林百香果”，從村民的百香果果園里挑果，收貨、分裝，到打包、發(fā)貨，親力親為。2019年，“玉林百香果”已經(jīng)賣(mài)出1500萬(wàn)斤百香果，日訂單量穩(wěn)定在4000單以上，總銷(xiāo)售額突破7000萬(wàn)元，同時(shí)也帶著村民和賣(mài)家找到新的銷(xiāo)售和致富方式。

2016年，剛大學(xué)畢業(yè)一年的王雄發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)：直接到產(chǎn)地采購(gòu)水果、自己銷(xiāo)售，利潤(rùn)才能把握在手里。他發(fā)現(xiàn)石林縣人參果收購(gòu)價(jià)低，而人參果市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)，又耐儲(chǔ)運(yùn)，于是選擇它到拼多多銷(xiāo)售，沒(méi)想到，成功了。僅兩周，王雄店鋪的人參果日銷(xiāo)量就達(dá)到5000單，每天賣(mài)出近20噸。火爆的效應(yīng)擴(kuò)大了云南人參果的知名度，當(dāng)?shù)刂T多商家跟進(jìn)，2018年拼多多上的商家賣(mài)掉了了石林縣西街口鎮(zhèn)近二分之一的人參果。

2017年，95后何爽從東方航空辭職回到大涼山，曾經(jīng)的空姐種起了石榴。在拼多多上學(xué)習(xí)了資源、流量、技術(shù)上的運(yùn)營(yíng)，訂單越來(lái)越多。2019年何爽的石榴訂單銷(xiāo)售超過(guò)了130萬(wàn)單，銷(xiāo)售額突破2500萬(wàn)元。

2017年，在澳洲留學(xué)且拿到了綠卡的90后趙閆，回到故鄉(xiāng)新疆，和兩個(gè)弟弟一起成立“阿拉爾三顆棗農(nóng)民合作社”，專(zhuān)職做新疆紅棗的種植、加工和銷(xiāo)售。三人在拼多多開(kāi)了兩家店鋪，賣(mài)干果和鮮果。2020年，趙閆的電商銷(xiāo)售額已突破3000萬(wàn)元，同時(shí)成功帶動(dòng)周邊七八十戶棗農(nóng)轉(zhuǎn)型，輻射的紅棗種植面積達(dá)3000畝。

其實(shí)，在這波年輕人返鄉(xiāng)“務(wù)農(nóng)”潮里，龐志玉、王雄、何爽、趙閆只是其中四個(gè)年輕人而已。2020年9月，王秀梅、任樂(lè)樂(lè)和張頌作為85后“新農(nóng)人”代表，在“2020年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季”直播現(xiàn)場(chǎng)，聆聽(tīng)了雜交水稻之父袁隆平對(duì)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的展望和寄托，隨后話題“袁隆平號(hào)召更多年輕人從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”登上熱搜。王秀梅在直播間賣(mài)家鄉(xiāng)土特產(chǎn)、任樂(lè)樂(lè)在直播間賣(mài)家鄉(xiāng)的松花蛋、張頌在直播間賣(mài)海鮮，他們也是在這波年輕人返鄉(xiāng)“務(wù)農(nóng)”潮里三個(gè)年輕人而已，他們?cè)趯?shí)現(xiàn)財(cái)富增加的同時(shí)，也展示了自我的價(jià)值。

年輕人從城市回到家鄉(xiāng)，抓住新電商新消費(fèi)方式帶來(lái)的好處，有了新的身份，“新農(nóng)人”。他們背后是拼多多這樣的新電商，在前端，通過(guò)“拼購(gòu)”把消費(fèi)端分散、臨時(shí)性訂單變成農(nóng)戶長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單。新的銷(xiāo)售模式，推動(dòng)了小農(nóng)生產(chǎn)的集約化和規(guī)模化，產(chǎn)地直發(fā)和農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)取代傳統(tǒng)的層層分銷(xiāo)、困難重重的銷(xiāo)售渠道，農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)商手里，直接賣(mài)給了消費(fèi)者。而這套新的生產(chǎn)、流通和銷(xiāo)售方式，讓這波年輕人看到了創(chuàng)業(yè)的新機(jī)會(huì)。所以有龐志玉、王雄、何爽、趙閆、王秀梅、任樂(lè)樂(lè)和張頌這樣的年輕人，回到家鄉(xiāng)“務(wù)農(nóng)”。

培養(yǎng)10萬(wàn)新農(nóng)人

說(shuō)是“務(wù)農(nóng)”，其實(shí)是年輕人在創(chuàng)業(yè)。為年輕人提供比較大概率創(chuàng)業(yè)成功的，是拼多多。

拼多多前身拼好貨以水果等農(nóng)產(chǎn)品起家，通過(guò)改變農(nóng)產(chǎn)品上線難點(diǎn)，拼多多改變了農(nóng)產(chǎn)品的賣(mài)貨方式，打造產(chǎn)、銷(xiāo)、研、加工一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)。持續(xù)發(fā)力下，2018年以來(lái)，拼多多成了中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)貨上行平臺(tái)。

授人以魚(yú)不如授人以漁，是拼多多的做法，致力于幫助農(nóng)民和當(dāng)?shù)卮蛟旌玫霓r(nóng)產(chǎn)品以及通路。拼多多稱(chēng)，除了產(chǎn)品和技術(shù)體系的創(chuàng)新，也要扎根于鄉(xiāng)村，希望從人才、產(chǎn)業(yè)利益上實(shí)現(xiàn)全面造血式助農(nóng)。

于是我們可以看到拼多多在農(nóng)業(yè)、以及培養(yǎng)新農(nóng)人、新農(nóng)商上的舉措。

2015年，拼多多提出“新農(nóng)人”體系，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制下的合理利益分配，引導(dǎo)受過(guò)高等教育、了解互聯(lián)網(wǎng)的新型職業(yè)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

根據(jù)介紹，“新農(nóng)人”很大程度上是各產(chǎn)區(qū)電商拓荒的角色，需要做很多新基建的工作：梳理整合農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品集聚、分級(jí)、加工、包裝等生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)，為區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化上行打地基，另一方面作為地方致富帶頭人，吸引更多農(nóng)民加入電商大軍的行列。

2018年，拼多多創(chuàng)立“多多大學(xué)”，建立線上線下兩條專(zhuān)業(yè)性“扶貧產(chǎn)品上行與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)”課程培訓(xùn)通道。目前，“多多大學(xué)”的線下課程已經(jīng)覆蓋21個(gè)省份，培育本地學(xué)員6700多名，直接引導(dǎo)店鋪超過(guò)3900家。在此基礎(chǔ)上，平臺(tái)將各地區(qū)的線下課程，通過(guò)線上大規(guī)模推動(dòng)，累計(jì)觸達(dá)49萬(wàn)扶貧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，覆蓋全國(guó)所有的貧困地區(qū)。

2019年，拼多多推出“多多農(nóng)園”，目的是直連消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”。河豚智庫(kù)的創(chuàng)始人李東成稱(chēng)，“多多農(nóng)園”從種植、加工和銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節(jié)，從源頭上發(fā)起一場(chǎng)革命，期望重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，讓農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。

龐志玉、王雄、何爽、趙閆、王秀梅、任樂(lè)樂(lè)和張頌等年輕人，便是在這一波推動(dòng)下，從城市返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為一名“新農(nóng)人”、“新農(nóng)商”。根據(jù)拼多多提供的數(shù)據(jù)，截至目前，拼多多已直接帶動(dòng)全國(guó)超過(guò)10萬(wàn)名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，越來(lái)越多的致富帶頭人脫穎而出，讓貧困地區(qū)有產(chǎn)業(yè)、有利益。

拼多多還在農(nóng)業(yè)上繼續(xù)耕耘。2020年拼多多舉辦草莓種植賽，這是關(guān)于人工智能技術(shù)、大數(shù)據(jù)與農(nóng)業(yè)結(jié)合的比賽。當(dāng)時(shí)參賽的選手告訴投中網(wǎng)，拼多多為他們提供了前端——通過(guò)拼團(tuán)獲得消費(fèi)者的需求數(shù)據(jù)，他們得以更好地了解市場(chǎng)需求，轉(zhuǎn)而培育更好的草莓產(chǎn)品，再把最終結(jié)果，即種植一款市場(chǎng)喜愛(ài)的草莓所需要的“參數(shù)”給農(nóng)商，加以種植和生產(chǎn)。

“比賽的目的并不在于輸贏，而是通過(guò)老一代農(nóng)人和新一代技術(shù)的同臺(tái)，將新一代人工智能技術(shù)與農(nóng)事生產(chǎn)結(jié)合，為中國(guó)眾多的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶和小農(nóng)戶，提供一種更低成本、易于操作的數(shù)字農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理方法。”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院高級(jí)總監(jiān)公澤如是告訴媒體。

2020年10月拼多多的創(chuàng)始人黃崢在內(nèi)部講話中指出，拼多多要在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)做大量重投入和深度創(chuàng)新，未來(lái)拼多多全員都要“開(kāi)啟硬核奮斗模式”。未來(lái)，拼多多將繼續(xù)在百億補(bǔ)貼、新品牌計(jì)劃、農(nóng)產(chǎn)品上行、產(chǎn)品迭代等領(lǐng)域投入。

“希望的田野”，新農(nóng)商在拼多多

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院發(fā)布《2020中國(guó)農(nóng)村電商人才現(xiàn)狀與發(fā)展報(bào)告》稱(chēng)，2025人才缺口將達(dá)350萬(wàn)。而現(xiàn)在，拼多多正在為這一缺口做自己的貢獻(xiàn)：正迅速成為最大人才興農(nóng)平臺(tái)。

年輕人返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，成為新農(nóng)商，背后是拼多多的基礎(chǔ)建設(shè)：連接了市場(chǎng)需求與供給端。拼多多的CEO陳磊稱(chēng)，農(nóng)業(yè)是一個(gè)觸及人群最廣的行業(yè)，未來(lái)，拼多多將進(jìn)一步投資于農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)和業(yè)務(wù)，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)上零售滲透率，為農(nóng)戶和消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。

對(duì)于年輕人返鄉(xiāng)“務(wù)農(nóng)”潮，《東方時(shí)評(píng)》如此評(píng)論：從打工族到“新農(nóng)人”，滄海桑田的歷史總是在每一輪嬗變中轉(zhuǎn)身。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之時(shí)髦與創(chuàng)新、現(xiàn)代農(nóng)村之遼闊與潛能，早就擺脫了“土”與“苦”的悲愴印記。

10萬(wàn)新農(nóng)人“拼”出1200萬(wàn)新農(nóng)商，帶動(dòng)了脫貧攻堅(jiān)，也承接起鄉(xiāng)村振興的責(zé)任。2021年，拼多多作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表，獲頒全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體。拼多多依托“農(nóng)地云拼”等技術(shù)創(chuàng)新體系，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過(guò)1200萬(wàn)人，已成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，累計(jì)帶貧人數(shù)超百萬(wàn)。

2021年3月，政府工作報(bào)告指出，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，完善新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略。而農(nóng)業(yè)企業(yè)是鄉(xiāng)村振興的實(shí)踐者和推動(dòng)力量, 具有關(guān)鍵性作用。

龐志玉、王雄、何爽等返鄉(xiāng)的年輕人，選擇在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，某種程度上也成了推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展的一股堅(jiān)不可摧的新生代力量。

陳磊在全國(guó)脫貧攻堅(jiān)總結(jié)表彰大會(huì)曾說(shuō)，“在投身扶貧助農(nóng)的過(guò)程中，我們深刻地感受到，在黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全國(guó)各族人民的共同努力下，我們能夠戰(zhàn)勝任何艱難險(xiǎn)阻，不斷滿足人民對(duì)美好生活的向往。”

希望的田野。