爭奪生鮮電商第一股：叮咚買菜、每日優鮮為何著急？

辛丑年開工后，生鮮電商領域的兩大玩家——叮咚買菜、每日優鮮相繼傳出IPO消息。2月18日，叮咚買菜被傳最快年內赴美上市，至少募資3億美元；緊接著2月19日，每日優鮮被曝出已秘密啟動IPO。

對于上市的傳聞，叮咚買菜、每日優鮮目前均未正面回應。不過，兩大平臺為何選擇此時爭趕上市，以及前置倉模式能否贏得資本市場的青睞，令市場高度關注。

同為生鮮電商前置倉模式的兩家平臺，在同一時間沖刺生鮮電商第一股，火藥味十足。

新一輪的燒錢競賽已開啟

在未探索出生鮮電商盈利閉環的背景下，兩大前置倉頭部玩家卻傳出上市消息。

根據BT財經報道，每日優鮮的pre-IPO融資已接洽了多家投行。信息顯示，目前每日優鮮已完成10輪融資，最近一輪是去年年底完成的20億元戰略融資。叮咚買菜自2017年上線以來，共獲得7輪融資，投資方包括Tiger Global Management、紅杉資本中國、啟明創投、CMC資本等，當前融資輪次為B+輪。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，從融資輪次來看，叮咚買菜獲得了風投機構的青睞。但也從側面反映出，生鮮產業鏈中流通成本高企，需要大量資金投入。

“目前，生鮮電商已進入新一輪的燒錢換市場階段，叮咚買菜、每日優鮮想要進行擴張，資金至關重要。選擇上市能夠補充資金，以便進一步搶占市場份額。”莫岱青分析。

去年7月，每日優鮮CFO王郡曾公開表示，雖然公司已于2019年底實現了全面盈利，但一年需超8億美元的資金來滿足建設前置倉、進行研發等需求。

而叮咚買菜則從去年年中開始進軍華北和珠三角區域市場。至今年1月，叮咚買菜已在全國30多個城市開團，前置倉共有約1000個。

與快速擴張形成對比的是，叮咚買菜近兩年的融資頻率明顯下降。根據工商信息，叮咚買菜2020年未披露任何一起新輪融資。市場的一個擔憂是，無外部資本注入，叮咚買菜恐怕難以完成自身造血的擴張閉環。

此外，社區團購的崛起再次攪動了生鮮電商行業江湖，加之互聯網巨頭的入局，給叮咚買菜和每日優鮮不少壓力。面對強勢的競爭對手，它們急需擴張市場、提升用戶留存率，來鞏固自身的競爭優勢，因而對資金的需求更為強烈。

對于兩家實力相當的生鮮平臺而言，誰先上市，誰就有可能手握更多的資金彈藥，繼續進行這場燒錢大戰，進而掌握市場主動權。

前置倉們不被看好？

值得注意的是，叮咚買菜、每日優鮮IPO消息不脛而走之時，生鮮零售領域還傳出了一起重磅資本運作事件：社區團購平臺興盛優選獲得了30億美元D輪融資。

幾起事件擺在一起，耐人尋味。

目前，無論是叮咚買菜、每日優鮮這類前置倉即時平臺，還是興盛優選代表的社區團購，都屬于生鮮電商行業的新型模式。從市場輿論來看，社區團購被主流聲音視為最具潛力和顛覆性的零售模式，而前置倉則飽受爭議。

之所以出現前文中的“燒錢”，前置倉的模式不得不提。

前置倉是指在傳統配送模式的基礎上，在靠近消費者的一端增設小型倉庫作為配送起點，進而實現即時配送的商業模式。前置倉一般設在社區周邊3公里以內，消費者下單后由前置倉送貨上門，一定程度上解決了配送效率及配送成本問題。

相較于其他生鮮電商模式，前置倉不僅耗費成本高，且極其考驗供應鏈能力。

艾瑞咨詢曾指出，前置倉屬于重資產模式，主打時效性，對平臺提出了更高的配送要求，大倉至前置倉以及最后一公里的履約成本高，且前置倉未開設門店，缺乏線下流量入口，需要高額營銷和低價補貼獲客引流，運營投入較大。

也就是說，前置倉模式的盈利條件仍然對區域、人群要求較高，這也是該模式下沉較慢的主要原因。

盒馬鮮生CEO侯毅就公開表示，生鮮電商語境下的前置倉模式是個偽命題。侯毅還透露，盒馬的前置倉業務在2020年全部升級為盒馬mini，這意味著前置倉模式在盒馬業務中被淘汰。

海通證券曾評估過叮咚買菜的盈利情況，研究顯示當叮咚買菜前置倉的日均訂單達到1250單時，才能基本實現盈虧平衡。此筆測算還拋除物價以及其他因素的影響。正因如此，外界一直質疑前置倉企業的盈利能力。

根據公開數據統計，今年1月，叮咚買菜日單量超過80萬，以披露1000個前置倉計算，單個前置倉的日均單量在800單左右，距離海通所測算的盈虧平衡仍有距離。宣布盈利的每日優鮮也已開放加盟，來緩解自身的經營壓力。

某投資人告訴AI財經社記者，盈利質疑不會構成叮咚買菜、每日優鮮上市的阻礙，但在資本的眼中，只能盤踞在一二線城市的前置倉，顯然沒有社區團購誘人。同樣是做生鮮生意，叮咚買菜上市募資3億美元，同時間興盛優選融資30億美元，就能說明問題。

目前，生鮮電商行業競爭已進入白熱化階段，兩大前置倉平臺也走到了上市關卡，誰先通關還是未知數。但在業內看來，隨著互聯網巨頭的加入，中小玩家的生存空間將被進一步擠壓，生鮮電商最終將走向巨頭收網。