一碼難求、一夜爆火，復刻Clubhouse有戲嗎？

“你有Clubhouse邀請碼嗎？”

近日，播客新貴Clubhouse一夜爆火、一碼難求，不少中國用戶開始在朋友圈、微博等平臺“重金求碼”。獵云網發現，在閑魚上，Clubhouse邀請碼的價格在300-600元不等，另外有用戶表示邀請碼在eBay上已經賣到了100美元。

2021年，每個人都渴望被邀請到這個只有音頻的社交媒體平臺，這里充斥著名流和發人深省的對話。想進入Clubhouse的那種興奮感，就猶如在夜店門口排隊，盯著VIP隊伍，期待早日成為“局內人”。

這是一款新推出的、高度排他性、僅限會員使用的社交媒體應用，目前仍然只對那些被邀請的人開放，而且必須是iPhone用戶。即便如此，從不到一年的時間，Clubhouse會員數量就暴增至超200萬人，估值超10億美元。

播客崛起、大V橫行、高度排他、用戶量暴增都是這個來自硅谷的神秘產物的特征，Clubhouse就這樣被稱為社交領域的下一個大事件，所以它到底是什么，為什么每個人都在談論它，待我給你細細品。

何為Clubhouse？

Clubhouse，一款受邀才能使用的社交應用。2021年，你很可能已經聽說過它。

簡而言之，Clubhouse是一款基于音頻的社交媒體應用程序。該公司將自己描述為“一種基于語音的新型社交產品，它允許世界各地的人們交談、講故事、發展想法、加深友誼，并結識世界各地有趣的新朋友。”最重要的一條規則就是：對話不會被錄音，也不會被保存。

在這個神秘的Clubhouse上，到處都是名人。甚至可能會聽到奧普拉、凱文·哈特、德雷克、克里斯·洛克或阿什頓·庫徹等人的聲音。他們甚至可能在主持聊天。在某種程度上，這就是Clubhouse的吸引力所在。你有機會聽到，甚至參與到與名人和有權有勢的人的對話中。

除了名人之外，這款應用似乎專注于它認為的精英客戶群體。自去年推出以來，它已成為硅谷人士的某種身份象征，畢竟受邀才能使用。自《紐約時報》去年12月報道稱，該網站擁有60萬注冊用戶，并一直在不斷吸引著有影響力的人加入。

保羅·戴維森和羅翰·賽斯在去年打造了這款應用。據CNBC報道，去年5月僅1500名用戶的Clubhouse估值就達到了近1億美元。

1月26日，Clubhouse再獲1億美元B輪融資，由 A16z領投，公司估值達到10億美元，躋身獨角獸。

Andreessen Horowitz上周在其博客上宣稱：Clubhouse將創建一個新的媒體屬性，成為理解和建設未來的首選之地，為任何正在建設、制造或對技術好奇者服務。

對于A16z來說，它發現了主流科技報道市場的一個缺口，而現在正在試圖用理性且樂觀的方式來填補這個缺口，Clubhouse就是A16z在主流媒體周圍建立的一個“后門試驗”。

新冠疫情下的居家隔離政策人為地夸大了語音聊天熱潮，Clubhouse相當于是社交網絡的新一輪進化。

A16z搶先于其他投資者對該公司進行投資，就相當于紅杉資本當年對WhatsApp進行投資一樣。

同做語音社交，為什么Clubhouse青出于藍？

有意思的是，播客說了那么多年，卻沒有一款現象級的爆款出現。

時間追溯到2016年，一家名為Anchor的初創公司推出了一款產品，其創始人希望該產品能讓廣播大眾化。它提供了一些非常簡單的音頻錄制工具，一個存放音頻的地方，以及一些社交功能，讓你可以找到并追隨其他創作者。該團隊曾努力尋找產品市場匹配的點，但最終在某種程度來說有點無疾而終。很少有熱門播客出現在這個平臺上。盡管如此，Spotify最終還是以1.5億美元收購了Anchor。

Anchor播客并不多，大多都很糟糕。事實證明，播客不是一件自己操作起來非常簡單的事情。錄制原始的音頻很難，編輯更是乏味。現在的播客市場很強，幾乎可以肯定有很多專業錄制的播客，由各自領域的名人主持，而這些內容聽起來比 Anchor.上任何上傳的DIY項目都要有趣。

時間快進到2021年，Clubhouse爆火。雖然很難說花30到40分鐘聽人們談論技術和生活的各個方面跟11個月的隔離過分無聊無關，但這個現象級產品的出現，也的確觸及到了一些痛點。

不像平平無奇的Anchor 節目， Clubhouse聊天室并不會讓人感覺度日如年。因為當你在使用它的時候，你真的是在打電話，平庸的音頻質量并不會令人厭煩，它聽起來就像一個電話，并且可以隨時加入。而且因為對話是現場直播的，人們對未經編輯的事實就不那么敏感了。

正如馬斯克在Clubhouse上的出現所強調的那樣，Clubhouse之所以引人注目，是因為它會創造一種意料之外。他演講中最有趣的部分并不是開始的半小時左右，不是殖民火星和他最喜歡的表情包的話題，而是后來他邀請Robinhood首席執行官弗拉德·特涅夫登場，成為了亮點。

當然，Robinhood這家公司過去一周過得很慘，馬斯克對該公司阻止用戶購買GameStop股票的舉措表示懷疑。“大家都想知道，這里發生了什么見不得人的事嗎?”馬斯克問特涅夫，作為回應，特涅夫解釋了監管機構是如何要求Robinhood增加存款以應對與市場波動相關的風險的。

當然這樣的對話對于馬斯克來說，并不是真正意義上的調查性新聞報道。A16z是Robinhood的大股東，不免讓人感覺這是特意安排的一場秀。

但是，不容忽視的是，世界首富在一場免費直播中輕松審問本周最具爭議公司的首席執行官是一件絕對新奇的事情。從Facebook到Twitter再到Twitch，流媒體視頻工具已經存在多年了，但我們從未見過它們像現在這樣使用。播客似乎有了一種全新的用途。

試想一下，在Clubhouse上，只要按幾下按鈕，就可以立即就一些問題和知名人士展開討論，不免讓人激動起來。尤其是在疫情導致生活質量下降的當下，這種方式更為振奮人心。

當Medium在2012年面世時，它填補了媒體市場的一個明顯漏洞：給了人們一個可以寫博客的地方，而不用指望他們會繼續寫博客。在21世紀，每個人的第二篇博文都以道歉開頭，為自己花了那么多時間才寫完第一篇博文而道歉。而Medium卻告訴人們只要有靈感就可以寫作。

時至今日，我們有大量的播客。到目前為止，似乎每個名人都在某個播客上都接受過其他名人的采訪。然而，如果你想接觸到那種聽播客的人，定期開設播客并隨著時間的推移積累受眾是你唯一的選擇。

這對專業的播客來說很好。但如果你是埃隆·馬斯克，只想在觀眾面前問弗拉德·特涅夫幾個問題呢？Clubhouse就是一個不錯的選擇。就像Medium一樣，它在玩家需要的時候出現，且不用刻意去經營。它為用戶提供了播客的所有傳播優勢，而不需要計劃或編輯錄制真正的播客所需要的內容。

而這就是 Anchor曾經想做卻沒做到的。

破解盈利難題，Clubhouse的下一挑戰

當一個熱門的新社交媒體平臺達到一定水平時，它會開始擔心創作者賺錢的問題。Clubhouse也不例外。作為一家新成立的硅谷獨角獸，盡管它僅限受邀用戶使用，其純音頻空間每月仍吸引了200萬用戶。

如何幫助主要創作者茁壯成長，通常與社交媒體網站自身的賺錢方式交織在一起，就像YouTube通過與數百萬有影響力的人分享數十億美元的廣告收入。沒有這些大V，大多數網站就無法吸引觀眾，也無法通過廣告、訂閱或其他方式賺到真正的錢。

Snap在上市之初基本上避開了大V，直至股價暴跌至10美元以下，該公司開始尋找資源。

最近，Snap做出了諸多改變，其中包括開始積極吸引有影響力的人，為其新的TikTok風格的Spotlight功能向發布熱門內容的創作者支付報酬。由此一來成效顯著，Snap股價周一突破了56美元。

與Snap的后知后覺不同，Clubhouse能清楚意識到品牌創造者的力量。億萬富翁埃隆·馬斯克周日晚上第一次在其平臺上的亮相，參加的問答活動很快就吸引了超5000人的旁聽。

當然不是所有人都能和馬斯克一樣影響力非凡。但受歡迎的主持人——他們的聰明才智和個性可以推動并塑造每個Clubhouse里的對話——對長期的成功至關重要。

Clubhouse聯合創始人羅漢·賽斯和布魯斯·戴維森在1月24日發表的一篇博客文章中也承認了這一點。文章談到該公司剛剛拿到的B輪融資，其中有一部分將用來照顧這些創作者。

“創建者是Clubhouse的生命線，我們希望確保所有為他人主持對話的人都因他們的貢獻而得到認可，”他們表示，“在接下來的幾個月里，我們計劃進行首次測試，讓開發者可以直接通過小費、門票或訂閱等功能獲得報酬。我們也將使用新一輪資金的一部分來推出一個創始者獎助金計劃來支持涌入的Clubhouse創建者。”

戴維森表示，有很多不可思議的人，聰明、風趣、有專業知識，擅長把人們聚集在一起。“我們想讓他們做的是直接通過Clubhouse 上的訂閱和票務活動從愿意為他們所提供的經驗而付費的聽眾那里得到直接的報酬。”

截至目前，這款應用沒有內置的盈利方法。該平臺是免費的，沒有廣告，也不提供任何訂閱服務，甚至直接向創作者支付費用。戴維森周一表示，Clubhouse將很快引入付費模式。

與此同時，人們已經在尋找通過該平臺盈利的途徑。音樂人才公司Nue Agency的杰西·克什鮑姆（Jesse Kirshbaum）上周在一份通訊中寫道，各大品牌都注意到Clubhouse 在扶持人才，并在想如何與他們合作。

克什鮑姆表示，Clubhouse正在制造大V，精明的品牌要盡早參與進來。“通過品牌和創作者盈利的趨勢正在到來。我看到有影響力的營銷活動圍繞Clubhouse上的主題展開。各大品牌將開始策劃對話，利用這一迅速增長的受眾群體。這僅僅是個開始。”

喜劇演員莉亞·拉瑪（Leah Lamarr）就是這樣一位創作者，她有11600名粉絲。1月中旬，她在Clubhouse主持了一場由多名喜劇演員參演的單口喜劇節目，吸引了1300名觀眾。她表示，他們的捐款為每部喜劇帶來40到400美元的收益。

她在上周的一次 Clubhouse討論中說，今年喜劇要賺錢很難，人們不得不轉向網絡謀生。

拉瑪說，周日晚上舉行的第二場演出不需要募捐，因為有贊助者愿意付費來接觸到她的喜劇所吸引的聽眾。

在她看來，Clubhouse有很大的空間來創收和增長。事實上，其他主持人提到Clubhouse最好的一點是它是一個完全開放的數字領域，在這里，他們可以吸引那些長期注意力有所空余的人。

在Clubhouse有著17600名粉絲的社交媒體老手保羅·莫雷諾（Paolo Moreno）認為，這里所有人一視同仁。“競爭環境是公平的。我只是很興奮能在這里看到這么多優秀的人。它不僅僅是一個應用程序。更是我一生中經歷過的最具革命性的體驗。”

諾拉·海恩斯（Nora Haynes）在南加州兩所大學教授政治學，同時還從事電視工作。她說，自從幾周前加入Clubhouse以來，她已經簽下了價值4萬美元的合同。在她看來，專業水平、獨特視角和真實性可以為創作者帶來巨大的發展前景。

再造一個Clubhouse

一款軟件就能造出一個獨角獸，科技熱點的弄潮兒們怎么會放過這樣的好事。那么，再造一個Clubhouse可能性有多大呢？

不可否認，Clubhouse破圈火遍全球存在偶然性，其中就有宇宙網紅馬斯克的一份功勞。同時，包括硅谷大牛、明星、作家、主持人、政治評論家等在內的精英屬性的種子用戶也增強了Clubhouse的吸引力。

邀請制也是Clubhouse獲得如此巨大關注的助推力之一，早在十年前，知乎就驗證了邀請制的力量。這種圈層效應不僅讓擠進圈子的用戶產生自豪感，還給其他用戶制造了一種掉隊的焦慮感。

換句話說，Clubhouse的爆火就是充分利用了名流的力量和用戶不甘掉隊的心理。但后續的同類產品想要再造一波如此聲勢巨大的關注，或是邀請到如此重磅的早期用戶，恐怕就有些困難了。

資本的力量也不容小覷。上文中提到，Clubhouse在9個月內連續獲得A16z的兩輪融資，火速躋身獨角獸，A16z更是在其產品都還沒推出的時候就砸錢力挺。這在過去并不稀奇，Theranos、Quibi、Wag等一眾明星創企無不是含著金湯匙出生，火爆一時。Clubhouse的爆火也被不少人認為是資本扶持下的現象級產品，這就需要時間來驗證了。但是，在這個爭分奪秒搶占市場的時代，Copycats是等不了那么久的。

熱潮之下，砸錢再造一個同類競品幾乎是分分鐘的事情。Twitter在最近就火速“復制”了一款類似的產品Spaces，據稱界面和Clubhouse雷同。盡管其產品負責人表示公司并不是在復制一家有趣的創業公司在做的一些有趣的事情，但明眼人都知道是怎么回事。

“熱點追蹤器”孫宇晨也公開表示將投資熱門語音社交App Two，打造中國版Clubhouse。據介紹，TWO 是一款定位中國版Clubhouse的純語音直播產品，集合語音直播和社交，提供從單點發現到群組語音連麥的多種互動模式。

另外，在國內的App Store中，已經有同名同姓的山寨Clubhouse上架（Clubhouse是外服應用，需要持有海外賬號才能下載）。

但是，正如望月的博客中提到的“大公司的產品本身有了自己的用戶屬性，而小的創業公司又很難擁有這樣華麗的種子用戶和豪華的VC。”Clubhouse目前的成功占盡了天時、地利、人和，想要再造這樣的機會，很難。

再來說產品本身。首先是底層技術，外界對Clubhouse所謂的“語音通話音質”提出了質疑，認為這就是噱頭，并沒有什么技術壁壘。Clubhouse更像是“實時互動技術”這片肥厚的土壤上開出的一朵花。在相當不缺錢，用戶又沒那么多的情況下，Clubhouse只要愿意砸錢，就能把音質做好。另外，在馬斯克直播的時候，不少用戶表示系統“掉鏈子”了，自己被踢出了直播間。隨著用戶持續增加，考驗還在后面。這一點同樣適用于后來者。

其次是內容。現象級應用Clubhouse同樣也逃不過內容詬病。《名利場》于去年12月曾在文章中詳細描述了Clubhouse短暫的、僅供音頻使用的特性，讓其“成為權勢人士與厭女癥和種族主義調情的避風港”。對此，Clubhouse回應稱，它“毫不含糊地譴責一切形式的種族主義、仇恨言論和虐待，正如我們的社區指導方針和服務條款所指出的，并有信任和安全程序來調查和解決任何違反這些規則的行為。”

語音聊天室給用戶提供了一個自由的發言空間，但如果內容不加審查，不管是對Clubhouse或是后來者，都是極其不利的。

事實上，在我們討論打造Twitter版Clubhouse、孫宇晨版Clubhouse的可行性時，TT語音、荔枝、Yalla、遞爪、Tiya等產品已走在了前面。

2月1日，移動游戲社交平臺TT語音宣布完成1億美元B輪融資，投資方包括經緯中國、蘭馨亞洲等。上述兩家投資機構在很早之前就已布局語音社交賽道，其中，經緯中國是“音頻第一股”荔枝的最大機構投資方。蘭馨亞洲是荔枝的主要投資方之一，也是中東語音社交平臺Yalla的最大機構投資方。荔枝和Yalla在2020年先后掛牌上市，與之相比Clubhouse才剛起步。

在歐美市場，更加平民化的Tiya也斬獲了較為可觀的市場份額，公開信息顯示，Tiya最高在全球約50個國家社交排行榜達到前10，美國社交榜最高排名第4名。目前，Tiya的用戶遍及超過200個國家和地區。

誕生于2019年夏天的遞爪則是國內最類似Clubhouse、但尚未激起浪花的一款應用。我們很難想象國內的文化觀念和消費習慣能否支撐起Clubhouse或是類似的產品，或許面對微博、抖音、視頻號等五花八門的產品，Clubhouse們也會遭遇水土不服。