快手上市在即：主播紛紛發(fā)力

四年前，直播電商帶貨悄悄興起，當(dāng)時(shí)的直播帶貨是以洋碼頭這樣的海外帶貨形式為主，直播電商通過直播的形式來證明自己的貨有保障，是正品。而那時(shí)的抖音剛剛問世，還只是一個(gè)小小短視頻平臺(tái)。但在2017-2018年，這短短2年的時(shí)間里，淘寶直播帶貨迅猛發(fā)展；抖音也逐漸成為龐然大物，觸角開始向直播電商伸去，顯然易見，電商和社交的結(jié)合，會(huì)將電商價(jià)值放大。

隨著直播電商行業(yè)的不斷擴(kuò)展，各類促銷活動(dòng)的推出、眾多明星的加入、技術(shù)形式的創(chuàng)新和賦能，使得越來越多的人開始關(guān)注電商直播。而直播本質(zhì)是打破次元銷售，更為具象化，不像前期只為了驗(yàn)證帶了真貨，也不是中期驗(yàn)證這個(gè)產(chǎn)品多么好，而是像是老羅一樣，銷售自己，進(jìn)而撬動(dòng)更大的市場價(jià)值。

所以，2021年電商直播的未來趨勢如何，頭部主播們?nèi)绾卧陟柟坍?dāng)前地位的同時(shí)持續(xù)發(fā)力，拓展更廣闊的市場，將成為他們接下來要思考的一個(gè)很重要的問題。

接下來我們正式開始揭曉本期的直播榜單。

快手直播帶貨榜單

（數(shù)據(jù)來自飛瓜數(shù)據(jù)）

新年將至加之快手科技即將赴港上市，快手帶貨主播們使出渾身解數(shù)，希望能夠在年前沖一波業(yè)績。上周榜單呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”態(tài)勢，貓妹妹以1.03億的銷售額傲視群雄，其帶貨的牛排菲力眼肉套餐銷售額足足占了總銷售額的10%；徐小米教搭配在短短三十天內(nèi)上銷售額日榜19次，足以見得大眾在添置新衣和服飾搭配方面的需求強(qiáng)烈。

上周榜單上榜的全部是個(gè)人賬號(hào)，其中以彩妝為賣點(diǎn)的喻大公子是新面孔，玉匠人雖排在第十位，但還是能反映大眾在新年購置珠寶的消費(fèi)熱情。在商品類別方面，大眾的關(guān)注點(diǎn)著重于小商品層面，以日用百貨和美食飲品為主。

抖音直播帶貨榜單

（數(shù)據(jù)來自飛瓜數(shù)據(jù)）

上周榜單TeenieWeenie女裝異軍突起，以5500萬的銷售額霸占榜首，TeenieWeenie以可愛萌熊為賣點(diǎn)，深諳女性喜愛萌物的心理，單日直播粉絲增量高達(dá)6萬，妥妥的“漲粉狂魔”。羅永浩、大狼狗夫婦、胡海泉作為頭部主播，銷售額均穩(wěn)定在3000萬以上，未來跌出榜單的可能性不大。

在商品類別方面，銷量熱榜被美食飲品類牢牢占據(jù)，TOP5中有四種都是美食類，正可謂“民以食為天”。以服裝為主打的千嶼直播口碑高達(dá)驚人的4.9/5，TOP10的平均口碑在4.6/5左右。值得注意的是，上周榜單僅有一家機(jī)構(gòu)，即榜首的TeenieWeenie上榜，其余均為個(gè)人賬號(hào)。

淘寶直播帶貨榜單

（數(shù)據(jù)來自知瓜數(shù)據(jù)）

從1月25日至1月31日的淘寶主播榜單排名來看，上榜TOP10的主播與之前相比基本維持不變。從排名上來看，薇婭、李佳琦和雪梨牢牢鎖定前三；從直播轉(zhuǎn)化率來看，薇婭、林依輪和烈兒寶貝轉(zhuǎn)化率居前。之前我們深度聚焦過薇婭和林依輪，本次讓我們來聚焦烈兒寶貝。

淘寶聚焦

早年間烈兒寶貝的身份是淘寶模特，并在這個(gè)行業(yè)扎根十年之久。烈兒寶貝在懷孕生娃之前，主要是以模特身份拍攝韓風(fēng)的服飾；生娃之后，帶著辣媽頭銜復(fù)出，以超強(qiáng)的親和力，贏得了拍攝中老年女裝的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)，市場上中老年模特稀缺，競爭壓力小，整個(gè)拍攝過程也相對(duì)簡單，但在迭代速度極快的模特領(lǐng)域，想要成為常青樹實(shí)現(xiàn)起來還是比較困難的，所以在2016年烈兒寶貝和丈夫嗅到了淘寶直播帶貨的機(jī)會(huì)。

從剛開始直播時(shí)的“不知所措”、“咬文嚼字”，到如今成為淘寶超頭部TOP主播，全能帶貨達(dá)人，直播間粉絲數(shù)超過817萬，單場最高觀看高達(dá)1000萬，單場最高銷售額2.07億，日均觀看300萬，直播平均轉(zhuǎn)化率17.2%?？吹竭@些驚人的數(shù)字，我們可能會(huì)產(chǎn)生疑惑，她是怎么做到的？接下來就讓我們?cè)敿?xì)解剖一下，數(shù)字背后的含義。

烈兒寶貝的粉絲大部分為女性，占比約69.43%；同時(shí)，85后占比約44.76%，95后占比約31.36%，是粉絲中主力軍。

（數(shù)據(jù)來自知瓜數(shù)據(jù)）

烈兒寶貝本期（2021/01/25-2021/01/31）開播指數(shù)下降30.44%，其中有效開播場次為6場，較上期下降1場，總直播時(shí)長28.1小時(shí)，較上期下降5.4小時(shí)；轉(zhuǎn)粉指數(shù)下降59.85%；觀看指數(shù)下降30.44%，其中場均觀看人數(shù)較上期下降15.13萬；成交指數(shù)上升75.68%，其中場均帶貨銷量較上期上升5.06萬，高于行業(yè)場均帶貨銷量，表明播主直播節(jié)奏把控較好，引導(dǎo)購買能力較強(qiáng)。

（數(shù)據(jù)來自知瓜數(shù)據(jù)）

在過去幾期的榜單排名結(jié)果上來看，快手、抖音和淘寶榜單的上榜主播變動(dòng)不大，電商直播逐漸形成了相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)態(tài)勢，頭部主播地位相對(duì)穩(wěn)定，但是掌握行業(yè)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，洞悉行業(yè)的未來趨勢，跟緊行業(yè)的發(fā)展步伐，依然是直播電商和主播們需要關(guān)注的。智能設(shè)備、5G、數(shù)字化升級(jí)等技術(shù)的迭代革新，不斷改變著人們的生活方式和消費(fèi)形式，這也需要電商直播領(lǐng)域的參與者們對(duì)整個(gè)行業(yè)保持高度的敏感性和創(chuàng)新變革的能力。