小米“出圈”

2020年11月18日，雷軍在亞布力論壇年上做了一場精彩的演講。在演講中，雷軍提到了三個社會上對小米的誤解。其中雷軍最想要去澄清和破除的誤解是——小米的產品都是中低端的。

他說，“十年前，我是做互聯網和軟件的，做手機我是外行。我就是想用我所掌握的互聯網經驗，幫助制造業轉型升級，把國貨做好。今天回想當初，還是有點無知無畏。干了十年以后，我依然覺得我們低估了制造業的難度。

所以十年過去了，我們還在努力之中。我們進入制造業時，是想解決什么問題呢？就是沖著解決當時國貨被人看不起、質量差、設計差等問題來的。我就希望用提高商業效率、用性價比來幫助國貨改進產品、改進設計。但我們干了10年以后，有一些朋友還覺得小米做的是中低端，這點讓我挺郁悶的。”

盡管小米高層曾脫口而出，得屌絲者得天下的論調，暗指小米用戶是屌絲，但顯然，小米不想接受這種論調的反作用力，即用戶反過來認為小米是中低端品牌。

小米誕生之時打出的口號是“做全球最好的手機，只賣一半的價錢，讓每個人都能買得起。”它的成功之處在于，在一開始就把口號變成了現實。

小米的第一代手機售價是1999元，一共賣出了700多萬臺。后來，小米又推出了紅米系列產品，第一代紅米賣出了 4460萬臺。性價比是小米手機長久以來最有力的武器，也是其能在短時間內快速崛起的根本原因。

然而，低價、高性價比卻也成了小米的軟肋，讓大眾有了小米是中低端產品的錯誤認知。盡管小米手機的出貨量排名一直靠前，但少有人認為小米手機是可以和華為手機相媲美、同檔次的產品。這不利于小米下一個10年的發展。

雷軍想用出品高端手機的方式打破大眾對小米手機的固有認知——“我想小米產品只有在貴的產品中立住，大家才能真正認可我們做出的努力。”

戰略考量

小米選擇走向高端還有另外兩個重要的戰略考量，其一是為了爭奪手機存量市場。

2018年，數據研究公司IDC發布的數據顯示，中國智能手機出貨量在第一季度和第二季度分別同比下滑26.1%和5.9%。IDC分析師稱這一持續下滑說明中國智能手機市場紅利退去，由增量市場轉換為存量市場。

要想爭奪存量用戶，小米手機只有一條路可以走，那就是在守住中低端用戶的基礎上，開拓和爭奪高端手機市場。

所以這兩年小米開始了雙品牌戰略，一方面守住中低端市場，瘋狂拓展小米之家線下店，像OPPO、ViVO一樣，將線下店開到縣城，開到下沉用戶的眼前。12月6日，小米之家在成都萬象城開出第1000家小米之家，小米內部工作人員在接受媒體采訪時表示，未來一年，他們將讓每個縣城都有小米之家。

開拓下沉市場的動作取得了回報，數據顯示，截至2020年11月18日，Redmi Note系列全球累計銷量1.4億臺。

另一方面，小米繼續奉行“小步快跑”的策略，以極快的速度推出高端手機產品，今年年初推出了小米10至尊紀念版，前兩天又推出了小米11。

小米走向高端的另一個原因是，最近兩年，國內高端機品牌華為因美國制裁，遭遇了芯片供應危機，致使手機出貨量下跌。韓媒TheElec從中國的合作商伙伴處獲悉，華為計劃在 2021 年生產約 5000 萬臺智能手機，這將比華為2020 年的預期出貨量1.9億部下降74%。

高端機用戶買不到國產手機華為，自然會轉向其它品牌，這是小米增加市場占有率的絕佳時機，機會轉瞬即逝，小米為此做足了準備，小米 11 新品發布會后，小米副總裁盧偉冰在微博上表示，這次小米 11 的備貨量是歷史上小米數字旗艦的幾倍。

試水

2020年是小米真正試水高端市場的第一年，在沖擊高端市場這塊兒，小米手機秉承的理念是“價格厚道的高端產品，就能贏得用戶的支持，贏得用戶的支持，小米就一定能站穩高端市場。”

目前，小米共推出了兩代高端手機小米10系列和小米11系列。

小米10系列共推出了三款產品，價格從3999到6999元不等。其中小米10至尊紀念版最受米粉歡迎。

要想在高端手機市場站穩腳跟，不是要有高端的價格，最重要的一點是在性能、外觀等方面做到讓人眼前一亮、甚至驚艷，完勝中低端手機和同價格高端產品。

小米10表現如何呢？

官方介紹顯示，在配置方面，小米10 & 10Pro首發驍龍865+LPDDR5+UFS 3.0，小米公司稱其是當今地球上最強悍的5G旗艦配置，小米10至尊紀念版的配置更是升級為了UFS 3.1高速存儲。

外觀方面，小米10系列的屏幕原色屏技術經過幾輪迭代，帶來了優質的畫面觀，前后兩顆光線傳感器，讓小米10系列產品即便在復雜場景下，也能做到無感的準確調節。

像素方面，小米10 Pro采用的1億像素相機全面升級，四攝、1/1.33"超級大底、OIS防抖，全部配齊，并且獲得了DXOMARK相機第一；小米10至尊紀念版行業首發120X超遠變焦，以130分拿下了DXOMARK手機相機總分第一、DXOMARK拍照第一名、DXOMARK視頻第一名。

充電方面，小米10至尊紀念版首發120W有線秒充，是行業之最。

系統方面，小米10系列全部搭載MIUI 12系統，小米自主研發了米柚光錐動效架構，加之通感可視化的設計，以及一氣呵成的超級壁紙等，讓手機的交互和物理世界的法則一致，做到極大限度的真實和自由。

從數據上看，小米手機沖擊高端市場的第一場仗打的還算不錯，小米10系列全球銷量超過800萬臺。

相比于小米10系列，小米11在性能品牌調性和性能上有了進一步提升。

小米11系列機身厚度為8.06mm，采用驍龍888處理器，據小米官方團隊介紹，這款處理器，擁有X1超大核 + 有史以來最強GPU + 有史以來最強AI + 全球領先的5G通信。

除了全球最先進的處理器外，小米11在手機屏幕上也做了文章，搭配了一塊6.81英寸2K+分辨率和120Hz刷新率的高規格屏幕，這塊AMOLE四曲面屏幕，使用了最新的E4發光材料，能夠達到1500nit峰值亮度，10億色色彩顯示，515PPI像素密度，支持DCI-P3色域。

為了提高自身品牌調性，小米11還走了聯名路線。比如與世界級音響品牌 harman/kardon 的合作，為小米11帶來聲學優化。

采用了諸多先進技術的小米11定價自然不會低，小米11把起步價定在了 3999 元。發售時間定在了2021年1月1日。

小米11尚未售賣，暫時還無法判斷其是否受歡迎，但從官方的性能介紹看，小米11的配置不輸于華為最新產品。當然，真實用戶體驗，還要看大家拿到真機后的反饋，不能聽官方一面之詞。

圍獵

今年是小米的收獲之年。

小米集團2020年第三季度財報顯示，小米Q3收入為722億元，同比增長34.5%；經調整凈利潤41億元，同比增長18.9%；境外市場總收入人民幣398億元，同比增長52.1%。營收、凈利等多達15項業績指標創單季歷史新高。

其中，小米智能手機全球出貨量為4660萬臺，市場份額達到13.5%。在歐洲智能手機市場出貨量連續兩個季度保持第三，西歐智能手機出貨量首次進入前三名。中國大陸市場量價齊升，智能手機出貨量同比增長18.9%。

時隔6年，小米手機終于重回世界前三。小米港股股價也隨著業績攀升而上漲，股價漲至33港元，市值8311.31億港元。一血上市即破發之恥——2018年7月9日，小米發行價為17港幣，上市即破發，曾一度跌至8港元。

但一時的成功不代表成功。

小米前路仍然不易，競爭對手們正虎視眈眈的注視著它。榮耀手機從華為剝離后，曾立下宏志，要干過老東家華為。榮耀手機所面對的中低端市場，剛好是小米手機想要守住的市場。

除榮耀之外，在華為短暫空出來的高端手機市場這塊肥肉面前，正站著蘋果、三星兩位實力過硬的老玩家，以及ViVo、OPPO等新玩家，他們沒有一個人想要給小米機會，全都露出了獠牙，想要盡快分食掉這塊肥肉。

如此激烈的市場環境和年初的疫情，一度讓雷軍感到焦慮萬分。

“但焦慮沒有用！這個世界有很多事情是我們改變不了的，但我們可以改變的是自己的心態。我們下決心改變自己的心態，才能積極面對這個復雜的世界。我選擇了一種最簡單的方式去改變，走路！平均每天，走1個小時50分鐘，平均每天，走10.5公里。”

不知道面對如此激烈的市場競爭，小米手機是否能和雷軍堅持走路一樣，在高端市場走下去，走出來。贏得圍獵。