12月21日，工業(yè)添加劑一站式采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)“凱茵供應(yīng)鏈”宣布完成2000萬(wàn)元A輪融資，由不惑創(chuàng)投獨(dú)家投資。本輪資金將主要用于支持行業(yè)運(yùn)營(yíng)的中臺(tái)系統(tǒng)研發(fā)和增加供應(yīng)鏈，讓添加劑行業(yè)的所有供應(yīng)鏈服務(wù)一站觸達(dá)。

關(guān)于本輪融資的投資邏輯，不惑創(chuàng)投投資團(tuán)隊(duì)表示，凱茵供應(yīng)鏈?zhǔn)枪I(yè)生產(chǎn)過程中所必須用到的工業(yè)添加劑，廣泛覆蓋到衣食住行各個(gè)行業(yè)。中國(guó)作為世界工廠，對(duì)工業(yè)添加劑的需求量非常大，SKU在百萬(wàn)級(jí)，所以整個(gè)交易環(huán)節(jié)的成本很高。凱茵近年加大了對(duì)IT系統(tǒng)的投入力度，凱茵多年的數(shù)據(jù)積累已初步呈現(xiàn)出IT輔助決策的特點(diǎn)。凱茵在線商城已經(jīng)積累了近10萬(wàn)的精準(zhǔn)行業(yè)用戶，最近三年年?duì)I收數(shù)據(jù)每年以100%的速度高速增長(zhǎng)，目前已經(jīng)有較大的交易量，并和核心供應(yīng)商形成良性的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，明顯提升了供應(yīng)鏈體系的效率。疫情之后隨著中國(guó)制造的強(qiáng)勁復(fù)蘇，凱茵迎來了一波強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。凱茵的團(tuán)隊(duì)深耕行業(yè)12年，積累非常多的行業(yè)資源和knowhow。不惑創(chuàng)投主導(dǎo)完成了凱茵的第一輪機(jī)構(gòu)融資，希望凱茵早日成長(zhǎng)為工業(yè)添加劑供應(yīng)鏈賽道的獨(dú)角獸。

工業(yè)添加劑，俗稱工業(yè)味精，是一個(gè)和我們衣食住行息息相關(guān)的工業(yè)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于各類油漆、粘合劑以及塑料產(chǎn)品，被稱為所有現(xiàn)代工業(yè)的靈魂。工業(yè)添加劑的總市場(chǎng)規(guī)模超過萬(wàn)億，產(chǎn)品種類繁多，高達(dá)幾百萬(wàn)的SKU。凱茵定位于工業(yè)添加劑領(lǐng)域的綜合服務(wù)商，通過互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈管理的手段，幫助工業(yè)添加劑原料買賣雙方牽線搭建，構(gòu)建垂直領(lǐng)域一站式B2B綜合服務(wù)能力。截至目前，凱茵已經(jīng)整理了幾十萬(wàn)的工業(yè)添加劑產(chǎn)品。

工業(yè)添加劑在沒有被互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造之前，是一門傳統(tǒng)生意，市場(chǎng)上原來所有的添加劑供應(yīng)鏈服務(wù)都依賴幾十萬(wàn)家的貿(mào)易商從中鏈接信息和交付產(chǎn)品。傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條信息傳遞和反饋非常慢，多層分銷造成多次物流，物流到達(dá)的時(shí)間也不確定。信息不透明，不對(duì)稱，造成了眾多的下游中小工廠在采購(gòu)添加劑過程難以比對(duì)和優(yōu)選。良莠不齊和不規(guī)范的市場(chǎng)也造成了下游工廠在選擇貿(mào)易商的時(shí)候甄別成本極高。在上下游都極度分散的市場(chǎng)交易效率極低。

凱茵深耕工業(yè)添加劑行業(yè)10余年，見證了這個(gè)行業(yè)從傳統(tǒng)到逐步線上化的過程，經(jīng)過過各種線上化的探索后，摸出了自己的門道。凱茵創(chuàng)始人兼CEO李俊威表示，傳統(tǒng)貿(mào)易很依賴關(guān)系積累容易忽視用戶的真實(shí)需求，B2B線上交易平臺(tái)讓貿(mào)易回歸本質(zhì)，弱化關(guān)系作用，把滿足用戶的真實(shí)需求放在第一位。添加劑反向整合線上交易的難點(diǎn)，主要是用戶的需求非常寬，每個(gè)工廠在原料采購(gòu)上都有幾百種SKU，甚至幾千種SKU的需求，很難覆蓋所有的需求。

凱茵打造的線上化的平臺(tái)一站式滿足客戶的試樣、詢價(jià)、批量交易等需求，真正做到讓客戶省心省力省錢，提升了采購(gòu)的效率、行業(yè)人效，降低了企業(yè)采購(gòu)成本。同時(shí)，客戶的所有需求、訂單、物流、付款數(shù)據(jù)都被沉淀下來進(jìn)入系統(tǒng)，為更加精準(zhǔn)、快捷、高效地服務(wù)客戶的需求提供了有力的決策依據(jù)。為了順應(yīng)傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，凱茵正在打造采購(gòu)SaaS工作臺(tái)，深度賦能供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同。

截至目前，凱茵已經(jīng)走過了前期摸索階段，正處在高速發(fā)展期。資本的助力也大大地加速了公司整合供應(yīng)鏈的能力。據(jù)了解，凱茵已聚集了上千家上游工廠，并為數(shù)萬(wàn)家下游工廠提供一站式采購(gòu)服務(wù)，讓下游工廠提升了30%的找貨采購(gòu)效率。優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)帶來越來越多的用戶，越來越多的用戶反向整合了越來越多的產(chǎn)品，和讓越來越多的供應(yīng)商加入到凱茵的供應(yīng)鏈體系，正向的雙邊效應(yīng)正在快速的形成。業(yè)績(jī)方面，即使今年受疫情影響，凱茵依然逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%，單月營(yíng)收即將破億元，保持盈利。