他看準新賽道，20歲創業，拿到GGV晨興千萬美元投資

近年來，無代碼、低代碼、數據中臺等概念逐漸興起，尤其在技術論壇上屢次被提及。在國外，隨著無代碼工具企業，如Airtable、PowerApps、Outsystems等，相繼走上獨角獸的地位并開始尋求上市，國內的無代碼工具之風也開始刮起。

“無代碼賽道熱了。”這是所有入局無代碼工具的企業的切身感受，客戶數量逐漸上漲，客戶群體逐步擴大。尤其是當資本市場的目光也逐漸轉移到無代碼工具上，最明顯的表現莫過于國內無代碼工具Treelab、輕流、氚云等相繼拿到融資。

近日，獵云網獲悉，無代碼生產工具Treelab宣布完成了兩輪融資，分別是由GGV紀源資本領投的Pre-A輪，以及由五源資本（原晨興資本）領投、GGV紀源資本與明勢資本跟投的Pre-A+輪共計近千萬美元融資。

相比于國內已經存在的簡道云、氚云、輕流、百寶云等無代碼/低代碼工具平臺而言，Treelab則顯得尤為年輕。年輕，既表現在Treelab僅創立一年時間，也表現在其年輕，朝氣蓬勃的創始團隊上。

“Ricky是我遇到的很少見的年輕敢拼、對市場和產品極度敏銳的企業家，我相信他有能力在釘釘、企微滿足了大量企業管理需求的協同工具市場中，塑造出一款真正以效率為出發點的好產品。”和Ricky第一次見面，明勢資本創始合伙人黃明明就被他的激情和朝氣所吸引。

20歲，創業！

Treelab聯合創始人兼CEO Ricky，年輕，活力，朝氣，富有激情成為獵云網初見時的印象，特別是談到創立Treelab，毫不夸張的說，透過Ricky的眼睛，可以看見光。

Treelab聯合創始人兼CEO Ricky

出生于1999年的Ricky，創立Treelab之時，剛及弱冠之年，但是年輕并不代表毫無經驗。Ricky在高中時期就開始寫代碼，但那個時候Ricky的想法很簡單，幫助家族企業解決數字化的問題。

Ricky父母的企業主要是做服裝供應鏈，很多工廠分布在越南上海、山東等地區，每個工廠都有自己的ERP系統。因為不同的ERP系統，Ricky發現，企業中會有一部分員工每天的工作是整理不同系統中的數據，然后通過excel再進行下一步的整合。

Ricky注意到服裝行業對數據的使用場景非常多元和靈活，每個品牌商、供應商、工廠、零售終端所需要的數據都不同，有近100位員工每天都在不停地接受各種PDF、excel，去整理數據、做報價、發給供應商，更別說其中產生的無數次修改，每次修改都要重新生成excel。

對此，Ricky進行了第一步的嘗試，通過寫代碼做出一款“數據倉庫”的軟件，通過接入供應商API接口，直接導入數據進行整理，分析。“這款產品的前端面向使用者像一個excel，但產品的后端實際上是一個數據庫。”

這款產品在Ricky家族企業里使用了兩年，收到的反饋還不錯，這也為Ricky進一步嘗試類似于“數據中臺”的產品埋下了伏筆。到美國讀書后，Ricky將這款產品向美國的服裝品牌做了推薦，盡管這個推薦沒能讓Ricky贏得機會，卻意外收獲到了Treelab的另一個聯合創始人Derek。

Ricky和Derek

在Ricky介紹完自己的產品，Derek私下叫住了他，并且向他推薦了Airtable，一款在美國市場比較火熱的無代碼工具。“你剛才展示的功能，Airtable都能實現。”就像是一個默契的賭約，Derek用在Airtable上用兩百行代碼完成了ricky用兩年多時間、幾百萬行代碼寫的軟件，并且使用效果更好。

這一下打開了Ricky創業的心。Airtable在美國市場上跑到了賽道的獨角獸位置，而回過頭來看，無代碼工具在國內還處于相對新興的賽道，盡管有些許早期入局者，但是在市場掀起的水花并不大。Ricky迫不及待的想要將Airtable的形式帶回國，并且立足于國內市場，做出一款無代碼工具。

“任何時候，都要去做你認為可以最大化降低你后悔成本的事情。”這是Ricky父母經常教導Ricky的話，當時還在在伯克利讀大二的Ricky立刻選擇了暫停學業，回國創業。在獵云網問及為什么會不選擇完成學業后再回國創業時，Ricky非常堅定的說道：“我不希望十年后的自己回頭因錯過創業機會而后悔，創業的時間成本太重要了。”

確定自己回國創業的想法后，Ricky便開始尋找團隊。毫無疑慮，Derek是Ricky心中最佳人選，但當時的Derek在紐約已經有一個相對穩定的工作，并且已經在美國定居。為了說服Derek回國，Ricky將近一個半月的時間，跟在Derek旁邊，和他暢聊現在的國內市場的變化，回國創業的機遇，終于打動了Derek，甚至于Derek賣掉了在紐約的房子，和Ricky一起回國，并肩作戰。

無代碼生產工具Treelab

在國內，無代碼/低代碼工具還是一個比較新的概念，但無代碼/低代碼將會是未來的大勢所趨。2019年Forrester的報告顯示，20年低代碼市場規模將會達到155億美元的市場，超過75%的應用程序將運行在無代碼/低代碼中。

無代碼生產工具就字面意義而言，就是一個不會編程的用戶都可以通過工具做出一款所需產品。無代碼生產工具適用于業務端，由業務主管根據需求先設計表單、協作流程搭建整合系統。

Treelab是一款云端自定義協同辦公平臺，致力于創造一款全行業通用的SaaS+PaaS協同工具，通過降低軟件的門檻來幫助中國數百萬企業進行數字化轉型，讓管理者都可以通過無代碼的方式搭建屬于自己的的信息化系統。

簡單來說，Treelab是通過輕量化的方式，解決使用場景中Excel無法解決的問題。Treelab層是數據庫，中間是中臺，其中90%是通用能力，10%需要定制化。

“就像搭樂高一樣供企業柔性使用。”在Ricky看來，Treelab的目的就是把底層和通用能力搭建好，就可以更快速地搭建不同輕量級應用。讓企業中不懂程序、代碼的業務人員都可以去使用，去構建自己業務所需要的應用。

目前，在國內比較具有代表性的無代碼工具就是簡道云、輕流、氚云等，盡管相對于其他無代碼工具而言，Treelab出現的時間并不算早，但是縱觀整個無代工具碼賽道而言，Treelab說是早期入局者并不為過。

當然，早期入局者不可避免的就是教育用戶的階段。在Ricky看來，Treelab現在面向的群體包括B端和C端，向C端開放也是Treelab教育市場的方式之一。

Treelab作為工具產品讓C端的用戶使用，然后在B端提供不同行業的解決方案，打通B端C端的相互轉化率。“我們還會跟專業的咨詢公司以及廠商合作，將工具型產品帶入企業，并且提供解決方案，教育客戶，提高客戶的使用能力。”Ricky談到。

但Ricky也十分堅持，未來他希望能將Treelab這款產品做到更為靈活、輕量級，甚至于不為客戶做定制，從用戶的角度去思考問題，而不是從企業老板的角度去思考問題，接受客戶少付費甚至不付費，從“定制化”向“標準化”轉變。

Ricky舉了一個非常簡單的例子，微信的產品復雜度或者說“厚度”控制得非常好，一位小白用戶可以不使用小程序，只聊天，而一個深度用戶能用到它里面附加的很多功能。

目前，Treelab能夠服務三種工作場景。首先是客戶關系管理。對國內小企業來說，剛需痛點并不是管理客戶，而是如何獲得商機。Treelab通過和數據公司合作，為企業提供線索管理能力。與此同時，在項目管理方面，平臺可以通過一張視圖展現項目全局，任務分配到項目跟蹤，更直觀、更易協同。此外，Treelab可以用于問卷調查。簡易收集數據的同時，還能一站式進行數據存儲及分析。

在客戶層面，除了面向C端外，Treelab面向B端的客戶包含小米，綠地集團、雀巢，晨光，迪卡儂，SGS等知名企業，服務的行業包括但不僅限于供應鏈、互聯網、咨詢、金融、設計、廣告等。

Ricky提到，現在在服務大客戶群體時，也促使Treelab迅速成長，建立行業壁壘，除了這些大客戶和傳統客戶群體外，Treelab也在拓展中小企業，重點放在電商、互聯網和新零售三個領域，未來還會繼續拓展更多的行業和場景。

就市場體量而言，Ricky談到，無代碼工具作為未來的趨勢，中國有多少企業，再乘以每個企業會為無代碼工具買單的預算，就可以了解到未來的市場規模就會有多大。

融資：向行業壁壘前行！

融資，對于一個剛滿20歲的Ricky來說，還是一個相對陌生的事情。

但剛剛創立不久的Treelab仍舊以技術研發和底層邏輯架構為主，打造“標準化”的Treelab，建立行業壁壘也需要有新一輪的資金進入。

Ricky從2019年年底就開始融資，但Ricky和Derek對國內VC并不熟悉，“只能用最基礎的辦法去嘗試。”在回憶融資時，Ricky頓了頓，苦笑了一下。“從回國就開始尋找資方，但人脈較窄，只能把簡陋的商業計劃書傳到那些VC網站的“上傳BP”按鈕，甚至還曾把電話打到某家著名VC的前臺，提醒對方查收我的BP。但我等了兩三周，只有一家VC回復了郵件。”

到現在Ricky都不知道GGV紀源資本是如何發現Treelab，Ricky只記得，盡管當時自己找VC很困難，但并沒有放下Treelab對技術研發的堅持。很幸運的是，GGV紀源資本突然和Ricky建立了聯系，當時GGV紀源資本也正在尋找Airtable的模式在中國有沒有對標的產品，Treelab和GGV紀源資本不謀而合。

稍顯稚嫩的面容并沒有成為Treelab的融資上的阻礙，相反，年輕的朝氣、活力、敢拼、敢做也成為吸引資本的原因之一，新時代下，一些全新的理念對于年輕人來說能更好的理解和接受。

第一筆融資進來的很順利，緊接而來的是將Treelab產品上線，并進一步簽約客戶，第二筆融資需求接踵而來。“第二次融資時，我們就更偏向于找堅持長期主義的美元資本，因為早期在沒有收入的情況下，我們希望能夠將Treelab打造成真正解決行業痛點，尋求深度用戶迅速增長的產品。”

在Treelab第一筆融資進來沒多久，Treelab再次完成了Pre-A輪數百萬美元的融資，兩輪融資金額近千萬美元。在今年疫情過后，資本寒冬的市場下，Treelab能夠順利完成兩輪融資，也側面說明了資本市場對無代碼生產工具賽道，以及Treelab的信心。

GGV紀源資本管理合伙人李宏瑋在使用Treelab后，談到，Treelab使用體驗很好，能真正解決中國用戶的痛點。 同樣，李宏瑋也十分看好Ricky，“也有非常強的技術和產品能力，我們相信他能帶領Treelab團隊做出一款顛覆性的自定義協同軟件。”

數字化時代之下，中小企業迅速崛起，Saas企業迎來發展的黃金期。在國內的賽道上，無代碼生產工具正以一種星星點燈一般，在移動化、數字化的夜空中閃閃發光，“我們要做的事情就是在數字化的時代，讓軟件去適應我們，而不是我們去適應軟件，建立起行業壁壘，讓Treelab盡快跑起來。”在Ricky眼中，信心十足。