今年僅銷售77輛，周杰倫曾代言，“汽車界的黑馬”名存實(shí)亡

《哎喲，不錯(cuò)哦！》六年前天王周杰倫的這一首張數(shù)字音樂專輯賣出白金銷量，他同年代言的臺(tái)灣本土汽車品牌納智捷在大陸市場也扶搖直上。六年時(shí)間過去，天王依舊是天王，納智捷卻不再是納智捷。

據(jù)多家媒體報(bào)道，東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司11月中旬正式進(jìn)入破產(chǎn)清算程序。東風(fēng)裕隆正是臺(tái)灣裕隆集團(tuán)與東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司于2013年合資成立的公司，主要經(jīng)營納智捷品牌，這是否意味著納智捷品牌要退出大陸市場了？

此后合資雙方的辟謠，都在試圖證明這是一場“烏龍”。納智捷官方統(tǒng)一口徑稱，東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司實(shí)際是納智捷的前稱，如今已經(jīng)是一家空殼公司，主要負(fù)責(zé)處理未完結(jié)業(yè)務(wù)，與東風(fēng)裕隆汽車有限公司（整車廠）、納智捷汽車銷售有限公司（現(xiàn)在的銷售公司）是并行關(guān)系。“簡單來說，這是一個(gè)工商操作。”

何為“處理未完結(jié)業(yè)務(wù)”？納智捷方面回復(fù)我們稱，類似于結(jié)款等事項(xiàng)，沒有實(shí)際業(yè)務(wù)。

不過盡管聲稱“目前納智捷還沒有說要退出大陸市場”，但隨著今年6月東風(fēng)裕隆汽車有限公司總經(jīng)理吳新發(fā)退休，東風(fēng)裕隆顯然已經(jīng)名存實(shí)亡。此外，上述納智捷員工告訴我們，早在2017年東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司旗下的員工及其銷售業(yè)務(wù)，均已轉(zhuǎn)至納智捷（杭州）汽車銷售有限公司。

信息顯示，納智捷（杭州）汽車銷售有限公司于2017年8月15日成立，為臺(tái)港澳法人獨(dú)資有限責(zé)任公司，裕隆汽車投資有限公司是唯一股東。這正對應(yīng)了2017年5月東風(fēng)汽車對東風(fēng)裕隆做出“資管分離”的合資新模式。某種程度上，這也為東風(fēng)裕隆今日的走向埋下了伏筆。

但目前納智捷（杭州）汽車銷售有限公司也已處于半停業(yè)狀態(tài)，公司員工確認(rèn)工廠已經(jīng)停工，不再銷售產(chǎn)品。我們從東風(fēng)裕隆24小時(shí)服務(wù)熱線處獲悉，目前納智捷在全國已經(jīng)停售，只在杭州銷售一款電動(dòng)車型。此前全國多家經(jīng)銷商或已撤店，或改售其他汽車品牌。

以北京為例，去年北京尚有兩家銷售網(wǎng)點(diǎn)，今年僅余一家，盡管還掛著納智捷汽車生活館的名字，但實(shí)則銷售廣汽三菱合資車型。一位銷售告訴我們，公司是前兩年接的納智捷售后服務(wù)，但一直沒有賣過納智捷的車，現(xiàn)在只能提供維修或自費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)。

此外，如西安等東風(fēng)裕隆經(jīng)銷商已完全撤出的地區(qū)，客戶則只能前往蘭州做維修。“要買車的話，不建議買納智捷。廠家都隨時(shí)準(zhǔn)備退出了，可能也就年底的事。”上述銷售說。

由于東風(fēng)裕隆銷量欠佳時(shí)日已久，經(jīng)銷商多已撤出，故此事件未引發(fā)熱議。不過按照東風(fēng)裕隆10年來的保有量，納智捷若要撤出大陸市場，尚需解決約25萬用戶的售后問題，這也或許是合資雙方尚未談妥的問題。

近兩年，越來越多經(jīng)營不善的自主品牌、電動(dòng)車企乃至合資品牌相繼陷入破產(chǎn)、退出困境，這似乎已經(jīng)成為“新常態(tài)”。去年以來，先有長安標(biāo)致雪鐵龍一拍兩散，后有東風(fēng)雷諾燃油車業(yè)務(wù)宣告解散，東風(fēng)裕隆是否會(huì)步其后塵？當(dāng)下看來，并不樂觀。

01 高開低走

“東風(fēng)裕隆必須成功，納智捷也必須獲得世人認(rèn)可。”臺(tái)灣已故裕隆集團(tuán)執(zhí)行長嚴(yán)凱泰對納智捷有著異乎尋常的執(zhí)念。作為臺(tái)灣最大汽車集團(tuán)，擁有自主品牌汽車是嚴(yán)家兩代人的夙愿。

嚴(yán)凱泰在2009年初發(fā)布裕隆集團(tuán)新自有品牌納智捷，并一手促成裕隆與東風(fēng)汽車的合資。2010年9月，東風(fēng)汽車公司與裕隆集團(tuán)簽訂東風(fēng)裕隆合資項(xiàng)目，這也是兩岸簽署《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》（ECFA）后首個(gè)獲得批準(zhǔn)的大型經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。彼時(shí)行業(yè)普遍持看好態(tài)度，認(rèn)為二者合作一旦成功，將會(huì)成為兩岸經(jīng)貿(mào)交流的模范樣板。

就此而言，東風(fēng)裕隆的成立堪稱高舉高打。不僅如此，以“大中華”自主品牌定位的東風(fēng)裕隆，集整車研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)全價(jià)值鏈于一體，總投資4.9億美元，一期生產(chǎn)能力為24萬輛，第一階段即可實(shí)現(xiàn)12萬輛整車產(chǎn)能。初期將投產(chǎn)一款SUV、一款MPV和一款轎車，未來還將推出新能源汽車。

時(shí)任東風(fēng)裕隆副董事長陳國榮還透露，在產(chǎn)品方面，東風(fēng)裕隆每年都會(huì)推出一款車型，一直到2018年。東風(fēng)裕隆計(jì)劃兩年達(dá)到12萬輛轎車生產(chǎn)規(guī)模，8年左右的時(shí)間將產(chǎn)能規(guī)模提高到年產(chǎn)銷50萬輛。

高舉高打的東風(fēng)裕隆也打出了令人驚艷的首戰(zhàn)。首款車型納智捷大7 SUV開局搶眼，2011年9月底上市，三個(gè)月即斬獲7058輛訂單。2012年東風(fēng)裕隆更以一款主力車型單挑341%的同比增長幅度震驚業(yè)界，并在第一個(gè)完整財(cái)年就實(shí)現(xiàn)盈利——東風(fēng)裕隆納智捷品牌一戰(zhàn)成名，由此被稱作“汽車界的黑馬”。

好風(fēng)憑借力。2013年東風(fēng)汽車與裕隆汽車再以50：50股比合資組建東風(fēng)裕隆銷售公司，負(fù)責(zé)銷售東風(fēng)裕隆生產(chǎn)的產(chǎn)品。在產(chǎn)品線上，東風(fēng)裕隆也基本保持了一年1~2款新車型的節(jié)奏，相繼推出大7 MPV、首款三廂轎車5 Sedan、優(yōu)6 SUV、全新納5等多款車型，并請來臺(tái)灣天王級巨星周杰倫代言，最終得以在2015年收獲6.03萬輛史上最佳成績單。

但此后東風(fēng)裕隆形勢急轉(zhuǎn)直下，整個(gè)2016年除了優(yōu)6 SUV，其余產(chǎn)品銷量大幅下滑，并最終以4萬余輛、同比下滑三成銷量收官——按照計(jì)劃，這一年東風(fēng)裕隆應(yīng)該實(shí)現(xiàn)20萬輛的中期目標(biāo)。

這也是東風(fēng)裕隆的分水嶺，此后其銷量一路下滑。2017年中，東風(fēng)汽車撤出在東風(fēng)裕隆的管理團(tuán)隊(duì)，由裕隆集團(tuán)全面接手經(jīng)營。經(jīng)此一變，東風(fēng)裕隆更是元?dú)獯髠?017年至2019年三年間銷量從萬余輛跌至不足2000輛。公開報(bào)道稱，今年前9個(gè)月東風(fēng)裕隆銷量僅為77輛。對比東風(fēng)裕隆此前的中長期規(guī)劃，可謂天上地下。

事實(shí)上，裕隆方面也試過力挽狂瀾。在東風(fēng)汽車“撤人不撤資”之后，裕隆汽車宣布投資20億元加大大陸市場布局。上文提及的納智捷（杭州）汽車銷售有限公司即成立于此間，計(jì)劃投資金額為6億元，負(fù)責(zé)納智捷品牌在大陸的車型開發(fā)、銷售、渠道。

在產(chǎn)品層面，裕隆團(tuán)隊(duì)推出了“510計(jì)劃”，即在2022年前投放至少10款全新車型，其中2018-2019年陸續(xù)推出4款全新車型，涵蓋SUV、MPV品系，2020年-2022年推出以全新模塊化平臺(tái)所打造的5款全系列產(chǎn)品。2018年底，東風(fēng)裕隆還發(fā)布了旗下首款純電動(dòng)車型納智捷U5 EV。

在渠道上，東風(fēng)裕隆也曾計(jì)劃將網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步下沉到4-6線城市的空白轄區(qū)，設(shè)立包括“創(chuàng)業(yè)店”在內(nèi)的新渠道經(jīng)營模式。我們了解到，2018年東風(fēng)裕隆渠道招募計(jì)劃涵蓋華東區(qū)、華中區(qū)、華北區(qū)、東北區(qū)、華南區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)，但這一切隨著市場形勢的惡化，最后不了了之。

02 車型為誰開發(fā)，市場在哪兒？

東風(fēng)裕隆為何高開低走？行業(yè)人士多認(rèn)為，車輛油耗高、保值率低、產(chǎn)品戰(zhàn)略混亂以及研發(fā)水平欠缺是東風(fēng)裕隆積重難返的問題。

從消費(fèi)端來看，油耗高被視為一大槽點(diǎn)。以納智捷開山之作大7 SUV為例，2011款2.2T兩驅(qū)車型百公里綜合油耗約為17L，2016款 2.2T 四驅(qū)車型百公里油耗約為16.3L，以這個(gè)數(shù)值甚至要高于漢蘭達(dá)等大型SUV，納智捷早期產(chǎn)品也因此被冠以“油老虎”之稱，車主稱一輛納智捷能喝三輛卡羅拉的油，又戲稱“三個(gè)卡羅拉，頂個(gè)納智捷”，在網(wǎng)上流傳頗廣。

另一方面，納智捷在品控方面也遭遇質(zhì)疑，保值率不高同樣被二手車販嫌棄。與此同時(shí)，納智捷產(chǎn)品售價(jià)被質(zhì)疑過高。以納智捷前三款車型為例，納智捷大7 SUV售價(jià)為17.98萬~29.30萬元，MASTER CEO售價(jià)接近40萬元，納智捷大7 MPV售價(jià)為19.8萬~27.8萬元，此后推出的產(chǎn)品售價(jià)有所下降，但官方主推產(chǎn)品價(jià)格一直居高不下。

產(chǎn)品戰(zhàn)略上，東風(fēng)裕隆也吃過虧。以2013年為例，時(shí)年東風(fēng)裕隆推出MPV大7及首款轎車產(chǎn)品5 Sedan，銷量卻遠(yuǎn)未達(dá)預(yù)期，東風(fēng)裕隆也因此遭遇了大陸市場的首次碰壁。行業(yè)人士分析認(rèn)為，東風(fēng)裕隆沒有在SUV市場大熱時(shí)集中火力突破這一領(lǐng)域，而是分散精力去攻打MPV市場和轎車市場，導(dǎo)致大7的優(yōu)勢在競爭者的圍攻中被弱化，失去了站穩(wěn)市場的機(jī)會(huì)。

在特恩斯新華信市場咨詢（北京）有限公司CEO金永生看來，上述問題的根源仍舊在于人。他并不認(rèn)同納智捷產(chǎn)品一無是處的觀點(diǎn)。他認(rèn)為裕隆的強(qiáng)項(xiàng)在于電子制造，這也是臺(tái)灣的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，但其在機(jī)械架構(gòu)上的短板則很明顯。

納智捷大7 SUV上市時(shí)曾開啟“數(shù)個(gè)行業(yè)之先”。比如，10.2英寸的中控大屏幕，8個(gè)攝像頭組成的360度環(huán)車鳥瞰系統(tǒng)，以及裕隆與與HTC聯(lián)合開發(fā)的實(shí)現(xiàn)手機(jī)與車載系統(tǒng)互聯(lián)互通的THINK+車載系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)這些概念在汽車行業(yè)尚未流行，集臺(tái)灣領(lǐng)先IT技術(shù)于一身的納智捷大7讓大陸車企頗為震驚，原來汽車可以IT化到這種程度，“汽車可以那么不像汽車”。當(dāng)時(shí)大陸只有上汽在做“inkaNet”車載系統(tǒng)。

實(shí)際上在今天，納智捷仍有其獨(dú)到優(yōu)勢。納智捷2018年推出的“AI智能概念座艙”，無論是國內(nèi)率先運(yùn)用的無儀表盤設(shè)計(jì)，還是涵蓋AI-人工智能、AR-增強(qiáng)實(shí)景、ADAS高級別駕駛輔助、SAFE無憂安全保障、SPACE更人性化的空間、MINIMALISM簡約主義設(shè)計(jì)風(fēng)格的設(shè)計(jì)理念，都十足超前。

但這并不足以支撐起整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈。在機(jī)械領(lǐng)域，納智捷無法在三大件技術(shù)提升上獲得加持。另一方面，囿于臺(tái)灣市場規(guī)模狹小，納智捷不具備對較大產(chǎn)銷規(guī)模的品控經(jīng)驗(yàn)，而在大陸市場月排產(chǎn)超過8000輛仍會(huì)被零配件公司定義為非優(yōu)先車型，所以零配件的品質(zhì)確保和提升上也難言獲得全產(chǎn)業(yè)鏈的鼎力支持。

因而金永生認(rèn)為，僅有錦上添花的IT技術(shù)和造型能力，但缺乏相對先進(jìn)的機(jī)械功底，也沒有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)把控，臺(tái)灣經(jīng)理人在東風(fēng)裕隆的表現(xiàn)屬于典型的“小馬拉大車”。

但悖論在于，實(shí)際上東風(fēng)裕隆卻由臺(tái)灣裕隆主導(dǎo)，產(chǎn)品線照搬裕隆在臺(tái)灣島內(nèi)的產(chǎn)品線，制造、營銷、服務(wù)等各環(huán)節(jié)也都由裕隆派員占主導(dǎo)，包括定價(jià)策略、產(chǎn)品開發(fā)完全基于臺(tái)灣市場，“他們產(chǎn)品開發(fā)前期測試完全在島內(nèi)進(jìn)行，導(dǎo)致了并不適銷對路”。

現(xiàn)在來看，裕隆方面一直沒有意識(shí)到上述問題。以納智捷U5為例，這是東風(fēng)裕隆“510計(jì)劃”的首款車型，仍舊在臺(tái)灣開發(fā)，包括大陸媒體試駕也是在臺(tái)灣完成的。

納智捷于去年年底上市的全新中型SUV車型URX，在設(shè)計(jì)上也頗具看點(diǎn)。“單就座椅空間設(shè)計(jì)來說，創(chuàng)新力吊打大陸大多數(shù)自主品牌，納智捷URX5+1樂活款輪椅快扣裝置獲得2020iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。”金永生告訴AI財(cái)經(jīng)社。但URX僅滿足國五排放標(biāo)準(zhǔn)——從這一點(diǎn)來看，它并未考慮在去年已實(shí)施國六標(biāo)準(zhǔn)的大陸市場推廣。

“把納智捷拖入泥潭的，不是品控，也不是營銷，而是它從未擁抱過大陸市場，他的錨點(diǎn)一直是島內(nèi)一畝三分地。”金永生告訴AI財(cái)經(jīng)社，“屬于他們的時(shí)間窗口已經(jīng)過去了，除非產(chǎn)品研發(fā)、品牌策略以及營銷模式上，完全擁抱大陸市場”。

03 未來迷霧

納智捷在大陸市場還有未來嗎？

盡管如東風(fēng)汽車方面所言，東風(fēng)裕隆還擁有制造基地、生產(chǎn)資質(zhì)、土地等諸多資產(chǎn)，此外也有分析稱，東風(fēng)裕隆此前已經(jīng)先后布局新能源和出行業(yè)務(wù)，或如東風(fēng)雷諾一樣專攻新市場也未可知。

但我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東風(fēng)裕隆上述兩個(gè)新業(yè)務(wù)也基本停擺。

以新能源業(yè)務(wù)為例，除了東風(fēng)裕隆旗下既有的新能源產(chǎn)品規(guī)劃，東風(fēng)裕隆曾于2015年單獨(dú)成立新能源品牌裕路，并在2017年10月發(fā)布首款A(yù)00級純電動(dòng)車裕路EV2，并宣布未來三年裕路汽車將再向大陸市場投放4款新車，涵蓋轎車、SUV和MPV等三大細(xì)分市場。

根據(jù)公開信息，裕路EV2采用四門四座布局，純電續(xù)航里程為150km，等速續(xù)航可達(dá)180km，當(dāng)年可享受國家和地方1.1倍補(bǔ)貼政策，補(bǔ)貼后終端售價(jià)分別為4.98萬元和5.28萬元，并由技術(shù)合作者猛獅新能源科技股份有限公司（下稱“猛獅科技”）專門成立了裕路銷售公司負(fù)責(zé)銷售和售后。

裕路EV2當(dāng)時(shí)設(shè)定的銷售目標(biāo)為2017年四季度銷售3000輛，2018年全年2萬輛，對手為北汽新能源、奇瑞以及江淮iEV等。EV2發(fā)布當(dāng)天，還與數(shù)家租賃運(yùn)營公司簽訂了共計(jì)18000輛租賃銷售訂單。

但吊詭的是，裕路EV2上市后三個(gè)月的銷量累計(jì)加起來只有531輛，此后便銷聲匿跡。值得注意的是，猛獅科技在2018年起也陷入困境，過去兩年在股市先后“披星戴帽”，日前才由“* ST猛獅”轉(zhuǎn)為“ST猛獅”。

裕隆汽車另一塊面向未來的業(yè)務(wù)，是格上出行服務(wù)有限公司。根據(jù)官方資料，該公司創(chuàng)立于2018年11月，母公司為臺(tái)灣格上租車，隸屬于裕隆集團(tuán)。2019年9月6日，格上出行App在杭州正式上線運(yùn)營，今年7月又推出了專車業(yè)務(wù)——吉時(shí)專車。

盡管是首家在大陸獲得網(wǎng)約車牌照的臺(tái)灣出行品牌，但格上出行幾乎毫無規(guī)模可言。格上出行員工告訴AI財(cái)經(jīng)社，公司只在杭州、上海、蘇州以及臺(tái)灣地區(qū)運(yùn)營，并且只針對臺(tái)商。目前來看，格上出行主要定位于“兩岸用車”，對于未來業(yè)務(wù)發(fā)展，上述員工表示公司暫時(shí)沒有擴(kuò)張規(guī)劃。

與此同時(shí)，裕隆汽車在大陸的另一個(gè)整車合資公司——福建東南汽車也風(fēng)雨飄搖。2019年，東南汽車銷量僅有3萬余輛，同比下滑64.1%。今年前9個(gè)月，東南汽車銷量僅為1萬余輛，同比去年再次腰斬。

裕隆集團(tuán)對此可能已經(jīng)心有余力不足。根據(jù)臺(tái)灣媒體《工商時(shí)報(bào)》報(bào)道，裕隆汽車2019年財(cái)報(bào)合并稅后凈損244.65億元，每股凈損16.61元，是裕隆自1993年至1995年連續(xù)三年虧損、相隔24年后財(cái)報(bào)再次出現(xiàn)赤字。裕隆旗下另一家上市公司中華汽車也受到影響，2019年全年稅后凈損達(dá)23.08億元，每股稅后凈損2.38元，為“成立50年來首見”。

這顯然是裕隆集團(tuán)加快收縮的助推劑。此前臺(tái)媒就曾報(bào)道，自2018年12月前執(zhí)行長嚴(yán)凱泰過世后，新任裕隆集團(tuán)執(zhí)行長嚴(yán)陳莉蓮即改以保守穩(wěn)健策略，逐步收斂集團(tuán)的投資與財(cái)務(wù)。今年6月臺(tái)媒報(bào)道又稱，裕隆集團(tuán)正在籌劃新一輪縮減開支轉(zhuǎn)型計(jì)劃，其中一項(xiàng)即是與東風(fēng)汽車初步達(dá)成共識(shí)，旗下納智捷品牌退出大陸市場。

另有報(bào)道，裕隆對東風(fēng)裕隆的投資至去年底賬面金額已經(jīng)歸零。我們從裕隆汽車公開的一份赴大陸投資資料中也發(fā)現(xiàn)，今年三季度裕隆大陸多家貿(mào)易、銷售公司賬面金額亦已歸零。

裕隆在大陸市場的收縮自有其原因。根據(jù)海外消息，2019年起裕隆積極尋求多元合作，包括為意大利摩托車品牌ADVIA代工，為法國MUSES代工生產(chǎn)電動(dòng)商用車。在新車業(yè)務(wù)層面，裕隆集團(tuán)則開始轉(zhuǎn)向“島內(nèi)抱團(tuán)”。

今年2月7日，裕隆集團(tuán)與鴻海科技集團(tuán)宣布簽署合作協(xié)議，未來將設(shè)立合資公司，資本總額為新臺(tái)幣155.76 億元，其中鴻海以現(xiàn)金出資新臺(tái)幣 79.44億元(約人民幣18.5億元)，占股 51%，裕隆以開放平臺(tái)資產(chǎn)作價(jià)出資新臺(tái)幣 76.32億元(約人民幣17.5億元)，占股 49%。

公開資料稱，新合資公司將結(jié)合裕隆旗下華創(chuàng)車電整車技術(shù)開發(fā)，以及鴻海在電子零部件的制造設(shè)計(jì)能力，發(fā)揮資源互補(bǔ)優(yōu)勢，共同發(fā)展汽車相關(guān)業(yè)務(wù)。行業(yè)多判斷，裕隆集團(tuán)未來的發(fā)展重心將放在這一合資公司上。

不過從雙方股比來看，裕隆無疑失去了新合資公司的主導(dǎo)權(quán)。就此而言，退出大陸市場的納智捷品牌又能走多遠(yuǎn)？