電子簽名賽道迎來臨爆點？e簽寶D輪融資10億

一場突發(fā)的疫情，不僅快速激發(fā)了電子簽名的市場需求，也再次推高了資本市場對該賽道的青睞程度。

近日，e簽寶宣布完成10億余元D輪融資，投資方為深創(chuàng)投、恒大高科技集團、達晨財智領(lǐng)投，遠翼投資、凡創(chuàng)資本以及老股東戈壁創(chuàng)投、通衡浙商資本等多家機構(gòu)參與跟投。

綜合數(shù)據(jù)顯示，這是電子簽名行業(yè)金額最大的一筆融資，在本次D輪融資之前，e簽寶就已獲得了總金額超8.55億元融資。

e簽寶方面透露，本輪融資將用于持續(xù)加大產(chǎn)品及技術(shù)的研發(fā)投入，聚焦簽署和合同并圍繞此進行生態(tài)上的布局，并規(guī)模化地做好電子合同的推廣普及。

截至2020年6月底，e簽寶已服務超過502萬家企業(yè)用戶，個人用戶突破2.7億，累計簽章量超121億次，日均簽署量超2000萬次。

據(jù)相關(guān)研究報告顯示：在中國互聯(lián)網(wǎng)電子簽約整體市場上，e簽寶占比36.36%，占據(jù)第一。

資本涌入

公開資料顯示，e簽寶在2015年9月份正式完成了第一筆融資，在此后，幾乎每一年，e簽寶都會有一筆新的融資進來。到目前為止，e簽寶已經(jīng)完成了五輪融資。毫不夸張的說，e簽寶的融資歷程，也是電子簽名賽道在資本市場的發(fā)展過程。

其實，在e簽寶完成第一筆融資之前，e簽寶并不缺錢，是市場上罕見沒有外部融資就盈利的公司。

2014年，互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出向移互聯(lián)網(wǎng)、云端的發(fā)展趨勢。e簽寶召開了董事會議，正式確定了e簽寶未來的發(fā)展方向：一是，從電子簽名軟件公司轉(zhuǎn)型電子簽名云服務公司；二是，確立電子簽名+戰(zhàn)略，面向互聯(lián)網(wǎng)+的應用市場，賦能各行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級；三是，接受外部風險投資加速發(fā)展。

也正是這個會讓e簽寶意識到了，要乘著電子簽名的東風起勢，僅團隊All in還不夠，公司要長久發(fā)展下去，不僅是拿錢那么簡單，還需要找到認同自己看好To B前景的伙伴。自此，e簽寶開始接受外部風險投資，加速發(fā)展。

但當時的電子簽名還未火熱，一切都是剛剛起步的狀態(tài)，e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲回憶道，2016年的融資相當艱難。“初期的融資并不容易，找了很多投資機構(gòu)，對方要么看不懂，要么就是覺得不行。”

但好在，經(jīng)過幾個月的尋找和接洽，最終，找到了擁有相同價值觀的東方富海、清控銀杏。投資人看到了e簽寶的未來成長，沒多猶豫，直接拿出4500萬元，以A輪投資人身份進駐。也正是因為這一筆融資順利到位，e簽寶開始在電子簽名賽道嶄露頭角，并最終跑到了行業(yè)領(lǐng)頭的地位。

正如此次D輪的領(lǐng)投之一深創(chuàng)投投資負責人表示，電子簽名行業(yè)空間巨大，合同的無紙化、線上化是全球趨同走勢，電子簽名自身具備跨行業(yè)性和通用性，是信息化的最后一環(huán)，是智能合同的唯一入口，發(fā)展可期。

疫情加速，e簽寶狂奔

如果說2014年的董事會議是e簽寶戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)折點，今年的疫情 “黑天鵝事件”讓不少行業(yè)企業(yè)試水電子簽名應用，教育了用戶，讓電子簽名賽道真正火熱起來。

在疫情期間，需求猛增，應用場景也越來越廣泛。疫情初期，e簽寶就推出了“e起前行億元計劃”，分為“e起前行之疫情承諾書計劃”、“e起前行之遠程辦公計劃”、“e起前行之解決方案助力”三大舉措，支持中小企業(yè)共渡難關(guān)。

針對疫情期間客戶數(shù)量的激增，e簽寶推出了區(qū)塊鏈合同，即金融版解決方案2.0。據(jù)了解，金融版解決方案2.0是在e簽寶區(qū)塊鏈合同的基礎(chǔ)上，特別針對金融服務場景進行升級，希望更加有效的服務銀行業(yè)、融資租賃行業(yè)、商業(yè)保理行業(yè)、基金行業(yè)、保險行業(yè)等場景，助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型，解決線上數(shù)字化服務難題，讓簽署更智能、更可靠、更有保障。

此外，疫情催生的特殊需求下，e簽寶面向企業(yè)、社會提供了“復工復產(chǎn)證明”等各類證明性線上簽署文件，“疫情承諾書”等相關(guān)各類線上簽署承諾書，場景包括企業(yè)復工下，政府要求企業(yè)提交蓋章和員工簽字的材料；社區(qū)要求業(yè)主簽訂相關(guān)材料；學校要求家長簽訂相關(guān)材料等。

不僅如此，像買房賣房的“云購房”，各地經(jīng)濟區(qū)進行的屏對屏“云簽約”這樣的場景，都得以實現(xiàn)。e簽寶在今年的拓市速度，這讓電子簽名在大眾的整體感知，電子簽名本身的社會價值凸顯出來。

達晨財智是e簽寶本輪融資的領(lǐng)投方之一，在此之前，盡管從2016年下半年就對電子簽名行業(yè)進行了系統(tǒng)的掃描和行業(yè)研究，但達晨財智一直未出手投資。

年初的疫情帶動國家密集線上化政策，對于企業(yè)級和個人級客戶的教育周期大大縮短，使得原來可能需要3-5年的企業(yè)心智及消費心智建設(shè)，獲得一定程度的縮短，行業(yè)普及率有了較大程度的上升。

“國家大力支持，新冠疫情后，行業(yè)進入發(fā)展快車道。疫情之后，人社部明確可以采用電子形式簽訂書面勞動合同。在國家政策法規(guī)的提倡、支持之下，e簽寶市場空間巨大。”達晨財智企業(yè)服務行業(yè)相關(guān)負責人說道，

此外，e簽寶服務了細分賽道頭部企業(yè)，積累了大量的行業(yè)定制化和SAAS化的成功經(jīng)驗，團隊務實，拼搏，都是對e簽寶十分看好的原因。

打造服務閉環(huán)：“一次簽署，終身服務”

電子合同已經(jīng)不再是以往在線簽約那么簡單了。

針對不同行業(yè)痛點，電子簽名平臺提供定制化解決方案，提供一站式服務顯得尤為重要。

成立于2002年的e簽寶，作為早期的電子簽名平臺入局者，經(jīng)過長時間的行業(yè)摸索，以形成一整套電子合同生命周期服務，從電子簽名到合同管理，從存證保全到法律服務，e簽寶致力于成為用戶的終身合同管家。

“一次簽署，終身服務”，這是e簽寶在形容一套完成的電子合同生命周期服務時的形象描述。具體來說，e簽寶通過終身客服、解決方案、項目實施、應急響應、產(chǎn)品培訓、增值服務及法律服務等全方位、全流程的服務，使客戶在任何時候有任何與產(chǎn)品和服務相關(guān)的問題，都能快速獲得專業(yè)的服務支持。

服務電子簽名市場近18年，也讓e簽寶擁有完善的生態(tài)服務體系，領(lǐng)先、完整的全生態(tài)服務能力，覆蓋全行業(yè)的定制化解決方案。隨著應用場景的延伸，e簽寶目前的服務可以全覆蓋，綜合性解決方案率先實現(xiàn)了G+B+C，連接政務服務、商業(yè)服務與終端服務。

對于電子簽名賽道來說，保障數(shù)據(jù)安全性，是其發(fā)展成長的基礎(chǔ)。在這個長跑賽道上，e簽寶已經(jīng)在多方面形成了比較高的壁壘。

一直以來，e簽寶安全團隊在基礎(chǔ)設(shè)施可信計算、網(wǎng)絡(luò)安全架構(gòu)、應用安全防護等多個方面持續(xù)發(fā)力，致力于打造出“安全可靠”的電子簽名平臺。在自主研發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)基礎(chǔ)上，e簽寶部分技術(shù)結(jié)合了螞蟻鏈、達摩院、阿里云等多種技術(shù)，以及提供的司法服務，產(chǎn)品有了極大的創(chuàng)新。

深根技術(shù)背后，行業(yè)的認可度也逐步提升。據(jù)了解，今年4月，e簽寶基于在個人隱私安全管理和保護方面的技術(shù)能力，獲得了ISO/IEC 27701:2020標準認證，成為中國首家通過該標準認證的電子合同平臺。

目前，e簽寶以收獲包括阿里巴巴、索尼、華夏銀行、海康威視、吉利、百威、頂新集團在內(nèi)的一眾頂級客戶。

5G時代，電子簽名賽道向上而生

數(shù)字化時代，數(shù)字經(jīng)濟成為經(jīng)濟發(fā)展重要引擎，市場主體規(guī)模的擴大以及企業(yè)用人成本的提高推動電子簽名需求不斷增大。同時，隨著中國電子簽名市場的產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，電子簽名平臺服務進一步延伸到簽約的整個生命周期，服務領(lǐng)域滲透到各個行業(yè)領(lǐng)域。

據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國電子合同簽署次數(shù)規(guī)模高達278.9億次，同比增速高達317.5%，預計在2020年將突破500億次。

電子簽約是大勢所趨。

隨著區(qū)塊鏈、人工智能、5G等技術(shù)的發(fā)展和成熟，各行各業(yè)業(yè)務的在線化，電子簽名會逐漸成為整個商業(yè)的底層基礎(chǔ)設(shè)施之一。

恒大高科技集團副總裁閻云表示，移動網(wǎng)絡(luò)和智能移動設(shè)備不斷普及，我們已進入SaaS時代。目前，大數(shù)據(jù)、云計算已為電子簽約提供了基礎(chǔ)，區(qū)塊鏈技術(shù)也保證了數(shù)據(jù)真實，確保了電子合同法律效力。未來，隨著物聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，以及5G商業(yè)化加速，電子簽約市場將是一片藍海。

達晨財智也十分看好電子簽名的未來發(fā)展。達晨財智企業(yè)服務行業(yè)相關(guān)負責人談到，順應數(shù)字經(jīng)濟時代發(fā)展，電子簽名將成為“新基建”的基礎(chǔ)設(shè)施，獲得時代發(fā)展，政策發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的三大重大紅利“加持“，對標全球市場，中國電子簽名滲透率提高空間廣闊，還能進一步賦能司法服務過程，切實提高社會法制水平，降低社會交易成本，履約成本，司法成本，在中國經(jīng)濟從增量走向存量，從外貿(mào)導向走向以內(nèi)循環(huán)雙循環(huán)的當下，切實為中國的國有企業(yè)及民營企業(yè)降本增效。

在采訪的最后，e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲談到，“我們一直帶動整個電子簽名行業(yè)在做普及的事情，要讓中國所有人改變簽署習慣，這是一個從紙質(zhì)簽署變成電子簽署的過程，未來的合同，不僅僅是一張紙那么簡單，e簽寶就將以合同管理為核心，成為您終身的合同管家。”