近日，在線互聯(lián)網(wǎng)教育品牌豌豆思維正式宣布獲得1.8億美金C輪融資，由軟銀愿景基金領(lǐng)投，新東方、DCM、創(chuàng)新工場等老股東跟投。

同時，豌豆思維也宣布了正式與魔力耳朵合并的消息，戰(zhàn)略升級為“豌豆+”。至此，其一直備受行業(yè)關(guān)注的擴科戰(zhàn)略基本落定，即與各賽道頭部選手合力，打造打造中國2-12歲孩子在線學(xué)習(xí)的一站式平臺。

豌豆思維成立于2016年，以線下數(shù)學(xué)思維教育切入，并將課程成功輸出到20余家幼兒園、教育機構(gòu)。2018年4月，全面轉(zhuǎn)向線上直播小班課，迅速成長為在線數(shù)學(xué)思維賽道最具競爭力公司之一。

2019年12月，豌豆思維擁有在讀學(xué)員超10萬人、教師超1000余名，且現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正；2020年3月，其單月營收突破9000萬，實現(xiàn)正向現(xiàn)金流達4300萬，且現(xiàn)金儲備和預(yù)收學(xué)費比值超過1:1。

另外豌豆思維也被資本看好，至今共融資5輪，投資方包括創(chuàng)新工場、新東方、DCM中國、喜馬拉雅、軟銀愿景基金等。值得一提的是，其中創(chuàng)新工場已連續(xù)投資豌豆思維5輪。而豌豆思維戰(zhàn)略發(fā)布會也多次獲得李開復(fù)和俞敏洪站臺。

豌豆思維通過與魔力耳朵合并后，學(xué)員規(guī)模超過了25萬人，續(xù)費率和轉(zhuǎn)介紹率均高于85%。這一動作使豌豆思維在學(xué)員規(guī)模上，直接追平了賽道內(nèi)另一有力競爭者火花思維。

一度明朗化的在線數(shù)理思維垂直賽道第一爭奪戰(zhàn)，再度焦灼。也進一步加劇了在線小班課賽道的競爭。

迅速取得合力優(yōu)勢，獲1+1>2效果

事實上，早在兩年前豌豆思維就在思考拓科，擺在其面前的一共兩條路，一個是如火花思維等機構(gòu)進行內(nèi)部孵化，另一個就是進行合并。

經(jīng)過了一段時間的考量，豌豆思維確定了合并的方式，并開始積極尋找理念文化等相契合的團隊。

“內(nèi)部孵化雖然比較經(jīng)濟，成本相對較低，文化上挑戰(zhàn)也相對較低，但是獲客難度比較明顯，因為處于激烈競爭的英語賽道機會窗口期非常短。”豌豆思維聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁于大川表示。

因此尋尋覓覓的豌豆思維，遇上了同樣產(chǎn)生擴科需求的魔力耳朵。

魔力耳朵創(chuàng)立于2016年底，于2017年3月上線運營。其主要針對4-12歲孩子提供在線北美外教小班課服務(wù)，其成長同樣非常迅速且業(yè)界口碑較高，2019年底，其學(xué)員規(guī)模已超過10萬人。

在資本市場，魔力耳朵也同樣受到青睞。2017年3月，魔力耳朵獲得猿輔導(dǎo)1000萬元天使輪融資；2017年8月，完成真格教育基金領(lǐng)投的4000萬元Pre-A輪融資；2018年7月，獲得1.2億元A輪融資，高瓴資本領(lǐng)投，真格教育基金跟投。

于大川表示，“當時對魔力耳朵的內(nèi)容課程進行了系統(tǒng)的分析，我們得出了結(jié)論：第一，客戶的口碑體驗特別好。第二，開發(fā)、產(chǎn)品化的能力很強，這是我們短期內(nèi)無法具備的。第三，擁有很重要的外教師資供應(yīng)鏈門檻，這也不是短時間就能建立的。”

另外魔力耳朵篩選外教師資標準的嚴格，也讓豌豆思維非常欣賞。據(jù)稱，魔力耳朵的外教100%擁有TEFL/TESOL資格證書，篩選通過率為1%。

魔力耳朵創(chuàng)始人金磊則表示，“疫情導(dǎo)致外部環(huán)境的劇烈變化，資金更為迅速地向在線教育頭部企業(yè)聚攏，同時也壓縮了機會窗口時間。拓科是每一個單科教育企業(yè)必須，且要又快又穩(wěn)完成的一項作業(yè)，否則在市場上投放競爭力就會下降。”

“而另一方面我們又要衡量進行擴科，所需要的資金、人才組織結(jié)構(gòu)和時間成本等。因此在體驗調(diào)研了豌豆的產(chǎn)品、團隊和公司文化后，選擇了合并都這條路，希望又快又穩(wěn)打好這一仗。”

因此雙方僅在6天的時間內(nèi)，迅速達成了一致，并開始進行未來規(guī)劃。

信息顯示，魔力耳朵已完成了工商變更，豌豆思維成為魔力耳朵當前唯一控股股東，持股比例100%。

加速成長為百億美金市值的教育公司

雙方合并后，在學(xué)科融合、學(xué)員導(dǎo)流等各方面都將產(chǎn)生一系列的化學(xué)反應(yīng)。據(jù)于大川透露，其每個月新簽學(xué)員接近2萬人以上。

未來豌豆思維還將投入1億元研發(fā)費用用于全面提升英語小班課的體驗。但于大川表示兩個團隊將相對保持獨立。“因為豌豆思維和魔力耳朵都有各自巨大的學(xué)員基礎(chǔ)和良好的品牌口碑，希望未來提到學(xué)外教口語就想到魔力耳朵，學(xué)數(shù)學(xué)思維就想到豌豆思維。”

“團隊是會深度整合的，但誰適合什么工作就由誰來做，管理也會相對扁平化。”

此外，于大川透露，目前豌豆思維已經(jīng)在語文科目上取得了一定的進展，未來將會與某大語文頭部品牌共同推出語文產(chǎn)品。

在確立了以合并形式拓科后，豌豆思維的動作逐漸加速，似乎也更為順利。也讓豌豆思維在未來的整體規(guī)劃，有了更明確的目標和長遠的展望。

豌豆思維創(chuàng)始人兼CEO張潔表示，目前豌豆思維的單月營收已經(jīng)突破2.2億，未來將會從教研課程、產(chǎn)品體驗、服務(wù)、教學(xué)方面全面提升在線小班精品課的品質(zhì)。

“我們將打造覆蓋2-12歲全年齡段的多產(chǎn)品矩陣,同時更加注重教師的選拔、培養(yǎng)、管理等,并持續(xù)加大AI、大數(shù)據(jù)技術(shù)的投入，成長為一個擁有1萬名老師、100萬學(xué)員以及100億美金市值的教育公司。”