強強聯(lián)手戰(zhàn)略能否助其稱雄？豌豆思維和魔力耳朵合并推“豌豆+”

近日，在線互聯(lián)網(wǎng)教育品牌豌豆思維正式宣布獲得1.8億美金C輪融資，由軟銀愿景基金領(lǐng)投，新東方、DCM、創(chuàng)新工場等老股東跟投。

同時，豌豆思維也宣布了正式與魔力耳朵合并的消息，戰(zhàn)略升級為“豌豆+”。至此，其一直備受行業(yè)關(guān)注的擴科戰(zhàn)略基本落定，即與各賽道頭部選手合力，打造打造中國2-12歲孩子在線學習的一站式平臺。

豌豆思維成立于2016年，以線下數(shù)學思維教育切入，并將課程成功輸出到20余家幼兒園、教育機構(gòu)。2018年4月，全面轉(zhuǎn)向線上直播小班課，迅速成長為在線數(shù)學思維賽道最具競爭力公司之一。

2019年12月，豌豆思維擁有在讀學員超10萬人、教師超1000余名，且現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正；2020年3月，其單月營收突破9000萬，實現(xiàn)正向現(xiàn)金流達4300萬，且現(xiàn)金儲備和預收學費比值超過1:1。

另外豌豆思維也被資本看好，至今共融資5輪，投資方包括創(chuàng)新工場、新東方、DCM中國、喜馬拉雅、軟銀愿景基金等。值得一提的是，其中創(chuàng)新工場已連續(xù)投資豌豆思維5輪。而豌豆思維戰(zhàn)略發(fā)布會也多次獲得李開復和俞敏洪站臺。

豌豆思維通過與魔力耳朵合并后，學員規(guī)模超過了25萬人，續(xù)費率和轉(zhuǎn)介紹率均高于85%。這一動作使豌豆思維在學員規(guī)模上，直接追平了賽道內(nèi)另一有力競爭者火花思維。

一度明朗化的在線數(shù)理思維垂直賽道第一爭奪戰(zhàn)，再度焦灼。也進一步加劇了在線小班課賽道的競爭。

迅速取得合力優(yōu)勢，獲1+1>2效果

事實上，早在兩年前豌豆思維就在思考拓科，擺在其面前的一共兩條路，一個是如火花思維等機構(gòu)進行內(nèi)部孵化，另一個就是進行合并。

經(jīng)過了一段時間的考量，豌豆思維確定了合并的方式，并開始積極尋找理念文化等相契合的團隊。

“內(nèi)部孵化雖然比較經(jīng)濟，成本相對較低，文化上挑戰(zhàn)也相對較低，但是獲客難度比較明顯，因為處于激烈競爭的英語賽道機會窗口期非常短。”豌豆思維聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁于大川表示。

因此尋尋覓覓的豌豆思維，遇上了同樣產(chǎn)生擴科需求的魔力耳朵。

魔力耳朵創(chuàng)立于2016年底，于2017年3月上線運營。其主要針對4-12歲孩子提供在線北美外教小班課服務，其成長同樣非常迅速且業(yè)界口碑較高，2019年底，其學員規(guī)模已超過10萬人。

在資本市場，魔力耳朵也同樣受到青睞。2017年3月，魔力耳朵獲得猿輔導1000萬元天使輪融資；2017年8月，完成真格教育基金領(lǐng)投的4000萬元Pre-A輪融資；2018年7月，獲得1.2億元A輪融資，高瓴資本領(lǐng)投，真格教育基金跟投。

于大川表示，“當時對魔力耳朵的內(nèi)容課程進行了系統(tǒng)的分析，我們得出了結(jié)論：第一，客戶的口碑體驗特別好。第二，開發(fā)、產(chǎn)品化的能力很強，這是我們短期內(nèi)無法具備的。第三，擁有很重要的外教師資供應鏈門檻，這也不是短時間就能建立的。”

另外魔力耳朵篩選外教師資標準的嚴格，也讓豌豆思維非常欣賞。據(jù)稱，魔力耳朵的外教100%擁有TEFL/TESOL資格證書，篩選通過率為1%。

魔力耳朵創(chuàng)始人金磊則表示，“疫情導致外部環(huán)境的劇烈變化，資金更為迅速地向在線教育頭部企業(yè)聚攏，同時也壓縮了機會窗口時間。拓科是每一個單科教育企業(yè)必須，且要又快又穩(wěn)完成的一項作業(yè)，否則在市場上投放競爭力就會下降。”

“而另一方面我們又要衡量進行擴科，所需要的資金、人才組織結(jié)構(gòu)和時間成本等。因此在體驗調(diào)研了豌豆的產(chǎn)品、團隊和公司文化后，選擇了合并都這條路，希望又快又穩(wěn)打好這一仗。”

因此雙方僅在6天的時間內(nèi)，迅速達成了一致，并開始進行未來規(guī)劃。

信息顯示，魔力耳朵已完成了工商變更，豌豆思維成為魔力耳朵當前唯一控股股東，持股比例100%。

加速成長為百億美金市值的教育公司

雙方合并后，在學科融合、學員導流等各方面都將產(chǎn)生一系列的化學反應。據(jù)于大川透露，其每個月新簽學員接近2萬人以上。

未來豌豆思維還將投入1億元研發(fā)費用用于全面提升英語小班課的體驗。但于大川表示兩個團隊將相對保持獨立。“因為豌豆思維和魔力耳朵都有各自巨大的學員基礎和良好的品牌口碑，希望未來提到學外教口語就想到魔力耳朵，學數(shù)學思維就想到豌豆思維。”

“團隊是會深度整合的，但誰適合什么工作就由誰來做，管理也會相對扁平化。”

此外，于大川透露，目前豌豆思維已經(jīng)在語文科目上取得了一定的進展，未來將會與某大語文頭部品牌共同推出語文產(chǎn)品。

在確立了以合并形式拓科后，豌豆思維的動作逐漸加速，似乎也更為順利。也讓豌豆思維在未來的整體規(guī)劃，有了更明確的目標和長遠的展望。

豌豆思維創(chuàng)始人兼CEO張潔表示，目前豌豆思維的單月營收已經(jīng)突破2.2億，未來將會從教研課程、產(chǎn)品體驗、服務、教學方面全面提升在線小班精品課的品質(zhì)。

“我們將打造覆蓋2-12歲全年齡段的多產(chǎn)品矩陣,同時更加注重教師的選拔、培養(yǎng)、管理等,并持續(xù)加大AI、大數(shù)據(jù)技術(shù)的投入，成長為一個擁有1萬名老師、100萬學員以及100億美金市值的教育公司。”