這家在線招聘平臺半年實現(xiàn)營收平衡，1600萬人口的柬埔寨，疫情中完成50萬美元天使輪融資

2016年到2019年上半年期間，超6億人口的東南亞市場是中國企業(yè)的出海熱地，98%的創(chuàng)投融資事件發(fā)生在新加坡、印尼、馬來西亞、泰國、菲律賓五國，僅有2%流向了其他國家。

相較于億級人口基數(shù)的印尼、高人均GDP的新加坡，柬埔寨1600萬的人口基數(shù)，導(dǎo)致其一直是創(chuàng)投資本考量之外的市場。而現(xiàn)在，這一認(rèn)知正在逐步被改變。

Cambojob致力于打造一個“安全好用”的招聘平臺，通過發(fā)展華語市場快速站穩(wěn)腳跟，成立半年內(nèi)，超4000余家中柬資企業(yè)入駐，月盈利數(shù)萬美元，種子輪得到本地巨頭加華綜合企業(yè)集團(tuán)投資。在疫情下的2020年，獲得東南亞某知名投資機(jī)構(gòu)50萬美元天使輪融資。

始于華語，為中柬一帶一路高效招聘而建站

2019年，cambojob創(chuàng)始團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)柬單網(wǎng)論壇的招聘版塊非常活躍，每天回帖更新超過50條，將近是其它同類版塊的兩倍之多。

在中柬“一帶一路”發(fā)展紅利之下，柬埔寨發(fā)展理事會（CDC）高官員指出，中國在柬埔寨投資排名第一。從2016年至2019年8月，投資累計79億美元，相等于境外總投資的35%。

“在當(dāng)時，柬埔寨華語招聘市場處于空窗期。華語求職者大多撰寫‘一句話簡歷’”，發(fā)布在facebook這種大型社交媒體平臺，有點像大海撈針，很難找到合適的崗位，而且非常容易被菠菜行業(yè)纏上。”創(chuàng)始團(tuán)隊回憶道。

創(chuàng)始團(tuán)隊基于當(dāng)?shù)厥袌鰯?shù)年來的經(jīng)驗，做了全面的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中資企業(yè)招聘中國籍華語普通人才，每人每月的用人成本80%在1500美元以上。在如此高的支出下，中國籍員工的平均離職頻率是半年一次，這個數(shù)據(jù)的時間量在中國是兩年。市場的供需撮合有著極大的聯(lián)想空間。

能不能創(chuàng)建一個安全好用的華語招聘平臺，保障在柬中國人求職安全，同步實現(xiàn)信息展示精細(xì)化，高效率匹配華語求職和招聘需求的雙方？

Cambojob誕生了。

創(chuàng)始團(tuán)隊迅速搭建了MVP測試web網(wǎng)站，半年內(nèi)不斷迭代產(chǎn)品，在2019年下半年總營收近百萬，實現(xiàn)營收平衡。截止2020年10月，Cambojob已吸引4000余家企業(yè)入駐，累計注冊用戶10W有余，為企業(yè)和求職者完成了一萬五千余次的匹配，企業(yè)付費率達(dá)到了30%。

種子輪得到柬埔寨企業(yè)巨頭加華綜合企業(yè)集團(tuán)投資后，Cambojob持續(xù)打磨產(chǎn)品，已成長為柬埔寨最大的在線華語招聘和求職平臺，日前已完成50萬美元的天使輪融資。

開辟本地化，打造安全有效的本地化服務(wù)模式

“我們現(xiàn)階段的平臺有多重審核機(jī)制，對違法違規(guī)企業(yè)零容忍，能夠保證90%以上的企業(yè)職位信息的真實性。這一數(shù)據(jù)在新產(chǎn)品上線，加持新的技術(shù)審核機(jī)制后，會達(dá)到99%，安全將一直會是我們的核心”。

安全是Cambojob的核心，產(chǎn)品服務(wù)是重要的基石。

中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出海，大多數(shù)會遇到水土不服的問題，從產(chǎn)品的設(shè)計使用習(xí)慣，到用戶被服務(wù)的交流方式，創(chuàng)業(yè)者都容易被原先社會認(rèn)知禁錮，難以做出適合本地化的產(chǎn)品，這也是中國在柬埔寨的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者遇到的普遍性問題。cambojob為了解決這一問題，直接把總部駐扎在金邊，雇傭了超八成柬籍員工，新產(chǎn)品先讓本地員工完全滿意了，再推市場，專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊編制比例超過兩成。

柬埔寨民眾喜歡抽獎文化，當(dāng)?shù)卮笃放茝S商均有推出“開蓋有獎”的營銷服務(wù)，有點像90年代末的中國用戶，facebook上大多數(shù)的線上活動也延續(xù)了這樣的互動形式。cambojob前期通過在Facebook上做一些抽獎活動，吸引了一部分粉絲用戶，但更熱衷于在抽獎的本地營銷模式上，引進(jìn)更多中國互聯(lián)網(wǎng)的玩法，再去中國化，發(fā)生更大的物理效應(yīng)。

商業(yè)模式上，現(xiàn)有柬埔寨市場上大多數(shù)競對產(chǎn)品實行的都是“先付費，再招聘”的方式，Cambojob的盈利模式走的卻是另外一條差異化道路，“以免費發(fā)布職位的模式打開B端市場，再通過更高級的增值付費服務(wù)來完成盈利”。在過去半年的商業(yè)模式測試中，單份精英簡歷每年所產(chǎn)生的平均營收美元價值超兩位數(shù)。

扎根于柬埔寨，放眼于全東南亞的互聯(lián)網(wǎng)市場，吸收外界互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的經(jīng)驗，再融入本地特色，開發(fā)適合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展模式，是Cambojob持續(xù)貫徹的方法論，并且已經(jīng)被驗證可行性。

讀懂本地用戶，重新定義柬埔寨在線招聘‘好用’的標(biāo)桿”

最新柬埔寨官方數(shù)據(jù)顯示，柬埔寨的互聯(lián)網(wǎng)用戶將近1500萬，比例超過總?cè)丝诘?0%，其中臉書用戶1095萬。柬埔寨互聯(lián)網(wǎng)用戶普及度極高，中國淘寶啟動之初，柬埔寨人們就開始有在facebook直播帶貨的習(xí)慣。

”最初我們做華語招聘平臺，核心是為海外國人提供一個安全的求職環(huán)境，經(jīng)過半年時間運營，平臺無意中增加了大量的華裔簡歷，那時我們的員工當(dāng)中，華裔員工也占了50%”。由此，疫情初的某一次會議中，產(chǎn)品本地化被提上了議程 ”

除去對用戶基本需求的感知，柬埔寨市場上存在的互聯(lián)網(wǎng)在線招聘產(chǎn)品超過30款，你以為的本地互聯(lián)網(wǎng)落后，是不了解柬埔寨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的差異性思維。

柬埔寨是個很有包容性的國家，好的海外產(chǎn)品都有機(jī)會融合進(jìn)來。從聊天工具來說，日本的Line，俄羅斯的Telegram，美國的Whatsapp和Facebook messenger，在柬埔寨的使用用戶均超百萬。但柬埔寨的本地應(yīng)用推廣使用率卻相對比較低，超級app更好的體驗習(xí)慣是一方面原因，同時本地創(chuàng)業(yè)者對產(chǎn)品的“工匠精神”相對較為缺乏。曾經(jīng)在采訪一位本地成功互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家聊到，“外國朋友都在詬病我們產(chǎn)品的用戶體驗，但本地用戶不需要這么好的東西。”

而這正是Cambojob的機(jī)會，創(chuàng)始團(tuán)隊認(rèn)為，“好的事物是天性的追求，不需要只是沒有更多的選擇，當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者沒有見過好的產(chǎn)品，又如何做出好的產(chǎn)品。”他們已具備一定的華語精英簡歷庫優(yōu)勢，精準(zhǔn)匹配得領(lǐng)先技術(shù)支持，加之對產(chǎn)品精細(xì)化、本土化的打磨，他們想要重新定義柬埔寨在線招聘‘好用’的標(biāo)桿”。

值得一提的是，新產(chǎn)品正式上線之前，cambojob團(tuán)隊通過專業(yè)的自媒體布局，已在Facebook和Tik Tok積累超300萬的忠實粉絲用戶群體。

Facebook作為app上線之后的前期主要引流渠道，目前cambojob在各facebook布局矩陣中，用戶每天自主發(fā)布求職招聘信息的貼子量已超千余條。

而Tik Tok的運營目的則是為公司品牌打造服務(wù)。“目前Tik Tok在全球范圍內(nèi)擴(kuò)散很快，柬埔寨前期比較缺少優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，存在比較大的紅利，我們最好的單個視頻播放量在500萬左右，幾乎覆蓋了該平臺上所有的柬埔寨用戶”。

放眼未來，建設(shè)可持續(xù)的精英人才儲備庫

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們向來都面臨著九死一生，團(tuán)隊剛成立之初，基本上沒有收入來源，緊接著是“818事件”，公司最初組建的第一支團(tuán)隊，面臨著巨大的壓力，離職率超過了60%。

Cambojob創(chuàng)始團(tuán)隊均有近十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，“剛開始創(chuàng)業(yè)，一開始就是奔著快速致富去的，歲月告訴我們這種目的應(yīng)該是爭口氣，再后來，未能揚眉吐氣，就變成一種“喜歡”了。”創(chuàng)始團(tuán)隊不無滄桑地感慨道，“心理上被摧殘后，整個人的價值觀也在重新塑造。”

從講述者的語氣中，能夠感受到歷經(jīng)波折但始終不曾磨滅的熱情。

2020年下旬，Cambojob已完成50萬美元天使輪融資，估值超兩百萬美元。本輪融資將用于團(tuán)隊擴(kuò)充與技術(shù)研發(fā)，開拓本地招聘市場。

扎根柬埔寨，實現(xiàn)在柬埔寨可持續(xù)發(fā)展，從人才教育上突破，是非常有意義的事。

cambojob在深耕本地化的在線求職平臺的同時，也在華裔技能培訓(xùn)方向著力，取得了一定的階段性進(jìn)展。將利用平臺大數(shù)據(jù)，為求職者進(jìn)行培訓(xùn)、求職等全流程資源整合服務(wù)，輸送到對應(yīng)崗位。在提升自有平臺精英簡歷庫儲備的同時，為中資企業(yè)預(yù)計節(jié)省40%左右的用人成本。值得一提的是，Cambojob目前已與10余所高校簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中包括中國-東盟投資在柬埔寨的“魯班工坊”和東南亞最大華校“端華學(xué)校”。

對于五年計劃，聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO歐陽談及，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)大趨勢是很明朗的，大環(huán)境因素導(dǎo)致目前信任機(jī)制較為薄弱，柬埔寨民眾現(xiàn)階段的銀行卡持卡率不足20%，用戶在線上購物多會選擇COD模式，線下消費均以現(xiàn)金結(jié)算，單筆線上交易費用大都不會高于20美元，cambojob未來想要通過求職招聘平臺大數(shù)據(jù)的積累，切入到東南亞的綜合信用體系的隊列中。

2020年11月，平臺app（cambojob）正式發(fā)布，將為千萬柬埔寨用戶提供在線招聘服務(wù)。