周鴻祎：當斗士不再彪悍

昨天，兩位互聯網相聲大師上了微博熱搜。

周鴻祎和羅永浩一起參加微博的超級紅人節訪談，兩位科技圈最能“懟”的人聚在一起，網友都期待這組奇妙CP能懟出火花。

結果卻出乎大家意料，現場并沒有萬眾期待的刀光劍影，這兩位加起來已經98歲的大叔，一個因沒還完錢假裝謙虛了，一個因做To B被迫低調了?，F場一派祥和，有點沖突，也頂多算是 “小懟怡情”。

但說起來也很神奇，哪怕是當年一同混手機圈的時候，這兩位也從來沒有互相嗆過聲。謝謝雷軍的存在。

這兩年老周話少了，偶爾出席行業論壇，偶爾會見各級領導，他的微博、朋友圈人設成了360政企安全業務的“微商首代”。當年那個“人狠話也多”的斗士，現在成了媒體眼中的瘦身達人、領導眼中的勤快乙方、自己眼中的嬌羞中年大叔。

用老羅的話說，斗士之所以不再以彪悍示人，是因為人到中年以后內分泌激素水平下降了。十年前那場轟動江湖的PR大戰時周鴻祎剛剛40歲，八年前羅永浩決心干掉蘋果時也是40歲。中國人講究四十不惑，但對于闖蕩To C江湖的行業老炮來說，40歲正是荷爾蒙分泌最多的青春期。

馬云虛歲40創立淘寶、雷軍40歲籌辦小米、馬化騰40歲宣布騰訊開放、丁磊40歲開始養豬……和周鴻祎一樣，這一代人都是靠To C業務起家并在40歲左右開始走向人生頂峰。

在這群大佬迎來50歲的時候，又紛紛擁抱To B業務，其中最徹底的當屬周鴻祎。雖然還是在安全賽道，但360已從面向消費者的安全業務升級為面向企業和政府機構的安全業務。從To C到To B、To G，周鴻祎都踏在消費互聯網時代升級產業互聯網時代的節點上。

To C時代的周鴻祎，單挑各大巨頭、在花椒和明星網紅一起做直播、各種峰會帶流量……不是網紅，勝似網紅。

他說自己以前上臺演講就犯怵，人設已成，總是擔心講不好怎么辦。但推銷To C產品，只能硬著頭皮來，這是由業務類型決定的。只要用戶在增長，面子算個鳥。

但To B業務不一樣。喬布斯說蘋果之所以不愿意做企業級市場，是因為購買產品的決定權不在使用者手里。就算口活兒再好，發布會再酷，簽單付款的卻是另一撥人。產品能力是一碼事，推銷能力是另一碼事。

如果說To C業務是德云社的單口相聲，To B業務就是于謙文玩收藏室的私密品鑒。360安全大腦的銷售很多是以城市為計量單位，在To C賽道習慣了說相聲的周鴻祎不得不在To B賽道做銷售、做客服；習慣了給聽眾講段子、擼袖子的周鴻祎不得不在地方新聞聯播里穿著西服、扎著領帶跟領導談笑風生。

重慶安全大腦、天津安全大腦、青島安全大腦、蘇州安全大腦……都是過去兩年360首席銷售員老周的工作業績，紅衣大炮變身紅衣大叔，斗士變暖男。不是老周變了，是時代變了。

最近兩年國際形勢和產業形勢正在發生深刻改變，中國的網絡安全既面對全新的挑戰，也恰逢全新的機遇。40歲的周鴻祎不懂50歲的周鴻祎，50歲的周鴻祎不做40歲的周鴻祎，都很正常。

節目中的老周還是那么耿直：“我每天要去各種單位、各種企業解釋網絡安全的重要性，如果還天天說話嘴上不把門，人家就覺得你這個人都五十歲了，怎么這么不靠譜啊。”

我認識很多從2010年左右投身移動互聯網的創業者，當時他們都是做2C的產品，在互聯網上半場取得第一桶金之后，現在陸續投身偉大的2B事業，一個客戶一個客戶談，一單一單賣，由過去的網絡規模效應變成現在的線性成長路徑。一位創業者曾跟我說：“做2B真難！”

從To C到To B這些創業者不僅變換了商業模式，也大多變換了賽道。老周的一個不同是，創業近20年，始終沒有變換賽道：從個人網絡安全到企業網絡安全、政府網絡安全，也算是不忘初心、牢記使命。

有的人30歲就知道了自己的天命，有的人60歲可能也不可得。對于周鴻祎來說，沒有40歲的乘風破浪，就沒有50歲的順水推舟。浪，是一種積累。

羅永浩也是，一路兜兜轉轉，最終還是把自己的核心能力發揮到了極致，做不了手機行業的羅布斯，做互聯網圈的的羅德綱也是挺好的。

節目的最后，羅永浩說，以前想同時做好幾件事，現在可能想做兩件，老周給他的建議是只做一件。他覺得自己可能再活兩歲，就會接受只能做一件事。

聚焦做好一件事，大概就是周鴻祎年長兩歲所知的天命吧。