撲克家族

2013年7月22日，一宗股市內(nèi)幕交易案在上海市第一中級人民法院開庭審理。

被告人是愛建證券資產(chǎn)管理部原研究員顧家旖，他被控利用內(nèi)幕消息交易了價值245萬元的姚記撲克（002605.SZ）股票，獲利20.6萬元。為了躲避監(jiān)管，他還讓自己的朋友邱某斥資4974萬元，購入姚記撲克股票，邱某也因此獲利173萬元。

圖/視覺中國

上市公司的內(nèi)幕消息肯定不能像家長里短一樣在相親公園里傳播。顧家旖能有渠道獲悉此事，源于他的另一重身份，姚記撲克創(chuàng)始人姚文琛的前女婿、公司董秘姚曉麗的前夫。

根據(jù)法庭提供的信息，顧家旖和姚曉麗在2008年底結(jié)婚，但婚姻僅僅維持了2年，2010年8月，兩人離婚。

國產(chǎn)家庭倫理劇就此上演。2011年，姚記撲克上市，從姚家出戶的顧家旖可沒少參與其中的交易。

離婚后，顧家旖和姚曉麗仍表演著分手以后仍是朋友的戲碼。在姚曉麗的電話聯(lián)系人中，本地通話、漫游通話以及短信聯(lián)系頻率排名第一的均為顧家旖；在顧家旖的聯(lián)系人中，本地通話、漫游通話聯(lián)系頻率排名第一的也是姚曉麗，而短信聯(lián)系頻率姚曉麗則排名第三。就在這次內(nèi)幕消息傳出之前，倆人還一起去香港旅游，見了一個共同的朋友。

獲悉消息的過程更加巧合。據(jù)顧家旖供述，這一消息是在他去姚曉麗的住所拿衣服時，聽到姚曉麗和她的弟弟，姚記撲克總經(jīng)理姚朔斌打電話，聽說了這一消息。

從這個案子可以看出，早期的姚記撲克符合外界對家族企業(yè)的一貫認知。父親姚文琛是創(chuàng)始人兼董事長，兒子姚朔斌是總經(jīng)理，女兒姚曉麗是董秘。在姚記撲克的招股書中披露，姚文琛家族合計占有公司93%的股權(quán)，一家人一榮俱榮，一損俱損。

在姚文琛創(chuàng)業(yè)的上世紀90年代初，喬布斯還沒回歸蘋果公司，智能手機更只是想象之中，人們最普遍的娛樂方式還是打撲克。

圖/視覺中國（姚文?。?

中國游客可以說是世界上最好賭的人群，從2007年起，澳門的賭博營業(yè)額就已超過拉斯維加斯，穩(wěn)居世界第一賭城的位置。近至澳門、馬來西亞，遠到拉斯維加斯、蒙特卡洛，中國游客養(yǎng)活了無數(shù)貴賓廳。出不了境的中國人則把熱情消耗在農(nóng)村、小城鎮(zhèn)的棋牌室內(nèi)，有“十億國人九億麻，還有一億在觀察”之說。

中國人善賭，而精明的潮汕人又是其中的佼佼者。

90年代曾有雜志描述當時潮汕地區(qū)盛行的六合彩風潮：“賭風盛處，眾人參賭，市場蕭條，經(jīng)濟衰退，治安惡化，嚴重毒化社會風氣……賭風一日不禁，粵東一日不寧。據(jù)說，在90年代的潮汕，有1元錢，甚至還有幾毛錢就可參賭。”

2015年，建國以來最大的網(wǎng)絡(luò)賭博案在潮汕地區(qū)破獲，55萬人參賭，單月涉賭資金超過150億元。

從潮陽老家走出來打拼的姚文琛，自然熟悉“賭”字背后的商機。1986年開始，姚文琛從撲克牌進口代理做起，1994年，斥資1000萬收購上海嘉定的一家撲克廠，到2011年，姚記撲克上市時，僅這個廠子的200畝的地皮就價值5億元。

在姚記撲克上市時，其生產(chǎn)的撲克牌年產(chǎn)能已有7億副，上市募集資金也將主要用于擴充產(chǎn)能。按計劃，上市成功后，姚記撲克將把年產(chǎn)能再加6億副，擴充至13億副，讓全國人民人手一副牌。

盡管這一數(shù)字在當年備受質(zhì)疑，至今也仍未實現(xiàn)，但也可以看出姚文琛對于中國人骨子中的賭性是多么看好。

賣撲克不如“開賭場”

2020年7月9日，被稱為澳門新賭王的91歲老人呂志和緩步走入香港殯儀館。他是來送何鴻燊最后一程。在給老對手的悼詞中，呂志和表示：澳門今天之所以超越美國賭城拉斯維加斯，何鴻燊可謂功不可沒。

呂志和73歲方才涉足賭業(yè)，18年后，其控股的銀河娛樂市值已是何家的澳博控股五倍之多。老賭王在澳門最寒冷的夏季撒手人寰，被視作澳門賭城權(quán)杖的交接。

圖/視覺中國

盡管新冠疫情在這座僅有67.96萬人的小城并未形成大流行趨勢，但仍對這座以旅游和博彩為主要經(jīng)濟來源的城市造成重大打擊。澳門脆弱的經(jīng)濟平衡被嚴重破壞。

5月30日，澳門發(fā)布了今年首季本地生產(chǎn)總值（GDP）數(shù)據(jù)：同比下降48.7%至565億澳門元，創(chuàng)歷來最大跌幅。今年第一季度，澳門的博彩毛收入同比累計下跌60%至304.86億澳門元，其中2月及3月分別有87.8%和79.7%的跌幅。

盡管澳門賭場的日子過得緊巴巴，但是站在賭業(yè)食物鏈頂端的姚記撲克卻仍然穩(wěn)賺不賠。宅在家里無聊的人們?yōu)閾淇伺茝S家貢獻大把銷量，在石家莊，在1月的最后一周里就有118副撲克牌通過外賣渠道送到市民手中。

所有的銷量最終會落實到廠商的財報中，上半年，姚記撲克銷量增長20.82%，光靠賣撲克掙了3.75億元。

坦白說，疫情真的救了姚記。如果沒有疫情，姚記撲克的銷量難阻跌勢。2019年6月18日，在回復(fù)深交所問詢函時，姚記撲克表示，去年面對國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩、實體經(jīng)濟不景氣，撲克牌行業(yè)同時面臨著短視頻等新興娛樂方式的沖擊，公司撲克牌銷量從頂峰時的8億副，跌落至2018年的5.86億副。

撲克牌市場的天花板基本上也就這么大了，苦哈哈印撲克，打渠道，一年也就掙不到8個億。拼多多的成功經(jīng)驗早就告訴各大公司，廣闊天地，大有作為，能夠撬動五環(huán)外人群，才能真正打開財富的密碼箱。

姚記撲克為了找到自己的密碼沒少花心思。上市剛一年，姚記撲克就試圖投資獲得中國雜技團30%的股權(quán)，成為國內(nèi)第一家擁有雜技團的上市公司。但一年之后，此事無疾而終。

2013年，姚記撲克又想起了小賭怡情的彩票行業(yè)，和500彩票網(wǎng)簽訂了合作協(xié)議，進行互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售客戶的合作推廣。趁著2014年世界杯，姚記撲克成立了子公司姚記網(wǎng)絡(luò)和姚記悠彩網(wǎng)絡(luò)公司要通過自己的平臺開始賣彩票，股價也因此有了些許起色。

正當此時，姚記碰到國家審計署對18個省開展彩票資金審計，網(wǎng)絡(luò)彩票銷售叫停的風聲四起。剛賣了不到4個月，姚記的彩票業(yè)務(wù)就此夭折。

2014年，姚記撲克還打算學重慶啤酒搞醫(yī)療，設(shè)立頤木生物，搞腫瘤研究；設(shè)立上海維景生物，研究視網(wǎng)膜基因治療技術(shù)。醫(yī)療的技術(shù)壁壘顯然不是一個做撲克能輕易攻克的，兩家公司最終被清算或者轉(zhuǎn)讓。

2014年底，姚記撲克還通過收購中德索羅門自行車公司51%股權(quán)，涉足體育健康業(yè)務(wù)，可是剛并購就變臉，將中德索羅門的31%股權(quán)出售，控股變持股。

一連串的折騰下來，姚文琛老爺子除了扮演了一位老年版羅永浩般的行業(yè)冥燈，一遍遍地被社會毒打，基本上沒做成什么事。當年的投資者論壇中有句話說得好，“姚記撲克除了54張牌，其他的都是故事”。

主業(yè)不穩(wěn)把姚記撲克的股票行情帶上過山車，忽上忽下，業(yè)績更是囿于撲克牌市場的萎縮，畏葸不前。

2018年，認命的姚老爺子將董事長的位置傳給兒子姚朔斌。年輕人的腦子確實靈活，姚朔斌上位后，就宣布回歸棋牌主業(yè)，專注于以棋牌游戲為核心的“大娛樂”戰(zhàn)略。

換句話說，這個賭場的供應(yīng)商要自己開“賭場”了。

圖/視覺中國

為了讓公司成功轉(zhuǎn)型，姚朔斌付出的代價可不低。2017年2季度，姚朔斌在游戲領(lǐng)域的合伙人，成蹊科技原股東李松、鄒應(yīng)方、何朝軍等便通過二級市場增持姚記撲克股票，其中李松一躍成為姚記的第六大股東。

2017年7月，姚朔斌的母親邱金蘭減持了公司2%的股份，將這筆股份轉(zhuǎn)給了李松，至此，李松手中的姚記股票已超過5%。

李松等人就此被綁在了姚朔斌的戰(zhàn)車上，為他攻城略地。姚記撲克在2019年7月5日晚間，正式更名姚記科技，成為一家?guī)е鴤鹘y(tǒng)制造業(yè)包袱的互聯(lián)網(wǎng)公司。

在灰產(chǎn)邊緣賺錢

姚少爺乘興而來，想走日本百年老店任天堂的老路。在創(chuàng)立的前60年里，任天堂一度占據(jù)日本花牌市場六成份額，隨后轉(zhuǎn)型電子游戲，靠著紅白機成為一代游戲大廠。

圖/視覺中國（姚朔斌）

這簡直和姚朔斌想做的規(guī)劃不謀而合。收購成蹊科技后，姚朔斌還通過子公司萬盛達撲克斥資1.9億元收購大魚競技51%股權(quán)，并在2020年8月宣布將大魚競技剩余49%股權(quán)也全部收購回來。如果完成這筆收購，姚記科技的賬面凈資產(chǎn)將增值730.4%。

請不要對這700%過于驚嘆，這筆收購的增值在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)僅是平均水平。此前，三七互娛收購江蘇智銘時，增值率達到2335.9%。

況且，棋牌類游戲向來是低成本高收入的游戲品類。2017年，主營棋牌類游戲的閑徠互娛，在成立僅8個月的時間就被昆侖萬維以20億元的估值收購。2020年上半年內(nèi)，閑徠互娛實現(xiàn)營收5.86億元，錄得凈利潤4.44億元，是名副其實的現(xiàn)金牛。

以《天天斗地主》等棋牌類游戲發(fā)家的禪游科技，上半年也錄得營收4.68億元，同比增52.1%；期內(nèi)利潤1.32億元，同比增87.6%，截至2019年12月31日的平均日活躍用戶數(shù)達到750萬。

姚文琛沒找到的財富密碼被姚朔斌找到了。2020年春節(jié)前夕，一款2019年7月上架的斗地主游戲《小美斗地主》從App Store游戲免費榜第22位直沖榜首。

在游戲首頁，姚記的形象頻繁出現(xiàn)，甚至在游戲內(nèi)多處存在一個姚記撲克的人物形象，來指引玩家或者提供活動福利；在實物獎勵列表中，也有實物姚記撲克。

從游戲的工商信息中可以看出，這款游戲是姚記科技的子公司成蹊科技出品的。這款由姚記出品、字節(jié)跳動運營的斗地主手游通過抖音傳播打通了五環(huán)外亟需娛樂的人群。

整個上半年在《小美斗地主》的帶動下，姚記科技在游戲上的收入一共是5.83億元，將近撲克收入的兩倍，而且毛利率高達96.12%，秒殺茅臺、愛馬仕。

雖然這款游戲大賺特賺，但在游戲宣傳中，姚記一再強調(diào)游戲的免費性：在游戲中沒有任何充值的入口，對局結(jié)算用的虛擬金幣，道具等僅需要用鉆石兌換。鉆石從哪來？答案是激勵視頻。簡單來說，玩家看廣告就能獲得游戲中的一切。姚朔斌通過這一巧妙的設(shè)定規(guī)避了棋牌游戲中涉賭的紅線。

做紙牌和做紙牌類游戲是兩個行當，一個是制造業(yè)，另一個可以說是博彩業(yè)。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓用戶安坐家中即可“親臨賭場”，隨時“開局發(fā)牌”。

圖/視覺中國

《2019年中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強》榜單，排在第49位的波克城市就是靠棋牌游戲起家，并轉(zhuǎn)型移動端的優(yōu)秀范本。但是讓玩家真金白銀進去，再真金白銀出來的黑產(chǎn)和通過擦邊球的方式，引導(dǎo)玩家通過所謂“幣商”將虛擬游戲幣變現(xiàn)的灰產(chǎn)，也尚未絕跡。

今年5月，深圳南山警方就集中打掉了一家涉賭的棋牌類公司。警方通告稱，這是一家專門為代理商開發(fā)特定游戲用于網(wǎng)上賭博，再從外地尋找和發(fā)展下級代理商，由下級代理商通過網(wǎng)上建群拉賭客進行賭博并負責結(jié)算和抽水。

據(jù)不完全統(tǒng)計，今年上半年各地警方已累計打掉類似違法游戲公司20余家。

類似的案例也曾發(fā)生在姚朔斌眼前。在成蹊科技與姚記科技聯(lián)姻之前，三五互聯(lián)曾計劃收購已初露頭角的成蹊科技。這筆收購最終在爭議中夭折，最重要的一點便是，成蹊科技開發(fā)的“魚丸游戲”平臺，其中通行虛擬貨幣魚丸很容易被兌換成人民幣，因此被質(zhì)疑賭博。

三五互聯(lián)迫于壓力沒有完成對成蹊科技的收購，最終被姚記接手。

姚朔斌昔日的合作伙伴聯(lián)眾游戲行政總裁伍國樑也曾經(jīng)因為涉賭案件至今滯留海外未歸。伍國樑的涉賭造成的直接后果就是公司目前的市值僅有巔峰期的十分之一。

盡管斗地主已是棋牌類游戲中風險最低的一種，但是否涉賭也取決于游戲平臺的規(guī)則設(shè)置。作為斗地主第一股的禪游科技就因為這一原因，使得毛利率常年低于行業(yè)均值。當然，除了茅臺以外，能維持90%毛利率的公司屈指可數(shù)。

對于姚朔斌來說，如果想讓公司順利轉(zhuǎn)型則需要找到規(guī)則和賺錢的平衡點。要知道，姚家唯一沒有海外居留權(quán)的人就是姚朔斌。