阿里全面布局“新貿易”，打通阿里1688與淘寶特價版

獵云網湯圓圓2020-09-18 16:17 大公司

阿里計劃3年內打造1000個年銷過億的超級工廠，每年為全國的產業帶工廠提供1萬億規模的新市場。

9月17日，在浙江溫州市舉行的“G104時尚走廊采購節暨1688數字新發展峰會”上，阿里內貿批發平臺1688宣布產業帶升級計劃，針對全國670萬制造企業推出內循環三大通路，打通淘寶特價版，融合加工定制、批發分銷和零售三大數字化平臺，幫助產業帶工廠跨賽道發展。

來源：企業供圖

阿里巴巴還將為采購商提供1500億元免息賒購金融服務，并在全國30個城市建立產業帶服務中心，打造超100家產業帶教育中心和1000個產業帶直播中心，深度賦能工廠數字化。

據悉，阿里計劃3年內打造1000個年銷過億的超級工廠，每年為全國的產業帶工廠提供1萬億規模的新市場。

這是阿里“五新”戰略后（新零售、新制造、新金融、新能源、新技術）的又一全新戰略布局——“新貿易”，通過加持數字化工具、縮減貿易流通環節，用“源頭貨、一手價”的方式直達消費終端。

新貿易是什么？

過去，傳統制造業企業一直處于產業鏈底端，工廠缺乏銷路，訂單不確定性是常態，只能圍著展會，靠天吃飯。而在產業鏈另一頭，由于流通信息的不對稱，買家找不到好的工廠和供應鏈，拿不到好貨源，內需難以釋放。中國這個世界工廠，一面產能過剩，一面無法滿足內需，導致了供需的嚴重錯配。

突如其來的疫情，更是激化了傳統產業鏈的痛點：線下展會中斷，外需萎縮，傳統面對面的生意模式難以維繼。在所有巨大的不確定當中，數字化成為最具確定性的機遇。

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對于新貿易，阿里巴巴集團副總裁汪海解釋道：“中國制造要解決與市場相隔甚遠的頑疾，通過加持數字化工具，進入批發、零售領域，進而與消費市場同頻共振。由此，獲得消費市場大數據支撐，才能解決訂單確定性，由既往傳統的大規模生產模式晉級至C2M柔性生產模式。”

阿里怎么做？

此次，1688直通淘寶特價版，實現了“‘一鍵建站’工廠搜索平臺+1688內貿體系+淘寶特價版”三合一，在新供給和新需求之間搭起三座橋梁。這是阿里系對自有B2B渠道的一次重大變局，打通三個獨立平臺，構建“新貿易”戰略的新后臺。

具體來說：

1、對加工定制市場，推出“找工廠”業務，打造中國最大工廠搜索引擎，幫助670萬工廠建立數字化身份，同時提供一系列客戶管理工具幫助工廠管理生意。

2、針對批發分銷市場，推出“超級買家”計劃，打造中國最大線上數字批發平臺，通過數字化的方式對全國采購商分層分類，可視可見，幫工廠精準直達終端零售場景。

3、針對零售市場，全面打通淘寶特價版，打造中國最大C2M零售平臺，讓工廠離市場更近，實現個性化生產。

在技術能力上，依托數據對采購商分層、工廠分層實現訂單精準匹配的能力。市場機會上，通過天天展會打開加工定制，商品和數據打通淘寶特價版的銷售新通路。同時強化供應鏈金融能力和產業帶本地服務能力。百萬工廠線上批發直通線下小店、直播機構、夜市等場景，一年將新增萬億訂單。

在三大數字化平臺的支撐下，阿里巴巴圍繞產業帶形成了一張百萬工廠的云上供應鏈——打破尋源物理阻隔，工廠即插即用，供應鏈切換成本大幅降低。

商務部最新發布的《產業帶數字化轉型報告》顯示，截至目前，阿里1688覆蓋了172個一級產業帶，約占全國一級產業帶數量的70%，已經成為產業帶中小企業數字化轉型、深度推動經濟內循環的主通路。超過3000萬中小企業，正在依靠阿里新內貿能力實現長效經營。據悉，2019年全年，1688新批發線上交易規模超6000億。

對于此次打通1688與淘寶特價版，汪海表示，淘寶特價版的超低價背后玄機是電商“工廠直供”，電商直接連接工廠和消費者，砍掉中間渠道層級和各類溢價，消費者可由此獲得直銷低價的商品，而這類商品往往被稱為“工廠貨”或白牌商品。極低的價格在很大程度上刺激了銷量，以淘寶特價版為例，618首日，商家取得的訂單數較去年同期上漲668%。

那些勒緊褲腰帶的年輕人讓1688爆紅出圈了

對消費者而言，今年以來1688一夜爆紅出圈，大量消費者涌入線上批發平臺1688采購源頭廠貨。第三方調研機構QuestMobile公布了2020年半年度APP增長TOP榜，其中唯一入圍的綜合電商為阿里旗下的1688，月度活躍用戶同比增長82.14%。

其實，不止1688，拼多多和淘寶特價版等主打低價的平臺，也逐漸進入到年輕人的圈子，如今分享自己便宜的購物經歷，在社交平臺的聲量越來越大。

在阿里巴巴最新一季財報中，披露了淘寶特價版的用戶規模，其月活躍用戶數（MAU）已接近4000萬，相當于每20天翻一番，這個速度創下電商史的新記錄，而上一輪記錄的創造者拼多多實現0到4000萬MAU的用時為近21個月。

易觀公開的數據也顯示，拼多多6月份最新的MAU環比增幅僅為1.53%，淘寶特價版當月的MAU增速達到拼多多的7.5倍。Sensor tower的最新統計顯示，在谷歌安卓應用市場，淘寶特價版7月的用戶下載量為拼多多的8倍。

為什么1688平臺能在今年爆火呢？這或許也和疫情脫不開關系。疫情之后，更多的年輕人意識到開源節流的重要性，開始尋找更適合自己、性價比更高的商品，拒絕消費主義。

正是在這種背景下，1688從年初開始，被消費者提及的次數明顯增多。隨著這屆年輕人的消費欲望降低，對白牌經濟的討論，也逐漸進入主流的視線。

來源：企業供圖

著名財經作家吳曉波認為，現如今消費者的品牌忠誠度越來越低，品牌生命周期非常短，這使得平臺對于中小廠牌的作用尤為明顯，“如果今天去杭州的萬象城、銀泰、大悅城，你會發現五年前的服裝品牌、鞋革品牌有70%、80%都不見了，品牌大幅度地迭代，一個工廠如果還像過去一樣打廣告或者請代言人，真的沒有任何意義。”

吳曉波強調，關鍵點在于，工廠要在做好產品的同時，通過跟平臺合作的方式，或者自己建立社群化營銷的方式，找到相應的消費人群，不斷提升復購率。

但是，苦于采購起批量、運費以及B2B批發交易的特性，原先的1688平臺對消費者購物的響應程度和消費體驗都不是太好。這也是為什么，阿里選擇打通1688與淘寶特價版，當源頭工廠貨直通淘寶特價版，既能滿足消費者對性價比的追求，也能提供更好的購物體驗。

對于工廠端，阿里巴巴新貿易能力將實時幫助工廠排單，消化剩余產能，提高產線利用效率，幫工廠賣更多。此外，淘寶特價版的C2M模式能夠通過大數據挖掘和分析找到前端消費者的真實需求，將其反哺給制造端工廠，指導工廠生產計劃，優化生產流程，工廠優化后的產品還可以更好地在批發、訂單側實現增量，完成數據推動的正向循環。

這樣一套產銷閉環，不僅讓消費者得到實惠，買到最具性價比的放心好商品，同時也能讓工廠實現按需定產，做出來的東西賣得掉，不用擔心庫存問題，最終讓工廠真正賺到錢。