拼多多也入局社區(qū)團購，正式加入同城生鮮大戰(zhàn)。

8月31日，拼多多旗下社區(qū)團購項目“多多買菜”正式上線，并在武漢、南昌率先試點。官方介紹說，用戶每天晚上11點前下單，次日下午4點后在選定門店自提就行。

價格也很有誘惑力，比如2斤紫皮洋蔥、1斤黃心土豆、1斤紫薯都不足1元，30枚雞蛋僅售10.9元，價格不足市場價的1/3。但AI財經(jīng)社觀察發(fā)現(xiàn)，目前SKU較少，以耐儲存的根莖類蔬菜和溫帶水果為主，也有少量的零食、常溫奶、衛(wèi)生巾、口罩等標(biāo)品，而葉菜、水果偏少。

多多買菜的線下渠道則以夫妻老婆店為主，比如小便利店、小餐館、小超市、小副食店等，甚至彩票店都名列其中。

據(jù)了解，為爭搶團長資源和快速積累用戶，拼多多會砸10億元用于高補貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐，有多多買菜的團長透露，平臺給團長的提成有10個點，而美團等平臺只有5個點，此外對9月1日前入駐的門店，每日完成訂單任務(wù)后還有獎金激勵。

一家社區(qū)團購前中層不排斥這種補貼玩法，他告訴AI財經(jīng)社，“存量市場能靠高補貼和激勵迅速拉量，和外賣市場的邏輯一樣，如果另外幾方跟進打架，價格會越打越便宜，便宜到線上價格比線下低很多，很多人會轉(zhuǎn)到線上，增長市場也出來了。”

為什么拼多多要開拓社區(qū)團購業(yè)務(wù)？主要原因在于引流，畢竟其二季度48%的GMV同比增速已嚴重低于預(yù)期。相比其他商品生鮮毛利不高，但高頻特點使其成為最好的導(dǎo)流商品，拼多多早年也要賣水果發(fā)家，但在到家生鮮的沖擊下，水果快遞已不能滿足用戶“快”的需求，而到家配送費時費力，模式較重，拼多多自然想選擇一條更輕更快的路徑，自提模式的社區(qū)團購便成為選擇之一。

農(nóng)產(chǎn)品上行是拼多多的優(yōu)勢領(lǐng)域，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上積累較深，去年平臺上農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單額達1364億元。但上述中層認為，拼多多在“農(nóng)產(chǎn)品上行”中的優(yōu)勢無法完全在社區(qū)團購里體現(xiàn)出來，理由是門店交互環(huán)節(jié)還有待改進，不然存放有問題會帶來較大的生鮮損耗。

這就觸及社區(qū)團購的核心競爭力——運營能力，包括平臺對小B商家、對團長的運營能力。具體來說，平臺需要給團長提供穩(wěn)定可靠的貨源、對生鮮商品的高效低損耗的同城配送、對社區(qū)訂單需求的預(yù)測能力，而后兩者都是拼多多布局不多的。

以佼佼者興盛優(yōu)選為例，其優(yōu)勢之一是自建物流，有“中心倉-網(wǎng)格站-門店”的三級物流配送體系，且經(jīng)歷五次迭代，供應(yīng)商把貨物送到其倉庫后，剩下交給興盛優(yōu)選即可。

同時，在同城領(lǐng)域以運營著稱的美團，也在加碼社區(qū)團購，7月初成立優(yōu)選事業(yè)部，原小象事業(yè)部更名為買菜事業(yè)部，知情人士告訴AI財經(jīng)社，這意味著美團生鮮重心從買菜轉(zhuǎn)向社區(qū)團購。

如此一來，經(jīng)歷冰火兩重天，格局似定的社區(qū)團購行業(yè)，又迎來了拼多多、美團的攪局，而巨頭進場是順利收割還是兵敗城下，還懸而未決。