拼多多能拼過(guò)美團(tuán)和興盛優(yōu)選嗎？10億補(bǔ)貼砸“多多買(mǎi)菜”

拼多多也入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，正式加入同城生鮮大戰(zhàn)。

8月31日，拼多多旗下社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“多多買(mǎi)菜”正式上線，并在武漢、南昌率先試點(diǎn)。官方介紹說(shuō)，用戶每天晚上11點(diǎn)前下單，次日下午4點(diǎn)后在選定門(mén)店自提就行。

價(jià)格也很有誘惑力，比如2斤紫皮洋蔥、1斤黃心土豆、1斤紫薯都不足1元，30枚雞蛋僅售10.9元，價(jià)格不足市場(chǎng)價(jià)的1/3。但AI財(cái)經(jīng)社觀察發(fā)現(xiàn)，目前SKU較少，以耐儲(chǔ)存的根莖類蔬菜和溫帶水果為主，也有少量的零食、常溫奶、衛(wèi)生巾、口罩等標(biāo)品，而葉菜、水果偏少。

多多買(mǎi)菜的線下渠道則以夫妻老婆店為主，比如小便利店、小餐館、小超市、小副食店等，甚至彩票店都名列其中。

據(jù)了解，為爭(zhēng)搶團(tuán)長(zhǎng)資源和快速積累用戶，拼多多會(huì)砸10億元用于高補(bǔ)貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐，有多多買(mǎi)菜的團(tuán)長(zhǎng)透露，平臺(tái)給團(tuán)長(zhǎng)的提成有10個(gè)點(diǎn)，而美團(tuán)等平臺(tái)只有5個(gè)點(diǎn)，此外對(duì)9月1日前入駐的門(mén)店，每日完成訂單任務(wù)后還有獎(jiǎng)金激勵(lì)。

一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)前中層不排斥這種補(bǔ)貼玩法，他告訴AI財(cái)經(jīng)社，“存量市場(chǎng)能靠高補(bǔ)貼和激勵(lì)迅速拉量，和外賣市場(chǎng)的邏輯一樣，如果另外幾方跟進(jìn)打架，價(jià)格會(huì)越打越便宜，便宜到線上價(jià)格比線下低很多，很多人會(huì)轉(zhuǎn)到線上，增長(zhǎng)市場(chǎng)也出來(lái)了。”

為什么拼多多要開(kāi)拓社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)？主要原因在于引流，畢竟其二季度48%的GMV同比增速已嚴(yán)重低于預(yù)期。相比其他商品生鮮毛利不高，但高頻特點(diǎn)使其成為最好的導(dǎo)流商品，拼多多早年也要賣水果發(fā)家，但在到家生鮮的沖擊下，水果快遞已不能滿足用戶“快”的需求，而到家配送費(fèi)時(shí)費(fèi)力，模式較重，拼多多自然想選擇一條更輕更快的路徑，自提模式的社區(qū)團(tuán)購(gòu)便成為選擇之一。

農(nóng)產(chǎn)品上行是拼多多的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上積累較深，去年平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單額達(dá)1364億元。但上述中層認(rèn)為，拼多多在“農(nóng)產(chǎn)品上行”中的優(yōu)勢(shì)無(wú)法完全在社區(qū)團(tuán)購(gòu)里體現(xiàn)出來(lái)，理由是門(mén)店交互環(huán)節(jié)還有待改進(jìn)，不然存放有問(wèn)題會(huì)帶來(lái)較大的生鮮損耗。

這就觸及社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力——運(yùn)營(yíng)能力，包括平臺(tái)對(duì)小B商家、對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)能力。具體來(lái)說(shuō)，平臺(tái)需要給團(tuán)長(zhǎng)提供穩(wěn)定可靠的貨源、對(duì)生鮮商品的高效低損耗的同城配送、對(duì)社區(qū)訂單需求的預(yù)測(cè)能力，而后兩者都是拼多多布局不多的。

以佼佼者興盛優(yōu)選為例，其優(yōu)勢(shì)之一是自建物流，有“中心倉(cāng)-網(wǎng)格站-門(mén)店”的三級(jí)物流配送體系，且經(jīng)歷五次迭代，供應(yīng)商把貨物送到其倉(cāng)庫(kù)后，剩下交給興盛優(yōu)選即可。

同時(shí)，在同城領(lǐng)域以運(yùn)營(yíng)著稱的美團(tuán)，也在加碼社區(qū)團(tuán)購(gòu)，7月初成立優(yōu)選事業(yè)部，原小象事業(yè)部更名為買(mǎi)菜事業(yè)部，知情人士告訴AI財(cái)經(jīng)社，這意味著美團(tuán)生鮮重心從買(mǎi)菜轉(zhuǎn)向社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

如此一來(lái)，經(jīng)歷冰火兩重天，格局似定的社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)，又迎來(lái)了拼多多、美團(tuán)的攪局，而巨頭進(jìn)場(chǎng)是順利收割還是兵敗城下，還懸而未決。