彭蕾，阿里巴巴十八羅漢之一，馬云最得力的助手，也被譽為全球互聯網公司最具影響力的三位女高管之一。其人其事，始終吸引著眾人好奇的目光。

從事過教育、HR、財務、客服、產品、金融等工作的彭蕾，從最古老的職業——教師，到最新的職業——互聯網工作者，她都做過。而無論職場賽道和身份責任如何轉換，她都能從容應對，依然獨立、有思想、個性鮮明。

她說，想在男性主導的金融世界里占有一席之地，女人要將“愛做夢、不講道理、小心眼”的女性特質發揮到極致，要相信自己的直覺，敢于做一個有夢想、愛堅持的人。

面對榮譽，她云淡風輕；面對質疑，她單刀直入；面對危機，她殺伐果斷；面對批評，她知錯就改，從不推卸。

她的價值觀、人生觀、世界觀非常清晰。

她少有那種類似男人的嚴厲粗獷，而是柔風細雨，滲透人心；她既是一位出色領袖，也是馬云的忠實追隨者；她既容易迷失方向，但又深諳“低調做人，高調做事”之道。

再棱角分明的人，也是復雜的多面體。彭蕾是如何在20多年的創業人生中，披星戴月，最終穿越命運之門的呢？

1.年輕時，嫁對人，選對老板

彭蕾像《神雕俠侶》里的郭襄。郭襄思慕楊過，后創立峨眉派，終成一代宗師，而彭蕾也是為了丈夫孫彤宇，才跟隨馬云等人一起北上創業。

為了愛情，少女能付出所有，從小獨立的彭蕾，在26歲放棄了前景不錯的教師工作，跟著既是師兄也是丈夫的孫彤宇創辦中國黃頁，成為“北漂”。

孫彤宇跟自己性格相近、志趣相投、彼此欣賞，彭蕾也是看中丈夫的人品，才毅然做出選擇，沒有絲毫猶豫。

不過，他們夫妻二人也非常有默契地同時看中了另一個男人——馬云。

初次見到馬云，彭蕾見他瘦瘦小小，大老遠就嚷嚷著什么，這一幕簡直讓彭蕾“顛覆了三觀”：一家公司的老板怎么能是這樣的。

即便是在兩年后的1999年，馬云找來日后的“阿里巴巴十八羅漢”們，共商“二次創業”的大計時，彭蕾也沒有對馬云的“吹?！北硎境龆啻笈d趣和信任。當時馬云在眾人中間激昂地演講，彭蕾和身邊幾個女孩偷偷翻白眼。

此時此刻，她面臨的是人生中最艱難，也最重大的一次抉擇。

彭蕾對馬云“異想天開”的B2B模式非常不認同，也壓根不相信馬云說“阿里巴巴能成為全球最大的電子商務公司”。大會結束后，她仔細地思考了自己的未來，竟然決定留下。

她覺得，自己實在很享受一群年輕人在一起做事情的過程，充滿激情和活力，感覺很好玩。

有人因此說，彭蕾太幸運了，她跟對了馬云，但不為人知的是——彭蕾是“獨具慧眼；而且人們也忽略了，她在認準了自己的決定之后，能夠堅定自己的選擇，死心塌地，不問前路。

彭蕾的這次決定，意味著她要再一次換工作，但這次是放棄在北京每月一萬元的高薪，到杭州每月領500元薪水。

究竟為什么彭蕾敢將自己大好青春、大好前途賭在馬云身上？

她自己曾說：“他很多事情我都不爽，也不是很看得慣，但我能夠依然對他保持最初的尊敬和佩服。我知道他身上也有他的弱點，但是對于他的格局觀和他的悟性，還有一些判斷，還有一些他身上的魅力，還是令我很欣賞，發自內心的?！?

彭蕾對馬云的這段評價不是吹捧。

1999年，阿里巴巴剛剛成立，急需資金活下去，但馬云陸陸續續拒絕了38筆投資，每筆投資都不是小數字。

彭蕾只能心里干著急，但她發現，經營著這樣一家十分缺錢的創業公司，馬云仍能在金錢誘惑面前，保持清醒的判斷，堅守初心，這是極強的戰略定力。

彭蕾很智慧，她沒有過度關注薪資、大公司、工作輕松等條件，而是眼光長遠——跟對一個有格局、有判斷力、有戰略意識的老板，才多么重要。

事實上，她也沒有把這事想得太復雜，彭蕾直言：

“我其實不是信他，我就覺得他特別有趣，你跟他在一起干活永遠不會無趣，你永遠會覺得很好玩，很刺激，他跟團隊在一起的時候，給大家那種精神上的刺激是非常吸引人的?！?

馬云的戰略眼光很好，而彭蕾的看人眼光很強。因此，她后來也理所當然地成為了阿里巴巴的HR和CPO（首席人才官）。

2.遇挑戰，精明識人，坦誠用人

2010年春節后，作為支付寶新任CEO，彭蕾在莫干山召集了一場核心員工大會，P8以上全部參加。

當時整個支付寶被委屈、迷茫和不知所措籠罩。

就在剛過去不久的春節前，馬云突然出現在支付寶年會現場，對支付寶的用戶體驗強烈不滿，直斥“爛，太爛，爛到極點！”馬云索性調來彭蕾，希望能扭轉局面。

彭蕾想以員工大會為突破口。第一天晚飯時，每人面前都有一瓶紅酒，眾人心里嘀咕：這位不懂業務的女領導擺什么龍門陣？

只見彭蕾端起酒，挨個碰杯，在她帶動下，氣氛活躍起來?；蛟S是因為酒精的刺激，有人開始發牢騷，還有人說到激動處哭了起來。那天彭蕾也喝多了，后來直接跟員工坐在地上聊起來。

八年之后，彭蕾回想起當時場景，承認自己在外面很少喝酒，但那次喝得夠嗆。她說：

“當時大家比較郁悶，整體在一個低潮狀態，怎么能夠讓大家迅速坦誠相見，成為戰友？所以就簡單粗暴吧?！?

彭蕾確實借此打開了局面，這次員工大會被稱為“駱駝大會”，是支付寶歷史上的一次重大轉折。此后，快捷支付、余額寶等產品相繼出現，為今天估值2000億美元的螞蟻金服打下基礎。

在擔任HR為阿里巴巴選人才時，為了在浩如煙海的簡歷當中，精準地挑出符合阿里巴巴價值觀的人才，她邊學邊做，練就了一雙識人斷事的火眼金睛。

她總結：快速識別人才的四大標準就是——聰明、皮實、樂觀、自省。

① 聰明=高智商+高情商

聰明分兩個方面：智商，情商。

彭蕾認為，高智商的人會把復雜問題簡單化，找準關鍵。

隨著科技發展，社會對知識、技能的專業性要求越來越高，公司對員工的期待也越來越高，混日子的人只會被“同齡人拋棄”。

沒有一定程度的專業知識儲備，很難在工作中獲得大的突破。而只要不斷更新自己的知識庫，即使是完全陌生的領域，聰明人也能快速適應并超越別人。

情商也必不可少。彭蕾要求的“情商"并非見面自來熟，或察言觀色，而是你能夠很容易走進別人的內心，也能夠將自己的心房向別人敞開。

要能夠時刻感知自己所處的氣場發生了什么變化，隨之調整自己的溝通方式，實現有效交流。

② 皮實=抗打擊+抗吹捧

皮實，就是你不但要能經得起“棒殺”，還經得起“捧殺”。

對一般人而言，皮實更多的可能是要經得起摔打、鍛煉。但在彭蕾看來，很多時候，人更要經得住成功后的“無數鮮花與掌聲”，能做到“寵辱不驚"。

彭蕾從不相信有所謂的常勝將軍，她在選團隊時，更愿意選擇那些經歷過諸多挫折的團隊；當然，一次都沒成功過的也不行。

皮實，更像是一種讓別人找不到明顯破綻的絕世武功，如《射雕英雄傳》里的“銅尸”陳玄風，他為求武功高強，偷了師父黃藥師的半部《九陰真經》，練得身上所有命門都沒了，刀槍不入，后來被7歲的郭靖拿匕首刺中肚臍眼，給殺死了。

人生就是要不斷地錘煉，直到把你所有的命門都練沒了，才算皮實。

不管別人怎么贊揚你也好，羞辱你也好，你內心知道自己是誰，自己內心是很定的，無論是捧你還是打你，外界的狀況都不會傷害到你，這才是真正的皮實狀態。

③ 樂觀=好奇心+欣賞力

彭蕾認為，一個樂觀的人和一個悲觀的人對團隊的影響力有著天壤之別。

但哪怕在彭蕾的團隊里，也依然存在永遠在抱怨的人，這種人絕不是阿里巴巴真正想要的人，因為他們永遠只看得到壞的方面，帶給周圍人很多負能量。

縱使生活中不乏艱辛，但是為什么就不能從艱辛中發現希望和光明呢？

有一些人，總能對生活保持開放的好奇心和充滿樂趣，總會在生活中找到新的東西，總是在折騰。阿里巴巴最能折騰的，當屬馬云，而彭蕾等人負責將馬云的“折騰”落實到位。

阿里巴巴就是在這樣一群能“折騰”的人的帶領下，發展壯大的。

另一方面，片面強調樂觀也是危險的。如果只是樂觀，而不允許有人指出一件事、一個項目可能存在的負面影響，時間久了，就沒人敢在你面前講實話了。

彭蕾更倡導樂觀與理性之間的平衡。

在充分客觀理性地了解當下真實情況之后，仍充滿好奇心和樂觀向上的精神，這才是理性的樂觀。

④ 自省=忠于內心+勇敢面對

自我反省，意味著當你看到周圍有不好的現象，或是覺得受挫、不太有機會和希望的時候，首先要看看自己：面對這些境遇，自己能做什么？能不能改變一些東西？改變一些狀況？

彭蕾就將自省能力應用到團隊管理中，每年做“復盤”， 整個團隊一起開展批評與自我批評。

作為領導的彭蕾先講自己的問題，“自殘”完了再對他人“放槍”，讓每個人都徹底分析自己過去一年做的哪些是對的，哪些是不對的。然后她會當面給屬下打分，對于沒有滿足自己期望的人，彭蕾也直言不諱。

整個過程很殘酷，但經過風雨洗禮后，團隊的戰斗力能直線上升。

這樣做的前提，是團隊之間有足夠的信任，不然，“復盤”只會導致2種不良后果：要么不敢說，要么說完團隊也差不多崩了。

1.管理，可以有趣點兒，再有趣點兒

文化，是企業發展的內核。彭蕾對阿里巴巴最大的貢獻，就是樹立了一系列促進阿里巴巴成長的文化價值觀。

彭蕾擔任CPO，與馬云一同打造阿里巴巴的使命、愿景、價值觀，她形容自己的工作是——

“看護著這一群人以及凝聚他們的那種力量”，“在HR生涯中，我是一個活在心靈世界里的人”。

但價值觀一向被認為是很虛的事情，彭蕾把它們一一量化，每一條都有具體的行為描述，并將其納入績效考核，還占了50%的比重。

今天，很多企業都羨慕阿里巴巴的企業文化能發展到如此規模，但彭蕾說：

“我從不覺得文化是做出來的。文化和業務不同，無法計劃。企業文化可以先有個指引、感覺，但它只能隨著公司發展慢慢‘長’出來，擁有自己的味道后，再因勢利導，進而做成體系結構。”

剛創業時，馬云、彭蕾等十八羅漢在工作中形成了“可信、親切、簡單”的文化默契，后來又總結出著名的“獨孤九劍”，再之后才有了今天的“六脈神劍”。阿里巴巴的文化的確是逐步成長起來的。

在阿里巴巴強調，“虛”的價值觀，必須落在實處。彭蕾說：

“這不是搞什么形式主義，而是真的要從心里認同。實際上，我可以這么說，阿里巴巴每一位員工都是從心里認同的，如果不認同，我們會有相應的機制讓他們走開?！?

彭蕾很有意思。2007年，一些高管和支付寶的老員工坐在一起討論支付寶的文化是什么，最后覺得“專業、欣賞、全力以赴”很適合，但是，這一文化遭到彭蕾反對。

她覺得，這種表達方式太無趣了，說：“阿里巴巴的文化應該是很有活力的，很好玩的。”

于是，大家的思維開始活躍起來，最后用三個英文確定了支付寶的文化——

Moer：牛的叫聲，代表專業；

Wow：贊嘆詞，意為欣賞；

Go Go Go ：表示團隊合作，全力以赴。

彭蕾說：“我不希望阿里巴巴團隊只看業務、效益、項目、數字，我希望我們帶著一種美好的體驗去達成一個偉大的目標?！?

她依然堅持用觸碰心靈的方式管人、管事，讓企業回歸純真本質，讓冰冷冷的制度體系有“心靈的東西在”，而不只是頭腦的產物。

或許，彭蕾的繼任者、螞蟻金服董事長井賢棟對她的評價更真實：

“她極為懂人、極會用人，擅長很好地將整個組織的使命、愿景與組織能力相結合。”

2.決斷，可以不必仁慈，“直接削他”

彭蕾也有堅毅、殺伐決斷的一面，出手時，她能顧全大局，行動利落。

首先，她執行力超強。

2017年，彭蕾在湖畔大學授課時說道：

“他（馬云）有很多天馬行空的想法，我們最后有些可以消化，但是還有一部分經過他三次五次的堅持，我不一定完全認同，但我也還是會去做，而且會不折不扣地去做。”

馬云的天馬行空，阿里巴巴中大家早就習以為常，但一路走來，在馬云的指揮下，彭蕾帶著團隊把很多看上去不可能的事情都變成了可能，她開始形成一種思維——

有些事不能按照常規理性分析去做，而是要像馬云一樣，反其道而行。

但無論如何，在她眼里，執行力都是第一位的。把上級的任何決策，都變成正確的決策，是她的最高使命。

在支付寶十周年慶典上，身穿黑色暗花連衣裙的彭蕾走上臺，全場瞬間安靜下來?！按蠹矣X得剛剛過去的這一年，過癮嗎？累嗎？有成就感嗎？”她的演講以三個問句開頭。

彭蕾自己的感受則是五個字——“痛并快樂著！”

彭蕾的人生就是“螞蟻”最好的代言，她始終踏實于自己崗位的工作，看似柔弱，卻總能給團隊帶來戰斗力和執行力。正如她所言：

“這個世界并不怕十分冷靜的人，也不怕十分瘋狂的人，怕的是那些用十分冷靜的思維，思考世間的一切，但是執行起來又非常瘋狂的人。”

其次，她務實。

如果說馬云是極富理想色彩的“天馬行空”，那彭蕾更像是不受束縛的“腳踏實地”。

彭蕾通過一系列考核，把員工分為三類：有業績也有團隊精神的是“獵犬”；老好人但沒業績的是“小白兔”；有業績沒團隊精神的是“野狗”。

獵犬是最好的人才，他們會受到阿里巴巴的重用，接受良好培訓，在提升自身的同時也為公司創造更大的效益。

而小白兔和野狗也會被安排有針對性的培訓，但之后如果還是不合格，則會被淘汰。

可見，文化、價值觀對于阿里巴巴而言，從來不是“虛無縹緲”的文字工程、面子工程，而是實打實的核心競爭力。

彭蕾不會只談理想、價值觀，那樣就是真正的務虛了，她在講使命、愿景、價值觀時，也在講制度、業績、薪酬、獎金、股份等。

在阿里巴巴，理想和利益、使命和薪酬從來不是沖突的，而是相輔相成的關系。

不過，彭蕾知道更本質的“實”是什么。

2010年，空降到支付寶后，彭蕾發現，支付寶強調更多的是規模、業績，往往會完全忽略用戶體驗。

彭蕾跟支付寶的核心員工連續討論了四天，期間，她講得最多的一句話就是：

“重拾初心！我們可以忘掉KPI，忘掉戰略，但一定不能忘掉客戶價值！”

此后，她決定把提升用戶體驗的理念一貫到底。關于自己這個外行在支付寶的作用，她說：

“我認為自己最大的價值是，衡量我們的工作有沒有偏離底線，如何給用戶帶來好的價值和體驗。第二個價值則是，我們組建了一個特別棒的團隊?！?

第三，她心善刀快。

在支付寶的時候，為了配合戰略目標的調整，彭蕾差不多要讓一半的老員工轉崗或離職，里面也有一些老同事、老同學，她感到很痛苦。但是戰略目標已經確定了，沒辦法。

她想，還是應該心善刀快，帶著感念讓他們離開，一定勉強留下他們，反而不是一種好事，對其他有能力的同事也不公平，彼此不合適了，就放對方一條生路。

當時，每送走一個人，她就跟去喝一大頓酒，互相抱頭痛哭。

心善，但不意味著優柔寡斷，刀也要快，方能快刀斬亂麻。

曾有記者問：“你們有沒有人對馬云提意見？”

彭蕾爽快地答：“有呀，我最近就告訴他，我說他是一個非常不能去批評下屬的人，心太軟。這個我跟他很不一樣，我看到哪個下屬身上有辦事不對，或者這件事情不對，我都直接說，我就會削他。但是他總是會鼓勵為主，也會用比較委婉的方式批評，但有些人不一定會明白他的苦心，所以我跟他說要直接一點。”

這個世界對女性的最大公平，就是允許她自由表現出女人的勇敢和自信，而不是讓她像男人一樣勇敢和自信。