打造國潮速食面品牌，"媛娘娘"獲青松基金近千萬元Pre-A輪投資

8月7日，國潮速食面品牌"媛娘娘"宣布于近日獲得來自青松基金的近千萬元人民幣Pre-A輪投資。

媛家科技成立于2016年，前三年致力于醬制品牌“媛家醬”的研發(fā)，并于2019年孵化出全新子品牌"媛娘娘"，致力于打造一個好吃、好看又好玩的新國潮速食品牌。

談及此次融資，青松基金創(chuàng)始合伙人蘇蔚表示，方便速食賽道頭部上市公司的優(yōu)勢沉淀在渠道、線下、供應鏈工廠，而以"媛娘娘"為首的新品牌，則更善于開發(fā)符合新生代消費者視覺、口味和心智需求的新產(chǎn)品，同時切入抖音、B站、直播等新營銷手段，在淘寶、京東、拼多多等更多線上新渠道去開拓市場。

“在產(chǎn)品研發(fā)方面，"媛娘娘"團隊沿襲了幾年來在醬料產(chǎn)品研發(fā)上積累的經(jīng)驗優(yōu)勢，通過抓住消費者的胃來留存其復購率；而在市場營銷方面，團隊具有清晰的行業(yè)格局觀，重視對品牌的IP塑造和推廣。”蘇蔚表示，看好"媛娘娘"打造成為別具一格的速食國潮新品牌。

品牌差異化，速食面也要“凹人設”

"媛娘娘"創(chuàng)始人馬媛認為，新消費品牌只有打造品牌差異化，才有可能從紅海市場超車駛入藍海。

首先，"媛娘娘"在產(chǎn)品口味和品類上不斷創(chuàng)新升級，以匹配當代年輕人新奇善變的喜好。目前，"媛娘娘"已經(jīng)開發(fā)了火雞面、干拌面、杯面三個系列，口味上則包括咸蛋黃蔥油味、奶油咖喱味、椒麻味、芝士味等等不同選擇。

其次，"媛娘娘"的包裝設計主打“中國宮廷風”，配色也以宮廷最常見的大紅大紫大黃為主，并且還打造了自己的專屬IP：一個耍賤賣萌的帝都娘娘。團隊將這位媛娘娘的人設定位為“宮廷美食家”，并為其打造了完整的世界觀。

“愛的魔力轉圈圈，讓每一個吃媛娘娘面的人都能被幸福包圍。”馬媛如此解釋"媛娘娘"的外包裝設計理念，她堅信，鮮活可愛的形象能夠讓"媛娘娘"具有更加強烈的辨識度，從眾多速食面品牌中脫穎而出。

為了加強“會玩”的標簽，"媛娘娘"還對自身IP進行了創(chuàng)意延展和跨界合作，讓產(chǎn)品有了新表達。譬如曾多次與電影發(fā)布會、校園音樂會等合作；甚至還開發(fā)了"媛娘娘"專屬表情包，讓"媛娘娘"進入更多的日常生活場景，進一步提升消費者對品牌的好感度。

巨頭壟斷下，速食品牌仍有革新機會

為什么要選擇巨頭云集的方便速食賽道進行創(chuàng)業(yè)，是馬媛被問過最多的問題。

對于馬媛表示，自己首先關注的是賽道的規(guī)模和體量。受益于龐大的人口基數(shù)，我國速食食品產(chǎn)量及需求量均居世界首位——存量市場規(guī)模約3500億人民幣，市場增速6%，線上增速大于50%。“存量意味著一個巨大的固有市場，大池塘里才能養(yǎng)大魚。”馬媛說，尤其疫情以來，“方便面”在天貓的搜索量增加了200多倍，京東除夕到初九更是售出1500萬包方便面。

其次是行業(yè)格局。“雖然方便面賽道面臨巨頭的壟斷，CR4市占率穩(wěn)定在78-80%之間，但行業(yè)仍然有革新的空間和細分品類的市場機會。”馬媛表示，多個調(diào)查報告指出，95后、00后已經(jīng)逐漸成為中國的消費主力軍，他們追求產(chǎn)品的個性化表達，并且對本土品牌的接受度極高，“消費新人群的消費方式與消費渠道的改變，使得這個傳統(tǒng)的行業(yè)具備改變的基礎。”