昨晚，羅永浩的又一次“透支”

2017 年 5 月 9 日，錘子科技發(fā)布會(huì)，羅永浩哽咽著說(shuō)：“如果有一天賣了幾百幾千萬(wàn)臺(tái)，連傻逼都在用我們的手機(jī)，你要知道——這是給你們做的。”

兩年后，老羅把錘子丟了，今日頭條接下了這個(gè)品牌，甚至為了幫助老羅還債，還花 6000 萬(wàn)讓抖音簽下了羅永浩的帶貨直播，吆喝賣貨。

老羅嘴里的“傻逼”們用沒(méi)用上錘子手機(jī)不好說(shuō)，但昨晚（4月1日）的直播，估計(jì)有些買了老羅直播位置的廠商，正在拍大腿后悔，覺(jué)得自己不那么聰明。

經(jīng)過(guò)前期不停地鋪墊和抖音賣力的造勢(shì)，羅永浩的抖音直播賣貨首秀累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)，支付交易總額超過(guò)1.1億元，似乎成績(jī)還不錯(cuò)。但朋友圈里不少人調(diào)侃說(shuō)，本來(lái)是抱著看羅老師說(shuō)相聲的心態(tài)，但最終懨懨欲睡。

羅老師團(tuán)隊(duì)的直播狀態(tài)，的確沒(méi)有那么體面。

推銷極米投影儀，直接說(shuō)錯(cuò)品牌名稱，當(dāng)場(chǎng)道歉并號(hào)稱退場(chǎng)“休息”，極米董事長(zhǎng)就在旁邊。

推銷鐘薛高冰棍兒，連官方宣傳文案都沒(méi)念明白，以至于直播搭檔解釋了幾分鐘鐘薛高冰棍兒的外形設(shè)計(jì)非常像瓦片。

推銷小米手機(jī)，表示自己最喜歡的功能是小米 10 Pro 可以逆向充電，然后掏出了 iPhone XR 展示逆向充電。

推銷飛利浦智能門鎖，朱蕭木把指紋識(shí)別器說(shuō)成了指紋采集器。

推銷網(wǎng)易辦公椅，讓直播搭檔演示向后躺，反復(fù)說(shuō)萬(wàn)一摔倒了算工傷。

推銷中國(guó)電信靚號(hào)，到直播最后一分鐘想起來(lái)補(bǔ)個(gè)贊助商權(quán)益口播。

老羅說(shuō)，直播賣貨不為掙錢，就為交個(gè)朋友，拋開(kāi)整場(chǎng)直播的大部分商品都不能達(dá)到全網(wǎng)直播價(jià)不說(shuō)，光是看這個(gè)直播表現(xiàn)，能真下單買東西的，確實(shí)是老羅的真朋友。

羅永浩的代理公司給媒體們發(fā)了一份直播帶貨的新聞稿，標(biāo)題叫做《羅老師進(jìn)軍電商的原因和核心優(yōu)勢(shì)》，里面說(shuō)電商業(yè)務(wù)是羅老師的初心，在規(guī)劃新業(yè)務(wù)的時(shí)候，核心考慮的是市場(chǎng)需求是什么、自己是否能滿足這些需求。

巧了，如果你朋友圈有微商，肯定也能看到類似的話術(shù)，只不過(guò)可惜的是微商普遍沒(méi)有羅老師貼金能力強(qiáng)，上面這段話，在微商那里，叫做：都是為了兄弟姐妹與家人們好。

當(dāng)人們反復(fù)琢磨李佳琦是如何成功的，大多數(shù)都提到了李佳琦在直播前的反復(fù)準(zhǔn)備，直播產(chǎn)品的真實(shí)低價(jià)，以及直播時(shí)的“真情實(shí)感”，你還別說(shuō)李佳琦浮夸，人家是真的自己用了再賣的。

而羅老師昨晚的直播，第一次讓人見(jiàn)識(shí)到，有一種直播叫做磕磕巴巴念PPT，有一種購(gòu)物平臺(tái)薦物標(biāo)簽叫“低過(guò)老羅”。

整場(chǎng)直播最諷刺的地方，也許并不是老羅把極米叫成了自己曾經(jīng)的品牌堅(jiān)果，而是在發(fā)布會(huì)前的預(yù)熱，老羅特意拍了個(gè)視頻諷刺直播中領(lǐng)劵優(yōu)惠的繁瑣，然后自己直播時(shí)，面對(duì)一款選品，實(shí)在自己沒(méi)弄清怎么領(lǐng)優(yōu)惠券，直接叫了工作人員入鏡，解釋了一波優(yōu)惠券怎么樣。

之前每次老羅的發(fā)布會(huì)報(bào)道，我都習(xí)慣性的在文章結(jié)尾祝老羅好運(yùn)，甚至在當(dāng)年所有人都在說(shuō) TNT 是垃圾雞肋的時(shí)候，拋出賣那么貴，也沒(méi)什么人買，搞創(chuàng)新不坑人就不傷天害理的“護(hù)犢子邏輯”，毫不掩飾自己是個(gè)錘粉。但看完這場(chǎng) 3 個(gè)多小時(shí)的直播，說(shuō)實(shí)話，我還是想念當(dāng)年和王自如直播對(duì)峙的羅永浩，想念當(dāng)年在鳥(niǎo)巢說(shuō)理解萬(wàn)歲的羅永浩。

抱歉，這次直播，我真的吹不動(dòng)了。

羅永浩的第一次直播，流量確實(shí)高，粉絲確實(shí)也買賬，賣貨也賣了不少，但頻繁在直播中透露自己沒(méi)有準(zhǔn)備好，頻繁出錯(cuò)，這是對(duì)觀眾的不尊重，把消費(fèi)者當(dāng)傻子，也是把合作對(duì)象當(dāng)傻子。

觀眾不全是羅粉，也不是傻子，于是在直播的第 44 分鐘，在直播間一片“廢話太多”的刷屏中，老羅被助理短暫趕下了臺(tái)。

誰(shuí)都知道羅老師欠債缺錢，直播賣貨也合理合法，但不把自己的名譽(yù)與粉絲的信任當(dāng)回事兒，確實(shí)不太體面。

也真別說(shuō)你看出了羅永浩的心酸，這個(gè)曾經(jīng)那么驕傲的男人如今能屈能伸，然后再搬出一套“一個(gè)男人真正成熟的標(biāo)簽是他愿意低三下四去掙錢”的變質(zhì)雞湯，就好像誰(shuí)生活就容易了似的。

還能保存這么高的流量，能被人關(guān)注，甚至還能賣出1 億多的貨，那不叫難。成年人的艱難是：意識(shí)到?jīng)]人在乎你，但是一切還要繼續(xù)。

老羅的直播，就像是網(wǎng)貸套現(xiàn)的人，一個(gè)平臺(tái)接著一個(gè)平臺(tái)，透支自己的價(jià)值，很難想象在今晚直播之后，那些買了老羅產(chǎn)品的觀眾，在知道自己買的產(chǎn)品不是真正的低價(jià)，下周直播，還能有多少真為了和羅老師交朋友來(lái)花錢的？

鐵桿錘粉受不了老羅推薦小米，普通用戶因?yàn)槎兑舻拈_(kāi)屏推薦看個(gè)樂(lè)呵，甚至還有人進(jìn)了直播間都不知道誰(shuí)是羅永浩，煩得夠嗆干脆點(diǎn)點(diǎn)鍵盤噴直播太慢，如果羅永浩下周不調(diào)整，一晚上賣 1.1 個(gè)億的大型“在線交友”，估計(jì)也就這么一次了。

轉(zhuǎn)頭看看淘寶直播，薇婭與老羅同時(shí)段開(kāi)直播，賣出去了一發(fā)航天科工火箭技術(shù)有限公司生產(chǎn)的火箭，單價(jià) 4000 萬(wàn)，有消息說(shuō)這款火箭定金50萬(wàn)，鏈接上架后有800多客戶拍下定金。4000 萬(wàn)還能這么搶的原因也很簡(jiǎn)單，是因?yàn)檫@個(gè) 4000 萬(wàn)的火箭，原價(jià) 4500 萬(wàn)。

這種操作算不算商業(yè)炒作暫時(shí)不談，就光說(shuō)賣貨這事兒，人淘寶主播賣貨，人設(shè)和粉絲黏性之外，靠的還是最直接的價(jià)格優(yōu)惠。10 個(gè)億的銷售額，對(duì)于李佳琦來(lái)說(shuō)，也就是不到一個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)。

倒是相比于羅永浩，昨晚最大的贏家，還是抖音。從初期的各種微博預(yù)熱，到羅永浩帶來(lái)的話題熱度，這 6000 萬(wàn)花得屬實(shí)不虧，更別說(shuō)在直播過(guò)程中，有大量抖音博主為了在潮水般的流量前給自己導(dǎo)導(dǎo)流，瘋狂刷禮物。

如果說(shuō)之前看直播帶貨基本上就是淘寶最出名，僅僅用一晚，抖音就讓自己的所有用戶都知道，看直播買東西，除了淘寶，抖音也行。抖音也讓品牌方們看到了抖音用戶的消費(fèi)能力，讓品牌方有信心把抖音增加到自己重要的賣貨渠道里。

羅永浩對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，就是扔出的魚(yú)餌，為的是釣電商這條大肥魚(yú)。這波操作，其實(shí)和大年三十頭條宣布西瓜視頻免費(fèi)播徐崢電影一樣，花錢不但買到了流量，還買到了一個(gè)重要的未來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，如果抖音后續(xù)沒(méi)操作好，就會(huì)像當(dāng)年同樣請(qǐng)羅永浩來(lái)做直播的陌陌，錢花了，魚(yú)餌扔了，也挺熱鬧，最后，啥也沒(méi)用。陌陌唐巖是錘子的天使投資人，錢可以當(dāng)做慈善。字節(jié)跳動(dòng)，不缺流量，還是要新商業(yè)模式掙錢的。

最后，希望羅老師下場(chǎng)直播能好好準(zhǔn)備，敬業(yè)些，別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，也避免自己顯得像傻子。

End