幫扶“內銷”，大廠們集體出動

近一周，“出轉內”朋友圈不斷擴容。

面對美國對中國輸美商品加征125%的累計關稅，一場對外貿企業的幫扶行為正在進行。

大廠們也陸續站到了“接力賽”中。

這里面，京東最壕，以“未來一年內將大規模采購出口轉內銷商品，幫助外貿企業快速開拓國內市場”，豪擲2000億元；盒馬逐快，提供綠色通道24小時專人加急處理，加速“出轉內”運營效率。

隨后，百度、美團、蘇寧易購、抖音電商等平臺也跟進表示，以AI技術、流量扶持、設立外貿專區等不同方式全面助力外貿企業“內銷突圍”。

而在大廠們之前，永輝超市、物美集團、華潤萬家、聯華超市等多家線下商超早已紛紛公告，將為優質外貿企業開通內銷“直通車”。

據不完全統計，在商務部穩步推進內外貿一體化的號召之下，截至目前，已有近20家平臺、企業公開表態，將推出相關扶持計劃，攜手共克時艱。

而在他們的動作之下，一場中國經濟內生動力的重塑儼然啟航。

商超平臺共推“綠色通道”，最快1分鐘開店

據中國海關數據，2024年中國對美出口總額約為5000億美元，占出口總額的16.4%。如今關稅疊加至54%，出口企業利潤被大幅壓縮。

可見，如若外貿企業若固守出海，無異于“坐以待斃”，但危中有機的是，中國龐大的內需市場提供了轉型空間。

商務部數據顯示，2024年中國社會消費品零售總額突破50萬億元，成為全球第二大消費市場。

也讓此次“出轉內”行動，成為了外貿企業破局關鍵。

這里面，速度最快的還數重點商超。

他們紛紛開辟“外貿優品”綠色通道，搭建線上線下聯動平臺，為外貿企業拓內銷、穩產能提供有力支撐。

這里面，永輝超市率先發出破局之聲。

早在4月7日下午，永輝超市就在微信公眾號發布了《致中國優質供應鏈的一信》，一句“讓中國制造的星光匯聚成照亮內需市場的銀河”，被業內視為傳統商超轉型的“破局宣言”。

信中，永輝表示，將開通“綠色通道”完成15天極速上架；針對苦惱于國內市場認知度的外貿商品，永輝將提供推廣扶持；對于渴望產品升級的供應鏈企業，永輝將作為“市場助手”共同開發新產品。

簡而言之，永輝的動作，就是一手渠道轉內銷，一手品牌助雙贏。

僅2天不到，永輝就收到超100封合作訴求郵件，與近40家企業進入采購洽談階段，其中大多為出口外貿型企業，涵蓋生鮮蔬果、酒水零食、家居百貨等十余大類。

就在永輝初見成效的同時，線下商超紛紛應聲而動，且支持措施各有側重。

4月9日，華潤萬家的四大舉措中，除了開通內銷“直通車”落地其全國2000余家門店+聯合開發自有品牌外，在永輝的基礎上，還通過旗下商貿公司提供“代理+經銷”雙引擎，對著轉內銷、拓市場再加碼。

同天，聯華超市則除了提出將為中國好物回流提供“專項入駐優惠”“營銷資源傾斜”等多項支持措施外，還提出了從海歸中找到優質供應商，“強化商品力”為重點之重。

聯華相關負責人對外表示，“出海”多年的外貿企業，很多都是全球知名連鎖巨頭的供應商或品牌代工企業，在技術標準、產品質量和款式創新上有優勢，目前，公司正在對旗下的世紀聯華、聯華超市門店進行全面調改，提升自有品牌占比。

這邊，傳統商超手持“兩板斧”率先進場，另一邊，迅速跟進的新零售、電商平臺們則紛紛打出了“提效”牌。

先是盒馬于4月11日，提供綠色通道24小時專人加急處理，簡化認證流程，縮短審核認證周期。

隨后東方甄選方面也表示，面向外貿企業提供專人加急審核服務，相關審核將在一個工作日內完成。

此外，盒馬還推出物流供應鏈支撐，開放盒馬三級倉網體系優化供應鏈服務。

蘇寧易購則開通線上“24小時極速入駐通道”，免除保證金并簡化審核流程，還表示4月至5月，將在廣東、江蘇、浙江、山東等外貿產業帶核心城市舉辦線下專場咨詢會，外貿企業商家最快可實現1分鐘開店。

4月15日進場的夢餉科技，不僅具體到提供“0元入駐”“24小時審核”等優惠政策，同時還為每家外貿企業配備“24小時在線”的專屬入駐顧問，實現“1天入駐，2天內商品上架”。

資金+資源+技術，他們打出了一套扶持組合拳

除開通綠色通道提效“入駐”外，外貿專區更是要讓內銷“一鍵直達”。

具體執行路徑上，京東將安排專業采銷隊伍駐點辦公，直接采購外貿企業的優質產品，并開設外貿優品專區，通過流量傾斜、全渠道營銷支持，加快打開銷路，防止低價內卷。

盒馬則是除了把“云享會”頻道作為進駐快車道外，歡迎百貨品類（家居用品、戶外運動、寵物、美妝、母嬰、康養等）外貿企業入駐，后續將在頻道內上線“外貿專區”。

據了解，“云享會”系盒馬近期在APP上線的頻道，該頻道面向全國用戶，不住在盒區房、非盒馬x會員的用戶也可以下單購買近4000款商品，并已基本實現全國覆蓋。

美團這邊，小象超市則將為外貿優品打造專區，提供專有營銷方案，支持外貿產品利用小象超市在一、二線城市近千個前置倉和30分鐘配送服務觸達消費者。

此外，美團閃購將為外貿企業設立采銷交易專區，拓展即時零售銷售渠道。美團優先調配優質外貿商品為全國3萬家閃電倉供貨，為外貿企業免除交易傭金。

4月13日，在商務部舉辦的“外貿優品中華行”啟動儀式上，永輝超市也宣布，將在一周內推出外貿優品專區。

4月15日，什么值得買也推出“出口轉內銷”消費專場，內容覆蓋家用電器、家居家裝、食品生鮮、玩模樂器、日用百貨等全品類商品，消費者通過其App首頁，或搜索“出口轉內銷”關鍵詞，即可進入。

而為了讓“出轉內”更快落地，大廠們更是打出了資金、資源、流量、技術等一套扶持計劃的組合拳。

這里面，京東較壕，出手就是2000億。

4月11日，京東便官宣未來一年內將大規模采購不低于2000億的出口轉內銷商品，幫助外貿企業快速開拓國內市場。

針對入駐京東的外貿商家，京東也將提供密集培訓，加大補貼及各類資源支持，幫助商家快速拓展國內市場。

此前，拼多多也曾披露，平臺將推出“千億扶持”，未來三年內擬投入資金、流量等資源超過1000億元，將加大對跨境中小商家的補貼力度，針對性幫助跨境商家穩定生產，降本增效，應對出海風險。

另外，在流量扶持方面，百度還用了AI技術。

具體來說，百度將利用AI技術和平臺流量優先扶持100萬家企業出口轉內銷，開拓國內市場。

在數字人直播層面，百度慧播星數字人計劃助力100萬家企業免費數字人直播，同時安排專業技術和交付團隊助力各外貿商家在各大平臺低門檻實現直播帶貨。

在電商商家運營層面，針對外貿商家再加碼傭金補貼為外貿商家減負；增設億級流量池助力商家在百度快速冷啟與成長等四大專項政策。

而夢餉科技將憑借百萬級別的流量主，通過社群營銷的口碑傳播、團購活動的集中爆發以及直播帶貨的展示，將助力外貿企業實現品銷一體。

另外，抖音、快手、唯品會、91家紡等平臺也表示，將發揮電子商務直聯供需優勢，推出訂單直采、外貿專區、流量支持、綠色通道、供采對接等八方面舉措，將優質外貿產品以電商速度傳遞到千家萬戶。

政企協齊出手，外貿企業也要“多多拼”

事實上，平臺企業們“接棒”扶持，是與協會到地方政府積極出臺相關扶持政策的協同效應。

4月11日，中國商業聯合會聯合中國連鎖經營協會等八家行業協會聯合發布《關于推動商貿流通行業拓展內銷市場的倡議書》就強調“做好出口商品轉內銷的工作，已成為當務之急”。

《倡議書》并表示，針對外貿企業國內銷售渠道尚未全面建立的困難，商品市場、百貨商場、連鎖超市、電商平臺等批發零售企業要開設綠色通道，設立外貿產品內銷專區、專柜，舉辦外貿優品展銷活動，為外貿企業提供展示和銷售平臺。

地方政府這邊，也“真招實策”不斷。

譬如，浙江將開展“外貿國貨嚴選”活動，安徽將舉辦電商平臺招商會，重慶將組織電商資源對接大會。

可見，扶持外貿企業“出轉內”的動作上，正在呈現政、企、協的合力托舉。

在網經社電子商務研究中心數字零售部主任莫岱青看來，這不僅能緩解外貿企業當前壓力，還能提升外貿品牌在國內市場的知名度和影響力，推動國內產業升級，從而促進國內大循環。

正如商務部研究院國際市場研究所副所長白明所言，關稅戰讓中國眾多跨境電商的中小商家面臨實際困難，僅靠這些中小商家的自身能力“突圍”難免勢單力孤，更需要平臺助一臂之力。

“從未來發展趨勢看，跨境電商中小商家不僅要用好拼多多等電商平臺的扶持，而且自身也要‘多多拼’，除了拼成本之外，更要拼非價格競爭力，特別是用好海外倉模式，爭取在高效物流、高效通關、高效配送等方面，為自己、也為中國跨境電商貿易發展拼出更加廣闊的新空間。”

現在，或許我們正站在中國外貿企業轉型升級的新起點。