5年干出320億，這個獨角獸火了

AI獨角獸Glean又要進行新一輪融資了。

最新消息，Glean正在與一家以色列的投資機構DST Global進行新一輪2.5億美元融資計劃，估值較6個月前提升1倍至45億美元（320億元）。

Glean是一家高增長與高估值的企業，成立于2019年，5年時間完成4輪融資后估值來到22.5億美元（約160億元）。

Glean定位在SaaS AI，是企業AI搜索工具，相當于“企業信息搜索中的ChatGPT”。它在市場上的表現很強勁。目前，Glean的訂閱收入最近已達到5500萬美元（按年計），并預計到今年年底將達到1億美元，客戶包括Instacart、Pinterest、Reddit等全球知名企業。

在全球都在探討大模型如何場景落地的焦慮語境中，Glean算是率先搶跑了。但實際上，Glean并非是靠這波大模型火熱而成長起來的企業，它從5年前開啟創業時就開始探索這個方向，當時的生成式AI正處于技術拐點，也尚未如今日般炙手可熱。

盡管OpenAI、Anthropic、微軟等AI新貴與科技巨頭紛紛下場，但Glean這家年輕的公司依然能脫穎而出，成為一方領頭羊。

Glean是誰？

Glean有一個豪華的創始團隊。其創始人Arvind Jain來自谷歌。Jain不僅是一位杰出的技術專家，還擁有豐富的領導經驗。在創辦Glean之前，Jain在谷歌工作了11年，擔任杰出工程師，領導了谷歌搜索、地圖和YouTube產品的服務團隊。這段經歷為他積累了深厚的搜索技術和產品管理經驗。在職業生涯早期，Jain曾在Akamai和Microsoft工作。

此外，Jain還是另一家獨角獸企業的聯創。這是一家數據管理和安全公司叫Rubrik，其從默默無聞到脫穎而出僅用一年多的時間，這期間，公司估值迅速達到了10億美元。

再度創業的靈感來自于Jain在職業生涯中觀察到的痛點。他發現，隨著公司規模的增長，員工在查找信息和尋求幫助方面遇到了越來越多的困難。他意識到，盡管市場上存在許多搜索工具，但大多數都側重于互聯網數據的搜索，而企業內部數據的搜索效率卻相對較低。因此，Jain決定創辦Glean，致力于提高企業內部數據搜索的效率，從而提升員工的工作效率和快樂感。

2019年，Arvind Jain攜手一群來自谷歌、微軟、Meta、Facebook和Uber等科技巨頭的精英前員工，匯聚于硅谷的心臟地帶——帕洛阿爾托，踏上了一段充滿挑戰與創新的旅程。

從結果上看，Glean確實做到了創業初心。一項調查顯示，美國工人需要平均一年零七個月的時間才能完全對新工作輕車熟路，使用Glean則可以節省員工每周三到四個小時的時間。

運作模式上，通過使用AI，Glean能夠在短時間內與多個應用程序集成并運行；Glean連接公司內的各種知識和不同應用程序，包括Slack、SharePoint、OneDrive、Google Drive、Outlook，提供統一的搜索體驗。它打破了傳統搜索工具的局限性，簡化了員工的搜索關鍵信息的過程。

要說Glean的獨到之處，無非就其深諳企業對于高效、精準信息檢索的迫切需求，在用戶體驗、數據安全、以及定制化能力上均實現了質的飛躍。憑借其強大的產品力和易用性，Glean拿下了Instacart、Pinterest、Reddit、索尼電子、Databricks等客戶，成為它們數字化轉型的重要伙伴。

隨著SaaS供給過剩、數據量暴增以及遠程辦公趨勢的形成，企業對高效、智能的搜索和知識管理解決方案的需求日益增加。Glean正是抓住了這一市場機遇，迅速崛起為行業內的佼佼者。

2年翻4.5倍，紅杉、光速押注

Glean能夠脫穎而出還得益于資本市場的有力支持。自2019年起，Glean在5年內完成了4輪融資，共籌集了超過3.55億美元。從融資節奏來看，不算激進，加上目前正在尋求的新一輪融資，平均每年融一輪。

雖然AI明星企業神話般的估值增長在不斷刷新我們的閾值，但從估值角度來看，Glean增長速度也很快，公司于2022年完成C輪融資，估值為10億美元，到2024年D輪融資，估值就翻了一倍達到22億美元。按照即將一輪的估值45億美元算，半年翻一倍，2年內翻了4.5倍。

第一筆融資在2019年3月，Glean完成1530萬美元A輪融資，投資方包括Kleiner Perkins、光速資本（美國）、Slack Fund。

2021年3月，公司再度完成3970萬美元的小額B輪融資。此輪融資主要是引入一家新機構General Catalyst，光速資本（印度）、Kleiner Perkins、Slack Fund不變，繼續跟投。

General Catalyst在硅谷名氣不小。其成立于2000年，起家于美國東海岸，10年后才登上最耀眼的舞臺，在硅谷開第一家辦公室。General Catalyst打響硅谷的第一槍是Airbnb，在Airbnb的B輪融資時投資了500萬美元，此筆投資，讓其在Airbnb上市當天回報16.6倍，此后又捕捉到“美國版支付寶”Stripe。其還于近期投資了全球UI設計軟件頭部Figma。

當前，General Catalyst管理資金規模超300億美元，不局限于行業和輪次，它們的策略聚焦于投資那些具有顛覆性創新和強大商業潛力的公司。戰績上，在其投資的超600家公司中，有164家上市或被收購，誕生了包括Airbnb、Stripe在內的73家獨角獸。

2022年5月，Glean再度完成了由紅杉資本領投的C輪融資，融資金額達到1億美元，企業估值達到10億美元，標志著Glean正式進入獨角獸行列。老股東General Catalyst、Kleiner Perkins、Slack Fund、光速資本等繼續跟投。

2年后，Glean又在D輪融資中籌集了超過2億美元，企業估值飆升至22億美元（約合160億人民幣），在企業AI領域的賽道上樹立了新的里程碑。此次融資由Kleiner Perkins領投，紅杉資本、光速資本繼續跟進，雅登投資、花旗創投多家知名投資機構參與，進一步鞏固了Glean在AI企業搜索服務領域的領先地位。

回顧融資歷程來看，Kleiner Perkins可謂全程參與，投了四輪，據悉目前也正在討論共同領投這一最新一輪融資。

一路融到底是Kleiner Perkins的典型風格。據Kleiner Perkins官方介紹，其會從企業成立到IPO及以后均參與合作，以最大限度地發揮他們的想法潛力。Kleiner Perkins是一家老牌的美國VC了，投資方向包括數字、生命科學和醫療保健行業，投資于具有跨越行業和大陸的大膽想法的創始人。

盡管Glean的新一輪融資尚未確定，但已經引起了一輪廣泛的關注。這無疑再次彰顯了市場對Glean未來發展的認可。

AI新貴與巨頭環伺

從行業角度來看，Glean正是大模型技術的落地真實應用。不同于互聯網搜索，越來越企業想要一個企業搜索軟件來幫助其提高效率。這是因為LLM犯的錯誤更少，而且在給定特定數據集進行參考時可以更有幫助。此前，估值達到100億美元的初創公司Notion、Hebbia都曾公開表示有這樣的需求。

企業SaaS無疑是一個價值千億美元的廣闊藍海，是眾多行業巨頭與AI新貴競相布局的焦點戰場。

成立于2021年，當前AI領域炙手可熱的獨角獸公司之一的Anthropic，正是企業AI的新貴。其為企業客戶提供定制化的AI系統解決方案，并致力于通過其先進的技術和工具幫助客戶提高業務效率和競爭力。

自成立以來，Anthropic已經完成了多輪融資，包括A輪、B輪和C輪融資，累計融資額達到了數十億美元，估值也超過數十億美元。其中，FTX首席執行官Sam Bankman-Fried領投了B輪融資，Google和亞馬遜皆是其投資方。

引爆本輪大模型競賽的OpenAI也是該賽道內一大玩家。雖然OpenAI本身不直接提供SaaS服務，但其開發的GPT等大型語言模型被廣泛集成到各種SaaS產品中，為這些產品提供了強大的AI能力。

2023年11月，亞馬遜也在其年度盛會上還宣布了其AI助手Q，客戶可以用它來查詢公司數據。

此外，Adobe、微軟、谷歌、Coveo、Elastic、Lucidworks等科技巨擘與創新先鋒都在競相布局。在這片競爭激烈的熱土上，Glean卻能成為一方領頭羊確實有其獨到之處。上文也提到過，當Glean在2019年初露鋒芒之時，生成式AI還未吸引來如此高的全球關注度，可見Glean在行業中的積淀和實力。

企業SaaS可以說是大模型落地的一大重要場景，吸引來資本、巨頭與AI新貴不足為奇。雖然當前AI只是我們的輔助者，但大家都相信AI將在未來會發揮更大的潛力。就如Arvind Jain在談及Glean未來愿景時表示：“當前，AI正以前所未有的方式助力我們快速獲取所需信息。然而，這只是冰山一角。在不久的將來，AI的角色將發生質的飛躍，從輔助工具轉變為我們的合作伙伴。想象一下，無處不在的聊天機器人與智能系統將與人類無縫協作，共同塑造一個由人工智能驅動的工作與生活環境，我們將步入一個前所未有的時代。”

參考資料：

《5年160億估值，硅谷“企業AI”領頭羊怎么做到的？》加一研究院